71、 房地產(chǎn)市場營銷具有( )的特點。
A．差異性
B．廣泛性
C．局限性
D．環(huán)境相關(guān)性
E．有限性
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, d, e
解 析：房地產(chǎn)市場營銷的特點：廣泛性、有限性、差異性、環(huán)境相關(guān)性。
72、 從生產(chǎn)者角度出發(fā)的市場營銷觀念包括( )。
A．生產(chǎn)觀念
B．推銷觀念
C．市場營銷觀念
D．社會營銷觀念
E．現(xiàn)代營銷觀念
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b
解 析：“生產(chǎn)觀點”和“推銷觀念”是從生產(chǎn)角度出發(fā)的觀念，建立在“以產(chǎn)定銷”的觀念之上；“市
場營銷觀念”和“社會營銷觀念”的重點都是以客戶為中心，以市場為出發(fā)點的，是建立在“以銷定產(chǎn)”的
觀念之上的。
73、 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對其開發(fā)的商品房，是采用自行租售還是委托代理，要根據(jù)( ) 素決定。
A．政府有關(guān)規(guī)定
B．營銷項目的情況
C．房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)自身條件
D．產(chǎn)品價格高低
E．市場特點
標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c, e
解 析：采用自行租售還是委托代理，要根據(jù)營銷項目的情況、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)自身條件和市場特點
三個方面的因素決定。
74、 比之于委托代理租售，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行組織租售的優(yōu)點有( )。
A. 減少管理工作量
B. 易于控制項目實施過程
C. 對項目的情況熟悉
D. 節(jié)約代理費(fèi)用
E. 自己組織管理龐大的銷售隊伍
標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c, d
解 析：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)自行租售的優(yōu)點是易于控制項目實施過程、對項目的情況熟悉、節(jié)約代理費(fèi)
用；缺點是要自己組織管理龐大的銷售隊伍、建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)、增加管理的工作量。
75、 房地產(chǎn)委托代理時，賣方代理的委托人一般包括( )。
A．房地產(chǎn)開發(fā)商
B．需要購買房屋的個人或機(jī)構(gòu)
C．存量房的所有者
D．出租房屋的業(yè)主
E．房屋承租人
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, c, d
解 析：賣方代理主要類型。1．商品房銷售代理，接受房地產(chǎn)開發(fā)商的委托；2．二手房出售代理，受存
量房屋所有權(quán)人委托；3，房屋出租代理，為房屋出租人代理出租房屋。
76、 與二手房代理租售相比，新建商品房代理的特點有( )。
A．委托方是房地產(chǎn)開發(fā)商
B．一般是批量代理
C．完成租售的時間較長
D．代理方通常需要投入較多廣告費(fèi)用
E．需要代理資質(zhì)
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c, d
解 析：新建商品房代理一般不需要代理資質(zhì)。
77、 商品房租售代理主要有( )。
A．完全代理
B．代理
C．共同代理
D．連帶代理
E．參與代理
標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c, e
解 析：商品房租售代理主要有代理、共同代理、參與代理三種形式。
78、 房地產(chǎn)租售采用參與代理方式時，參與代理人可能與( )發(fā)生直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
A．委托代理人
B．授權(quán)的共同代理人
C．授權(quán)的代理人
D．自由代理人
E．其他參與代理人
標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c
解 析：參與代理人與授權(quán)的獨立代理人或共同代理人發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
79、 二手房委托代理租售時，代理人要注意查驗委托房地產(chǎn)的( )。
A．開發(fā)企業(yè)資質(zhì)
B．開發(fā)企業(yè)的信譽(yù)和實力
C．物質(zhì)情況
D．權(quán)屬狀況
E．環(huán)境狀況
標(biāo)準(zhǔn)答案：c, d, e
解 析：二手房委托代理不涉及開發(fā)企業(yè)資質(zhì)、開發(fā)企業(yè)的信譽(yù)和實力。
80、 房地產(chǎn)企業(yè)定價目標(biāo)應(yīng)當(dāng)根據(jù)( )等方面綜合考慮確定。
A．自身的財務(wù)和經(jīng)營狀況
B．競爭者的財務(wù)和經(jīng)濟(jì)狀況
C．房地產(chǎn)商品的特點
D．競爭者的盈利情況
E．市場狀況
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, c, e
解 析：房地產(chǎn)企業(yè)定價目標(biāo)的確定應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的財務(wù)和經(jīng)營狀況、房地產(chǎn)商品的特點和市場狀況三個
