egozentriert versus einstellerorientiert
－Negative Beispiele；＋Positive Beispiele
- Eine Stelle in Ihrem Haus ist für mich ideal, weil ich so berufliche Ziele verwirklichen kann.
+ Ich bewerbe mich, um Sie bei Ihren zukünftigen Projekten zu unterstützen.
- Hier sehe ich die Möglichkeit, meine Fähigkeiten und Kenntnisse voll an den Mann zu bringen
+ Ich bewerbe mich, um Ihren Verkaufsleiter zu entlasten und damit Ihren Erfolg zu maximieren.
"In der Kürze liegt die Würze"
- Aufgrund der in der Ausbildung gemachten Erfahrungen sehe ich gute Anknüpfungspunkte, meine Kenntnisse in einem der beiden im Inserat genannten Bereiche in Ihrem Unternehmen einzusetzen.
+ Die angesprochenen Bereiche interessieren mich aufgrund meiner Kenntnisse.
- Aufgrund meiner Ausbildung und meines bisherigen beruflichen Werdeganges bin ich der Meinung, dass ich den im oben genannten Inserat erwähnten Anforderungen gerecht werden kann.
+ Meine Ausbildung und meine Erfahrung entsprechen Ihrem Anforderungsprofil.
Klare Fakten
- Wie mit Ihnen bereits am Telefon besprochen, befinde ich mich gerade in einer Phase, in der ich mich neu orientieren möchte.
+ Telefonisch berichtete ich Ihnen über meine berufliche Neuorientierung.
Selbstbewusstsein
- Ich glaube ...
+ Meine Stärken sind ...
- Ich würde gerne ...
+ Ich stelle mir vor, dass ....
- Wäre es eventuell möglich ...
+ Ist es möglich, ...
- Leider fehlen mir Kenntnisse in der von Ihnen verwendeten Hardware
+ Dieses Eingeständnis sollte man besser weglassen.
- Die in der Anzeige geforderten Anforderungen erfülle ich in jeder Hinsicht.
+ Das klingt anmaßend.
Eröffnung
- Nachdem ich am Samstag morgen beim Durchlesen der Stellenanzeigen auf Ihr Inserat gestoßen bin und ich der Meinung bin, der ideale Kandidat für die von Ihnen ausgeschriebene Stelle zu sein, habe ich mich entschlossen, eine Bewerbung abzuschicken.
+ In Ihrer Anzeige vom ... beschreiben Sie eine berufliche Aufgabe, die mich besonders interessiert.
- Ich kann mir sehr gut vorstellen, schon bald für Ihre Firma tätig zu sein.
+ Success Consulting hat sich vor allem durch innovative Lösungen im Bereich Marketing einen Namen gemacht. Bei künftigen Marketingaktivitäten kann ich Sie durch mein Wissen und mein Engagement unterstützen.
Persönliche Situation
- Zurzeit arbeite ich bei der SuccessConsulting GmbH.
+ Zurzeit bin ich in einer der erfolgreichsten Unternehmensberatungen tätig.
- Leider stellte ich bereits nach kurzer Zeit fest, dass mir die Tätigkeit in der Werbeabteilung keinen Spaß macht.
+ Um meine Erfahrungen in der Öffentlichkeitsarbeit zu vertiefen, begann ich meine berufliche Laufbahn zunächst in einer Werbeagentur.
- Bereits während meiner Banklehre wurde mir klar, dass dieses Wissen nicht reicht, um erfolgreich zu sein. Daher habe ich mich für das BWL-Studium entschieden.
+ Um mein Wissen zu erweitern, habe ich das anschließende BWL-Studium begonnen.
