投保人為什么一定要通過保險經(jīng)紀(jì)人辦理保險業(yè)務(wù)呢？
答：在發(fā)達(dá)國家成熟的保險市場上，由保險經(jīng)紀(jì)人承攬的業(yè)務(wù)占70%以上，委托經(jīng)紀(jì)人辦理保險業(yè)務(wù)早已成為國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認(rèn)，是因?yàn)椋?BR> ――保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費(fèi)者看不見、摸不著。透過保險經(jīng)紀(jì)人的“慧眼”，消費(fèi)者得以認(rèn)清保險商品的廬山真面目，無形且“格式化”的條款可以變成有形且符合“量身定做”要求的保障需求。
――保險商品是一張服務(wù)性很強(qiáng)的期貨合同。投保人在購買保險商品的時候并不能確定未來某一時刻一定能得到保單所列明的承諾。保單一經(jīng)賣出，誰來監(jiān)督保險人執(zhí)行？如果保險人完全喪失信用，被保險人的利益如何得到保障？這時候，保險經(jīng)紀(jì)人可以扮演“律師”的角色。
――保險商品是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活動。保險條款、保險費(fèi)率由保險公司單方面制定，保險合同充滿專業(yè)術(shù)語和模糊性陳述，消費(fèi)者無法精確地理解其中的含義和奧秘。在這種情況下，受損害的只能是勢單力薄的投保人和被保險人。這時候，保險經(jīng)紀(jì)人就是客戶的風(fēng)險管理專家、保險采購行家。
――保險商品是一種創(chuàng)造性很強(qiáng)的金融工具。隨著現(xiàn)代金融一體化浪潮的發(fā)展，以保障為本色的保險商品也涂上了投資增值的色彩，兼具保障和投資功能的保險商品不斷翻新。保險經(jīng)紀(jì)人能夠幫助投保人洞察市場的變化、隨時把握保險商品的脈搏，為投保人/被保險人謀求的利益。
――“信息不對稱”的現(xiàn)實(shí)使投保人處于弱勢地位。保險公司層出不窮，保險商品復(fù)雜多變，保險服務(wù)參差不齊。這一切對普通的消費(fèi)者乃至全社會來說都是非常陌生的。在信息披露缺乏的情況下，保險消費(fèi)者很難對保險人的資信和服務(wù)質(zhì)量、保險產(chǎn)品的性能價格、國際國內(nèi)市場行情等信息做出準(zhǔn)確的評價。在這樣的情況下，怎能確保投保人/被保險人買到的保單是適合自己的、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的？這時候，只有保險經(jīng)紀(jì)人可以為投保人量身定制、精打細(xì)算。
答：在發(fā)達(dá)國家成熟的保險市場上，由保險經(jīng)紀(jì)人承攬的業(yè)務(wù)占70%以上，委托經(jīng)紀(jì)人辦理保險業(yè)務(wù)早已成為國際慣例。這種慣例之所以得到國際市場的公認(rèn)，是因?yàn)椋?BR> ――保險商品是一種契約商品。投保人花錢買保險，買的是一張無形的契約，消費(fèi)者看不見、摸不著。透過保險經(jīng)紀(jì)人的“慧眼”，消費(fèi)者得以認(rèn)清保險商品的廬山真面目，無形且“格式化”的條款可以變成有形且符合“量身定做”要求的保障需求。
――保險商品是一張服務(wù)性很強(qiáng)的期貨合同。投保人在購買保險商品的時候并不能確定未來某一時刻一定能得到保單所列明的承諾。保單一經(jīng)賣出，誰來監(jiān)督保險人執(zhí)行？如果保險人完全喪失信用，被保險人的利益如何得到保障？這時候，保險經(jīng)紀(jì)人可以扮演“律師”的角色。
――保險商品是一項(xiàng)專業(yè)性很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)活動。保險條款、保險費(fèi)率由保險公司單方面制定，保險合同充滿專業(yè)術(shù)語和模糊性陳述，消費(fèi)者無法精確地理解其中的含義和奧秘。在這種情況下，受損害的只能是勢單力薄的投保人和被保險人。這時候，保險經(jīng)紀(jì)人就是客戶的風(fēng)險管理專家、保險采購行家。
――保險商品是一種創(chuàng)造性很強(qiáng)的金融工具。隨著現(xiàn)代金融一體化浪潮的發(fā)展，以保障為本色的保險商品也涂上了投資增值的色彩，兼具保障和投資功能的保險商品不斷翻新。保險經(jīng)紀(jì)人能夠幫助投保人洞察市場的變化、隨時把握保險商品的脈搏，為投保人/被保險人謀求的利益。
――“信息不對稱”的現(xiàn)實(shí)使投保人處于弱勢地位。保險公司層出不窮，保險商品復(fù)雜多變，保險服務(wù)參差不齊。這一切對普通的消費(fèi)者乃至全社會來說都是非常陌生的。在信息披露缺乏的情況下，保險消費(fèi)者很難對保險人的資信和服務(wù)質(zhì)量、保險產(chǎn)品的性能價格、國際國內(nèi)市場行情等信息做出準(zhǔn)確的評價。在這樣的情況下，怎能確保投保人/被保險人買到的保單是適合自己的、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的？這時候，只有保險經(jīng)紀(jì)人可以為投保人量身定制、精打細(xì)算。