《兄弟連》中的經(jīng)典臺(tái)詞
前一段時(shí)間熱播的美國電視連續(xù)劇《兄弟連》中有這樣一句經(jīng)典臺(tái)詞，德國人在阿登反擊中包圍了巴斯托尼，C 連被派去增援這個(gè)小鎮(zhèn)。
行軍途中，正在撤退的部隊(duì)對(duì)他們說：“你們瘋了嗎？！你們進(jìn)去會(huì)被包圍的?！?BR> 結(jié)果他們得到了以下回答：“我們傘兵生來就是準(zhǔn)備被包圍的?！?BR> 空降兵的宿命三步
如果你是一個(gè)空降兵，意味著你必須深入敵后孤軍作戰(zhàn)。因此，對(duì)于你來說，從天而降、遭遇包圍，堅(jiān)持到被救援，或者被俘、陣亡是你不可避免的“宿命三步”。
而對(duì)于企業(yè)里的空降兵來說，這種“宿命三步”也同樣存在。
由于看到郭士納、麥克納尼、特里。塞梅爾等職業(yè)傘兵的成功，國內(nèi)的空降兵行情也一度十分紅火。但是很遺憾，上課的傘兵CEO 中竟然無一人能逃脫陣亡的下場(chǎng)。
一時(shí)之間，國內(nèi)企業(yè)似乎成了空降兵們的惡夢(mèng)。
一般來說，空降兵的完整宿命歷程是由以下三個(gè)階段構(gòu)成：
降落
第一個(gè)階段是威風(fēng)堂堂，從天而降。
其過程往往是，空降兵與企業(yè)老板幾番懇談，相見恨晚。老板盛情相邀，充分授權(quán)，許以重利。
空降者也信心十足，準(zhǔn)備大刀闊斧露上一手。而企業(yè)員工也翹首等待空降兵三把火，以評(píng)估其到底有幾多斤兩。
當(dāng)然，在此期間少不了盛大就任儀式，氣氛熱烈，場(chǎng)面紅火。（這一點(diǎn)也與日后破鼓眾人捶，形成鮮明對(duì)照。）
埋伏
不過這種愜意很快便消失，空降兵開始面對(duì)無法回避的困難。他在新公司中毫無根基，只能天馬行空孤軍作戰(zhàn)，而在他的周圍，不知不覺間仿佛出現(xiàn)了有形無形天羅地網(wǎng)般的包圍，而且包圍圈步步縮小，而期待中的“增援”卻遙遙無期。
這時(shí)，空降兵開始發(fā)現(xiàn)自己能力方面存在的重大欠缺。單純依靠其過去的工作經(jīng)驗(yàn)，往往難以應(yīng)對(duì)國內(nèi)企業(yè)復(fù)雜環(huán)境的挑戰(zhàn)，而他的老板也沒有幫助其彌補(bǔ)這種不足。
更加令空降兵感到不安的是，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)初老板拉他“入伙”時(shí)作出的許多，往往只是停留在口頭上，很明顯，老板實(shí)際上對(duì)他留了一手。
與此同時(shí)，空降兵還發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司的運(yùn)作存在很多“潛規(guī)則”，自己此前對(duì)此一無所知。而這些“潛規(guī)則”，正在對(duì)其形成新的埋伏，可是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)時(shí)，嚴(yán)重的惡果已經(jīng)產(chǎn)生。不知不覺間，他犯了眾怒，在眾口鑠金之下，無論是上級(jí)還是下屬，都開始制造對(duì)他的“信任危機(jī)”。
直到此時(shí)，空降兵才發(fā)現(xiàn)自己從一開始就犯下了不可原諒的錯(cuò)誤。他企圖去改變環(huán)境，但是僅靠一個(gè)人的力量，企圖去改變一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是根本不可能的。要改變環(huán)境，首先要成功地在這個(gè)環(huán)境中生存下去，如果連生存的資格都不具備，其他的一切都只是空談而已。
投降或者陣亡
經(jīng)歷了長(zhǎng)期的困獸猶斗之后，空降兵終于走到了生命的盡頭。如果這個(gè)空降兵足夠幸運(yùn)的話，他還有機(jī)會(huì)來選擇自己的“死亡方式”。換句話說，“你難免一死，但是你可以選擇是死得重于泰山，還是死得輕于鴻毛?！?BR> 識(shí)實(shí)務(wù)的可以好來好走好和好散。不知好歹就只能落得個(gè)怨聲載道、罪惡滔天，直至惡貫滿盈，不殺不足以平民憤的下場(chǎng)。當(dāng)然到了那個(gè)時(shí)候，你的老板會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻出山收拾大局，他仍會(huì)給你后的機(jī)會(huì)，對(duì)你作出：“我們可以將你追認(rèn)為烈士?！?BR> 是什么決定了空降兵的生死
造成中國企業(yè)空降兵陣亡率居高不下的罪責(zé)，決不可簡(jiǎn)單地歸于某一方。
但是，空降兵自己的責(zé)任一定是無法推卸的。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：
絕大多數(shù)空降兵的犧牲首先源于——自作孽，不可活
