作價(jià)的辦法
國(guó)際貿(mào)易中，作價(jià)辦法很多，歸納起來有固定價(jià)格和非固定價(jià)格兩類。
一、固定價(jià)格
我國(guó)進(jìn)出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格，這也是國(guó)際上常見的做法。
按照各國(guó)法律的規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改。在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。不過，由于資本主義商品市場(chǎng)行情的多變性，價(jià)格漲落不定。因此，在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。況且，如果行市變動(dòng)過于劇烈，這種做法還可能影響合同的順利執(zhí)行。一些不守信用的商人很可能為逃避巨額損失，而尋找各種借口撕毀合同。為了減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，首先，必須對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行仔細(xì)的研究，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的前景作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù)；其次，對(duì)客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇訂約的對(duì)象。
二、非固定價(jià)格
(一)非固定價(jià)格的種類
從我國(guó)進(jìn)出口合同的實(shí)際做法看，非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說的“活價(jià)”，大體上可分為下述幾種：
1．只規(guī)定作價(jià)方式而具體價(jià)格留待以后確定。
2．暫定價(jià)。即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。
3．部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。有時(shí)為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格的作法，或是分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。
(二)非固定價(jià)格的優(yōu)缺點(diǎn)
非固定價(jià)格是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈或雙方未能就價(jià)格取得一致意見時(shí)，采用這種做法有一定的好處。表現(xiàn)在：
1．有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧，先就其它條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約。
2．解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，不但有利于鞏固和擴(kuò)大出口市場(chǎng)，也有利于生產(chǎn)、收購(gòu)和出口計(jì)劃的安排。
3．對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意；對(duì)進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。
但應(yīng)看到，這種做法是先訂約后作價(jià)，合同的關(guān)鍵條款——價(jià)格是在訂約之后由雙方按一定的方式來確定的。這就不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，存在著雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，而使合同無法執(zhí)行的可能；或由于合同作價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)，而使合同失去法律效力的危險(xiǎn)。因此，當(dāng)采用非固定價(jià)格條款時(shí)，應(yīng)酌情確定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并明確規(guī)定作價(jià)時(shí)間，以利合同的履行。
三、價(jià)格調(diào)整條款
在國(guó)際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價(jià)格外，還規(guī)定有各種不同的價(jià)格調(diào)整條款。隨著許多國(guó)家通貨膨脹的加劇，有一些商品合同，特別是加工周期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價(jià)格調(diào)整(修正)條款”CPriceAdjustment(Revision)Clause]，要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格(1nitialPrice)，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。
上述“價(jià)格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容，是按原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來計(jì)算合同的最后價(jià)格。在通貨膨脹的條件下，它實(shí)質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國(guó)內(nèi)通貨膨脹、確保利潤(rùn)的一種手段。這種做法已被聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)納入它所制訂的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同”之中。
由于這類條款是以工資和原料價(jià)格的變動(dòng)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時(shí)，就必須注意工資指數(shù)和原料價(jià)格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。
國(guó)際貿(mào)易中，作價(jià)辦法很多，歸納起來有固定價(jià)格和非固定價(jià)格兩類。
一、固定價(jià)格
我國(guó)進(jìn)出口合同，絕大部分都是在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確地規(guī)定具體價(jià)格，這也是國(guó)際上常見的做法。
按照各國(guó)法律的規(guī)定，合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行，任何一方都不得擅自更改。在合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法。它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。不過，由于資本主義商品市場(chǎng)行情的多變性，價(jià)格漲落不定。因此，在國(guó)際貨物買賣合同中規(guī)定固定價(jià)格，就意味著買賣雙方要承擔(dān)從訂約到交貨付款以至轉(zhuǎn)售時(shí)價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。況且，如果行市變動(dòng)過于劇烈，這種做法還可能影響合同的順利執(zhí)行。一些不守信用的商人很可能為逃避巨額損失，而尋找各種借口撕毀合同。為了減少價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，在采用固定價(jià)格時(shí)，首先，必須對(duì)影響商品供需的各種因素進(jìn)行仔細(xì)的研究，并在此基礎(chǔ)上，對(duì)價(jià)格的前景作出判斷，以此作為決定合同價(jià)格的依據(jù)；其次，對(duì)客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇訂約的對(duì)象。
二、非固定價(jià)格
(一)非固定價(jià)格的種類
從我國(guó)進(jìn)出口合同的實(shí)際做法看，非固定價(jià)格，即一般業(yè)務(wù)上所說的“活價(jià)”，大體上可分為下述幾種：
1．只規(guī)定作價(jià)方式而具體價(jià)格留待以后確定。
2．暫定價(jià)。即在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。
3．部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。有時(shí)為了照顧雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定價(jià)格、部分非固定價(jià)格的作法，或是分批作價(jià)的辦法，交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。
(二)非固定價(jià)格的優(yōu)缺點(diǎn)
非固定價(jià)格是一種變通做法，在行情變動(dòng)劇烈或雙方未能就價(jià)格取得一致意見時(shí)，采用這種做法有一定的好處。表現(xiàn)在：
1．有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧，先就其它條款達(dá)成協(xié)議，早日簽約。
2．解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同。數(shù)量、交貨期的早日確定，不但有利于鞏固和擴(kuò)大出口市場(chǎng)，也有利于生產(chǎn)、收購(gòu)和出口計(jì)劃的安排。
3．對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意；對(duì)進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。
但應(yīng)看到，這種做法是先訂約后作價(jià)，合同的關(guān)鍵條款——價(jià)格是在訂約之后由雙方按一定的方式來確定的。這就不可避免地給合同帶來較大的不穩(wěn)定性，存在著雙方在作價(jià)時(shí)不能取得一致意見，而使合同無法執(zhí)行的可能；或由于合同作價(jià)條款規(guī)定不當(dāng)，而使合同失去法律效力的危險(xiǎn)。因此，當(dāng)采用非固定價(jià)格條款時(shí)，應(yīng)酌情確定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并明確規(guī)定作價(jià)時(shí)間，以利合同的履行。
三、價(jià)格調(diào)整條款
在國(guó)際貨物買賣中，有的合同除規(guī)定具體價(jià)格外，還規(guī)定有各種不同的價(jià)格調(diào)整條款。隨著許多國(guó)家通貨膨脹的加劇，有一些商品合同，特別是加工周期較長(zhǎng)的機(jī)器設(shè)備合同，都普遍采用所謂“價(jià)格調(diào)整(修正)條款”CPriceAdjustment(Revision)Clause]，要求在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格(1nitialPrice)，同時(shí)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。
上述“價(jià)格調(diào)整條款”的基本內(nèi)容，是按原料價(jià)格和工資的變動(dòng)來計(jì)算合同的最后價(jià)格。在通貨膨脹的條件下，它實(shí)質(zhì)上是出口廠商轉(zhuǎn)嫁國(guó)內(nèi)通貨膨脹、確保利潤(rùn)的一種手段。這種做法已被聯(lián)合國(guó)歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)納入它所制訂的一些“標(biāo)準(zhǔn)合同”之中。
由于這類條款是以工資和原料價(jià)格的變動(dòng)作為調(diào)整價(jià)格的依據(jù)，因此，在使用這類條款時(shí)，就必須注意工資指數(shù)和原料價(jià)格指數(shù)的選擇，并在合同中予以明確。