“談判高手”——這是同事們送給上海市第七建筑有限公司一分公司經(jīng)營(yíng)科科長(zhǎng)夏健峰的一個(gè)雅號(hào)。都說建造師應(yīng)該懂管理、懂經(jīng)濟(jì)、懂技術(shù)、懂法規(guī)，夏健峰則真正將管理中的成本控制發(fā)揮得淋漓盡致。因?yàn)楣こ添?xiàng)目經(jīng)營(yíng)除了看圖紙、算材料、核成本，還必須與各種各樣的人打交道，談判于是成為一門必修課，用夏健峰的話來說：“這是一份斗智斗勇的工作，為了控制成本，科學(xué)經(jīng)營(yíng)，我們必須唇槍舌劍、據(jù)理力爭(zhēng)、討價(jià)還價(jià)，一分一厘都|考試|大|要爭(zhēng)個(gè)明明白白。”
夏健峰說，要想在談判桌前戰(zhàn)無不勝，必須知己知彼，這里的關(guān)鍵就是吃透合同。每當(dāng)接到一個(gè)項(xiàng)目，夏健峰做的第一件事就是認(rèn)真閱讀合同，充分理解合同條款、技術(shù)規(guī)范，認(rèn)真對(duì)每一單價(jià)組成進(jìn)行分析，掌握工、料、機(jī)組成情況，努力尋找合同中有利于己方的條款。在外灘金融中心項(xiàng)目中，面對(duì)足足有60厘米厚的合同，夏健峰和同事們用一個(gè)多星期把全部合同研究透徹。他們發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目的鋼筋連接為機(jī)械連接，但合同中并沒有明確是采用電渣壓力焊還是錐螺紋，兩者的價(jià)格相差很大，電渣壓力焊2-3元一個(gè)，錐螺紋10多元一個(gè)，而實(shí)際施工中建筑師要求部分鋼筋采用錐螺紋連接。對(duì)此，夏健峰會(huì)同主承包項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)濟(jì)師向業(yè)主及審價(jià)單位進(jìn)行交涉，要求補(bǔ)償電渣壓力焊和錐螺紋的差價(jià)。經(jīng)過幾個(gè)回合的談判，終業(yè)主同意補(bǔ)償55萬元。夏健峰說，在談判上花一個(gè)星期，換來55萬元，值！
夏健峰始終認(rèn)為，在熟悉圖紙、算好工程量的同時(shí)，更要深入現(xiàn)場(chǎng)，掌握扎鋼筋、攔模板、澆注混凝土等工況，不能閉門造車。堅(jiān)持技術(shù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，對(duì)照施工說明、技術(shù)規(guī)范及定額含量，捕捉向業(yè)主簽證索賠的依據(jù)，積累商務(wù)談判第一手資料。令夏健峰尤其難忘的是安信廣場(chǎng)項(xiàng)目，合同單價(jià)談判中，業(yè)主及審價(jià)單位依據(jù)許多同類型工程，將模板綜合單價(jià)定為每平方米32元，堅(jiān)決不同意提高單價(jià)。夏健峰據(jù)理力爭(zhēng)，他運(yùn)用從現(xiàn)場(chǎng)得到的數(shù)據(jù)，畫出模板排列圖，計(jì)算出每平方米模板所含的鋼管、扣件數(shù)量，結(jié)合使用周期算出租費(fèi)以及木材夾板周轉(zhuǎn)次數(shù)等損耗，以詳實(shí)數(shù)據(jù)說服業(yè)主和審價(jià)單位，終模板單價(jià)提高到每平方米35元。該工程模板總數(shù)達(dá)31萬平方米，夏健峰的這次談判又為企業(yè)增創(chuàng)93萬元。
目前低價(jià)中標(biāo)對(duì)施工企業(yè)施壓較大，夏健峰認(rèn)為要緩解成本風(fēng)險(xiǎn)，保證公司利益，選擇好分包隊(duì)伍十分關(guān)鍵。他要求經(jīng)營(yíng)部門從招投標(biāo)到選擇分包商，再到工程結(jié)算，進(jìn)行全過程跟蹤控制，而其中關(guān)鍵是分包詢價(jià)。古北新區(qū)地下室結(jié)構(gòu)工程是一分公司接到的一個(gè)大型工程，港式報(bào)價(jià)。拿到標(biāo)書后，夏健峰首先對(duì)綜合單價(jià)進(jìn)行分析，計(jì)算出基價(jià)，并配合有關(guān)部門詢價(jià)，每個(gè)分項(xiàng)都邀請(qǐng)3家以上隊(duì)伍進(jìn)行招標(biāo)，每個(gè)分包隊(duì)伍都要進(jìn)行3次詢價(jià)，以分包的合理低價(jià)再詢另外一家。這樣反復(fù)，終確定的分包商合同價(jià)格與初價(jià)格相比|考試|大|整整下浮200萬元。
如今，夏健峰正奮戰(zhàn)在上海市重大工程——世博地下空間項(xiàng)目中，該項(xiàng)目地下2層，局部3層，建筑面積5萬平方米，其中混凝土7萬立方，鋼筋1.1萬噸，模板面積15萬平方米，工作量很大，而工期只有280天。夏健峰忙得幾乎沒有休息日，但他卻樂在其中。他說：“沒有什么能比參與重大工程并能為企業(yè)創(chuàng)造效益更有成就感了?！?
