1、通用矩陣戰(zhàn)略選擇?
通用矩陣的縱坐標用行業(yè)吸引力51代替了行業(yè)成長速度，橫坐標用企業(yè)實力(5-1)代替了相對市場份額。同時，通用矩陣針對波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺陷，增加了中間等級。該矩陣的實質(zhì)是把企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部實力歸納在一個矩陣內(nèi)。圓圈的大小表示產(chǎn)品的總體市場規(guī)模，數(shù)字表示產(chǎn)品的絕對市場份額
通用矩陣可以劃分為三部分，9個方格。
左上角的三個格子上的產(chǎn)品有發(fā)展前途，|考試大|企業(yè)應采取積極的投資發(fā)展戰(zhàn)略、擇優(yōu)重點發(fā)展戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)，增加盈利能力。
右上到左下角對角線三個格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可采取區(qū)別對待戰(zhàn)略，適當盈利策略。
右下角的三個格子(雙低)的產(chǎn)品吸引力很低，企業(yè)因此采取利用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務。
2、德爾菲法的特點、利弊
1.特點：
(1)匿名性。(2)反饋性。(3)收斂性。(4)廣泛性。
2.優(yōu)點
1)便于獨立思考判斷
2)低成本實現(xiàn)集思廣益
3)有利于探索性解決問題
4)應用范圍廣泛
3.不足
(1)缺少思想溝通交流。(2)易忽視少數(shù)人的意見。(3)存在組織者主觀影響。
運用范圍：雖然德爾菲法的應用具有廣泛性，但在下述領(lǐng)域運用較其他方法更能體現(xiàn)效果。
1.缺乏足夠的資料
2.作長遠規(guī)劃或大趨勢預測
3.影響預測事件的因素太多有些產(chǎn)品市場需求影響因素眾多，難以篩選出少數(shù)關(guān)鍵變量，這些影響因素又不可不加以考慮。
4.主觀因素對預測事件的影響較大
3、如何選擇專家：
要在明確預測的范圍和種類后，依據(jù)預測問題的性質(zhì)選擇專家，這是德爾菲法進行預測的關(guān)鍵步驟。專家不僅要有熟悉本行業(yè)的學術(shù)權(quán)威，還應有來自生產(chǎn)一線從事具體工作的專家;一般而言，選擇專家的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預測問題的規(guī)模和重要程度進行調(diào)整。
4、預測步驟：
1.建立預測工作組;
2.選擇專家;
3.設(shè)計專家調(diào)查表;4組織調(diào)查實施：
(1)第一輪征詢表：說明要求，提供背景材料，第一輪征詢問題，第一輪征詢匯總處理結(jié)果;
(2)第二輪征詢表：第一輪征詢意見分布，第二輪征詢問題，請求陳述理由的問題，第二輪征詢匯總處理結(jié)果;
(3)第三輪征詢表：第二輪征詢意見分布，補充材料和提供專家意見的理由，第三輪征詢問題，第三輪征詢匯總處理結(jié)果;
4.預測結(jié)果輸出。
5、生命周期階段，投資優(yōu)點，缺點，目的，戰(zhàn)略特點
導入期：市場容量小，市場滲透率低，產(chǎn)品價格高;生產(chǎn)規(guī)模小;產(chǎn)品成本高;技術(shù)不穩(wěn)定，各種技術(shù)相互競爭，質(zhì)量低劣，設(shè)計經(jīng)常變化，消費者認知程度低，產(chǎn)品面向高收入者;少數(shù)企業(yè)競爭。樹立先入優(yōu)勢。加強研發(fā)。投資優(yōu)點：易搶占市場，為發(fā)展打下基礎(chǔ);缺點：風險大，且開始無利可圖，導致虧本。目的：加速產(chǎn)品定型，引導需求。
戰(zhàn)略特點：市場：廣告宣傳，開辟銷售渠道;生產(chǎn)經(jīng)營：提高生產(chǎn)效率，開發(fā)標準產(chǎn)品;財務：利用金融杠桿;人事：使員工適應生產(chǎn)和市場;研發(fā)：掌握技術(shù)秘密;成功關(guān)鍵因素：產(chǎn)品創(chuàng)新，市場培育;投資策略：加強研發(fā)。
