“談判高手”——這是同事們送給上海市第七建筑有限公司一分公司經(jīng)營科科長夏健峰的一個雅號。都說建造師應(yīng)該懂管理、懂經(jīng)濟(jì)、懂技術(shù)、懂法規(guī)，夏健峰則真正將管理中的成本控制發(fā)揮得淋漓盡致。因為工程項目經(jīng)營除了看圖紙、算材料、核成本，還必須與各種各樣的人打交道，談判于是成為一門必修課，用夏健峰的話來說：“這是一份斗智斗勇的工作，為了控制成本，科學(xué)經(jīng)營，我們必須唇槍舌劍、據(jù)理力爭、討價還價，一分一厘都|考試|大|要爭個明明白白?！?BR> 夏健峰說，要想在談判桌前戰(zhàn)無不勝，必須知己知彼，這里的關(guān)鍵就是吃透合同。每當(dāng)接到一個項目，夏健峰做的第一件事就是認(rèn)真閱讀合同，充分理解合同條款、技術(shù)規(guī)范，認(rèn)真對每一單價組成進(jìn)行分析，掌握工、料、機(jī)組成情況，努力尋找合同中有利于己方的條款。在外灘金融中心項目中，面對足足有60厘米厚的合同，夏健峰和同事們用一個多星期把全部合同研究透徹。他們發(fā)現(xiàn)該項目的鋼筋連接為機(jī)械連接，但合同中并沒有明確是采用電渣壓力焊還是錐螺紋，兩者的價格相差很大，電渣壓力焊2-3元一個，錐螺紋10多元一個，而實際施工中建筑師要求部分鋼筋采用錐螺紋連接。對此，夏健峰會同主承包項目經(jīng)理、經(jīng)濟(jì)師向業(yè)主及審價單位進(jìn)行交涉，要求補(bǔ)償電渣壓力焊和錐螺紋的差價。經(jīng)過幾個回合的談判，終業(yè)主同意補(bǔ)償55萬元。夏健峰說，在談判上花一個星期，換來55萬元，值！
夏健峰始終認(rèn)為，在熟悉圖紙、算好工程量的同時，更要深入現(xiàn)場，掌握扎鋼筋、攔模板、澆注混凝土等工況，不能閉門造車。堅持技術(shù)和經(jīng)營業(yè)務(wù)相結(jié)合，對照施工說明、技術(shù)規(guī)范及定額含量，捕捉向業(yè)主簽證索賠的依據(jù)，積累商務(wù)談判第一手資料。令夏健峰尤其難忘的是安信廣場項目，合同單價談判中，業(yè)主及審價單位依據(jù)許多同類型工程，將模板綜合單價定為每平方米32元，堅決不同意提高單價。夏健峰據(jù)理力爭，他運用從現(xiàn)場得到的數(shù)據(jù)，畫出模板排列圖，計算出每平方米模板所含的鋼管、扣件數(shù)量，結(jié)合使用周期算出租費以及木材夾板周轉(zhuǎn)次數(shù)等損耗，以詳實數(shù)據(jù)說服業(yè)主和審價單位，終模板單價提高到每平方米35元。該工程模板總數(shù)達(dá)31萬平方米，夏健峰的這次談判又為企業(yè)增創(chuàng)93萬元。
目前低價中標(biāo)對施工企業(yè)施壓較大，夏健峰認(rèn)為要緩解成本風(fēng)險，保證公司利益，選擇好分包隊伍十分關(guān)鍵。他要求經(jīng)營部門從招投標(biāo)到選擇分包商，再到工程結(jié)算，進(jìn)行全過程跟蹤控制，而其中關(guān)鍵是分包詢價。古北新區(qū)地下室結(jié)構(gòu)工程是一分公司接到的一個大型工程，港式報價。拿到標(biāo)書后，夏健峰首先對綜合單價進(jìn)行分析，計算出基價，并配合有關(guān)部門詢價，每個分項都邀請3家以上隊伍進(jìn)行招標(biāo)，每個分包隊伍都要進(jìn)行3次詢價，以分包的合理低價再詢另外一家。這樣反復(fù)，終確定的分包商合同價格與初價格相比|考試|大|整整下浮200萬元。
如今，夏健峰正奮戰(zhàn)在上海市重大工程——世博地下空間項目中，該項目地下2層，局部3層，建筑面積5萬平方米，其中混凝土7萬立方，鋼筋1.1萬噸，模板面積15萬平方米，工作量很大，而工期只有280天。夏健峰忙得幾乎沒有休息日，但他卻樂在其中。他說：“沒有什么能比參與重大工程并能為企業(yè)創(chuàng)造效益更有成就感了?！?
夏健峰始終認(rèn)為，在熟悉圖紙、算好工程量的同時，更要深入現(xiàn)場，掌握扎鋼筋、攔模板、澆注混凝土等工況，不能閉門造車。堅持技術(shù)和經(jīng)營業(yè)務(wù)相結(jié)合，對照施工說明、技術(shù)規(guī)范及定額含量，捕捉向業(yè)主簽證索賠的依據(jù)，積累商務(wù)談判第一手資料。令夏健峰尤其難忘的是安信廣場項目，合同單價談判中，業(yè)主及審價單位依據(jù)許多同類型工程，將模板綜合單價定為每平方米32元，堅決不同意提高單價。夏健峰據(jù)理力爭，他運用從現(xiàn)場得到的數(shù)據(jù)，畫出模板排列圖，計算出每平方米模板所含的鋼管、扣件數(shù)量，結(jié)合使用周期算出租費以及木材夾板周轉(zhuǎn)次數(shù)等損耗，以詳實數(shù)據(jù)說服業(yè)主和審價單位，終模板單價提高到每平方米35元。該工程模板總數(shù)達(dá)31萬平方米，夏健峰的這次談判又為企業(yè)增創(chuàng)93萬元。
目前低價中標(biāo)對施工企業(yè)施壓較大，夏健峰認(rèn)為要緩解成本風(fēng)險，保證公司利益，選擇好分包隊伍十分關(guān)鍵。他要求經(jīng)營部門從招投標(biāo)到選擇分包商，再到工程結(jié)算，進(jìn)行全過程跟蹤控制，而其中關(guān)鍵是分包詢價。古北新區(qū)地下室結(jié)構(gòu)工程是一分公司接到的一個大型工程，港式報價。拿到標(biāo)書后，夏健峰首先對綜合單價進(jìn)行分析，計算出基價，并配合有關(guān)部門詢價，每個分項都邀請3家以上隊伍進(jìn)行招標(biāo)，每個分包隊伍都要進(jìn)行3次詢價，以分包的合理低價再詢另外一家。這樣反復(fù)，終確定的分包商合同價格與初價格相比|考試|大|整整下浮200萬元。
如今，夏健峰正奮戰(zhàn)在上海市重大工程——世博地下空間項目中，該項目地下2層，局部3層，建筑面積5萬平方米，其中混凝土7萬立方，鋼筋1.1萬噸，模板面積15萬平方米，工作量很大，而工期只有280天。夏健峰忙得幾乎沒有休息日，但他卻樂在其中。他說：“沒有什么能比參與重大工程并能為企業(yè)創(chuàng)造效益更有成就感了?！?