2007年企業(yè)管理咨詢案例分析練習(xí)：案例二答案

答題要點(diǎn)：
    1、A公司目前存在的咨詢課題是關(guān)于空調(diào)產(chǎn)品的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)課題。
    目前A公司的空調(diào)產(chǎn)品基本上是立足于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，尚未在境外投資建廠，所以該公司需要具體咨詢的是空調(diào)產(chǎn)品的出口問題，即國(guó)內(nèi)生產(chǎn)國(guó)外銷售問題，如何打通國(guó)際營(yíng)銷渠道，把產(chǎn)品銷售到國(guó)際市場(chǎng)上去，因此，更具體的咨詢課題是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的選擇問題。
    2、在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上處于市場(chǎng)者，在國(guó)際市場(chǎng)上處于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。
    3、具體改善方案：
    (1)積極參加各種國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)，與外商洽談，爭(zhēng)取外商訂貨，借此進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。(2)有計(jì)劃地組織參加在美國(guó)、德國(guó)、新加坡等發(fā)達(dá)國(guó)家以及其他發(fā)展中國(guó)家舉辦的國(guó)際博覽會(huì)、交易會(huì)，使本公司產(chǎn)品在博覽會(huì)、交易會(huì)上亮相，以贏得東道國(guó)顧客和客商的好感，爭(zhēng)取他們訂貨，簽訂合同。
    同時(shí)利用在這些國(guó)家舉辦的博覽會(huì)、交易會(huì)，公開招聘國(guó)際代理商。通過這些國(guó)際代理商或經(jīng)銷商，打入東道國(guó)及其周邊國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。
    (3)成立商品出口公司，組建國(guó)際營(yíng)銷隊(duì)伍，直接開拓國(guó)際市場(chǎng)。
    (4)加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)工作。
    (5)加強(qiáng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才的培訓(xùn)工作，提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)人才的素質(zhì)和能力。
    (6)建設(shè)國(guó)際化信息管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，廣泛收集、整理國(guó)際市場(chǎng)信息、科技信息、政策信息等，為開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，為進(jìn)行戰(zhàn)略決策提供科學(xué)依據(jù)。
    (7)開展電子商務(wù)，接受客戶的網(wǎng)上訂貨。