方案背景：
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，改革開放20年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，而且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)到2010年，這一市場的年銷售額可達(dá)800億元，年遞增12.9%左右。
隨著業(yè)務(wù)量的增大，在企業(yè)日常業(yè)務(wù)中，使用手工方法已經(jīng)無法處理日益膨脹的大量存貨和信息數(shù)據(jù)。由于化妝品行業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)品的脫銷與滯銷成為困擾企業(yè)的一個(gè)難題。鑒于此，如何改良現(xiàn)有的分銷管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)分銷商管理上的快速方便和業(yè)務(wù)上的優(yōu)化，成為許多化妝品廠家極為關(guān)注的問題。本文從企業(yè)需求的角度入手，來探討如何建立敏捷的供應(yīng)鏈，有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、物流、資金流的集成化管理。
需求分析：
化妝品行業(yè)有自己的顯著特點(diǎn)，比如產(chǎn)品的種類、型號(hào)特別多，市場需求變化快，生產(chǎn)商和分銷商、零售商的關(guān)系很密切等。因此一個(gè)好的分銷管理解決方案，就必須在實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、物流、資金流的集成化管理的同時(shí)，幫助企業(yè)有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對(duì)市場變化。此外還應(yīng)該考慮成本節(jié)約、易于操作、開放性和可擴(kuò)充性等其他因素。下面具體分析化妝品行業(yè)的需求：
首先，化妝品行業(yè)的特點(diǎn)是產(chǎn)品的種類、型號(hào)特別多，比如口紅，一個(gè)品牌的口紅會(huì)有幾十種顏色。這么多的品種，有的好賣，有的不好賣，如果企業(yè)不能掌握銷售信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和供貨，必然造成好賣的產(chǎn)品脫銷，不好賣的產(chǎn)品滯銷，造成損失。并且由于流行趨勢(shì)的快速變化，消費(fèi)者的偏好也隨時(shí)在變化，所以生產(chǎn)企業(yè)特別需要快速、及時(shí)掌握不同地區(qū)、不同銷售點(diǎn)的銷售信息。所以系統(tǒng)需要幫助企業(yè)有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對(duì)市場變化。
其次，企業(yè)需要合理地利用銷售網(wǎng)絡(luò)的資源，減少在銷售網(wǎng)絡(luò)上的資金占用，優(yōu)化物流、資金流和信息流的運(yùn)作以及監(jiān)控，提高資金周轉(zhuǎn)速度，降低中間庫存，因此需要實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和e分銷。所以管理軟件的功能必須滿足現(xiàn)有管理體制的需要，在不全盤*現(xiàn)有管理體制的前提下提供新的管理思想。
第三，由于企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不斷發(fā)展變化，并且業(yè)務(wù)量也在迅速增長，這就要求系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施具有可擴(kuò)充性，以滿足今后業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。
第四，企業(yè)管理是一項(xiàng)巨大、復(fù)雜的工程，不僅需要供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，還需要ERP、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等其它管理軟件，所以供應(yīng)鏈管理軟件應(yīng)該有很好的開放性，具有開放的接口。
第五，系統(tǒng)的使用不應(yīng)增加工作人員的勞動(dòng)量，所以系統(tǒng)應(yīng)該降低應(yīng)用的復(fù)雜度，達(dá)到易于操作、使用方便的目的。
此外，系統(tǒng)還應(yīng)該具有優(yōu)良的性價(jià)比。
一個(gè)優(yōu)秀的解決方案必須同時(shí)滿足以上多種需求，才能真正整合企業(yè)所有資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、物流、資金流的集成化管理，使企業(yè)敏捷應(yīng)對(duì)市場變化，為企業(yè)帶來效益。杰合偉業(yè)是國內(nèi)的供應(yīng)鏈管理物流一體化信息系統(tǒng)咨詢及解決方案提供商，擁有一支專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，遵循嚴(yán)格科學(xué)的程序，為用戶提供全方位多層次的服務(wù)。
解決之道：
隨著渠道扁平化和e分銷的盛行，化妝品行業(yè)可以采用分銷物流一體化模式，即主要是劃分地區(qū)或者大區(qū)，與第三方物流公司（3PL）合作，以專柜作為主要的和直接的營銷網(wǎng)點(diǎn)和庫存點(diǎn)，從而建立起覆蓋全國的分銷物流一體化網(wǎng)絡(luò)。在這種管理模式下，專柜的作用是突出的。物流公司實(shí)現(xiàn)了最終銷售和總部之間的物流橋梁，保證物流的順暢，增強(qiáng)了總部對(duì)于辦事處和專柜的直接管理。
在分銷物流一體化模式下，運(yùn)作模式的渠道變得極為清晰。物流、資金流、信息流達(dá)到良好的控制和完全集成，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)資源的整合，從而可以幫助企業(yè)有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，合理地利用銷售網(wǎng)絡(luò)的資源，減少在銷售網(wǎng)絡(luò)上的資金占用，優(yōu)化物流、資金流和信息流的運(yùn)作以及監(jiān)控，提高資金周轉(zhuǎn)速度，降低中間庫存，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
解決化妝品行業(yè)分銷物流的管理軟件應(yīng)包括幾種運(yùn)作模式：
廠商--3PL--專柜
廠商--分銷商--專柜
廠商--3PL/分銷商--專柜
廠商--分銷商
其管理系統(tǒng)包括：總部管理系統(tǒng)、專柜管理系統(tǒng)、辦事處管理系統(tǒng)、分銷商管理系統(tǒng)、結(jié)算管理以及系統(tǒng)控制子系統(tǒng)等。