- Da meine Stelle als Berater in Folge einerUmstrukturierung wegrationalisiert wurde, wurde ich in der Verkaufsabteilung eingesetzt.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
薪金
1、從您與任何一個您愿意為之工作的公司或組織開始接觸的那一刻起，您就開始談判了。
2、推遲所有有關(guān)薪金的討論，直到這一問題已經(jīng)被擺上桌面。
3、一旦公司主動開出了薪金條件，您就處在了最有利的談判地位。
4、認(rèn)識自己的價值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻(xiàn)。并且要讓招聘人員認(rèn)同您的價值。
5、讓雇主對您產(chǎn)生興趣，這樣他們會更加慷慨大方。
6、什么都替代不了事前的準(zhǔn)備工作。如果您準(zhǔn)備充分，在談判中，您就會信心百倍、勝券在握。
7、在開始談判薪金前，您必須了解當(dāng)?shù)仄渌M織中類似職位的平均薪金水平。
8、在開始談判薪金前，您必須盡您所能了解到目標(biāo)公司的薪金范圍，或者該職位前任的收入。
9、開始談判薪金前，您必須確定您個人的需要和要求，以及它們與上述兩條之間的聯(lián)系。
10、不要忘了，福利待遇，如假期、彈性工作時間、醫(yī)療保險、退休金等也有價值。要考慮“整體”的薪金待遇。
11、薪金談判必須是雙贏博弈。如果不是這樣，最終雙方都會受損。
12、要保持靈活。不要在細(xì)節(jié)問題上輜銖必較，只要有可能盡量達(dá)成妥協(xié)。
13、仔細(xì)聽，認(rèn)真想。您的目標(biāo)很有可能與雇主的目標(biāo)有分歧。例如，公司主要關(guān)注的可能是“基本薪金”。您可能更在意“全部收入潛力”。那么一個雙贏的解決方案可能是達(dá)成基本薪金較低而提成或獎金較高的薪金結(jié)構(gòu)。
14、預(yù)測可能會出現(xiàn)的反對意見并準(zhǔn)備好有效的回答。
15、盡量理解雇主的觀點和立場。然后制定一個策略既能滿足雇主的愿望也能實現(xiàn)您自己的需要。
16、不要因為害怕失去工作機(jī)會而不去談判。絕大多數(shù)的雇主都期待您同他談判，只要您談判的方式公平合理。
17、談判的方式要能反映出您的個性、性格和職業(yè)道德。保持您的情緒穩(wěn)定。
18、不要失去自控。保持熱情和樂觀的精神狀態(tài)，即使談判中"火藥味"越來越濃。這可能是對您在困境中行事的第一次考驗。
19、除非您寧愿避開或失去這次機(jī)會，否則不要使出強(qiáng)硬手段。
20、您在談判中失去的，可能再也無法彌補回來。在準(zhǔn)備和實施談判的過程中，不要掉以輕心。
21、確保談判中得到的條件和最終的協(xié)議以文字形式記錄下來。
22、如果您需要時間重新考慮這樁交易，不要難為情要求雇主再多給您24到48小時斟酌一下。
23、不要把薪金同您個人的需要或問題聯(lián)系在一起。您的報酬應(yīng)當(dāng)同您的價值相聯(lián)系。
24、認(rèn)清形勢。明確您處于優(yōu)勢地位還是劣勢地位，并且根據(jù)您所處的地位機(jī)智靈活地開展談判。
25、最后，在雙方友好和令人振奮協(xié)議中結(jié)束薪金談判。
－Negative Beispiele；＋Positive Beispiele
- Eine Stelle in Ihrem Haus ist für mich ideal, weil ich so berufliche Ziele verwirklichen kann.
+ Ich bewerbe mich, um Sie bei Ihren zukünftigen Projekten zu unterstützen.
- Hier sehe ich die Möglichkeit, meine Fähigkeiten und Kenntnisse voll an den Mann zu bringen
+ Ich bewerbe mich, um Ihren Verkaufsleiter zu entlasten und damit Ihren Erfolg zu maximieren.
"In der Kürze liegt die Würze"
- Aufgrund der in der Ausbildung gemachten Erfahrungen sehe ich gute Anknüpfungspunkte, meine Kenntnisse in einem der beiden im Inserat genannten Bereiche in Ihrem Unternehmen einzusetzen.
+ Die angesprochenen Bereiche interessieren mich aufgrund meiner Kenntnisse.
- Aufgrund meiner Ausbildung und meines bisherigen beruflichen Werdeganges bin ich der Meinung, dass ich den im oben genannten Inserat erwähnten Anforderungen gerecht werden kann.
+ Meine Ausbildung und meine Erfahrung entsprechen Ihrem Anforderungsprofil.
Klare Fakten
- Wie mit Ihnen bereits am Telefon besprochen, befinde ich mich gerade in einer Phase, in der ich mich neu orientieren möchte.
+ Telefonisch berichtete ich Ihnen über meine berufliche Neuorientierung.
Selbstbewusstsein
- Ich glaube ...
+ Meine Stärken sind ...
- Ich würde gerne ...
+ Ich stelle mir vor, dass ....
- Wäre es eventuell möglich ...
+ Ist es möglich, ...
- Leider fehlen mir Kenntnisse in der von Ihnen verwendeten Hardware
+ Dieses Eingeständnis sollte man besser weglassen.
- Die in der Anzeige geforderten Anforderungen erfülle ich in jeder Hinsicht.
+ Das klingt anmaßend.
Eröffnung
- Nachdem ich am Samstag morgen beim Durchlesen der Stellenanzeigen auf Ihr Inserat gestoßen bin und ich der Meinung bin, der ideale Kandidat für die von Ihnen ausgeschriebene Stelle zu sein, habe ich mich entschlossen, eine Bewerbung abzuschicken.