夏健峰說，要想在談判桌前戰(zhàn)無不勝，必須知己知彼，這里的關(guān)鍵就是吃透合同。每當(dāng)接到一個(gè)項(xiàng)目，夏健峰做的第一件事就是認(rèn)真閱讀合同，充分理解合同條款、技術(shù)規(guī)范，認(rèn)真對(duì)每一單價(jià)組成進(jìn)行分析，掌握工、料、機(jī)組成情況，努力尋找合同中有利于己方的條款。在外灘金融中心項(xiàng)目中，面對(duì)足足有60厘米厚的合同，夏健峰和同事們用一個(gè)多星期把全部合同研究透徹。他們發(fā)現(xiàn)該項(xiàng)目的鋼筋連接為機(jī)械連接，但合同中并沒有明確是采用電渣壓力焊還是錐螺紋，兩者的價(jià)格相差很大，電渣壓力焊2-3元一個(gè)，錐螺紋10多元一個(gè)，而實(shí)際施工中建筑師要求部分鋼筋采用錐螺紋連接。對(duì)此，夏健峰會(huì)同主承包項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)濟(jì)師向業(yè)主及審價(jià)單位進(jìn)行交涉，要求補(bǔ)償電渣壓力焊和錐螺紋的差價(jià)。經(jīng)過幾個(gè)回合的談判，終業(yè)主同意補(bǔ)償55萬元。夏健峰說，在談判上花一個(gè)星期，換來55萬元，值！
夏健峰始終認(rèn)為，在熟悉圖紙、算好工程量的同時(shí)，更要深入現(xiàn)場(chǎng)，掌握扎鋼筋、攔模板、澆注混凝土等工況，不能閉門造車。堅(jiān)持技術(shù)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)相結(jié)合，對(duì)照施工說明、技術(shù)規(guī)范及定額含量，捕捉向業(yè)主簽證索賠的依據(jù)，積累商務(wù)談判第一手資料。令夏健峰尤其難忘的是安信廣場(chǎng)項(xiàng)目，合同單價(jià)談判中，業(yè)主及審價(jià)單位依據(jù)許多同類型工程，將模板綜合單價(jià)定為每平方米32元，堅(jiān)決不同意提高單價(jià)。夏健峰據(jù)理力爭(zhēng)，他運(yùn)用從現(xiàn)場(chǎng)得到的數(shù)據(jù)，畫出模板排列圖，計(jì)算出每平方米模板所含的鋼管、扣件數(shù)量，結(jié)合使用周期算出租費(fèi)以及木材夾板周轉(zhuǎn)次數(shù)等損耗，以詳實(shí)數(shù)據(jù)說服業(yè)主和審價(jià)單位，終模板單價(jià)提高到每平方米35元。該工程模板總數(shù)達(dá)31萬平方米，夏健峰的這次談判又為企業(yè)增創(chuàng)93萬元。
目前低價(jià)中標(biāo)對(duì)施工企業(yè)施壓較大，夏健峰認(rèn)為要緩解成本風(fēng)險(xiǎn)，保證公司利益，選擇好分包隊(duì)伍十分關(guān)鍵。他要求經(jīng)營(yíng)部門從招投標(biāo)到選擇分包商，再到工程結(jié)算，進(jìn)行全過程跟蹤控制，而其中關(guān)鍵是分包詢價(jià)。古北新區(qū)地下室結(jié)構(gòu)工程是一分公司接到的一個(gè)大型工程，港式報(bào)價(jià)。拿到標(biāo)書后，夏健峰首先對(duì)綜合單價(jià)進(jìn)行分析，計(jì)算出基價(jià)，并配合有關(guān)部門詢價(jià)，每個(gè)分項(xiàng)都邀請(qǐng)3家以上隊(duì)伍進(jìn)行招標(biāo)，每個(gè)分包隊(duì)伍都要進(jìn)行3次詢價(jià)，以分包的合理低價(jià)再詢另外一家。這樣反復(fù)，終確定的分包商合同價(jià)格與初價(jià)格相比|考試|大|整整下浮200萬元。
如今，夏健峰正奮戰(zhàn)在上海市重大工程——世博地下空間項(xiàng)目中，該項(xiàng)目地下2層，局部3層，建筑面積5萬平方米，其中混凝土7萬立方，鋼筋1.1萬噸，模板面積15萬平方米，工作量很大，而工期只有280天。夏健峰忙得幾乎沒有休息日，但他卻樂在其中。他說：“沒有什么能比參與重大工程并能為企業(yè)創(chuàng)造效益更有成就感了?！?