2001年，當(dāng)其他家電企業(yè)在下游產(chǎn)品物流領(lǐng)域紛紛跟進(jìn)時(shí)，張瑞敏突然轉(zhuǎn)身，一把攥住制造成本的源頭，向供應(yīng)鏈上游的采購(gòu)環(huán)節(jié)擠榨水份。而海爾物流也先人一步，將戰(zhàn)略重點(diǎn)從橫向擴(kuò)張轉(zhuǎn)向縱向延伸。從制造企業(yè)到供應(yīng)鏈企業(yè)，張瑞敏早已暗中為直銷嘗試積累了必要的本錢。
如果說(shuō)2001年前后，海爾對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行的那一次大規(guī)?！跋磁啤?，對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，只是感到驚訝和充滿爭(zhēng)議，那么對(duì)于被清洗的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，則是一次最為冰冷和嚴(yán)酷的記憶。
在那次“大清洗”過(guò)程中，海爾2000多家供應(yīng)商，90%的“合作伙伴”被淘汰出局，最后留下來(lái)的不到200家?！坝布_(dá)不到的，技術(shù)跟不上的，頭腦里的觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變的就都被淘汰出局?！蓖跽齽傉f(shuō)。據(jù)悉，海爾當(dāng)時(shí)選擇供應(yīng)商的前提是其在行業(yè)里要“名列前茅”。
2001年之后，在產(chǎn)業(yè)化道路受阻的時(shí)候，海爾物流并沒(méi)有因此而陷入停頓。當(dāng)其他家電企業(yè)在下游的產(chǎn)品物流紛紛跟進(jìn)時(shí)，張瑞敏突然轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈上游的采購(gòu)環(huán)節(jié)擠榨水份。
供應(yīng)商“大清洗”
2001年的家電市場(chǎng)，掀起了一股概念競(jìng)爭(zhēng)的熱潮，從環(huán)保電視到帶“芯”洗衣機(jī)，從健康空調(diào)到進(jìn)口家電，新概念不斷出現(xiàn)。但研發(fā)突破上的乏善可陳，并沒(méi)有改變成本競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。過(guò)多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家電廠商的利潤(rùn)不可避免地大幅降低。
從哪里獲取新的利潤(rùn)來(lái)源，已經(jīng)成為張瑞敏和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們苦心鉆研的話題。
王正剛在2003年接受采訪時(shí)曾表示，如果說(shuō)海爾物流之前完成的是“物理架構(gòu)”的搭建工作，那么到2003年，海爾追求的是達(dá)成“化學(xué)反應(yīng)”，向縱深發(fā)展，這體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈價(jià)值的提升之上。而首當(dāng)其沖的，是上游供應(yīng)商的采購(gòu)管理和整合。
早在2000年，隨著海爾物流體系的基本建立和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全面上線，海爾開始對(duì)供應(yīng)商實(shí)行網(wǎng)絡(luò)信息管理。
剛開始的整合工作并不復(fù)雜，“實(shí)現(xiàn)信息化之后就是網(wǎng)上下達(dá)訂單，供應(yīng)商在家就能看到訂單信息，知道什么時(shí)候送貨，送多少貨?！蓖跽齽偯枋稣f(shuō)。在擔(dān)任海爾物流有限公司總經(jīng)理之前，王先后在海爾采購(gòu)和JIT部門擔(dān)任管理職位，各個(gè)部門走了個(gè)遍。
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商對(duì)于訂單信息的執(zhí)行，還普遍停留在傳統(tǒng)的“人批單、人跑單”層面，“在那時(shí)候，每天我要處理的訂單有這么高一摞?！蓖跽齽傆檬纸o記者比量了一下，那個(gè)厚度大概要超過(guò)60厘米。
網(wǎng)上下達(dá)訂單并不是最終目的，接下來(lái)要進(jìn)行的，是對(duì)龐大的供應(yīng)商資源的整合。2001年前后，海爾對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了那次的“洗牌”，留下來(lái)的企業(yè)不僅要求質(zhì)量過(guò)關(guān)，還要求能夠做到與海爾供應(yīng)鏈之間的協(xié)同，包括參與前端的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)成本最低，在各個(gè)方面化。
霍勝軍強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商參與產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)的重要性，以前海爾很多采購(gòu)是分散的，現(xiàn)在把它整合在一起，形成戰(zhàn)略化采購(gòu)。海爾與供應(yīng)商建立的是一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
