1、使用電話應(yīng)注意的基本禮儀
現(xiàn)代人可能在上幼兒園之前就會使用電話了,在成為秘書之后還有必要學(xué)習(xí)打電話嗎?當然有必要。
在我們處理各項日常事務(wù)的過程中,電話無疑已成為我們最得力的助手。從北京到上海,從廣州到紐約……只要電話一接通,距離就立刻消失了,與寫信相比,它不知要方便多少。因此,可以說在今天,如果我們離開了電話就會寸步難行。
正是由于電話在我們的工作中得到了廣泛的使用,所以,在使用電話時要接一定的規(guī)矩辦事。雖然對于掛電話的人和接電話的人來說,都沒有看到對方,僅僅是靠電流在交換雙方的聲音,但是,在電話里也能聞其聲如見其人。如果在打電話時,隨隨便便,同樣會影響你個人和公司的形象。
人們在辦公室打電話也可以說是千姿百態(tài)。很多的人在打電話時,以為對方不在眼前,所以則顯得慢不經(jīng)心,坐在椅子上,二郎腿不停地擺晃,為了舒適,把手臂靠在電話機上……在這些人看來,既然對方不在眼前,沒有看見自己,那又何必一本正經(jīng)呢?的確,正是因為對方不在眼前才打電話,但是,對方可以通過你說話的語氣和聲調(diào),就能猜想出你說話時是一種什么模樣,所以,在打電話時,要象對方坐在自己對面一樣一絲不茍,規(guī)規(guī)矩矩。
打電話同樣要注意說話的節(jié)奏,必要時要一字一句,適當放慢速度。有些人在打電話時,不是怕對方聽不清,就是怕對方聽不明白,說話的聲音又尖又快讓人受不了。這樣,不僅讓對方難以聽清楚,就是聽清楚了也不一定反應(yīng)得過來。還有些人在打電話時,為了貪圖舒適,喜歡把臂肘壓在電話機上,這樣不僅被旁人看起來不雅,而且容易養(yǎng)成一種不良的工作習(xí)慣,使自己的發(fā)音變濁,從而給對方留下一個還沒有睡醒的印象。說話的姿勢影響著說話的效果,這是毫無疑問的。有一點在這里有必要提醒秘書,那就是說話既不能過于冷淡,也不能過于熱情,分寸一定要掌握好。
秘書在使用電話時,應(yīng)注意基本的禮儀:
注意口齒清楚,而且不忘附和。如果是說英語,應(yīng)不時附和這么幾句:“I see. ”“I think so.”
不要隨便岔開對方所說的話題,但也不要有什么問題就直楞楞地問對方;一定要在聽對方講完之后,自己才能開始發(fā)表意見。
自己說話時,如果說得太長,就要不時停頓一會,聽聽對方的反映,總之要替對方考慮考慮;不要只顧著自己說話,也要給對方提問的機會;
不管什么樣的人打電話過來,都要認真接聽;即使對方對本公司有成見,說話比較粗魯,也應(yīng)冷靜而敬重的態(tài)度與人家說話。有時候,對方拔錯了電話,如果你這么回答“這里是某某公司,您是否打錯了電話?”這樣反而會使公司的形象提升得到。
一般來說,誰拔電話誰先掛機,但是,如果對方比自己的地位高的話,就應(yīng)該等對方掛機后自己才能放下電話。
如果自己上司的地位比對方的地位高的話(特別是在本公司內(nèi)),應(yīng)該是先拔通對方的電話,對方接聽電話之后,自己才把電話轉(zhuǎn)給自己的上司。如果對方的地位比自己上司的地位高或相同,則在撥通對方秘書電話請求轉(zhuǎn)接之后,馬上把電話轉(zhuǎn)給自己的上司。
2、怎樣接電話
