價格的掌握
國際貿(mào)易中，進出口商品價格的確定是買賣雙方最關心的一個重要問題。因此，買賣雙方在洽商交易和訂立合同時，都非常重視商品的作價問題，他們在討價還價方面往往需要花費很多時間。洽商交易當中出現(xiàn)僵局，甚至導致洽談失敗，也往往是因為在價格方面達不成協(xié)議。由此可見，在我國進出口業(yè)務中，正確掌握進出口商品價格，合理運用各種行之有效的作價辦法，并切實訂好買賣合同中的價格條款，對貫徹我國對外政策、完成進出口任務和提高外貿(mào)經(jīng)濟效益，都具有十分重要的意義。
一、正確貫徹作價原則
我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結合國別(地區(qū))政策，并按照我們的購銷意圖確定適當?shù)膬r格。在這三項原則中，最重要的是按國際市場價格水平作價。因為，國際市場價格是以商品的國際價值為基礎并在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定進出口商品價格的客觀依據(jù)。
二、要考慮影響進出口商品價格的各種因素
由于價格構成因素不同，影響價格變化的因素也多種多樣。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價，防止出現(xiàn)汗；
區(qū)分情況，采取全球同一價格的錯誤做法。
(一)要考慮商品的質(zhì)量和檔次
在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨次價。品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標、牌號的知名度，都影響商品的價格。
(二)要考慮運輸距離
國際貨物買賣，一般都要通過長途運輸。運輸距離的遠近，影響運費和保險費的開支，從而影響商品的價格。因此，確定商品價格時，必須核算運輸成本，做好比價工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價。
(三)要考慮交貨條件
在國際貿(mào)易中，由于交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用和風險有別，在確定進出口商品價格時，必須考慮這些因素。
(四)要考慮季節(jié)性需求的變化
在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應市，即能賣上好價。過了節(jié)令的商品，其售價往往很低，甚至以低于成本的“跳樓價”出售。因此，我們應充分利用季節(jié)性需求的變化，切實掌握好季節(jié)性差價。
(五)要考慮成交數(shù)量
按國際貿(mào)易的習慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應給予適當優(yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的辦法；反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，也可以適當提高出售價格。那種不論成交量多少，都采取同一個價格成交的做法是不當?shù)?，我們應當掌握好?shù)量方面的差價。
(六)要考慮支付條件和匯率變動的風險
支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。例如，同一商品在其它交易條件相同的情況下，采取預付貨款和憑信用證付款方式下，其價格應當有所區(qū)別。同時，確定商品價格時，一般應爭取采用對目身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時，應當把匯率變動的風險考慮到貨價中去。
此外，交貨期的遠近、市場銷售習慣和消費者的愛好等因素，對確定價格也有不同程度的影響
國際貿(mào)易中，進出口商品價格的確定是買賣雙方最關心的一個重要問題。因此，買賣雙方在洽商交易和訂立合同時，都非常重視商品的作價問題，他們在討價還價方面往往需要花費很多時間。洽商交易當中出現(xiàn)僵局，甚至導致洽談失敗，也往往是因為在價格方面達不成協(xié)議。由此可見，在我國進出口業(yè)務中，正確掌握進出口商品價格，合理運用各種行之有效的作價辦法，并切實訂好買賣合同中的價格條款，對貫徹我國對外政策、完成進出口任務和提高外貿(mào)經(jīng)濟效益，都具有十分重要的意義。
一、正確貫徹作價原則
我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下，根據(jù)國際市場價格水平，結合國別(地區(qū))政策，并按照我們的購銷意圖確定適當?shù)膬r格。在這三項原則中，最重要的是按國際市場價格水平作價。因為，國際市場價格是以商品的國際價值為基礎并在國際市場競爭中形成的，它是交易雙方都能接受的價格，是我們確定進出口商品價格的客觀依據(jù)。
二、要考慮影響進出口商品價格的各種因素
由于價格構成因素不同，影響價格變化的因素也多種多樣。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價，防止出現(xiàn)汗；
區(qū)分情況，采取全球同一價格的錯誤做法。
(一)要考慮商品的質(zhì)量和檔次
在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨次價。品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標、牌號的知名度，都影響商品的價格。
(二)要考慮運輸距離
國際貨物買賣，一般都要通過長途運輸。運輸距離的遠近，影響運費和保險費的開支，從而影響商品的價格。因此，確定商品價格時，必須核算運輸成本，做好比價工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價。
(三)要考慮交貨條件
在國際貿(mào)易中，由于交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用和風險有別，在確定進出口商品價格時，必須考慮這些因素。
(四)要考慮季節(jié)性需求的變化
在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應市，即能賣上好價。過了節(jié)令的商品，其售價往往很低，甚至以低于成本的“跳樓價”出售。因此，我們應充分利用季節(jié)性需求的變化，切實掌握好季節(jié)性差價。
(五)要考慮成交數(shù)量
按國際貿(mào)易的習慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應給予適當優(yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的辦法；反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，也可以適當提高出售價格。那種不論成交量多少，都采取同一個價格成交的做法是不當?shù)?，我們應當掌握好?shù)量方面的差價。
(六)要考慮支付條件和匯率變動的風險
支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。例如，同一商品在其它交易條件相同的情況下，采取預付貨款和憑信用證付款方式下，其價格應當有所區(qū)別。同時，確定商品價格時，一般應爭取采用對目身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時，應當把匯率變動的風險考慮到貨價中去。
此外，交貨期的遠近、市場銷售習慣和消費者的愛好等因素，對確定價格也有不同程度的影響