成長期：市場容量逐步擴大，市場滲透率迅速提高，產(chǎn)品價格不斷降低;生產(chǎn)規(guī)模逐步提高，生產(chǎn)能力不足;產(chǎn)品成本逐步降低;技術(shù)趨于穩(wěn)定，標準化，質(zhì)量改進;消費者認知度逐步提高，產(chǎn)品從高收入者向大眾消費擴散;企業(yè)數(shù)量增加。進入理想時機。重視市場開發(fā)。
通用矩陣的縱坐標用行業(yè)吸引力51代替了行業(yè)成長速度，橫坐標用企業(yè)實力(5-1)代替了相對市場份額。同時，通用矩陣針對波士頓矩陣坐標尺度過粗的缺陷，增加了中間等級。該矩陣的實質(zhì)是把企業(yè)外部環(huán)境與企業(yè)內(nèi)部實力歸納在一個矩陣內(nèi)。圓圈的大小表示產(chǎn)品的總體市場規(guī)模，數(shù)字表示產(chǎn)品的絕對市場份額
通用矩陣可以劃分為三部分，9個方格。
左上角的三個格子上的產(chǎn)品有發(fā)展前途，|考試大|企業(yè)應采取積極的投資發(fā)展戰(zhàn)略、擇優(yōu)重點發(fā)展戰(zhàn)略，擴大生產(chǎn)，增加盈利能力。
右上到左下角對角線三個格子的產(chǎn)品吸引力中等，企業(yè)可采取區(qū)別對待戰(zhàn)略，適當盈利策略。
右下角的三個格子(雙低)的產(chǎn)品吸引力很低，企業(yè)因此采取利用或退出戰(zhàn)略，迅速獲利，收回投資，放棄該業(yè)務。
2、德爾菲法的特點、利弊
1.特點：
(1)匿名性。(2)反饋性。(3)收斂性。(4)廣泛性。
2.優(yōu)點
1)便于獨立思考判斷
2)低成本實現(xiàn)集思廣益
3)有利于探索性解決問題
4)應用范圍廣泛
3.不足
(1)缺少思想溝通交流。(2)易忽視少數(shù)人的意見。(3)存在組織者主觀影響。
運用范圍：雖然德爾菲法的應用具有廣泛性，但在下述領(lǐng)域運用較其他方法更能體現(xiàn)效果。
1.缺乏足夠的資料
2.作長遠規(guī)劃或大趨勢預測
3.影響預測事件的因素太多有些產(chǎn)品市場需求影響因素眾多，難以篩選出少數(shù)關(guān)鍵變量，這些影響因素又不可不加以考慮。
4.主觀因素對預測事件的影響較大
3、如何選擇專家：
要在明確預測的范圍和種類后，依據(jù)預測問題的性質(zhì)選擇專家，這是德爾菲法進行預測的關(guān)鍵步驟。專家不僅要有熟悉本行業(yè)的學術(shù)權(quán)威，還應有來自生產(chǎn)一線從事具體工作的專家;一般而言，選擇專家的數(shù)量為20人左右，可根據(jù)預測問題的規(guī)模和重要程度進行調(diào)整。
4、預測步驟：
1.建立預測工作組;
2.選擇專家;
3.設(shè)計專家調(diào)查表;4組織調(diào)查實施：
(1)第一輪征詢表：說明要求，提供背景材料，第一輪征詢問題，第一輪征詢匯總處理結(jié)果;
(2)第二輪征詢表：第一輪征詢意見分布，第二輪征詢問題，請求陳述理由的問題，第二輪征詢匯總處理結(jié)果;
(3)第三輪征詢表：第二輪征詢意見分布，補充材料和提供專家意見的理由，第三輪征詢問題，第三輪征詢匯總處理結(jié)果;
4.預測結(jié)果輸出。
5、生命周期階段，投資優(yōu)點，缺點，目的，戰(zhàn)略特點
導入期：市場容量小，市場滲透率低，產(chǎn)品價格高;生產(chǎn)規(guī)模小;產(chǎn)品成本高;技術(shù)不穩(wěn)定，各種技術(shù)相互競爭，質(zhì)量低劣，設(shè)計經(jīng)常變化，消費者認知程度低，產(chǎn)品面向高收入者;少數(shù)企業(yè)競爭。樹立先入優(yōu)勢。加強研發(fā)。投資優(yōu)點：易搶占市場，為發(fā)展打下基礎(chǔ);缺點：風險大，且開始無利可圖，導致虧本。目的：加速產(chǎn)品定型，引導需求。
戰(zhàn)略特點：市場：廣告宣傳，開辟銷售渠道;生產(chǎn)經(jīng)營：提高生產(chǎn)效率，開發(fā)標準產(chǎn)品;財務：利用金融杠桿;人事：使員工適應生產(chǎn)和市場;研發(fā)：掌握技術(shù)秘密;成功關(guān)鍵因素：產(chǎn)品創(chuàng)新，市場培育;投資策略：加強研發(fā)。
成長期：市場容量逐步擴大，市場滲透率迅速提高，產(chǎn)品價格不斷降低;生產(chǎn)規(guī)模逐步提高，生產(chǎn)能力不足;產(chǎn)品成本逐步降低;技術(shù)趨于穩(wěn)定，標準化，質(zhì)量改進;消費者認知度逐步提高，產(chǎn)品從高收入者向大眾消費擴散;企業(yè)數(shù)量增加。進入理想時機。重視市場開發(fā)。