首先是準備好記錄紙和筆。秘書作電話記錄,用統(tǒng)一的電話專用記錄紙,不要等電話鈴響了才臨時找紙張湊合。電話記錄應(yīng)包括以下凡項內(nèi)容:什么時間(接電話的時間)、由誰打來的、打給誰、電話的內(nèi)容、接電話人的姓名、處理結(jié)果(替他人傳達、讓對方再來一個電話或者給對方回個電話)等等;最后將對方的電話號碼重復(fù)一遍后記錄下來。
a.電話鈴一響
秘書應(yīng)隨時在電話機旁預(yù)備電話記錄紙和筆,養(yǎng)成作電話記錄的習(xí)慣。有些秘書自恃年輕,記憶力強,所以不喜歡作電話記錄。但是,秘書接觸面寬,工作范圍廣,如果不作電話記錄,在工作中隨時有出現(xiàn)遺漏或張冠李戴的現(xiàn)象。
電話鈴一響,就要趕緊拿起電話,不要讓電話鈴響過二遍。如果你一時忙得騰不出手來,讓對方等了一會兒,那么,拿起話筒后就要趕緊向?qū)Ψ降狼福骸皩Σ黄?,讓你久等了?!?BR> 如果是直線電話,拿起話筒后第一步就是自報家門:“東巖公司,我是秘書于雪?!比绻麑Ψ诫娫挀芡ň椭苯诱易约阂业娜耍谶@種情況,你把自己所在公司、部門以及自己的姓名告訴對方,對方并不會覺得你話多,相反他會感到很親切。
b.不隨便說“在”或“不在”
鈴響后拿起話筒,你自報家門:“這里是東巖公司,我是秘書于雪”
“請問孫總在嗎?”對方開門見山。
碰到這種情況,不能隨便這樣回答對方:“在,請您稍等一下。”或者“對不起,他不在?!痹跊]有弄清對方的身分和目的之前,這樣回答對方,隨時都有可能給自己惹出麻煩來,所以,在對方問“孫總在家嗎?”之后,不要直接回答對方,而應(yīng)這樣反問對方:“請問您是……”你在弄清了對方的身分和目的之后再說:“請你稍等一下,我去看看孫總是否在家?!睌R下話筒,去向上司請示如何答復(fù)。
c.靈活的“已經(jīng)散會了”
許多公司都有這樣的規(guī)定,領(lǐng)導(dǎo)在開會時原則上不得接電話,所以如果客人來電話找上司,只要不是很急的事,就不要讓領(lǐng)導(dǎo)來接電話,散會之后再說。
電話鈴響了,對方要找孫總。
“您是天地公司的李總吧?我孫總的秘書于雪。您要找孫總嗎?實在不湊巧,孫總正在參加董事會,估計會議要到3點鐘才結(jié)束?;仡^我們再給您來個電話,您看這樣可以嗎?”
年輕的秘書往往這樣回答。表面上看,這種回答似乎無懈可擊,但是,對于秘書的這種回答,對方又會怎么想呢?既然你們孫總在家,只不過是在開會,那為什么就不能抽幾分鐘來接個電話呢?你們不是經(jīng)常高喊“用戶就是上帝”的口號嗎,為什么在這個時候你開會的事就一定比我的事重要呢?對方可能越想越生氣。所以,盡管你回答的語氣委婉,態(tài)度謙恭,但你這樣的回答仍然是不禮貌的。同樣,在接待外來的客人的時候,也不能這樣回答。在這個時候,你的回答方式應(yīng)該是這樣:“實在對不起,孫總剛散會,您有急事找他嗎?”待對方說明他的意圖之后,你便說:“請您稍等一下,我?guī)湍フ乙徽??!边@樣,你可以去向?qū)O總悄悄匯報,聽取他的指示,如果孫總認為事情不急,不愿意去接電話,那么,你就要這樣回答對方:“實在對不起,這會兒不知孫總上哪兒去了,回頭見著孫總,我們就給您去個電話,您看這樣可以嗎?”這樣做,滴水不漏,對方完全可以諒解。
d.要找的人不在
“我是恒昌公司的馬濤,請問孫總在嗎?”
