4.縱觀投標(biāo)全過(guò)程關(guān)鍵階段的決策
掌握一定的投標(biāo)策略后，還要注意投標(biāo)過(guò)程中關(guān)鍵階段的一些問(wèn)題。投標(biāo)人在領(lǐng)取資格預(yù)審文件到投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中都面臨著一系列重要問(wèn)題。嚴(yán)格謹(jǐn)慎對(duì)待這些問(wèn)題，提高投標(biāo)技巧，可體現(xiàn)出投標(biāo)人對(duì)待投標(biāo)的重視程度，有助于增加中標(biāo)幾率。經(jīng)過(guò)大量的投標(biāo)實(shí)踐，我覺(jué)得以下幾個(gè)方面的問(wèn)題是特別重要、需要注意的。
4.1.資格預(yù)審階段通過(guò)資格預(yù)審是能否參與競(jìng)標(biāo)是先決條件。
資格預(yù)審階段應(yīng)注意的主要問(wèn)題是嚴(yán)格按規(guī)定要求編報(bào)"資格預(yù)審文件"，編制資格預(yù)審文件時(shí)，注意文字要規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，裝幀要精美，力爭(zhēng)給業(yè)主留下深刻的印象。在填報(bào)工程業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)在資料真實(shí)的條件下，選擇那些施工難度大、結(jié)構(gòu)新穎、技術(shù)復(fù)雜、質(zhì)量?jī)?yōu)良、工期短、造價(jià)低及評(píng)價(jià)高的工程項(xiàng)目，充分展現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力，有助于通過(guò)資格審查。
4.2.研究標(biāo)書(shū)階段研究標(biāo)書(shū)階段應(yīng)認(rèn)真"吃透"標(biāo)書(shū)，就是要完全研究清楚標(biāo)書(shū)的內(nèi)容和有關(guān)規(guī)定要求。主要應(yīng)注意的是：
1 ）弄清承包人的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，不要發(fā)生任何遺漏；
2 ）弄清各項(xiàng)技術(shù)要求，以便制定先進(jìn)合理的施工方案；
3 ）及時(shí)調(diào)查了解工程所在地工、料、機(jī)以及特殊材料和設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格，以免估價(jià)失誤；
4 ）弄清開(kāi)、竣工日期及總工期要求以及提前或拖延工期的獎(jiǎng)罰條件，以便制定合理的施工進(jìn)度計(jì)劃；
5 ）弄清工程款支付條件，有無(wú)工程預(yù)付款；是按工程進(jìn)度結(jié)算付款還是按完工后一次結(jié)算；延期付款的責(zé)任和利息支付等；以便做好資金使用計(jì)劃安排；
6 ）弄清有無(wú)特殊材料、設(shè)備及施工方法要求，以便采取相應(yīng)對(duì)策措施；
7 ）弄清工程量清單中各個(gè)工程細(xì)目組成的內(nèi)在含義，防止漏項(xiàng)發(fā)生，以免工程開(kāi)工后結(jié)算時(shí)造成麻煩；
8 ）弄清總承包與分包規(guī)定，以便當(dāng)自身施工能力不足時(shí)便于分包及協(xié)作；
9 ）弄清施工期限內(nèi)的材料、|考試大|設(shè)備漲價(jià)等補(bǔ)償規(guī)定，以便報(bào)價(jià)決策時(shí)充分考慮利益風(fēng)險(xiǎn)等因素；
10 ）對(duì)含糊不清的問(wèn)題，均應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)招標(biāo)單位予以澄清，切忌擅自修改招標(biāo)文件并將其作為報(bào)價(jià)依據(jù)。
4.3.標(biāo)價(jià)計(jì)算階段報(bào)價(jià)計(jì)算應(yīng)注意的問(wèn)題是
1 ）認(rèn)真計(jì)算及核實(shí)工程量、防止因工程數(shù)量不清不準(zhǔn)而導(dǎo)致標(biāo)價(jià)計(jì)算失誤；
