內(nèi)蒙古自治區(qū)郵政局通過整合營銷資源，發(fā)展連鎖分銷，使寶潔分銷業(yè)務(wù)形成了以盟市分銷為骨干支撐，以遍布城鄉(xiāng)的連鎖零售點為依托，分銷零售并舉的郵政分銷網(wǎng)絡(luò)。在此基礎(chǔ)上，內(nèi)蒙古區(qū)局又不斷疊加適合郵政分銷的高效、長效商品，進(jìn)一步提高了分銷效益，實現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。從去年至今年７月底，分銷物流銷售額累計達(dá)到１１００多萬元，實現(xiàn)凈利潤３０多萬元。
寶潔引路建網(wǎng)絡(luò)
２００１年９月，內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海市郵政局成為全國郵政系統(tǒng)的首家寶潔區(qū)域分銷商。他們通過搭建郵政洗化用品分銷配送網(wǎng)絡(luò)，引進(jìn)寶潔公司先進(jìn)的營銷理念和商業(yè)經(jīng)營管理辦法，迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)叵椿袌?。目前，市?nèi)終端網(wǎng)絡(luò)銷售量每月達(dá)１８萬元至２０萬元，已覆蓋終端客戶近３００家，分銷覆蓋率達(dá)到７５％，其成功經(jīng)驗一度被寶潔公司作為典型案例在其他分銷區(qū)域推廣。
為了讓其他盟市局也盡快啟動寶潔分銷業(yè)務(wù)，占領(lǐng)內(nèi)蒙古地區(qū)寶潔產(chǎn)品銷售市場，并以此作為嘗試，建立一種商業(yè)化分銷物流運(yùn)作模式，內(nèi)蒙古區(qū)局決定整合營銷資源，由烏海局承擔(dān)全區(qū)西部區(qū)域?qū)殱嵎咒N的整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，包括政策的爭取、訂單管理、資金管理、財務(wù)監(jiān)控、價格控制等，并召開相關(guān)會議，出臺了加快西部四盟市寶潔產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的意見，提出“聯(lián)合發(fā)展、相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，以規(guī)模創(chuàng)效益、以規(guī)?？癸L(fēng)險”的原則。此后，烏海局認(rèn)真貫徹落實區(qū)局的有關(guān)精神和要求，主動與其他三個盟市局積極溝通，研究部署寶潔項目的發(fā)展計劃和步驟，在人員、車輛、資金十分緊張的情況下，抽調(diào)人員分赴各個盟市局開展市場調(diào)查，傳授經(jīng)營經(jīng)驗、管理理念和營銷技巧，幫助各局開展工作。各局也紛紛樹立全局觀念，統(tǒng)一思想認(rèn)識，迅速落實人員、場地、設(shè)施和資金，普遍推行了寶潔的經(jīng)營運(yùn)作模式：進(jìn)貨采用“市場鏈——有價值訂單管理辦法”，銷售采用“銷售流程與單據(jù)傳遞制度”，并組織產(chǎn)品訂貨會擴(kuò)大宣傳面，使寶潔區(qū)域分銷項目很快便在各盟市打開了局面。經(jīng)過近１年的發(fā)展，巴彥淖爾盟的寶潔產(chǎn)品月銷售額穩(wěn)定在３０萬元左右，鄂爾多斯市的銷售額達(dá)到２０多萬元，內(nèi)蒙古西部四盟市郵政寶潔分銷的月銷量已近百萬元，郵政成為寶潔公司在內(nèi)蒙古的區(qū)域分銷商，這標(biāo)志著內(nèi)蒙古區(qū)局寶潔項目的整合營銷取得了初步的成功。
品牌跟進(jìn)講效益
寶潔分銷項目的成功運(yùn)作構(gòu)筑了較為完整的郵政分銷物流網(wǎng)絡(luò)，提高了郵政分銷物流的信譽(yù)度和知名度，顯示了郵政分銷物流網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的實力，這為郵政利用此網(wǎng)絡(luò)不斷拓展新的商品分銷業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效益和郵政分銷物流的收益率奠定了堅實的基礎(chǔ)。烏海市郵政局由此開始了緊鑼密鼓的“品牌跟進(jìn)”，他們經(jīng)過充分的市場調(diào)研，首先選定國內(nèi)第一個專業(yè)化家庭清潔用品系統(tǒng)集成商——洛娃科技實業(yè)集團(tuán)開展合作，分銷洛娃洗滌產(chǎn)品。針對產(chǎn)品的特點，他們采用了“大店銷售、促銷跟進(jìn)與覆蓋流通相結(jié)合”的銷售方式，運(yùn)作９個月后實現(xiàn)銷售額近１０萬元，利潤率達(dá)到２５％。今年４月，烏海局又與廣西紅日股份有限公司合作開展了索芙特系列產(chǎn)品的分銷，５月份又開始了天津“天立獨流”醋、醬油的分銷，都收到了良好的成效。除此之外，他們還擬開展強(qiáng)生、寶寶金水、雀巢、紅牛等商品的分銷，以不斷引進(jìn)高附加值產(chǎn)品，拓寬郵政分銷物流領(lǐng)域。