“孫總現(xiàn)在不在家,估計3點鐘左右回來,請您到時候再來個電話吧。”
有些秘書在對方要找的人不在的時候,往往就這樣直通通地回答對方。也正是由于這種類似的原因,使很多人對秘書產(chǎn)生了偏見,認為秘書就是領(lǐng)導(dǎo)的傳聲筒。電話里,對方?jīng)]有找到自己要找的人,本來就有些掃興,再加上這么幾句冷冰冰的答復(fù),心里會是一種什么滋味昵?秘書是上司的助手,這種身分和責任都不允許秘書這樣對待上司的客人,因此在這種情況下應(yīng)該這樣回答對方:“實在抱歉,孫總現(xiàn)在不在辦公室,估計3點鐘左右能回來。我是孫總的秘書于雪,不知您是什么事,如果您認為方便的話,我可以轉(zhuǎn)告他?!?BR> “是嗎?那就不麻煩你了。等孫總回來之后,請你轉(zhuǎn)告他,說恒昌公司的馬濤給他來過電話。我的電話號碼是87654321轉(zhuǎn)1234分機?!?BR> 對方打電話找上司,上司不在時,作為秘書,你接電話必須做到以下四點:第一、向?qū)Ψ奖干纤静辉?;第二、主動承擔轉(zhuǎn)達的責任;第三、讓對方了解自己的職責;第四、將對方的意思(包括電話號碼)復(fù)述一遍。
e.不讓對方久等
電話鈴響了。
“我是天地公司李強,請問高明在嗎?”
你叫了兩聲高明。高明不在。有人說他下樓了,你在擱下話筒去找高明之前,應(yīng)在電話里再向?qū)Ψ秸f明一下:“實在不好意思,幾分鐘之后再來個電話可以嗎?”總而言之,你在接到找人的電話后,就必須積極迅速地去找人,但是,讓對方等的時間不能超過三分鐘。
f.推銷的電話
現(xiàn)在推銷的電話越來越多。對于推銷電話,不要這樣直接問對方:“對不起,請問您是誰?”或者“您有什么事?如果方使的話,請跟我說……”如果對對方的東西不感興趣,也不能簡單地這樣答復(fù)對方:“對不起,我們不需要”或者“我們己經(jīng)有了?!本芙^時也要注意說話的語氣和分寸,你可以這樣回答對方:“對不起,我們己有了,所以不能……不知您的意思如何?”這就可以做到買賣不成仁義在。
3、怎樣掛電話
a.提前作準備
撥電話之前,心里要有個譜,要向?qū)Ψ秸f明哪些問題,或者了解哪些情況,這些都要——想清楚,必要的時候要列個提綱。如果要核對或查詢資料,那么,事先還要把有關(guān)文件檢查一遍,另外,還得把對方的電話號碼和身分核實一遍。
“我是東巖公司的于雪,請問李明在嗎?”你撥通了電話。
“對不起,請問您是要找市場部的李明還是要找財務(wù)部的李明?”對方接電話的秘書小姐反問。
“……”你一下愣住了,于是不得不擱下話筒,臨時去翻名片簿。這樣顯然浪費了時間,影響工作效率,所以,撥電話之前一定要做好各項準備工作。
b.征求對方意見
電話撥通之后,你要自報家門,不能當對方一拿起話筒你就問:“李明在嗎?”這是缺少涵養(yǎng)的表現(xiàn),而且,你在自報姓名時,不能說得太快。如果對方接電話的不是你要找的人,那么,你在談?wù)轮耙髑髮Ψ降囊庖姡骸凹热焕蠲鞑辉?,那么,我想把事情對您說一下,請您在李明回來之后轉(zhuǎn)告他,你看可以嗎?”不要在對方?jīng)]有表態(tài)之前,自己就滔滔不絕地說開了。
電話撥通之后,對方告訴你要找的人不在,在這時你應(yīng)該怎么辦?一般來說,如果你的事情不急,你可以等對方回來之后再掛一個電話。如果你的事情很急,你就請接話人幫你轉(zhuǎn)達。如果你想請接話人轉(zhuǎn)達,就一定要弄清他的姓名(可能的話要弄清他的職務(wù))之后再決定是否請他轉(zhuǎn)達。
c.找對方的頷導(dǎo)