+ In Ihrer Anzeige vom ... beschreiben Sie eine berufliche Aufgabe, die mich besonders interessiert.
- Ich kann mir sehr gut vorstellen, schon bald für Ihre Firma tätig zu sein.
+ Success Consulting hat sich vor allem durch innovative Lösungen im Bereich Marketing einen Namen gemacht. Bei künftigen Marketingaktivitäten kann ich Sie durch mein Wissen und mein Engagement unterstützen.
Persönliche Situation
- Zurzeit arbeite ich bei der SuccessConsulting GmbH.
+ Zurzeit bin ich in einer der erfolgreichsten Unternehmensberatungen tätig.
- Leider stellte ich bereits nach kurzer Zeit fest, dass mir die Tätigkeit in der Werbeabteilung keinen Spaß macht.
+ Um meine Erfahrungen in der Öffentlichkeitsarbeit zu vertiefen, begann ich meine berufliche Laufbahn zunächst in einer Werbeagentur.
- Bereits während meiner Banklehre wurde mir klar, dass dieses Wissen nicht reicht, um erfolgreich zu sein. Daher habe ich mich für das BWL-Studium entschieden.
+ Um mein Wissen zu erweitern, habe ich das anschließende BWL-Studium begonnen.
- Da meine Stelle als Berater in Folge einerUmstrukturierung wegrationalisiert wurde, wurde ich in der Verkaufsabteilung eingesetzt.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
薪金
1、從您與任何一個您愿意為之工作的公司或組織開始接觸的那一刻起，您就開始談判了。
2、推遲所有有關(guān)薪金的討論，直到這一問題已經(jīng)被擺上桌面。
3、一旦公司主動開出了薪金條件，您就處在了最有利的談判地位。
4、認(rèn)識自己的價值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻(xiàn)。并且要讓招聘人員認(rèn)同您的價值。
5、讓雇主對您產(chǎn)生興趣，這樣他們會更加慷慨大方。
6、什么都替代不了事前的準(zhǔn)備工作。如果您準(zhǔn)備充分，在談判中，您就會信心百倍、勝券在握。
7、在開始談判薪金前，您必須了解當(dāng)?shù)仄渌M織中類似職位的平均薪金水平。
8、在開始談判薪金前，您必須盡您所能了解到目標(biāo)公司的薪金范圍，或者該職位前任的收入。
9、開始談判薪金前，您必須確定您個人的需要和要求，以及它們與上述兩條之間的聯(lián)系。
10、不要忘了，福利待遇，如假期、彈性工作時間、醫(yī)療保險、退休金等也有價值。要考慮“整體”的薪金待遇。
11、薪金談判必須是雙贏博弈。如果不是這樣，最終雙方都會受損。
12、要保持靈活。不要在細(xì)節(jié)問題上輜銖必較，只要有可能盡量達(dá)成妥協(xié)。
13、仔細(xì)聽，認(rèn)真想。您的目標(biāo)很有可能與雇主的目標(biāo)有分歧。例如，公司主要關(guān)注的可能是“基本薪金”。您可能更在意“全部收入潛力”。那么一個雙贏的解決方案可能是達(dá)成基本薪金較低而提成或獎金較高的薪金結(jié)構(gòu)。
14、預(yù)測可能會出現(xiàn)的反對意見并準(zhǔn)備好有效的回答。
15、盡量理解雇主的觀點和立場。然后制定一個策略既能滿足雇主的愿望也能實現(xiàn)您自己的需要。
16、不要因為害怕失去工作機(jī)會而不去談判。絕大多數(shù)的雇主都期待您同他談判，只要您談判的方式公平合理。
17、談判的方式要能反映出您的個性、性格和職業(yè)道德。保持您的情緒穩(wěn)定。
18、不要失去自控。保持熱情和樂觀的精神狀態(tài)，即使談判中"火藥味"越來越濃。這可能是對您在困境中行事的第一次考驗。
19、除非您寧愿避開或失去這次機(jī)會，否則不要使出強(qiáng)硬手段。
20、您在談判中失去的，可能再也無法彌補回來。在準(zhǔn)備和實施談判的過程中，不要掉以輕心。
21、確保談判中得到的條件和最終的協(xié)議以文字形式記錄下來。
22、如果您需要時間重新考慮這樁交易，不要難為情要求雇主再多給您24到48小時斟酌一下。
23、不要把薪金同您個人的需要或問題聯(lián)系在一起。您的報酬應(yīng)當(dāng)同您的價值相聯(lián)系。
24、認(rèn)清形勢。明確您處于優(yōu)勢地位還是劣勢地位，并且根據(jù)您所處的地位機(jī)智靈活地開展談判。
25、最后，在雙方友好和令人振奮協(xié)議中結(jié)束薪金談判。