寶潔分銷的成功運(yùn)作形成了一套完整的內(nèi)部運(yùn)作模式和操作流程，為郵政開拓與之類同的分銷市場提供了可供借鑒的經(jīng)驗。烏海局利用寶潔分銷業(yè)務(wù)積累的市場運(yùn)作經(jīng)驗，與全區(qū)的白酒生產(chǎn)企業(yè)河套酒業(yè)集團(tuán)合作開展了河套酒分銷業(yè)務(wù)，運(yùn)作半年即實現(xiàn)銷售額２１０多萬元，創(chuàng)利潤２０萬元，實現(xiàn)了低成本、高效益運(yùn)作。
寶潔引路建網(wǎng)絡(luò)
２００１年９月，內(nèi)蒙古自治區(qū)烏海市郵政局成為全國郵政系統(tǒng)的首家寶潔區(qū)域分銷商。他們通過搭建郵政洗化用品分銷配送網(wǎng)絡(luò)，引進(jìn)寶潔公司先進(jìn)的營銷理念和商業(yè)經(jīng)營管理辦法，迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)叵椿袌?。目前，市?nèi)終端網(wǎng)絡(luò)銷售量每月達(dá)１８萬元至２０萬元，已覆蓋終端客戶近３００家，分銷覆蓋率達(dá)到７５％，其成功經(jīng)驗一度被寶潔公司作為典型案例在其他分銷區(qū)域推廣。
為了讓其他盟市局也盡快啟動寶潔分銷業(yè)務(wù)，占領(lǐng)內(nèi)蒙古地區(qū)寶潔產(chǎn)品銷售市場，并以此作為嘗試，建立一種商業(yè)化分銷物流運(yùn)作模式，內(nèi)蒙古區(qū)局決定整合營銷資源，由烏海局承擔(dān)全區(qū)西部區(qū)域?qū)殱嵎咒N的整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，包括政策的爭取、訂單管理、資金管理、財務(wù)監(jiān)控、價格控制等，并召開相關(guān)會議，出臺了加快西部四盟市寶潔產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)發(fā)展的意見，提出“聯(lián)合發(fā)展、相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)，以規(guī)模創(chuàng)效益、以規(guī)?？癸L(fēng)險”的原則。此后，烏海局認(rèn)真貫徹落實區(qū)局的有關(guān)精神和要求，主動與其他三個盟市局積極溝通，研究部署寶潔項目的發(fā)展計劃和步驟，在人員、車輛、資金十分緊張的情況下，抽調(diào)人員分赴各個盟市局開展市場調(diào)查，傳授經(jīng)營經(jīng)驗、管理理念和營銷技巧，幫助各局開展工作。各局也紛紛樹立全局觀念，統(tǒng)一思想認(rèn)識，迅速落實人員、場地、設(shè)施和資金，普遍推行了寶潔的經(jīng)營運(yùn)作模式：進(jìn)貨采用“市場鏈——有價值訂單管理辦法”，銷售采用“銷售流程與單據(jù)傳遞制度”，并組織產(chǎn)品訂貨會擴(kuò)大宣傳面，使寶潔區(qū)域分銷項目很快便在各盟市打開了局面。經(jīng)過近１年的發(fā)展，巴彥淖爾盟的寶潔產(chǎn)品月銷售額穩(wěn)定在３０萬元左右，鄂爾多斯市的銷售額達(dá)到２０多萬元，內(nèi)蒙古西部四盟市郵政寶潔分銷的月銷量已近百萬元，郵政成為寶潔公司在內(nèi)蒙古的區(qū)域分銷商，這標(biāo)志著內(nèi)蒙古區(qū)局寶潔項目的整合營銷取得了初步的成功。
品牌跟進(jìn)講效益
寶潔分銷項目的成功運(yùn)作構(gòu)筑了較為完整的郵政分銷物流網(wǎng)絡(luò)，提高了郵政分銷物流的信譽(yù)度和知名度，顯示了郵政分銷物流網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的實力，這為郵政利用此網(wǎng)絡(luò)不斷拓展新的商品分銷業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行效益和郵政分銷物流的收益率奠定了堅實的基礎(chǔ)。烏海市郵政局由此開始了緊鑼密鼓的“品牌跟進(jìn)”，他們經(jīng)過充分的市場調(diào)研，首先選定國內(nèi)第一個專業(yè)化家庭清潔用品系統(tǒng)集成商——洛娃科技實業(yè)集團(tuán)開展合作，分銷洛娃洗滌產(chǎn)品。針對產(chǎn)品的特點，他們采用了“大店銷售、促銷跟進(jìn)與覆蓋流通相結(jié)合”的銷售方式，運(yùn)作９個月后實現(xiàn)銷售額近１０萬元，利潤率達(dá)到２５％。今年４月，烏海局又與廣西紅日股份有限公司合作開展了索芙特系列產(chǎn)品的分銷，５月份又開始了天津“天立獨流”醋、醬油的分銷，都收到了良好的成效。除此之外，他們還擬開展強(qiáng)生、寶寶金水、雀巢、紅牛等商品的分銷，以不斷引進(jìn)高附加值產(chǎn)品，拓寬郵政分銷物流領(lǐng)域。
寶潔分銷的成功運(yùn)作形成了一套完整的內(nèi)部運(yùn)作模式和操作流程，為郵政開拓與之類同的分銷市場提供了可供借鑒的經(jīng)驗。烏海局利用寶潔分銷業(yè)務(wù)積累的市場運(yùn)作經(jīng)驗，與全區(qū)的白酒生產(chǎn)企業(yè)河套酒業(yè)集團(tuán)合作開展了河套酒分銷業(yè)務(wù)，運(yùn)作半年即實現(xiàn)銷售額２１０多萬元，創(chuàng)利潤２０萬元，實現(xiàn)了低成本、高效益運(yùn)作。