據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，改革開放20年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，的年份達(dá)41%，增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國民經(jīng)濟(jì)的平均增長速度，而且具有相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)計(jì)到2010年，這一市場的年銷售額可達(dá)800億元，年遞增12.9%左右。
隨著業(yè)務(wù)量的增大，在企業(yè)日常業(yè)務(wù)中，使用手工方法已經(jīng)無法處理日益膨脹的大量存貨和信息數(shù)據(jù)。由于化妝品行業(yè)的特點(diǎn)，產(chǎn)品的脫銷與滯銷成為困擾企業(yè)的一個(gè)難題。鑒于此，如何改良現(xiàn)有的分銷管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)分銷商管理上的快速方便和業(yè)務(wù)上的優(yōu)化，成為許多化妝品廠家極為關(guān)注的問題。本文從企業(yè)需求的角度入手，來探討如何建立敏捷的供應(yīng)鏈，有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、物流、資金流的集成化管理。
需求分析：
化妝品行業(yè)有自己的顯著特點(diǎn)，比如產(chǎn)品的種類、型號(hào)特別多，市場需求變化快，生產(chǎn)商和分銷商、零售商的關(guān)系很密切等。因此一個(gè)好的分銷管理解決方案，就必須在實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、物流、資金流的集成化管理的同時(shí)，幫助企業(yè)有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對(duì)市場變化。此外還應(yīng)該考慮成本節(jié)約、易于操作、開放性和可擴(kuò)充性等其他因素。下面具體分析化妝品行業(yè)的需求：
首先，化妝品行業(yè)的特點(diǎn)是產(chǎn)品的種類、型號(hào)特別多，比如口紅，一個(gè)品牌的口紅會(huì)有幾十種顏色。這么多的品種，有的好賣，有的不好賣，如果企業(yè)不能掌握銷售信息，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和供貨，必然造成好賣的產(chǎn)品脫銷，不好賣的產(chǎn)品滯銷，造成損失。并且由于流行趨勢(shì)的快速變化，消費(fèi)者的偏好也隨時(shí)在變化，所以生產(chǎn)企業(yè)特別需要快速、及時(shí)掌握不同地區(qū)、不同銷售點(diǎn)的銷售信息。所以系統(tǒng)需要幫助企業(yè)有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，敏捷地應(yīng)對(duì)市場變化。
其次，企業(yè)需要合理地利用銷售網(wǎng)絡(luò)的資源，減少在銷售網(wǎng)絡(luò)上的資金占用，優(yōu)化物流、資金流和信息流的運(yùn)作以及監(jiān)控，提高資金周轉(zhuǎn)速度，降低中間庫存，因此需要實(shí)現(xiàn)渠道扁平化和e分銷。所以管理軟件的功能必須滿足現(xiàn)有管理體制的需要，在不全盤*現(xiàn)有管理體制的前提下提供新的管理思想。
第三，由于企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模不斷發(fā)展變化，并且業(yè)務(wù)量也在迅速增長，這就要求系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)施具有可擴(kuò)充性，以滿足今后業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。
第四，企業(yè)管理是一項(xiàng)巨大、復(fù)雜的工程，不僅需要供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，還需要ERP、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等其它管理軟件，所以供應(yīng)鏈管理軟件應(yīng)該有很好的開放性，具有開放的接口。
第五，系統(tǒng)的使用不應(yīng)增加工作人員的勞動(dòng)量，所以系統(tǒng)應(yīng)該降低應(yīng)用的復(fù)雜度，達(dá)到易于操作、使用方便的目的。
此外，系統(tǒng)還應(yīng)該具有優(yōu)良的性價(jià)比。
一個(gè)優(yōu)秀的解決方案必須同時(shí)滿足以上多種需求，才能真正整合企業(yè)所有資源，實(shí)現(xiàn)對(duì)信息流、物流、資金流的集成化管理，使企業(yè)敏捷應(yīng)對(duì)市場變化，為企業(yè)帶來效益。杰合偉業(yè)是國內(nèi)的供應(yīng)鏈管理物流一體化信息系統(tǒng)咨詢及解決方案提供商，擁有一支專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍，遵循嚴(yán)格科學(xué)的程序，為用戶提供全方位多層次的服務(wù)。
解決之道：
隨著渠道扁平化和e分銷的盛行，化妝品行業(yè)可以采用分銷物流一體化模式，即主要是劃分地區(qū)或者大區(qū)，與第三方物流公司（3PL）合作，以專柜作為主要的和直接的營銷網(wǎng)點(diǎn)和庫存點(diǎn)，從而建立起覆蓋全國的分銷物流一體化網(wǎng)絡(luò)。在這種管理模式下，專柜的作用是突出的。物流公司實(shí)現(xiàn)了最終銷售和總部之間的物流橋梁，保證物流的順暢，增強(qiáng)了總部對(duì)于辦事處和專柜的直接管理。
在分銷物流一體化模式下，運(yùn)作模式的渠道變得極為清晰。物流、資金流、信息流達(dá)到良好的控制和完全集成，實(shí)現(xiàn)了整個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)資源的整合，從而可以幫助企業(yè)有效地管理銷售網(wǎng)絡(luò)，合理地利用銷售網(wǎng)絡(luò)的資源，減少在銷售網(wǎng)絡(luò)上的資金占用，優(yōu)化物流、資金流和信息流的運(yùn)作以及監(jiān)控，提高資金周轉(zhuǎn)速度，降低中間庫存，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
解決化妝品行業(yè)分銷物流的管理軟件應(yīng)包括幾種運(yùn)作模式：
廠商--3PL--專柜
廠商--分銷商--專柜
廠商--3PL/分銷商--專柜
廠商--分銷商
其管理系統(tǒng)包括：總部管理系統(tǒng)、專柜管理系統(tǒng)、辦事處管理系統(tǒng)、分銷商管理系統(tǒng)、結(jié)算管理以及系統(tǒng)控制子系統(tǒng)等。