2 ）認(rèn)真調(diào)查研究工程所在地的勞務(wù)、材料、機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)基本價(jià)格和招標(biāo)文件對(duì)標(biāo)價(jià)計(jì)算的規(guī)定，以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)物價(jià)的有關(guān)規(guī)定要求與地方物價(jià)的有關(guān)規(guī)定要求與當(dāng)?shù)匚飪r(jià)指數(shù)等因素；
3 ）要盡可能了解業(yè)主編制標(biāo)底時(shí)采用的材料單價(jià)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采用的材料單價(jià)，綜合各方面信息，確定合理的計(jì)算價(jià)格，防止取費(fèi)不實(shí)產(chǎn)生標(biāo)價(jià)高或過(guò)低現(xiàn)象而影響中標(biāo)或產(chǎn)生廢標(biāo)；
4 ）認(rèn)真按工程量清單核實(shí)工程數(shù)量，對(duì)號(hào)入座，檢查施工圖中工程量和清單中數(shù)量是否相符，如有疑議，及時(shí)提出上報(bào)業(yè)主，及時(shí)修正，同時(shí)，在數(shù)量無(wú)誤的情況下，防止發(fā)生漏項(xiàng)而導(dǎo)致報(bào)價(jià)失誤、造成經(jīng)濟(jì)損失；
5 ）對(duì)有關(guān)費(fèi)率的計(jì)取應(yīng)結(jié)合施工實(shí)際發(fā)生的需要，施工單位管理水平及市場(chǎng)各方面因素綜合考慮靈活取舍，以便做出具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)；
6 ）對(duì)計(jì)算數(shù)據(jù)要認(rèn)真反復(fù)核對(duì)，防止發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤；
7 ）認(rèn)真檢查標(biāo)書(shū)，注意不要出現(xiàn)"漏章"問(wèn)題，以免造成廢標(biāo)。
4.4.標(biāo)書(shū)編制與投標(biāo)階段
1 ）填寫(xiě)標(biāo)書(shū)時(shí)，一般先將標(biāo)書(shū)裝訂好，另附一份報(bào)價(jià)調(diào)整函表，以便隨時(shí)修改，也便于最終調(diào)整報(bào)價(jià)。只有當(dāng)最終報(bào)價(jià)最后確定下來(lái)之后，才將其和裝訂好的標(biāo)書(shū)一同包封，方便、快捷。
2 ）要防止丟項(xiàng)和漏頁(yè)，應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)復(fù)核。
3 ）不可改變標(biāo)書(shū)格式，當(dāng)原有表格不能表達(dá)投標(biāo)意圖時(shí)，可另附補(bǔ)充說(shuō)明。
4 ）字跡要清晰工整，不應(yīng)有涂改和留有空格現(xiàn)象，語(yǔ)言要講求科學(xué)性和邏輯性，語(yǔ)意清晰，表達(dá)明確，投標(biāo)書(shū)裝幀要美觀簡(jiǎn)潔。
5 ）投標(biāo)單位名稱(chēng)一定要寫(xiě)全稱(chēng)，不可寫(xiě)簡(jiǎn)稱(chēng)。
6 ）必須按投標(biāo)須知規(guī)定對(duì)投標(biāo)書(shū)做好簽字蓋章工作，防止因簽字蓋章遺漏而產(chǎn)生廢標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，授權(quán)人應(yīng)逐頁(yè)簽字，同時(shí)還要做好標(biāo)書(shū)的密封工作。投標(biāo)書(shū)要雙層密封，內(nèi)層必須加蓋投標(biāo)單位密封章，外層只做密封，不得加蓋任何印章及任何標(biāo)識(shí)。在投標(biāo)實(shí)踐中，投標(biāo)單位一般都備有專(zhuān)門(mén)的包裝或包裝袋來(lái)密封投標(biāo)書(shū)，具體做法應(yīng)嚴(yán)格按投標(biāo)須知辦理。
7 ）必須按投標(biāo)須知規(guī)定的投標(biāo)期限、地點(diǎn)和方法投標(biāo)，防止遲交投標(biāo)書(shū)面而發(fā)生無(wú)效投標(biāo)。