空降兵初到國內(nèi)企業(yè)，往往顯得幼稚和經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于生存環(huán)境的兇險(xiǎn)嚴(yán)重缺乏認(rèn)識(shí)。也不曉得兵法中“先為不可勝，以待敵之可勝”的道理，深入敵陣，立足未穩(wěn)便要找死，其結(jié)果自然是“死且竟死矣”。
這種幼稚在實(shí)踐中往往表現(xiàn)為四個(gè)“搞不清”：
一是搞不清自己的角色
一般來說，老板找你做事，一定是看中了你的某種能力，希望你能帶給公司新的變化。但是，他究竟希望你做些什么，你應(yīng)當(dāng)在企業(yè)中扮演怎樣的角色，卻未必與其口頭合拍。
比如，某系統(tǒng)集成公司從外企聘請(qǐng)一“傘兵”充任CEO ，該CEO 到任后，謀篇布局指點(diǎn)江山，但是不久卻發(fā)現(xiàn)，他發(fā)出的指令處處受阻。傘兵過了很久才明白過來：原來老板請(qǐng)我來，只是希望我給他當(dāng)一個(gè)高級(jí)參謀，而真正的權(quán)力無論何時(shí)他都不會(huì)撒手。
二是搞不清老板會(huì)給你哪些支持
在邀請(qǐng)空降兵加盟之前，企業(yè)老板往往會(huì)作出誘人的許諾。但是對(duì)于空降兵來說，糟糕的便是不加分析，就將這些信以為真。而在實(shí)際操作過程中，一旦老板的不能兌現(xiàn)，便怨天尤人。其實(shí)，客觀地判斷自己的活動(dòng)空間，制定出與之相應(yīng)的務(wù)實(shí)目標(biāo)，肯定比無用的抱怨對(duì)自己更為有利。
三是搞不清自己有幾斤幾兩
空降兵的第三個(gè)搞不清是不知道自己有多少斤兩，對(duì)于自己“能干什么，不能干什么”缺乏自知之明。往往遭遇重創(chuàng)之后，才承認(rèn)自己在某些方面能力的欠缺。過去曾經(jīng)有外企空降兵，到國內(nèi)企業(yè)擔(dān)任CEO 之后，仍然保持著過去超級(jí)業(yè)務(wù)員的本色，而沒有很好地轉(zhuǎn)換角色，對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃、政策研究、資本運(yùn)作等問題毫無心得，而自己在外企的管理經(jīng)驗(yàn)也沒有很好地發(fā)揮出來。
客觀地說，企業(yè)老板在引進(jìn)空降兵之前，對(duì)于其能力雖不至于一無所知，但是也絕不可能完全了解。老板盲目引進(jìn)，用其所短，避其所長(zhǎng)，也是空降兵屢屢“中招”的重要原因。
四是搞不清自己“什么時(shí)候該進(jìn)該退”
后一個(gè)搞不清指的是：很多空降兵不知道自己“什么時(shí)候該進(jìn)，什么時(shí)候該退”。作為職業(yè)經(jīng)理人，空降兵們?cè)谄髽I(yè)間合理流動(dòng)，對(duì)于保持其價(jià)值是絕對(duì)必要的。如果你已經(jīng)在企業(yè)里實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，就要考慮適時(shí)退出，企業(yè)不會(huì)長(zhǎng)期為你支付過高的帳單，如果你沒有這方面的準(zhǔn)備，“兔死狗烹”的結(jié)局就可能為期不遠(yuǎn)。
企業(yè)老板——平衡中的動(dòng)搖，政客式的功利使用
決定空降兵命運(yùn)的第二個(gè)關(guān)鍵角色是企業(yè)的老板。雇傭空降兵，企業(yè)老板一定會(huì)面對(duì)兩個(gè)問題。一是如何平衡空降兵與企業(yè)中“老人”的矛盾；二是如何把握好功利原則的執(zhí)行尺度。
作為國內(nèi)企業(yè)的老板，雇傭空降兵必有所圖。但是對(duì)于雇傭兵，絕大多數(shù)老板“非我族類，其心必異”的觀念根深蒂固，因此很難與空降兵之間建立起真正的信任。
在這種功利主義思路指導(dǎo)下，老板們往往表現(xiàn)出平衡中的種種矛盾：
一方面，他們希望空降兵全面抓起工作，搞定大局，但同時(shí)對(duì)于其是否具備這樣的能力又信心不足；
一方面，他們希望通過引進(jìn)新人推動(dòng)變革，增強(qiáng)企業(yè)活力，但同時(shí)又害怕變革引發(fā)內(nèi)訌造成內(nèi)亂；
一方面，他們希望引進(jìn)先進(jìn)的管理觀念，讓企業(yè)管理再上臺(tái)階，但同時(shí)又怕洋經(jīng)驗(yàn)水土不服，不合中國國情；
除了上面的心理矛盾之外，老板們往往難以克服根深蒂固的“權(quán)力本位心理”，心里想著要放權(quán)給空降兵，但是到了行動(dòng)的時(shí)候又怕放權(quán)“覆水難收”，于是他們的放權(quán)往往變成純粹的表面文章。
由于國內(nèi)企業(yè)的老板們大多經(jīng)歷過幾番沉浮的政治斗爭(zhēng)洗禮，因此對(duì)于這種“權(quán)力本位”內(nèi)功修為造詣之深，遠(yuǎn)非空降兵們可以比擬。