方面綜合考慮。
A．差異性
B．廣泛性
C．局限性
D．環(huán)境相關(guān)性
E．有限性
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, d, e
解 析：房地產(chǎn)市場營銷的特點：廣泛性、有限性、差異性、環(huán)境相關(guān)性。
72、 從生產(chǎn)者角度出發(fā)的市場營銷觀念包括( )。
A．生產(chǎn)觀念
B．推銷觀念
C．市場營銷觀念
D．社會營銷觀念
E．現(xiàn)代營銷觀念
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b
解 析：“生產(chǎn)觀點”和“推銷觀念”是從生產(chǎn)角度出發(fā)的觀念，建立在“以產(chǎn)定銷”的觀念之上；“市
場營銷觀念”和“社會營銷觀念”的重點都是以客戶為中心，以市場為出發(fā)點的，是建立在“以銷定產(chǎn)”的
觀念之上的。
73、 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對其開發(fā)的商品房，是采用自行租售還是委托代理，要根據(jù)( ) 素決定。
A．政府有關(guān)規(guī)定
B．營銷項目的情況
C．房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)自身條件
D．產(chǎn)品價格高低
E．市場特點
標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c, e
解 析：采用自行租售還是委托代理，要根據(jù)營銷項目的情況、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)自身條件和市場特點
三個方面的因素決定。
74、 比之于委托代理租售，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自行組織租售的優(yōu)點有( )。
A. 減少管理工作量
B. 易于控制項目實施過程
C. 對項目的情況熟悉
D. 節(jié)約代理費(fèi)用
E. 自己組織管理龐大的銷售隊伍
標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c, d
解 析：房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)自行租售的優(yōu)點是易于控制項目實施過程、對項目的情況熟悉、節(jié)約代理費(fèi)
用；缺點是要自己組織管理龐大的銷售隊伍、建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)、增加管理的工作量。
75、 房地產(chǎn)委托代理時，賣方代理的委托人一般包括( )。
A．房地產(chǎn)開發(fā)商
B．需要購買房屋的個人或機(jī)構(gòu)
C．存量房的所有者
D．出租房屋的業(yè)主
E．房屋承租人
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, c, d
解 析：賣方代理主要類型。1．商品房銷售代理，接受房地產(chǎn)開發(fā)商的委托；2．二手房出售代理，受存
量房屋所有權(quán)人委托；3，房屋出租代理，為房屋出租人代理出租房屋。
76、 與二手房代理租售相比，新建商品房代理的特點有( )。
A．委托方是房地產(chǎn)開發(fā)商
B．一般是批量代理
C．完成租售的時間較長
D．代理方通常需要投入較多廣告費(fèi)用
E．需要代理資質(zhì)
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, b, c, d
解 析：新建商品房代理一般不需要代理資質(zhì)。
77、 商品房租售代理主要有( )。
A．完全代理
B．代理
C．共同代理
D．連帶代理
E．參與代理
標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c, e
解 析：商品房租售代理主要有代理、共同代理、參與代理三種形式。
78、 房地產(chǎn)租售采用參與代理方式時，參與代理人可能與( )發(fā)生直接經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
A．委托代理人
B．授權(quán)的共同代理人
C．授權(quán)的代理人
D．自由代理人
E．其他參與代理人
標(biāo)準(zhǔn)答案：b, c
解 析：參與代理人與授權(quán)的獨立代理人或共同代理人發(fā)生經(jīng)濟(jì)關(guān)系。
79、 二手房委托代理租售時，代理人要注意查驗委托房地產(chǎn)的( )。
A．開發(fā)企業(yè)資質(zhì)
B．開發(fā)企業(yè)的信譽(yù)和實力
C．物質(zhì)情況
D．權(quán)屬狀況
E．環(huán)境狀況
標(biāo)準(zhǔn)答案：c, d, e
解 析：二手房委托代理不涉及開發(fā)企業(yè)資質(zhì)、開發(fā)企業(yè)的信譽(yù)和實力。
80、 房地產(chǎn)企業(yè)定價目標(biāo)應(yīng)當(dāng)根據(jù)( )等方面綜合考慮確定。
A．自身的財務(wù)和經(jīng)營狀況
B．競爭者的財務(wù)和經(jīng)濟(jì)狀況
C．房地產(chǎn)商品的特點
D．競爭者的盈利情況
E．市場狀況
標(biāo)準(zhǔn)答案：a, c, e
解 析：房地產(chǎn)企業(yè)定價目標(biāo)的確定應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身的財務(wù)和經(jīng)營狀況、房地產(chǎn)商品的特點和市場狀況三個
方面綜合考慮。