綜上所述，認(rèn)真處理好的投標(biāo)各階段的注意事項(xiàng)，各項(xiàng)問(wèn)題不出紕漏，同時(shí)采取適宜的投標(biāo)策略，提出高水平的報(bào)價(jià)，將使我們的投標(biāo)工作無(wú)往而不勝。
掌握一定的投標(biāo)策略后，還要注意投標(biāo)過(guò)程中關(guān)鍵階段的一些問(wèn)題。投標(biāo)人在領(lǐng)取資格預(yù)審文件到投標(biāo)報(bào)價(jià)過(guò)程中都面臨著一系列重要問(wèn)題。嚴(yán)格謹(jǐn)慎對(duì)待這些問(wèn)題，提高投標(biāo)技巧，可體現(xiàn)出投標(biāo)人對(duì)待投標(biāo)的重視程度，有助于增加中標(biāo)幾率。經(jīng)過(guò)大量的投標(biāo)實(shí)踐，我覺(jué)得以下幾個(gè)方面的問(wèn)題是特別重要、需要注意的。
4.1.資格預(yù)審階段通過(guò)資格預(yù)審是能否參與競(jìng)標(biāo)是先決條件。
資格預(yù)審階段應(yīng)注意的主要問(wèn)題是嚴(yán)格按規(guī)定要求編報(bào)"資格預(yù)審文件"，編制資格預(yù)審文件時(shí)，注意文字要規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，裝幀要精美，力爭(zhēng)給業(yè)主留下深刻的印象。在填報(bào)工程業(yè)績(jī)時(shí)，應(yīng)在資料真實(shí)的條件下，選擇那些施工難度大、結(jié)構(gòu)新穎、技術(shù)復(fù)雜、質(zhì)量?jī)?yōu)良、工期短、造價(jià)低及評(píng)價(jià)高的工程項(xiàng)目，充分展現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)和技術(shù)實(shí)力，有助于通過(guò)資格審查。
4.2.研究標(biāo)書(shū)階段研究標(biāo)書(shū)階段應(yīng)認(rèn)真"吃透"標(biāo)書(shū)，就是要完全研究清楚標(biāo)書(shū)的內(nèi)容和有關(guān)規(guī)定要求。主要應(yīng)注意的是：
1 ）弄清承包人的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，不要發(fā)生任何遺漏；
2 ）弄清各項(xiàng)技術(shù)要求，以便制定先進(jìn)合理的施工方案；
3 ）及時(shí)調(diào)查了解工程所在地工、料、機(jī)以及特殊材料和設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格，以免估價(jià)失誤；
4 ）弄清開(kāi)、竣工日期及總工期要求以及提前或拖延工期的獎(jiǎng)罰條件，以便制定合理的施工進(jìn)度計(jì)劃；
5 ）弄清工程款支付條件，有無(wú)工程預(yù)付款；是按工程進(jìn)度結(jié)算付款還是按完工后一次結(jié)算；延期付款的責(zé)任和利息支付等；以便做好資金使用計(jì)劃安排；
6 ）弄清有無(wú)特殊材料、設(shè)備及施工方法要求，以便采取相應(yīng)對(duì)策措施；
7 ）弄清工程量清單中各個(gè)工程細(xì)目組成的內(nèi)在含義，防止漏項(xiàng)發(fā)生，以免工程開(kāi)工后結(jié)算時(shí)造成麻煩；
8 ）弄清總承包與分包規(guī)定，以便當(dāng)自身施工能力不足時(shí)便于分包及協(xié)作；
9 ）弄清施工期限內(nèi)的材料、|考試大|設(shè)備漲價(jià)等補(bǔ)償規(guī)定，以便報(bào)價(jià)決策時(shí)充分考慮利益風(fēng)險(xiǎn)等因素；
10 ）對(duì)含糊不清的問(wèn)題，均應(yīng)及時(shí)提請(qǐng)招標(biāo)單位予以澄清，切忌擅自修改招標(biāo)文件并將其作為報(bào)價(jià)依據(jù)。
4.3.標(biāo)價(jià)計(jì)算階段報(bào)價(jià)計(jì)算應(yīng)注意的問(wèn)題是
1 ）認(rèn)真計(jì)算及核實(shí)工程量、防止因工程數(shù)量不清不準(zhǔn)而導(dǎo)致標(biāo)價(jià)計(jì)算失誤；