于是在實(shí)戰(zhàn)中，我們可以看到，老板們利用企業(yè)文化中的潛規(guī)則，配合管理中的“術(shù)、勢(shì)”手段，來確保自己的大權(quán)不至旁落；同時(shí)，有些老板還玩弄“兩面派政客手法”，挑動(dòng)群眾斗群眾，讓空降兵和自己的老部下拚個(gè)你死我活，從而對(duì)自己產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴心理，以達(dá)強(qiáng)化其權(quán)力控制的目的。
生態(tài)系統(tǒng)——適者生存的環(huán)境
回顧空降兵的陣亡歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)都和企圖以一己之力改變整個(gè)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)有關(guān)。
從傳統(tǒng)上看，以“法、術(shù)、勢(shì)”三結(jié)合構(gòu)成了中國人管理觀念的基本方法論。
盡管真正成熟的公司，為強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)不會(huì)過度依賴人治。但是“法、術(shù)、勢(shì)”三結(jié)合的管理道統(tǒng)，使得中國人成為能夠體會(huì)管理“潛規(guī)則”的民族。
在實(shí)際操作過程中，國內(nèi)企業(yè)盡管一再強(qiáng)調(diào)“法治”為本，但是實(shí)際上“術(shù)與勢(shì)”等權(quán)術(shù)手段的效力卻一再被畸形放大，形成了企業(yè)管理中巨大的個(gè)人隨意性和強(qiáng)烈的“長(zhǎng)官意志”色彩。
我們可以看到許多民營企業(yè)，從外企抄襲了眾多的規(guī)章流程，其管理制度表面上看，已經(jīng)相當(dāng)完善。但是，由于老板經(jīng)常玩弄“術(shù)、勢(shì)” 手段，來破壞這些規(guī)則，從而使完善的制度在實(shí)際執(zhí)行中變成了廢紙。
于是在這種“潛規(guī)則”的文化背景下，作為企業(yè)的一分子，為了生存就必須無限忠于偉大領(lǐng)袖甲總、乙總、丙總或者丁總。說得直白些，任何規(guī)章制度都是扯淡，緊跟偉大領(lǐng)袖才是不變的真理。
圍繞著這一真理，企業(yè)文化進(jìn)而形成了諸如“站隊(duì)”、“裙帶關(guān)系”、“攻守同盟”、“山頭主義”、“保護(hù)傘”等許多亞文化附屬產(chǎn)品。所有這些都圍繞著前面的核心真理，形成了完整的企業(yè)管理文化體系。
所有跟隨老板創(chuàng)業(yè)的公司元老們，都清楚地知道一個(gè)事實(shí)：在老板心中，自己是“鐵打的營盤”，而空降兵不過是在公司間跳來跳去“流水的兵”。
他們堅(jiān)信，“別看你今天鬧得歡，小心將來拉清丹。”他們堅(jiān)信，老板用空降兵只不過是權(quán)宜之計(jì)，雖然自己現(xiàn)在受苦受難，但總有一天老板會(huì)為大家出頭，自己一定能盼到“有仇報(bào)仇有冤伸冤”的那一天。
于是，大家始終如一以老板馬首是瞻，將新來的人視若無物，在同空降兵的斗爭(zhēng)中，前赴后繼，奮不顧身，赴湯蹈火，顛撲不滅。而控訴空降兵的奏章，也隨著改革的深入如雪片般飛向老板的辦公室。
而所有的老板，不會(huì)認(rèn)為自己是造成這種后果的根源，而只會(huì)對(duì)空降兵駕馭團(tuán)隊(duì)的能力提出質(zhì)疑?？荚嚧?BR> 這種畸形的“長(zhǎng)官意識(shí)”文化和這樣的絕對(duì)忠誠，空降兵自然不可能具備，因此也就不可能逃脫老板的猜忌。
幾乎所有民營企業(yè)老板在創(chuàng)業(yè)時(shí)，都有被自己人“擺過一道”的歷史，因此要求老板絕對(duì)信任一個(gè)外來人，無論如何是不可能的。
空降兵的生存要訣
1 、存在就是真理——空降落地后，先不要想如何轟轟烈烈干一番大事業(yè)，而首先要仔細(xì)偵察自己的生存環(huán)境，看清楚存在哪些危險(xiǎn)。記住，重要的首先是生存下去，如果陣亡，一切夢(mèng)想都會(huì)變成泡影。
有一句話，是剛剛降落急于改天換地的空降兵必須牢記的——“不要妄想去改變系統(tǒng)，要知道對(duì)抗系統(tǒng)的結(jié)局，只能是死路一條?！?BR> 2 、這我演什么角色——千萬不要相信老板對(duì)你作出的，重要的是搞清楚老板請(qǐng)你來的真正意圖。同時(shí)，你還需要搞清楚哪些權(quán)利是由你掌握的？哪些權(quán)利只能是由老板自己控制的。
比如，某公司空降兵CEO 企圖拿下公司中某個(gè)元老級(jí)人物，幾次三番沒有得手，后來終于如愿，擊斃死敵。他心中得意，同時(shí)暗中感激老板的支持。
可是有好事者告知：“汝禍不遠(yuǎn)矣。”
此后不久，果然傳來這個(gè)空降兵下課的消息。