如果找某公司總經(jīng)理有事,即使知道他的手機號碼,在一般的情況下,也是先找他的秘書。因為對方也是秘書,你可以先把自己的目的簡單地說明一下,就讓他去向自己的經(jīng)理匯報。在這種場合,你應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x:“又給您添麻煩了?!被颉澳隳敲疵Γ瑢嵲诓缓靡馑??!比绻阋彩翘孀约旱纳纤緬祀娫?,那么,你應(yīng)當在對方把她的總經(jīng)理找來之前,把話筒遞給自己的上司。如果對方的總經(jīng)理已來接電話,你再說:“請稍等一下,我是替某某掛電話”,那就沒禮貌的表現(xiàn)。
現(xiàn)代人可能在上幼兒園之前就會使用電話了,在成為秘書之后還有必要學(xué)習(xí)打電話嗎?當然有必要。
在我們處理各項日常事務(wù)的過程中,電話無疑已成為我們最得力的助手。從北京到上海,從廣州到紐約……只要電話一接通,距離就立刻消失了,與寫信相比,它不知要方便多少。因此,可以說在今天,如果我們離開了電話就會寸步難行。
正是由于電話在我們的工作中得到了廣泛的使用,所以,在使用電話時要接一定的規(guī)矩辦事。雖然對于掛電話的人和接電話的人來說,都沒有看到對方,僅僅是靠電流在交換雙方的聲音,但是,在電話里也能聞其聲如見其人。如果在打電話時,隨隨便便,同樣會影響你個人和公司的形象。
人們在辦公室打電話也可以說是千姿百態(tài)。很多的人在打電話時,以為對方不在眼前,所以則顯得慢不經(jīng)心,坐在椅子上,二郎腿不停地擺晃,為了舒適,把手臂靠在電話機上……在這些人看來,既然對方不在眼前,沒有看見自己,那又何必一本正經(jīng)呢?的確,正是因為對方不在眼前才打電話,但是,對方可以通過你說話的語氣和聲調(diào),就能猜想出你說話時是一種什么模樣,所以,在打電話時,要象對方坐在自己對面一樣一絲不茍,規(guī)規(guī)矩矩。
打電話同樣要注意說話的節(jié)奏,必要時要一字一句,適當放慢速度。有些人在打電話時,不是怕對方聽不清,就是怕對方聽不明白,說話的聲音又尖又快讓人受不了。這樣,不僅讓對方難以聽清楚,就是聽清楚了也不一定反應(yīng)得過來。還有些人在打電話時,為了貪圖舒適,喜歡把臂肘壓在電話機上,這樣不僅被旁人看起來不雅,而且容易養(yǎng)成一種不良的工作習(xí)慣,使自己的發(fā)音變濁,從而給對方留下一個還沒有睡醒的印象。說話的姿勢影響著說話的效果,這是毫無疑問的。有一點在這里有必要提醒秘書,那就是說話既不能過于冷淡,也不能過于熱情,分寸一定要掌握好。
秘書在使用電話時,應(yīng)注意基本的禮儀:
注意口齒清楚,而且不忘附和。如果是說英語,應(yīng)不時附和這么幾句:“I see. ”“I think so.”
不要隨便岔開對方所說的話題,但也不要有什么問題就直楞楞地問對方;一定要在聽對方講完之后,自己才能開始發(fā)表意見。
自己說話時,如果說得太長,就要不時停頓一會,聽聽對方的反映,總之要替對方考慮考慮;不要只顧著自己說話,也要給對方提問的機會;
不管什么樣的人打電話過來,都要認真接聽;即使對方對本公司有成見,說話比較粗魯,也應(yīng)冷靜而敬重的態(tài)度與人家說話。有時候,對方拔錯了電話,如果你這么回答“這里是某某公司,您是否打錯了電話?”這樣反而會使公司的形象提升得到。
一般來說,誰拔電話誰先掛機,但是,如果對方比自己的地位高的話,就應(yīng)該等對方掛機后自己才能放下電話。
