營(yíng)銷員的工作是以營(yíng)銷為目的，主要是聯(lián)系顧客，開(kāi)辟新的銷售渠道等。 干這一行的，可以用一點(diǎn)交際費(fèi)。但是有些公司實(shí)行“回扣推銷”制度，就是說(shuō)，根據(jù)銷售額的比率來(lái)決定銷售員的工資，即基本工資加上回扣為本人的工資，此外不再支付交際費(fèi)。
我年輕時(shí)在一家貿(mào)易公司工作過(guò)。我們公司采取以下方法決定交際費(fèi)額。就是根據(jù)從客戶那里去的利益的多少，去掉買方延遲付款的利息之后來(lái)計(jì)算。
有的客戶雖然營(yíng)業(yè)額達(dá)，但卻不用怎么招待，有的客戶沒(méi)有什么營(yíng)業(yè)額卻總想讓你請(qǐng)他吃喝。各種各樣的客戶是很多營(yíng)銷員大傷腦筋。
也有的客戶善于鉆招待的空子。比方說(shuō)，在氣氛不錯(cuò)的小菜館里舒舒服服地又吃又喝，到了要走的時(shí)候，客戶卻說(shuō)：
“再去一家吧，這一次去我熟悉的地方?！?BR> 如果說(shuō)：“今晚身體不舒服，現(xiàn)在告辭了。
那么，客戶就會(huì)說(shuō)：“去吧！去吧！是沒(méi)錢了吧。下次我來(lái)付——”
~這樣，就是人陷入了必須付賬的窘境。
這種小氣客戶確實(shí)存在。"
快到中午時(shí)，偶然地遇到了一個(gè)客戶。還好不是晚上，就一塊吃了午飯。誰(shuí)知飯后客戶卻說(shuō)：“我們傍晚再見(jiàn)，那時(shí)，告訴你一比好主意?！?BR> 搞營(yíng)銷的，誰(shuí)也經(jīng)不起這么一說(shuō)。
在收款出付錢時(shí)，那個(gè)客戶明明沒(méi)有付錢的意思，卻站在旁邊。想到只不過(guò)一頓午飯，營(yíng)銷員沒(méi)有要收據(jù)就走出飯店，并和客人告別而去。
盡管一頓午飯，但營(yíng)銷員工資很低。想來(lái)想去，覺(jué)得還是該要收據(jù)，于是又返回了飯店，可收款處的女店員卻告訴他：“剛才，您的同伴回來(lái)把收據(jù)拿走了?！?BR>
我年輕時(shí)在一家貿(mào)易公司工作過(guò)。我們公司采取以下方法決定交際費(fèi)額。就是根據(jù)從客戶那里去的利益的多少，去掉買方延遲付款的利息之后來(lái)計(jì)算。
有的客戶雖然營(yíng)業(yè)額達(dá)，但卻不用怎么招待，有的客戶沒(méi)有什么營(yíng)業(yè)額卻總想讓你請(qǐng)他吃喝。各種各樣的客戶是很多營(yíng)銷員大傷腦筋。
也有的客戶善于鉆招待的空子。比方說(shuō)，在氣氛不錯(cuò)的小菜館里舒舒服服地又吃又喝，到了要走的時(shí)候，客戶卻說(shuō)：
“再去一家吧，這一次去我熟悉的地方?！?BR> 如果說(shuō)：“今晚身體不舒服，現(xiàn)在告辭了。
那么，客戶就會(huì)說(shuō)：“去吧！去吧！是沒(méi)錢了吧。下次我來(lái)付——”
~這樣，就是人陷入了必須付賬的窘境。
這種小氣客戶確實(shí)存在。"
快到中午時(shí)，偶然地遇到了一個(gè)客戶。還好不是晚上，就一塊吃了午飯。誰(shuí)知飯后客戶卻說(shuō)：“我們傍晚再見(jiàn)，那時(shí)，告訴你一比好主意?！?BR> 搞營(yíng)銷的，誰(shuí)也經(jīng)不起這么一說(shuō)。
在收款出付錢時(shí)，那個(gè)客戶明明沒(méi)有付錢的意思，卻站在旁邊。想到只不過(guò)一頓午飯，營(yíng)銷員沒(méi)有要收據(jù)就走出飯店，并和客人告別而去。
盡管一頓午飯，但營(yíng)銷員工資很低。想來(lái)想去，覺(jué)得還是該要收據(jù)，于是又返回了飯店，可收款處的女店員卻告訴他：“剛才，您的同伴回來(lái)把收據(jù)拿走了?！?BR>