事后，這位空降兵大惑不解，向好事者詢問端詳。好事者言道：“所有的老板都不會(huì)信任外來人，他們總是希望你能用他的老人干事，如果你不能用這些老人，逼得他一再揮淚斬馬謖，這就表明他的忍耐接近極限，正在給你后的機(jī)會(huì)。如果你把握不住后的機(jī)會(huì)，他很可能會(huì)順應(yīng)民意，為老部下們伸冤出氣，而你就是替罪羊?！?BR> 3 、知道何時(shí)應(yīng)該進(jìn)，何時(shí)應(yīng)該退——
一些不識(shí)時(shí)務(wù)的空降兵，不懂得適可而止的道理。在被廠商老板“兔死狗烹”之后，感到自己為老板立下不世之功，后卻被“掃地出門”，心中好不郁悶。
其實(shí)，沒有一個(gè)老板不是從功利角度評(píng)判人的價(jià)值，當(dāng)你的價(jià)值被用盡之后，希望老板對(duì)于一個(gè)價(jià)值不大的人繼續(xù)支付高額報(bào)酬是不現(xiàn)實(shí)的。
這時(shí)，你正確的選擇有兩個(gè)，要么降低自己的開價(jià)，要么尋找新的空降地點(diǎn)。
記住影片《西楚霸王》結(jié)尾張良對(duì)韓信說的話：“做人重要的，就是知道什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)進(jìn)，什么事后應(yīng)當(dāng)退?！?BR> 4 、慢一點(diǎn)不要緊，但是沒有平衡能力卻絕對(duì)不可以——
許多空降兵帶有強(qiáng)烈的時(shí)間危機(jī)感，他們不知道老板會(huì)給自己多少時(shí)間來做出業(yè)績(jī)，因此總是急不可待地行動(dòng)，希望早日證明自己的價(jià)值。其實(shí)，這一點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)了。老板請(qǐng)你來做事，就絕不會(huì)對(duì)你的價(jià)值一無所知。對(duì)于你來說，重要的不是慌慌張張地亂動(dòng)，而是冷靜地決斷，不要干錯(cuò)事。慢一點(diǎn)并不可怕，真正可怕的是作出錯(cuò)誤的決策，使管理處于失去“平衡”的狀態(tài)。一旦失去平衡，你將會(huì)失去下屬的信任和尊敬，也會(huì)喪失老板的信心，從而喪失行動(dòng)能力。
5 、正確認(rèn)識(shí)到自己的不足，爭(zhēng)取老板更多的支持，來彌補(bǔ)這些不足——
一些空降兵瞧不起國內(nèi)企業(yè)里的“土鱉”，以為憑借自己的外企經(jīng)驗(yàn)就可以包打天下。其實(shí)，空降兵在適應(yīng)環(huán)境和應(yīng)變能力方面，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是國內(nèi)企業(yè)“土鱉”的對(duì)手。
比如很多國內(nèi)企業(yè)的王牌銷售員，對(duì)于空降兵給他們作的大客戶攻關(guān)培訓(xùn)十分不屑，認(rèn)為對(duì)比這方面的能力，空降兵給自己提鞋都不配。
空降兵存在一些能力的欠缺不足為奇，但是如果他自己不愿正視，不能通過有效手段來彌補(bǔ)不足，問題就真的嚴(yán)重了。
正確的思路應(yīng)當(dāng)是，與老板充分溝通，請(qǐng)他來幫助你揚(yáng)長(zhǎng)避短，這方面通常老板是不會(huì)袖手旁觀的。
6 、“法、術(shù)、勢(shì)”都很重要，但更重要的是，使用這些手段必須選擇時(shí)機(jī)。
有一些空降兵深受西方正統(tǒng)管理理論的影響，對(duì)于中國公司的管理“潛規(guī)則”很不理解，在強(qiáng)調(diào)制度、標(biāo)準(zhǔn)等法制管理的同時(shí)，對(duì)于“術(shù)、勢(shì)”手段的使用毫無心得。后在公司政治的明槍暗箭攻擊下，彈痕累累翻身落馬。
其實(shí)，作為一個(gè)老練的管理者，“法、術(shù)、勢(shì)”手段的合理運(yùn)用都是必要的，關(guān)鍵在于你是否能夠看準(zhǔn)使用這些手段的時(shí)機(jī)。
比如，前幾年有一位空降兵到一家指明IT企業(yè)擔(dān)任CEO ，他采用“術(shù)、勢(shì)”手段，閃電般更換了公司大半中干，但是很快遇到了麻煩，被他換上來的親信根本不能勝任現(xiàn)實(shí)的工作（這一點(diǎn)大大出乎他的預(yù)料）。由于用人的失敗給公司造成了損失，也成為他后失敗的一大罪狀。
死生之地，存亡之道，不可不察也
上面談了一些空降兵生存的武功要訣，這些經(jīng)驗(yàn)來自于陣亡、重傷者的前車之鑒，可供后來者悉心揣摩，不過作為空降兵，你必須清楚：即使你精通這些心法，仍然有可能陣亡。
空降作戰(zhàn)，從來都是“死生之地，存亡之道，不可不察也?！?BR> 因此對(duì)于空降兵來說，重要的是慎重選擇空降區(qū)域，力爭(zhēng)不要在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)，把自己投進(jìn)錯(cuò)誤的戰(zhàn)場(chǎng)。
