徽商大致產(chǎn)生于明中葉，在明清商業(yè)與晉商齊名，"富室之稱雄者，江南則推新安，江北則推山右"。徽商在中國歷大約存在了600余年，其貿(mào)易活動領(lǐng)域遍及全國各地，其商品曾遠(yuǎn)銷到世界市場并大受歡迎，對當(dāng)時市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中國近代對外貿(mào)易的興起起到了重要的促進(jìn)作用。
徽人經(jīng)商的基本經(jīng)驗
徽人經(jīng)商源遠(yuǎn)流長，明清時期徽州商人正式形成了一個商幫集團(tuán)?；丈痰呐d起，通常認(rèn)為與地理環(huán)境有關(guān)?；罩菁Z食產(chǎn)量少，但特產(chǎn)卻很豐富，陸路交通困難，水路交通卻還方便，于是他們將境內(nèi)豐富的土特產(chǎn)運出銷售，再將本地需要的產(chǎn)品從外地輸進(jìn)來?；丈坛鲂械膭蓊^，猶如水銀瀉地，無孔不入。他們的足跡踏遍全國，不但京城、省會及大小城鎮(zhèn)是徽商活躍之處，連窮鄉(xiāng)僻壤、深山老林、沙漠海島等人跡罕至的地方也不乏徽商的活動?；丈痰纳虡I(yè)資本發(fā)展猶如滾雪球一般快速壯大，擁資百萬乃至千萬的大富商人數(shù)愈來愈多。一個徽商發(fā)財后，總有一批人在其卵翼下發(fā)展成新富商。因此，徽州的富商愈來愈多，其資金總量也越來越大，各種渠道流入的資金使得整個徽州"富甲天下。"
采取靈活的資本運作方式
徽商的資本組合形式是多樣化的、靈活的，主要類型有自由資本和借貸資本相結(jié)合、獨資和合資相結(jié)合、委托和非委托經(jīng)營相結(jié)合等。每一類中又有許多形式，如行商坐賈并行、商品的囤積與壟斷貿(mào)易并行，產(chǎn)銷一體化與賒銷賒購并行等。
徽商很早就懂得資本對于經(jīng)商成功的重要性，因此，其所采取的資本運作方式十分靈活。許多創(chuàng)業(yè)伊始的徽州商人出自貧苦之家，是迫于生計才外出經(jīng)商的，而從事長途販運活動通常都需要大量的資本，因而這些商人在從商之初大都采用貸資經(jīng)營、合資經(jīng)營或委托經(jīng)營的方式。采取貸資經(jīng)營方式的，其借貸活動一般都在同鄉(xiāng)同族之間或徽州商幫內(nèi)部，債權(quán)人往往念及鄉(xiāng)族之誼，給債務(wù)人很低利息的貸款以進(jìn)行資助和救濟(jì)，因而債務(wù)人的負(fù)擔(dān)較小。
合資經(jīng)營是鄉(xiāng)族宗親之間通過投資入股，再對投資合股者各自的權(quán)利和義務(wù)制定詳細(xì)明確的規(guī)定，這種方式由于將經(jīng)營風(fēng)險按股分?jǐn)偨o大家，因而每個人所承擔(dān)的風(fēng)險就極小。還有些徽州人雖具有經(jīng)營才能，但卻苦于沒有資本，只好通過出售服務(wù)，運營至親好友委托給他的資本。在這種委托經(jīng)營方式下，盈虧都由資本所有者承擔(dān)，被委托人的風(fēng)險較小，但須努力盈利以賺取酬金來積累資本。
從以上三種方式可以看出，對于創(chuàng)業(yè)之初自有資本較少的徽州商人，他們通過低息貸款、與人合資及出售服務(wù)等方式，既可以在短期內(nèi)獲得大量資本將其經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，又只需承擔(dān)少量風(fēng)險，這是十分有利于鼓勵他們充分發(fā)揮其商業(yè)才能而經(jīng)商盈利的。而那些經(jīng)商致富的徽州商人，則常常將大量的資金轉(zhuǎn)化為金融資本。如徽商開設(shè)的茶行，在毛茶的收購季節(jié)時，將大量資金貸給急需資金的徽州茶商，之后又代理銷售茶商加工好的茶葉。有些徽商是用大量資本轉(zhuǎn)來經(jīng)營典當(dāng)業(yè)，他們利用這些具有高利貸性質(zhì)的當(dāng)鋪一方面大量賺取廣大農(nóng)民和小生產(chǎn)者的錢，另一方面又有力地扶持了徽州糧商。每年米谷豐收的時候，徽州糧商如果收購的資金不足時，他們就將已收上來的米谷當(dāng)給當(dāng)鋪。這就既獲得了所需的資金，又可免去庫存費用。而當(dāng)市場上米谷緊缺、價格飛漲時，他們又將囤積在當(dāng)鋪中的米谷贖出進(jìn)行拋售，從中大獲其利。由此可以看出，徽州商人通過多種靈活的資本運作方式，已經(jīng)將相互間的商業(yè)資本或商業(yè)資本與金融資本進(jìn)行融合。
