房地產(chǎn)經(jīng)紀人記憶相關知識2

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(二)想象
    1、想象是人的創(chuàng)造活動的一個必要因素。
    想象與思維一樣是一種高級的心理活動。
    想象是腦的機能。
    2.想象的種類
    從有無目的性來劃分,可將想象分為無意想象和有意想象。
    無意想象是沒有特定目的,不自覺的,自然而然地想象。再造想象的生動、形象、準確性依賴許多條件,主要有:(1)刺激物本身,(2)主體本身表象的豐富和深刻程度;(3)主體正確理解詞語和圖表等實物標志的意義;(4)主體掌握與理解知識經(jīng)驗的深度和廣度。影響創(chuàng)造想象的重要因素有以下幾點:(1)創(chuàng)造動機;(2)原型啟發(fā);(3)積極思維;(4)靈感。
    從想象和現(xiàn)實關系來看,有幻想、空想、夢想等。
    題目:從有無目的性來劃分,可將想象分為無意想象和( )。
    A.創(chuàng)造想象
    B.幻想
    C.再造想象
    D.有意想象
    答案:(D )
    (三)情緒和情感
    情緒和情感是人腦對客觀事物與人之間的關系的反映,并通過一定的行為反應表現(xiàn)出來。情緒和情感包括刺激情境、主觀體驗、表情等內(nèi)容。
    (四)意志
    意志是人自覺地確定目標并支配其行動以實現(xiàn)預定目標的心理過程。
    意志的一個特征是具有自覺的目的性。
    不同人之間意志的強弱是不同的。人的意志品質(zhì)包括獨立性、果斷性、堅定性和自制力。
    題目:不同人之間意志的強弱是不同的,構成人的意志的某些比較穩(wěn)定的方面稱為人的意志品質(zhì),人的意志品質(zhì)包括( )。
    A.堅定性
    B.獨立性
    C.果斷性
    D.自制力
    E.判斷力
    答案:(ABCD )
    (五)注意
    注意是心理活動對一定事物的指向和集中。指向是指從眾多的事物中選擇出所要反映的對象。
    五、個性心理
    (一)需要
    這些個體在生活中感到某種欠缺而力求獲得滿足的一種內(nèi)心狀態(tài),稱為需要。
    需要主要有如下3個特點:(1)對象性。(2)緊張性。(3)驅(qū)動性。
    (1)需要的種類
    根據(jù)需要的起源,可將人的需要分為生理需要和社會需要。
    根據(jù)需要的對象,可將人的需要分為物質(zhì)需要和精神需要。
    根據(jù)需要的順序,可將人的需要分為生存需要、享受需要和發(fā)展需要。
    根據(jù)需要的表現(xiàn)程度,可將人的需要分為現(xiàn)實需要和潛在需要。
    (2)需要的理論
    有許多關于需要的理論,其中比較主要的是美國心理學家馬斯洛的需要層次論。他把人的需要按先后順序和高低層次分為生理需要、安全需要、愛與歸屬需要、尊重需要、自我實現(xiàn)需要五種。
    (二)動機的形成
    動機是激起人去行動的愿望和意圖,是引起人的行動的內(nèi)部原因和推動力量。
    當某種需要的強度很高并具備一定的條件,達到激發(fā)人去行動以期滿足強烈愿望時,需要就轉化為動機。
    (1)動機的功能
    從動機與活動的關系來說,動機具有以下3種功能:(1)引發(fā)功能。(2)指引功能。(3)激勵功能。
    (2)動機的種類
    人的動機很復雜,它隱藏在行為背后,不能直接觀察,只能根據(jù)刺激與反應來推知真正的動機。
    根據(jù)動機的起源,可將動機分為生理性動機和社會性動機。從消費者的購買動機來看,由于個人的興趣、愛好、志向等的不同,形成了各式各樣具體的購買動機,例如:(1)求實動機。(2)求美動機。(3)求新動機。(4)求名動機。(5)求廉動機。(6)求奇動機。(7)求同動機。(8)求癖動機。
    題目:需要的特點主要表現(xiàn)為( )。
    A.緊張性
    B.選擇性
    C.動機性
    D.驅(qū)動性
    E.對象性
    答案:(ADE )