前一段時(shí)間熱播的美國電視連續(xù)劇《兄弟連》中有這樣一句經(jīng)典臺(tái)詞，德國人在阿登反擊中包圍了巴斯托尼，C 連被派去增援這個(gè)小鎮(zhèn)。
行軍途中，正在撤退的部隊(duì)對(duì)他們說：“你們瘋了嗎？！你們進(jìn)去會(huì)被包圍的?！?BR> 結(jié)果他們得到了以下回答：“我們傘兵生來就是準(zhǔn)備被包圍的?！?BR> 空降兵的宿命三步
如果你是一個(gè)空降兵，意味著你必須深入敵后孤軍作戰(zhàn)。因此，對(duì)于你來說，從天而降、遭遇包圍，堅(jiān)持到被救援，或者被俘、陣亡是你不可避免的“宿命三步”。
而對(duì)于企業(yè)里的空降兵來說，這種“宿命三步”也同樣存在。
由于看到郭士納、麥克納尼、特里。塞梅爾等職業(yè)傘兵的成功，國內(nèi)的空降兵行情也一度十分紅火。但是很遺憾，上課的傘兵CEO 中竟然無一人能逃脫陣亡的下場(chǎng)。
一時(shí)之間，國內(nèi)企業(yè)似乎成了空降兵們的惡夢(mèng)。
一般來說，空降兵的完整宿命歷程是由以下三個(gè)階段構(gòu)成：
降落
第一個(gè)階段是威風(fēng)堂堂，從天而降。
其過程往往是，空降兵與企業(yè)老板幾番懇談，相見恨晚。老板盛情相邀，充分授權(quán)，許以重利。
空降者也信心十足，準(zhǔn)備大刀闊斧露上一手。而企業(yè)員工也翹首等待空降兵三把火，以評(píng)估其到底有幾多斤兩。
當(dāng)然，在此期間少不了盛大就任儀式，氣氛熱烈，場(chǎng)面紅火。（這一點(diǎn)也與日后破鼓眾人捶，形成鮮明對(duì)照。）
埋伏
不過這種愜意很快便消失，空降兵開始面對(duì)無法回避的困難。他在新公司中毫無根基，只能天馬行空孤軍作戰(zhàn)，而在他的周圍，不知不覺間仿佛出現(xiàn)了有形無形天羅地網(wǎng)般的包圍，而且包圍圈步步縮小，而期待中的“增援”卻遙遙無期。
這時(shí)，空降兵開始發(fā)現(xiàn)自己能力方面存在的重大欠缺。單純依靠其過去的工作經(jīng)驗(yàn)，往往難以應(yīng)對(duì)國內(nèi)企業(yè)復(fù)雜環(huán)境的挑戰(zhàn)，而他的老板也沒有幫助其彌補(bǔ)這種不足。
更加令空降兵感到不安的是，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)初老板拉他“入伙”時(shí)作出的許多，往往只是停留在口頭上，很明顯，老板實(shí)際上對(duì)他留了一手。
與此同時(shí)，空降兵還發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公司的運(yùn)作存在很多“潛規(guī)則”，自己此前對(duì)此一無所知。而這些“潛規(guī)則”，正在對(duì)其形成新的埋伏，可是當(dāng)他發(fā)現(xiàn)時(shí)，嚴(yán)重的惡果已經(jīng)產(chǎn)生。不知不覺間，他犯了眾怒，在眾口鑠金之下，無論是上級(jí)還是下屬，都開始制造對(duì)他的“信任危機(jī)”。
直到此時(shí)，空降兵才發(fā)現(xiàn)自己從一開始就犯下了不可原諒的錯(cuò)誤。他企圖去改變環(huán)境，但是僅靠一個(gè)人的力量，企圖去改變一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)是根本不可能的。要改變環(huán)境，首先要成功地在這個(gè)環(huán)境中生存下去，如果連生存的資格都不具備，其他的一切都只是空談而已。
投降或者陣亡
經(jīng)歷了長(zhǎng)期的困獸猶斗之后，空降兵終于走到了生命的盡頭。如果這個(gè)空降兵足夠幸運(yùn)的話，他還有機(jī)會(huì)來選擇自己的“死亡方式”。換句話說，“你難免一死，但是你可以選擇是死得重于泰山，還是死得輕于鴻毛?！?BR> 識(shí)實(shí)務(wù)的可以好來好走好和好散。不知好歹就只能落得個(gè)怨聲載道、罪惡滔天，直至惡貫滿盈，不殺不足以平民憤的下場(chǎng)。當(dāng)然到了那個(gè)時(shí)候，你的老板會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻出山收拾大局，他仍會(huì)給你后的機(jī)會(huì)，對(duì)你作出：“我們可以將你追認(rèn)為烈士?！?BR> 是什么決定了空降兵的生死
造成中國企業(yè)空降兵陣亡率居高不下的罪責(zé)，決不可簡(jiǎn)單地歸于某一方。
但是，空降兵自己的責(zé)任一定是無法推卸的。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)：
絕大多數(shù)空降兵的犧牲首先源于——自作孽，不可活
