3.投標策略及注意的事項
3.1.提高經(jīng)營管理水平主要做好施工組織設計，采取合理的施工技術(shù)和施工機械搭配，精心采購材料、合理安排設備、安排緊湊的施工、節(jié)省管理費用等等，從而有效地降低工程成本而獲得較大的利潤。
3.2.改進設計和縮短工期仔細研究原設計圖紙，若發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計建議，以提高對業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達到早|考試大|投產(chǎn)，早收益，有時甚至標價稍高，對業(yè)主也是有吸引力的。
3.3.降低利潤主要適用于承包任務不足時，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還是有利的。在投標時，許諾優(yōu)惠條件，如主動提前工期，低息貸款、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程等，以吸引業(yè)主，爭取中標。
3.4.加強變更設計有時雖然報價低，卻著眼于變更設計，仔細研究設計，根據(jù)實際情況，提出合理的對已方有利的設計變更。
3.5.著眼于發(fā)展為爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少盈利。
承包商為了掌握某種發(fā)展前途的工程技術(shù)，或為了在某一發(fā)展前景較大的地區(qū)打開市場，創(chuàng)立信譽，為進一步承攬工程打基礎，就可以采用這種策略。這是一種較有遠見的策略。
3.6.優(yōu)勢聯(lián)合投標在投標過程中，選擇當?shù)厥┕て髽I(yè)或與業(yè)主關(guān)系密切的施工單位聯(lián)合投標，取長補短，提高競爭能力，以分享當?shù)厥┕て髽I(yè)的優(yōu)惠待遇。
3.7.做好公共關(guān)系及業(yè)務招攬工作把本單位的發(fā)展簡史、工程業(yè)績等資料匯編成精美畫冊，贈送給設計單位及有關(guān)人員；也可邀請業(yè)主及有關(guān)人員考察本單位過去完成的優(yōu)良工程項目以及|考試大|目前正在施工的施工現(xiàn)場，主動向業(yè)主及有關(guān)人員介紹施工管理、工程質(zhì)量、機械設備、人員文化技術(shù)素質(zhì)等各方面情況，取得業(yè)主的信任及有關(guān)人的理解和好評。
從目前投標實踐看，搞好公共關(guān)系及投標業(yè)務招攬工作，對投標取勝起著極為重要的作用。
3.1.提高經(jīng)營管理水平主要做好施工組織設計，采取合理的施工技術(shù)和施工機械搭配，精心采購材料、合理安排設備、安排緊湊的施工、節(jié)省管理費用等等，從而有效地降低工程成本而獲得較大的利潤。
3.2.改進設計和縮短工期仔細研究原設計圖紙，若發(fā)現(xiàn)有不夠合理之處，提出能降低造價的修改設計建議，以提高對業(yè)主的吸引力。另外，靠縮短工期取勝，即比規(guī)定的工期有所縮短，達到早|考試大|投產(chǎn)，早收益，有時甚至標價稍高，對業(yè)主也是有吸引力的。
3.3.降低利潤主要適用于承包任務不足時，與其坐吃山空，不如以低利承包到一些工程，還是有利的。在投標時，許諾優(yōu)惠條件，如主動提前工期，低息貸款、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程等，以吸引業(yè)主，爭取中標。
3.4.加強變更設計有時雖然報價低，卻著眼于變更設計，仔細研究設計，根據(jù)實際情況，提出合理的對已方有利的設計變更。
3.5.著眼于發(fā)展為爭取將來的優(yōu)勢，而寧愿目前少盈利。
承包商為了掌握某種發(fā)展前途的工程技術(shù)，或為了在某一發(fā)展前景較大的地區(qū)打開市場，創(chuàng)立信譽，為進一步承攬工程打基礎，就可以采用這種策略。這是一種較有遠見的策略。
3.6.優(yōu)勢聯(lián)合投標在投標過程中，選擇當?shù)厥┕て髽I(yè)或與業(yè)主關(guān)系密切的施工單位聯(lián)合投標，取長補短，提高競爭能力，以分享當?shù)厥┕て髽I(yè)的優(yōu)惠待遇。
3.7.做好公共關(guān)系及業(yè)務招攬工作把本單位的發(fā)展簡史、工程業(yè)績等資料匯編成精美畫冊，贈送給設計單位及有關(guān)人員；也可邀請業(yè)主及有關(guān)人員考察本單位過去完成的優(yōu)良工程項目以及|考試大|目前正在施工的施工現(xiàn)場，主動向業(yè)主及有關(guān)人員介紹施工管理、工程質(zhì)量、機械設備、人員文化技術(shù)素質(zhì)等各方面情況，取得業(yè)主的信任及有關(guān)人的理解和好評。
從目前投標實踐看，搞好公共關(guān)系及投標業(yè)務招攬工作，對投標取勝起著極為重要的作用。