2 ）認(rèn)真調(diào)查研究工程所在地的勞務(wù)、材料、機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)基本價(jià)格和招標(biāo)文件對(duì)標(biāo)價(jià)計(jì)算的規(guī)定，以及當(dāng)?shù)卣畬?duì)物價(jià)的有關(guān)規(guī)定要求與地方物價(jià)的有關(guān)規(guī)定要求與當(dāng)?shù)匚飪r(jià)指數(shù)等因素；
3 ）要盡可能了解業(yè)主編制標(biāo)底時(shí)采用的材料單價(jià)，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采用的材料單價(jià)，綜合各方面信息，確定合理的計(jì)算價(jià)格，防止取費(fèi)不實(shí)產(chǎn)生標(biāo)價(jià)高或過(guò)低現(xiàn)象而影響中標(biāo)或產(chǎn)生廢標(biāo)；
4 ）認(rèn)真按工程量清單核實(shí)工程數(shù)量，對(duì)號(hào)入座，檢查施工圖中工程量和清單中數(shù)量是否相符，如有疑議，及時(shí)提出上報(bào)業(yè)主，及時(shí)修正，同時(shí)，在數(shù)量無(wú)誤的情況下，防止發(fā)生漏項(xiàng)而導(dǎo)致報(bào)價(jià)失誤、造成經(jīng)濟(jì)損失；
5 ）對(duì)有關(guān)費(fèi)率的計(jì)取應(yīng)結(jié)合施工實(shí)際發(fā)生的需要，施工單位管理水平及市場(chǎng)各方面因素綜合考慮靈活取舍，以便做出具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)；
6 ）對(duì)計(jì)算數(shù)據(jù)要認(rèn)真反復(fù)核對(duì)，防止發(fā)生計(jì)算錯(cuò)誤；
7 ）認(rèn)真檢查標(biāo)書(shū)，注意不要出現(xiàn)"漏章"問(wèn)題，以免造成廢標(biāo)。
4.4.標(biāo)書(shū)編制與投標(biāo)階段
1 ）填寫(xiě)標(biāo)書(shū)時(shí)，一般先將標(biāo)書(shū)裝訂好，另附一份報(bào)價(jià)調(diào)整函表，以便隨時(shí)修改，也便于最終調(diào)整報(bào)價(jià)。只有當(dāng)最終報(bào)價(jià)最后確定下來(lái)之后，才將其和裝訂好的標(biāo)書(shū)一同包封，方便、快捷。
2 ）要防止丟項(xiàng)和漏頁(yè)，應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)復(fù)核。
3 ）不可改變標(biāo)書(shū)格式，當(dāng)原有表格不能表達(dá)投標(biāo)意圖時(shí)，可另附補(bǔ)充說(shuō)明。
4 ）字跡要清晰工整，不應(yīng)有涂改和留有空格現(xiàn)象，語(yǔ)言要講求科學(xué)性和邏輯性，語(yǔ)意清晰，表達(dá)明確，投標(biāo)書(shū)裝幀要美觀簡(jiǎn)潔。
5 ）投標(biāo)單位名稱(chēng)一定要寫(xiě)全稱(chēng)，不可寫(xiě)簡(jiǎn)稱(chēng)。
6 ）必須按投標(biāo)須知規(guī)定對(duì)投標(biāo)書(shū)做好簽字蓋章工作，防止因簽字蓋章遺漏而產(chǎn)生廢標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，授權(quán)人應(yīng)逐頁(yè)簽字，同時(shí)還要做好標(biāo)書(shū)的密封工作。投標(biāo)書(shū)要雙層密封，內(nèi)層必須加蓋投標(biāo)單位密封章，外層只做密封，不得加蓋任何印章及任何標(biāo)識(shí)。在投標(biāo)實(shí)踐中，投標(biāo)單位一般都備有專(zhuān)門(mén)的包裝或包裝袋來(lái)密封投標(biāo)書(shū)，具體做法應(yīng)嚴(yán)格按投標(biāo)須知辦理。
7 ）必須按投標(biāo)須知規(guī)定的投標(biāo)期限、地點(diǎn)和方法投標(biāo)，防止遲交投標(biāo)書(shū)面而發(fā)生無(wú)效投標(biāo)。
綜上所述，認(rèn)真處理好的投標(biāo)各階段的注意事項(xiàng)，各項(xiàng)問(wèn)題不出紕漏，同時(shí)采取適宜的投標(biāo)策略，提出高水平的報(bào)價(jià)，將使我們的投標(biāo)工作無(wú)往而不勝。