空降兵初到國內(nèi)企業(yè)，往往顯得幼稚和經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于生存環(huán)境的兇險(xiǎn)嚴(yán)重缺乏認(rèn)識(shí)。也不曉得兵法中“先為不可勝，以待敵之可勝”的道理，深入敵陣，立足未穩(wěn)便要找死，其結(jié)果自然是“死且竟死矣”。
這種幼稚在實(shí)踐中往往表現(xiàn)為四個(gè)“搞不清”：
一是搞不清自己的角色
一般來說，老板找你做事，一定是看中了你的某種能力，希望你能帶給公司新的變化。但是，他究竟希望你做些什么，你應(yīng)當(dāng)在企業(yè)中扮演怎樣的角色，卻未必與其口頭合拍。
比如，某系統(tǒng)集成公司從外企聘請(qǐng)一“傘兵”充任CEO ，該CEO 到任后，謀篇布局指點(diǎn)江山，但是不久卻發(fā)現(xiàn)，他發(fā)出的指令處處受阻。傘兵過了很久才明白過來：原來老板請(qǐng)我來，只是希望我給他當(dāng)一個(gè)高級(jí)參謀，而真正的權(quán)力無論何時(shí)他都不會(huì)撒手。
二是搞不清老板會(huì)給你哪些支持
在邀請(qǐng)空降兵加盟之前，企業(yè)老板往往會(huì)作出誘人的許諾。但是對(duì)于空降兵來說，糟糕的便是不加分析，就將這些信以為真。而在實(shí)際操作過程中，一旦老板的不能兌現(xiàn)，便怨天尤人。其實(shí)，客觀地判斷自己的活動(dòng)空間，制定出與之相應(yīng)的務(wù)實(shí)目標(biāo)，肯定比無用的抱怨對(duì)自己更為有利。
三是搞不清自己有幾斤幾兩
空降兵的第三個(gè)搞不清是不知道自己有多少斤兩，對(duì)于自己“能干什么，不能干什么”缺乏自知之明。往往遭遇重創(chuàng)之后，才承認(rèn)自己在某些方面能力的欠缺。過去曾經(jīng)有外企空降兵，到國內(nèi)企業(yè)擔(dān)任CEO 之后，仍然保持著過去超級(jí)業(yè)務(wù)員的本色，而沒有很好地轉(zhuǎn)換角色，對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃、政策研究、資本運(yùn)作等問題毫無心得，而自己在外企的管理經(jīng)驗(yàn)也沒有很好地發(fā)揮出來。
客觀地說，企業(yè)老板在引進(jìn)空降兵之前，對(duì)于其能力雖不至于一無所知，但是也絕不可能完全了解。老板盲目引進(jìn)，用其所短，避其所長(zhǎng)，也是空降兵屢屢“中招”的重要原因。
四是搞不清自己“什么時(shí)候該進(jìn)該退”
后一個(gè)搞不清指的是：很多空降兵不知道自己“什么時(shí)候該進(jìn)，什么時(shí)候該退”。作為職業(yè)經(jīng)理人，空降兵們?cè)谄髽I(yè)間合理流動(dòng)，對(duì)于保持其價(jià)值是絕對(duì)必要的。如果你已經(jīng)在企業(yè)里實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，就要考慮適時(shí)退出，企業(yè)不會(huì)長(zhǎng)期為你支付過高的帳單，如果你沒有這方面的準(zhǔn)備，“兔死狗烹”的結(jié)局就可能為期不遠(yuǎn)。
企業(yè)老板——平衡中的動(dòng)搖，政客式的功利使用
決定空降兵命運(yùn)的第二個(gè)關(guān)鍵角色是企業(yè)的老板。雇傭空降兵，企業(yè)老板一定會(huì)面對(duì)兩個(gè)問題。一是如何平衡空降兵與企業(yè)中“老人”的矛盾；二是如何把握好功利原則的執(zhí)行尺度。
作為國內(nèi)企業(yè)的老板，雇傭空降兵必有所圖。但是對(duì)于雇傭兵，絕大多數(shù)老板“非我族類，其心必異”的觀念根深蒂固，因此很難與空降兵之間建立起真正的信任。
在這種功利主義思路指導(dǎo)下，老板們往往表現(xiàn)出平衡中的種種矛盾：
一方面，他們希望空降兵全面抓起工作，搞定大局，但同時(shí)對(duì)于其是否具備這樣的能力又信心不足；
一方面，他們希望通過引進(jìn)新人推動(dòng)變革，增強(qiáng)企業(yè)活力，但同時(shí)又害怕變革引發(fā)內(nèi)訌造成內(nèi)亂；
一方面，他們希望引進(jìn)先進(jìn)的管理觀念，讓企業(yè)管理再上臺(tái)階，但同時(shí)又怕洋經(jīng)驗(yàn)水土不服，不合中國國情；
除了上面的心理矛盾之外，老板們往往難以克服根深蒂固的“權(quán)力本位心理”，心里想著要放權(quán)給空降兵，但是到了行動(dòng)的時(shí)候又怕放權(quán)“覆水難收”，于是他們的放權(quán)往往變成純粹的表面文章。
由于國內(nèi)企業(yè)的老板們大多經(jīng)歷過幾番沉浮的政治斗爭(zhēng)洗禮，因此對(duì)于這種“權(quán)力本位”內(nèi)功修為造詣之深，遠(yuǎn)非空降兵們可以比擬。