“供應(yīng)商不是拿了錢去采購(gòu)，而是要參與設(shè)計(jì)與開發(fā)，我們和供應(yīng)商不是買賣關(guān)系，而是整個(gè)供應(yīng)鏈上的一段鏈條，（合作的目的是）為了共同滿足于終端的消費(fèi)者需求?！彼f(shuō)。
如果說(shuō)2001年前后，海爾對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行的那一次大規(guī)?！跋磁啤?，對(duì)于外界來(lái)說(shuō)，只是感到驚訝和充滿爭(zhēng)議，那么對(duì)于被清洗的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，則是一次最為冰冷和嚴(yán)酷的記憶。
在那次“大清洗”過(guò)程中，海爾2000多家供應(yīng)商，90%的“合作伙伴”被淘汰出局，最后留下來(lái)的不到200家?！坝布_(dá)不到的，技術(shù)跟不上的，頭腦里的觀念沒(méi)有轉(zhuǎn)變的就都被淘汰出局?！蓖跽齽傉f(shuō)。據(jù)悉，海爾當(dāng)時(shí)選擇供應(yīng)商的前提是其在行業(yè)里要“名列前茅”。
2001年之后，在產(chǎn)業(yè)化道路受阻的時(shí)候，海爾物流并沒(méi)有因此而陷入停頓。當(dāng)其他家電企業(yè)在下游的產(chǎn)品物流紛紛跟進(jìn)時(shí)，張瑞敏突然轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈上游的采購(gòu)環(huán)節(jié)擠榨水份。
供應(yīng)商“大清洗”
2001年的家電市場(chǎng)，掀起了一股概念競(jìng)爭(zhēng)的熱潮，從環(huán)保電視到帶“芯”洗衣機(jī)，從健康空調(diào)到進(jìn)口家電，新概念不斷出現(xiàn)。但研發(fā)突破上的乏善可陳，并沒(méi)有改變成本競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。過(guò)多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家電廠商的利潤(rùn)不可避免地大幅降低。
從哪里獲取新的利潤(rùn)來(lái)源，已經(jīng)成為張瑞敏和他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們苦心鉆研的話題。
王正剛在2003年接受采訪時(shí)曾表示，如果說(shuō)海爾物流之前完成的是“物理架構(gòu)”的搭建工作，那么到2003年，海爾追求的是達(dá)成“化學(xué)反應(yīng)”，向縱深發(fā)展，這體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈價(jià)值的提升之上。而首當(dāng)其沖的，是上游供應(yīng)商的采購(gòu)管理和整合。
早在2000年，隨著海爾物流體系的基本建立和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)全面上線，海爾開始對(duì)供應(yīng)商實(shí)行網(wǎng)絡(luò)信息管理。
剛開始的整合工作并不復(fù)雜，“實(shí)現(xiàn)信息化之后就是網(wǎng)上下達(dá)訂單，供應(yīng)商在家就能看到訂單信息，知道什么時(shí)候送貨，送多少貨?！蓖跽齽偯枋稣f(shuō)。在擔(dān)任海爾物流有限公司總經(jīng)理之前，王先后在海爾采購(gòu)和JIT部門擔(dān)任管理職位，各個(gè)部門走了個(gè)遍。
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商對(duì)于訂單信息的執(zhí)行，還普遍停留在傳統(tǒng)的“人批單、人跑單”層面，“在那時(shí)候，每天我要處理的訂單有這么高一摞?！蓖跽齽傆檬纸o記者比量了一下，那個(gè)厚度大概要超過(guò)60厘米。
網(wǎng)上下達(dá)訂單并不是最終目的，接下來(lái)要進(jìn)行的，是對(duì)龐大的供應(yīng)商資源的整合。2001年前后，海爾對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行了那次的“洗牌”，留下來(lái)的企業(yè)不僅要求質(zhì)量過(guò)關(guān)，還要求能夠做到與海爾供應(yīng)鏈之間的協(xié)同，包括參與前端的供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)成本最低，在各個(gè)方面化。
霍勝軍強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)商參與產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)的重要性，以前海爾很多采購(gòu)是分散的，現(xiàn)在把它整合在一起，形成戰(zhàn)略化采購(gòu)。海爾與供應(yīng)商建立的是一種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
“供應(yīng)商不是拿了錢去采購(gòu)，而是要參與設(shè)計(jì)與開發(fā)，我們和供應(yīng)商不是買賣關(guān)系，而是整個(gè)供應(yīng)鏈上的一段鏈條，（合作的目的是）為了共同滿足于終端的消費(fèi)者需求?！彼f(shuō)。