善于開拓市場
值得一提的是徽商的途程觀念。途程是指地理、水陸交通路線方面的知識。明清時期，徽州"商賈四出"，他們奔走于世界各地，主要從事長距離的商品販運貿(mào)易。長途販運活動不了解有關(guān)的地理、交通、關(guān)津、民俗以及物產(chǎn)行情等常識是無法進(jìn)行的?；丈淘谇拜吷倘说膫魇谙潞托凶咚姆降倪^程中熟諳了這些知識，并將自己的多年積累編纂成商旅路程圖書作為經(jīng)商行路的指南。
其中最的是明中葉休寧大賈黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》，書中詳細(xì)介紹了各地道路的起訖分合、距離、行走難易和水陸驛站名稱、食宿條件、物產(chǎn)行情、社會治安、行會特點、船轎價格、名勝古跡等。時人評價說："商賈得之，可知風(fēng)俗利害。……萬里在一目中，大為天下利益"。
徽商在經(jīng)營過程中所樹立起來的牢固的途程觀念和所掌握的豐富的途程知識，為他們開拓當(dāng)時占國內(nèi)市場絕大部分的廣大農(nóng)村市場起到了重要作用。首先，徽商熟知交通路線，在商品運輸過程中可尋找到捷徑，從而可以縮短運輸時間、減少運輸費用；其次，徽商了解商品運輸路途中何處有險灘風(fēng)浪、何地有響馬盜賊等等自然的和人為的危險，從而有可能設(shè)法避免這些危險，確保人身和貨物的安全；第三，徽商通曉各地的物產(chǎn)行情和民風(fēng)民俗，避免了購銷過程中的盲目性和被動局面以及與客戶的溝通困難，從而在商業(yè)經(jīng)營中能做到有的放矢、無往不勝?；丈淘陂_發(fā)海外市場方面，由于明中期的海禁政策，沒有正常的渠道，只得以海盜方式走向世界，也就是走私，這雖然不值得提倡，但其業(yè)績也做得相當(dāng)不錯，徽商主要是以藥、茶參與世界貿(mào)易。
徽人經(jīng)商的基本經(jīng)驗
徽人經(jīng)商源遠(yuǎn)流長，明清時期徽州商人正式形成了一個商幫集團(tuán)?；丈痰呐d起，通常認(rèn)為與地理環(huán)境有關(guān)?；罩菁Z食產(chǎn)量少，但特產(chǎn)卻很豐富，陸路交通困難，水路交通卻還方便，于是他們將境內(nèi)豐富的土特產(chǎn)運出銷售，再將本地需要的產(chǎn)品從外地輸進(jìn)來?；丈坛鲂械膭蓊^，猶如水銀瀉地，無孔不入。他們的足跡踏遍全國，不但京城、省會及大小城鎮(zhèn)是徽商活躍之處，連窮鄉(xiāng)僻壤、深山老林、沙漠海島等人跡罕至的地方也不乏徽商的活動?；丈痰纳虡I(yè)資本發(fā)展猶如滾雪球一般快速壯大，擁資百萬乃至千萬的大富商人數(shù)愈來愈多。一個徽商發(fā)財后，總有一批人在其卵翼下發(fā)展成新富商。因此，徽州的富商愈來愈多，其資金總量也越來越大，各種渠道流入的資金使得整個徽州"富甲天下。"
采取靈活的資本運作方式
徽商的資本組合形式是多樣化的、靈活的，主要類型有自由資本和借貸資本相結(jié)合、獨資和合資相結(jié)合、委托和非委托經(jīng)營相結(jié)合等。每一類中又有許多形式，如行商坐賈并行、商品的囤積與壟斷貿(mào)易并行，產(chǎn)銷一體化與賒銷賒購并行等。
徽商很早就懂得資本對于經(jīng)商成功的重要性，因此，其所采取的資本運作方式十分靈活。許多創(chuàng)業(yè)伊始的徽州商人出自貧苦之家，是迫于生計才外出經(jīng)商的，而從事長途販運活動通常都需要大量的資本，因而這些商人在從商之初大都采用貸資經(jīng)營、合資經(jīng)營或委托經(jīng)營的方式。采取貸資經(jīng)營方式的，其借貸活動一般都在同鄉(xiāng)同族之間或徽州商幫內(nèi)部，債權(quán)人往往念及鄉(xiāng)族之誼，給債務(wù)人很低利息的貸款以進(jìn)行資助和救濟(jì)，因而債務(wù)人的負(fù)擔(dān)較小。