于是在實(shí)戰(zhàn)中，我們可以看到，老板們利用企業(yè)文化中的潛規(guī)則，配合管理中的“術(shù)、勢(shì)”手段，來確保自己的大權(quán)不至旁落；同時(shí)，有些老板還玩弄“兩面派政客手法”，挑動(dòng)群眾斗群眾，讓空降兵和自己的老部下拚個(gè)你死我活，從而對(duì)自己產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴心理，以達(dá)強(qiáng)化其權(quán)力控制的目的。
生態(tài)系統(tǒng)——適者生存的環(huán)境
回顧空降兵的陣亡歷史，我們可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)都和企圖以一己之力改變整個(gè)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)有關(guān)。
從傳統(tǒng)上看，以“法、術(shù)、勢(shì)”三結(jié)合構(gòu)成了中國人管理觀念的基本方法論。
盡管真正成熟的公司，為強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)不會(huì)過度依賴人治。但是“法、術(shù)、勢(shì)”三結(jié)合的管理道統(tǒng)，使得中國人成為能夠體會(huì)管理“潛規(guī)則”的民族。
在實(shí)際操作過程中，國內(nèi)企業(yè)盡管一再強(qiáng)調(diào)“法治”為本，但是實(shí)際上“術(shù)與勢(shì)”等權(quán)術(shù)手段的效力卻一再被畸形放大，形成了企業(yè)管理中巨大的個(gè)人隨意性和強(qiáng)烈的“長(zhǎng)官意志”色彩。
我們可以看到許多民營企業(yè)，從外企抄襲了眾多的規(guī)章流程，其管理制度表面上看，已經(jīng)相當(dāng)完善。但是，由于老板經(jīng)常玩弄“術(shù)、勢(shì)” 手段，來破壞這些規(guī)則，從而使完善的制度在實(shí)際執(zhí)行中變成了廢紙。
于是在這種“潛規(guī)則”的文化背景下，作為企業(yè)的一分子，為了生存就必須無限忠于偉大領(lǐng)袖甲總、乙總、丙總或者丁總。說得直白些，任何規(guī)章制度都是扯淡，緊跟偉大領(lǐng)袖才是不變的真理。
圍繞著這一真理，企業(yè)文化進(jìn)而形成了諸如“站隊(duì)”、“裙帶關(guān)系”、“攻守同盟”、“山頭主義”、“保護(hù)傘”等許多亞文化附屬產(chǎn)品。所有這些都圍繞著前面的核心真理，形成了完整的企業(yè)管理文化體系。
所有跟隨老板創(chuàng)業(yè)的公司元老們，都清楚地知道一個(gè)事實(shí)：在老板心中，自己是“鐵打的營盤”，而空降兵不過是在公司間跳來跳去“流水的兵”。
他們堅(jiān)信，“別看你今天鬧得歡，小心將來拉清丹。”他們堅(jiān)信，老板用空降兵只不過是權(quán)宜之計(jì)，雖然自己現(xiàn)在受苦受難，但總有一天老板會(huì)為大家出頭，自己一定能盼到“有仇報(bào)仇有冤伸冤”的那一天。
于是，大家始終如一以老板馬首是瞻，將新來的人視若無物，在同空降兵的斗爭(zhēng)中，前赴后繼，奮不顧身，赴湯蹈火，顛撲不滅。而控訴空降兵的奏章，也隨著改革的深入如雪片般飛向老板的辦公室。
而所有的老板，不會(huì)認(rèn)為自己是造成這種后果的根源，而只會(huì)對(duì)空降兵駕馭團(tuán)隊(duì)的能力提出質(zhì)疑?？荚嚧?BR> 這種畸形的“長(zhǎng)官意識(shí)”文化和這樣的絕對(duì)忠誠，空降兵自然不可能具備，因此也就不可能逃脫老板的猜忌。
幾乎所有民營企業(yè)老板在創(chuàng)業(yè)時(shí)，都有被自己人“擺過一道”的歷史，因此要求老板絕對(duì)信任一個(gè)外來人，無論如何是不可能的。
空降兵的生存要訣
1 、存在就是真理——空降落地后，先不要想如何轟轟烈烈干一番大事業(yè)，而首先要仔細(xì)偵察自己的生存環(huán)境，看清楚存在哪些危險(xiǎn)。記住，重要的首先是生存下去，如果陣亡，一切夢(mèng)想都會(huì)變成泡影。
有一句話，是剛剛降落急于改天換地的空降兵必須牢記的——“不要妄想去改變系統(tǒng)，要知道對(duì)抗系統(tǒng)的結(jié)局，只能是死路一條?！?BR> 2 、這我演什么角色——千萬不要相信老板對(duì)你作出的，重要的是搞清楚老板請(qǐng)你來的真正意圖。同時(shí)，你還需要搞清楚哪些權(quán)利是由你掌握的？哪些權(quán)利只能是由老板自己控制的。
比如，某公司空降兵CEO 企圖拿下公司中某個(gè)元老級(jí)人物，幾次三番沒有得手，后來終于如愿，擊斃死敵。他心中得意，同時(shí)暗中感激老板的支持。
可是有好事者告知：“汝禍不遠(yuǎn)矣。”
此后不久，果然傳來這個(gè)空降兵下課的消息。