如果自己上司的地位比對方的地位高的話(特別是在本公司內(nèi)),應(yīng)該是先拔通對方的電話,對方接聽電話之后,自己才把電話轉(zhuǎn)給自己的上司。如果對方的地位比自己上司的地位高或相同,則在撥通對方秘書電話請求轉(zhuǎn)接之后,馬上把電話轉(zhuǎn)給自己的上司。
2、怎樣接電話
首先是準備好記錄紙和筆。秘書作電話記錄,用統(tǒng)一的電話專用記錄紙,不要等電話鈴響了才臨時找紙張湊合。電話記錄應(yīng)包括以下凡項內(nèi)容:什么時間(接電話的時間)、由誰打來的、打給誰、電話的內(nèi)容、接電話人的姓名、處理結(jié)果(替他人傳達、讓對方再來一個電話或者給對方回個電話)等等;最后將對方的電話號碼重復(fù)一遍后記錄下來。
a.電話鈴一響
秘書應(yīng)隨時在電話機旁預(yù)備電話記錄紙和筆,養(yǎng)成作電話記錄的習(xí)慣。有些秘書自恃年輕,記憶力強,所以不喜歡作電話記錄。但是,秘書接觸面寬,工作范圍廣,如果不作電話記錄,在工作中隨時有出現(xiàn)遺漏或張冠李戴的現(xiàn)象。
電話鈴一響,就要趕緊拿起電話,不要讓電話鈴響過二遍。如果你一時忙得騰不出手來,讓對方等了一會兒,那么,拿起話筒后就要趕緊向?qū)Ψ降狼福骸皩Σ黄?,讓你久等了?!?BR> 如果是直線電話,拿起話筒后第一步就是自報家門:“東巖公司,我是秘書于雪?!比绻麑Ψ诫娫挀芡ň椭苯诱易约阂业娜耍谶@種情況,你把自己所在公司、部門以及自己的姓名告訴對方,對方并不會覺得你話多,相反他會感到很親切。
b.不隨便說“在”或“不在”
鈴響后拿起話筒,你自報家門:“這里是東巖公司,我是秘書于雪”
“請問孫總在嗎?”對方開門見山。
碰到這種情況,不能隨便這樣回答對方:“在,請您稍等一下。”或者“對不起,他不在?!痹跊]有弄清對方的身分和目的之前,這樣回答對方,隨時都有可能給自己惹出麻煩來,所以,在對方問“孫總在家嗎?”之后,不要直接回答對方,而應(yīng)這樣反問對方:“請問您是……”你在弄清了對方的身分和目的之后再說:“請你稍等一下,我去看看孫總是否在家?!睌R下話筒,去向上司請示如何答復(fù)。
c.靈活的“已經(jīng)散會了”
許多公司都有這樣的規(guī)定,領(lǐng)導(dǎo)在開會時原則上不得接電話,所以如果客人來電話找上司,只要不是很急的事,就不要讓領(lǐng)導(dǎo)來接電話,散會之后再說。
電話鈴響了,對方要找孫總。
“您是天地公司的李總吧?我孫總的秘書于雪。您要找孫總嗎?實在不湊巧,孫總正在參加董事會,估計會議要到3點鐘才結(jié)束?;仡^我們再給您來個電話,您看這樣可以嗎?”
年輕的秘書往往這樣回答。表面上看,這種回答似乎無懈可擊,但是,對于秘書的這種回答,對方又會怎么想呢?既然你們孫總在家,只不過是在開會,那為什么就不能抽幾分鐘來接個電話呢?你們不是經(jīng)常高喊“用戶就是上帝”的口號嗎,為什么在這個時候你開會的事就一定比我的事重要呢?對方可能越想越生氣。所以,盡管你回答的語氣委婉,態(tài)度謙恭,但你這樣的回答仍然是不禮貌的。同樣,在接待外來的客人的時候,也不能這樣回答。在這個時候,你的回答方式應(yīng)該是這樣:“實在對不起,孫總剛散會,您有急事找他嗎?”待對方說明他的意圖之后,你便說:“請您稍等一下,我?guī)湍フ乙徽??!边@樣,你可以去向?qū)O總悄悄匯報,聽取他的指示,如果孫總認為事情不急,不愿意去接電話,那么,你就要這樣回答對方:“實在對不起,這會兒不知孫總上哪兒去了,回頭見著孫總,我們就給您去個電話,您看這樣可以嗎?”這樣做,滴水不漏,對方完全可以諒解。
d.要找的人不在
“我是恒昌公司的馬濤,請問孫總在嗎?”