合資經(jīng)營是鄉(xiāng)族宗親之間通過投資入股，再對投資合股者各自的權(quán)利和義務(wù)制定詳細(xì)明確的規(guī)定，這種方式由于將經(jīng)營風(fēng)險按股分?jǐn)偨o大家，因而每個人所承擔(dān)的風(fēng)險就極小。還有些徽州人雖具有經(jīng)營才能，但卻苦于沒有資本，只好通過出售服務(wù)，運營至親好友委托給他的資本。在這種委托經(jīng)營方式下，盈虧都由資本所有者承擔(dān)，被委托人的風(fēng)險較小，但須努力盈利以賺取酬金來積累資本。
從以上三種方式可以看出，對于創(chuàng)業(yè)之初自有資本較少的徽州商人，他們通過低息貸款、與人合資及出售服務(wù)等方式，既可以在短期內(nèi)獲得大量資本將其經(jīng)營規(guī)模擴(kuò)大，又只需承擔(dān)少量風(fēng)險，這是十分有利于鼓勵他們充分發(fā)揮其商業(yè)才能而經(jīng)商盈利的。而那些經(jīng)商致富的徽州商人，則常常將大量的資金轉(zhuǎn)化為金融資本。如徽商開設(shè)的茶行，在毛茶的收購季節(jié)時，將大量資金貸給急需資金的徽州茶商，之后又代理銷售茶商加工好的茶葉。有些徽商是用大量資本轉(zhuǎn)來經(jīng)營典當(dāng)業(yè)，他們利用這些具有高利貸性質(zhì)的當(dāng)鋪一方面大量賺取廣大農(nóng)民和小生產(chǎn)者的錢，另一方面又有力地扶持了徽州糧商。每年米谷豐收的時候，徽州糧商如果收購的資金不足時，他們就將已收上來的米谷當(dāng)給當(dāng)鋪。這就既獲得了所需的資金，又可免去庫存費用。而當(dāng)市場上米谷緊缺、價格飛漲時，他們又將囤積在當(dāng)鋪中的米谷贖出進(jìn)行拋售，從中大獲其利。由此可以看出，徽州商人通過多種靈活的資本運作方式，已經(jīng)將相互間的商業(yè)資本或商業(yè)資本與金融資本進(jìn)行融合。
善于開拓市場
值得一提的是徽商的途程觀念。途程是指地理、水陸交通路線方面的知識。明清時期，徽州"商賈四出"，他們奔走于世界各地，主要從事長距離的商品販運貿(mào)易。長途販運活動不了解有關(guān)的地理、交通、關(guān)津、民俗以及物產(chǎn)行情等常識是無法進(jìn)行的?；丈淘谇拜吷倘说膫魇谙潞托凶咚姆降倪^程中熟諳了這些知識，并將自己的多年積累編纂成商旅路程圖書作為經(jīng)商行路的指南。
其中最的是明中葉休寧大賈黃汴的《一統(tǒng)路程圖記》，書中詳細(xì)介紹了各地道路的起訖分合、距離、行走難易和水陸驛站名稱、食宿條件、物產(chǎn)行情、社會治安、行會特點、船轎價格、名勝古跡等。時人評價說："商賈得之，可知風(fēng)俗利害。……萬里在一目中，大為天下利益"。
徽商在經(jīng)營過程中所樹立起來的牢固的途程觀念和所掌握的豐富的途程知識，為他們開拓當(dāng)時占國內(nèi)市場絕大部分的廣大農(nóng)村市場起到了重要作用。首先，徽商熟知交通路線，在商品運輸過程中可尋找到捷徑，從而可以縮短運輸時間、減少運輸費用；其次，徽商了解商品運輸路途中何處有險灘風(fēng)浪、何地有響馬盜賊等等自然的和人為的危險，從而有可能設(shè)法避免這些危險，確保人身和貨物的安全；第三，徽商通曉各地的物產(chǎn)行情和民風(fēng)民俗，避免了購銷過程中的盲目性和被動局面以及與客戶的溝通困難，從而在商業(yè)經(jīng)營中能做到有的放矢、無往不勝?；丈淘陂_發(fā)海外市場方面，由于明中期的海禁政策，沒有正常的渠道，只得以海盜方式走向世界，也就是走私，這雖然不值得提倡，但其業(yè)績也做得相當(dāng)不錯，徽商主要是以藥、茶參與世界貿(mào)易。