六、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
(三)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法
概念 主要特點(diǎn) 方法
定性預(yù)測(cè)方法 以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，依靠預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)與能力對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)前景做出估計(jì)和判斷 方便、簡(jiǎn)單并且簡(jiǎn)便易行，但容易受到預(yù)測(cè)者個(gè)人因素的影響，往往帶有一定的主觀片面性 購(gòu)買者意向調(diào)查法、銷售人員意見(jiàn)綜合法、管理人員意見(jiàn)法、專家意見(jiàn)法和市場(chǎng)試銷法等
定量預(yù)測(cè)方法 根據(jù)有關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，運(yùn)用一定的數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行加工處理，對(duì)未來(lái)市場(chǎng)前景做出判斷 預(yù)測(cè)較為準(zhǔn)確，受主觀影響較小，但預(yù)測(cè)方法不夠靈活，有一定的難度，并且對(duì)擁有的數(shù)據(jù)資料有較高的要求 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法、因果分析預(yù)測(cè)法等
▲現(xiàn)以一家鋁制品生產(chǎn)企業(yè)為例來(lái)說(shuō)明如何細(xì)分市場(chǎng)（P348）。