“孫總現(xiàn)在不在家,估計3點鐘左右回來,請您到時候再來個電話吧。”
有些秘書在對方要找的人不在的時候,往往就這樣直通通地回答對方。也正是由于這種類似的原因,使很多人對秘書產(chǎn)生了偏見,認為秘書就是領(lǐng)導(dǎo)的傳聲筒。電話里,對方?jīng)]有找到自己要找的人,本來就有些掃興,再加上這么幾句冷冰冰的答復(fù),心里會是一種什么滋味昵?秘書是上司的助手,這種身分和責任都不允許秘書這樣對待上司的客人,因此在這種情況下應(yīng)該這樣回答對方:“實在抱歉,孫總現(xiàn)在不在辦公室,估計3點鐘左右能回來。我是孫總的秘書于雪,不知您是什么事,如果您認為方便的話,我可以轉(zhuǎn)告他?!?BR> “是嗎?那就不麻煩你了。等孫總回來之后,請你轉(zhuǎn)告他,說恒昌公司的馬濤給他來過電話。我的電話號碼是87654321轉(zhuǎn)1234分機?!?BR> 對方打電話找上司,上司不在時,作為秘書,你接電話必須做到以下四點:第一、向?qū)Ψ奖干纤静辉?;第二、主動承擔轉(zhuǎn)達的責任;第三、讓對方了解自己的職責;第四、將對方的意思(包括電話號碼)復(fù)述一遍。
e.不讓對方久等
電話鈴響了。
“我是天地公司李強,請問高明在嗎?”
你叫了兩聲高明。高明不在。有人說他下樓了,你在擱下話筒去找高明之前,應(yīng)在電話里再向?qū)Ψ秸f明一下:“實在不好意思,幾分鐘之后再來個電話可以嗎?”總而言之,你在接到找人的電話后,就必須積極迅速地去找人,但是,讓對方等的時間不能超過三分鐘。
f.推銷的電話
現(xiàn)在推銷的電話越來越多。對于推銷電話,不要這樣直接問對方:“對不起,請問您是誰?”或者“您有什么事?如果方使的話,請跟我說……”如果對對方的東西不感興趣,也不能簡單地這樣答復(fù)對方:“對不起,我們不需要”或者“我們己經(jīng)有了?!本芙^時也要注意說話的語氣和分寸,你可以這樣回答對方:“對不起,我們己有了,所以不能……不知您的意思如何?”這就可以做到買賣不成仁義在。
3、怎樣掛電話
a.提前作準備
撥電話之前,心里要有個譜,要向?qū)Ψ秸f明哪些問題,或者了解哪些情況,這些都要——想清楚,必要的時候要列個提綱。如果要核對或查詢資料,那么,事先還要把有關(guān)文件檢查一遍,另外,還得把對方的電話號碼和身分核實一遍。
“我是東巖公司的于雪,請問李明在嗎?”你撥通了電話。
“對不起,請問您是要找市場部的李明還是要找財務(wù)部的李明?”對方接電話的秘書小姐反問。
“……”你一下愣住了,于是不得不擱下話筒,臨時去翻名片簿。這樣顯然浪費了時間,影響工作效率,所以,撥電話之前一定要做好各項準備工作。
b.征求對方意見
電話撥通之后,你要自報家門,不能當對方一拿起話筒你就問:“李明在嗎?”這是缺少涵養(yǎng)的表現(xiàn),而且,你在自報姓名時,不能說得太快。如果對方接電話的不是你要找的人,那么,你在談?wù)轮耙髑髮Ψ降囊庖姡骸凹热焕蠲鞑辉?,那么,我想把事情對您說一下,請您在李明回來之后轉(zhuǎn)告他,你看可以嗎?”不要在對方?jīng)]有表態(tài)之前,自己就滔滔不絕地說開了。
電話撥通之后,對方告訴你要找的人不在,在這時你應(yīng)該怎么辦?一般來說,如果你的事情不急,你可以等對方回來之后再掛一個電話。如果你的事情很急,你就請接話人幫你轉(zhuǎn)達。如果你想請接話人轉(zhuǎn)達,就一定要弄清他的姓名(可能的話要弄清他的職務(wù))之后再決定是否請他轉(zhuǎn)達。
c.找對方的頷導(dǎo)
如果找某公司總經(jīng)理有事,即使知道他的手機號碼,在一般的情況下,也是先找他的秘書。因為對方也是秘書,你可以先把自己的目的簡單地說明一下,就讓他去向自己的經(jīng)理匯報。在這種場合,你應(yīng)向?qū)Ψ奖硎靖兄x:“又給您添麻煩了?!被颉澳隳敲疵Γ瑢嵲诓缓靡馑??!比绻阋彩翘孀约旱纳纤緬祀娫?,那么,你應(yīng)當在對方把她的總經(jīng)理找來之前,把話筒遞給自己的上司。如果對方的總經(jīng)理已來接電話,你再說:“請稍等一下,我是替某某掛電話”,那就沒禮貌的表現(xiàn)。