事后，這位空降兵大惑不解，向好事者詢問端詳。好事者言道：“所有的老板都不會(huì)信任外來人，他們總是希望你能用他的老人干事，如果你不能用這些老人，逼得他一再揮淚斬馬謖，這就表明他的忍耐接近極限，正在給你后的機(jī)會(huì)。如果你把握不住后的機(jī)會(huì)，他很可能會(huì)順應(yīng)民意，為老部下們伸冤出氣，而你就是替罪羊?！?BR> 3 、知道何時(shí)應(yīng)該進(jìn)，何時(shí)應(yīng)該退——
一些不識(shí)時(shí)務(wù)的空降兵，不懂得適可而止的道理。在被廠商老板“兔死狗烹”之后，感到自己為老板立下不世之功，后卻被“掃地出門”，心中好不郁悶。
其實(shí)，沒有一個(gè)老板不是從功利角度評(píng)判人的價(jià)值，當(dāng)你的價(jià)值被用盡之后，希望老板對(duì)于一個(gè)價(jià)值不大的人繼續(xù)支付高額報(bào)酬是不現(xiàn)實(shí)的。
這時(shí)，你正確的選擇有兩個(gè)，要么降低自己的開價(jià)，要么尋找新的空降地點(diǎn)。
記住影片《西楚霸王》結(jié)尾張良對(duì)韓信說的話：“做人重要的，就是知道什么時(shí)候應(yīng)當(dāng)進(jìn)，什么事后應(yīng)當(dāng)退?！?BR> 4 、慢一點(diǎn)不要緊，但是沒有平衡能力卻絕對(duì)不可以——
許多空降兵帶有強(qiáng)烈的時(shí)間危機(jī)感，他們不知道老板會(huì)給自己多少時(shí)間來做出業(yè)績(jī)，因此總是急不可待地行動(dòng)，希望早日證明自己的價(jià)值。其實(shí)，這一點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)了。老板請(qǐng)你來做事，就絕不會(huì)對(duì)你的價(jià)值一無所知。對(duì)于你來說，重要的不是慌慌張張地亂動(dòng)，而是冷靜地決斷，不要干錯(cuò)事。慢一點(diǎn)并不可怕，真正可怕的是作出錯(cuò)誤的決策，使管理處于失去“平衡”的狀態(tài)。一旦失去平衡，你將會(huì)失去下屬的信任和尊敬，也會(huì)喪失老板的信心，從而喪失行動(dòng)能力。
5 、正確認(rèn)識(shí)到自己的不足，爭(zhēng)取老板更多的支持，來彌補(bǔ)這些不足——
一些空降兵瞧不起國內(nèi)企業(yè)里的“土鱉”，以為憑借自己的外企經(jīng)驗(yàn)就可以包打天下。其實(shí)，空降兵在適應(yīng)環(huán)境和應(yīng)變能力方面，可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是國內(nèi)企業(yè)“土鱉”的對(duì)手。
比如很多國內(nèi)企業(yè)的王牌銷售員，對(duì)于空降兵給他們作的大客戶攻關(guān)培訓(xùn)十分不屑，認(rèn)為對(duì)比這方面的能力，空降兵給自己提鞋都不配。
空降兵存在一些能力的欠缺不足為奇，但是如果他自己不愿正視，不能通過有效手段來彌補(bǔ)不足，問題就真的嚴(yán)重了。
正確的思路應(yīng)當(dāng)是，與老板充分溝通，請(qǐng)他來幫助你揚(yáng)長(zhǎng)避短，這方面通常老板是不會(huì)袖手旁觀的。
6 、“法、術(shù)、勢(shì)”都很重要，但更重要的是，使用這些手段必須選擇時(shí)機(jī)。
有一些空降兵深受西方正統(tǒng)管理理論的影響，對(duì)于中國公司的管理“潛規(guī)則”很不理解，在強(qiáng)調(diào)制度、標(biāo)準(zhǔn)等法制管理的同時(shí)，對(duì)于“術(shù)、勢(shì)”手段的使用毫無心得。后在公司政治的明槍暗箭攻擊下，彈痕累累翻身落馬。
其實(shí)，作為一個(gè)老練的管理者，“法、術(shù)、勢(shì)”手段的合理運(yùn)用都是必要的，關(guān)鍵在于你是否能夠看準(zhǔn)使用這些手段的時(shí)機(jī)。
比如，前幾年有一位空降兵到一家指明IT企業(yè)擔(dān)任CEO ，他采用“術(shù)、勢(shì)”手段，閃電般更換了公司大半中干，但是很快遇到了麻煩，被他換上來的親信根本不能勝任現(xiàn)實(shí)的工作（這一點(diǎn)大大出乎他的預(yù)料）。由于用人的失敗給公司造成了損失，也成為他后失敗的一大罪狀。
死生之地，存亡之道，不可不察也
上面談了一些空降兵生存的武功要訣，這些經(jīng)驗(yàn)來自于陣亡、重傷者的前車之鑒，可供后來者悉心揣摩，不過作為空降兵，你必須清楚：即使你精通這些心法，仍然有可能陣亡。
空降作戰(zhàn)，從來都是“死生之地，存亡之道，不可不察也?！?BR> 因此對(duì)于空降兵來說，重要的是慎重選擇空降區(qū)域，力爭(zhēng)不要在錯(cuò)誤的時(shí)間、錯(cuò)誤的地點(diǎn)，把自己投進(jìn)錯(cuò)誤的戰(zhàn)場(chǎng)。