九、在試銷中，需要區(qū)分兩種類型的城市：控制市場和標準市場。
1.控制市場也稱微型市場，是給零售商提供住房，以確保他們能銷售設(shè)計的產(chǎn)品的城市。
2.控制市場的優(yōu)勢在于：
1）加速配送，并加速結(jié)果的出現(xiàn)；
2）降低每個市場的成本；
3）銷售注意力不會受其他銷售線的影響；
4）具有較大的隱秘性，大部分攤控制市場者小型的。
3.控制市場的主要缺陷是，無法得到產(chǎn)品真實的貿(mào)易關(guān)系，而這種關(guān)系對于營銷者恰恰是很重要的。
十、市場測試的平均長度為6～12個月。
如何決定一個具體的測試需要多長的時間？
相關(guān)的影響因素如下：
1.測試的時間要足夠長，直到可以觀察到購買行為。平均購買期越短，測試時間可能就越短。
2.競爭者做出反應的速度。
3.確定測試時間的長短還需要考慮測試的成本。
第十三章
一、市場調(diào)研的一個主要應用領(lǐng)域是廣告業(yè)。
二、為了選擇好適合的媒體，需要獲得有關(guān)媒體的六種不同類型的信息。這些信息是：
1.媒體分配
2.媒體受眾數(shù)量
3.廣告曝光量
4.廣告知覺
5.廣告溝通
6.銷售反饋
三、在現(xiàn)在的市場調(diào)研機構(gòu)中，占支配地位的統(tǒng)計電視收視率的公司是A.C.Nielsen.它也是最早采用儀器對受眾的收視率進行調(diào)查的公司。
四、收集電視收視率數(shù)據(jù)的方法共有四種。
1.日記法就是讓電視觀眾記錄下他們看過的電視節(jié)目名字，然后把日記郵寄給研究公司。
（1）日記法的優(yōu)點：是費用相對比較便宜。缺點是真實性難于確定。
2.儀表法
1）儀表法的缺陷，儀表不能記錄下節(jié)目放映時是否每個家庭成員者在觀看。
3.電話采訪回憶法主要是通過電話采訪抽取樣本，并詢問此時他們在看什么電視節(jié)目。如果他們肯定回答的話，再追問他們看到的廣告商和廣告產(chǎn)品。后一個問題是對樣本么應的有交性進行的檢查。
4.個人采訪回憶法
五、一個好的廣告效果分析系統(tǒng)，應該遵循以下原則。
1.具有測量有關(guān)廣告目標的手段；
2.在每個具體的實驗之前，必須明確實驗的結(jié)果將如何得以運用；
3.必須提供多方面的測量手段，因為單一的測量手段一般不能評定廣告的效果；
4.必須建立在人們對信息的反應上，包括對廣告的接受程度，理解程度，以及具體的行為反應；
5.應該考慮到廣告刺激是否不止一次的暴露；
6.應該提供一定的控制手段，來避免廣告中出現(xiàn)任何的偏差；
7.能夠考慮到樣本的特性
8.能夠證明測量的信度和效度
六、事前測試程序
1.消費者審查；
2.廣告組合測試；
3.生理學方法；
1）第一種方法是，用眼動儀追蹤眼睛的注視點廣告上的運動軌跡。
2）皮膚電反應測試是另一種對廣告效果進行的生理學測試。
4.仿真廣告載體；
5.直銷式測試；
1）直銷式測試實際上是對消費者行為的直接測量，這樣的測量就避免了態(tài)度測量中存在偏差。通常使用的方法就是，在不同的媒體上刊登優(yōu)惠卷的廣告，然后測量消費者實際使用優(yōu)惠卷的情況，或者觀察消費者實際的購買行為。
2）直銷式測試的局限性
①有時候消費者是由于優(yōu)惠卷本身的特點而采取的行為，而不是因為其中的廣告內(nèi)容。
②有些消費者可能會對優(yōu)惠卷感興趣，但是他們并不愿意采取實際的行為。
③這樣的一些行為，也可能不會對消費者長期的行為產(chǎn)生影響。
1.控制市場也稱微型市場，是給零售商提供住房，以確保他們能銷售設(shè)計的產(chǎn)品的城市。
2.控制市場的優(yōu)勢在于：
1）加速配送，并加速結(jié)果的出現(xiàn)；
2）降低每個市場的成本；
3）銷售注意力不會受其他銷售線的影響；
4）具有較大的隱秘性，大部分攤控制市場者小型的。
3.控制市場的主要缺陷是，無法得到產(chǎn)品真實的貿(mào)易關(guān)系，而這種關(guān)系對于營銷者恰恰是很重要的。
十、市場測試的平均長度為6～12個月。
如何決定一個具體的測試需要多長的時間？
相關(guān)的影響因素如下：
1.測試的時間要足夠長，直到可以觀察到購買行為。平均購買期越短，測試時間可能就越短。
2.競爭者做出反應的速度。
3.確定測試時間的長短還需要考慮測試的成本。
第十三章
一、市場調(diào)研的一個主要應用領(lǐng)域是廣告業(yè)。
二、為了選擇好適合的媒體，需要獲得有關(guān)媒體的六種不同類型的信息。這些信息是：
1.媒體分配
2.媒體受眾數(shù)量
3.廣告曝光量
4.廣告知覺
5.廣告溝通
6.銷售反饋
三、在現(xiàn)在的市場調(diào)研機構(gòu)中，占支配地位的統(tǒng)計電視收視率的公司是A.C.Nielsen.它也是最早采用儀器對受眾的收視率進行調(diào)查的公司。
四、收集電視收視率數(shù)據(jù)的方法共有四種。
1.日記法就是讓電視觀眾記錄下他們看過的電視節(jié)目名字，然后把日記郵寄給研究公司。
（1）日記法的優(yōu)點：是費用相對比較便宜。缺點是真實性難于確定。
2.儀表法
1）儀表法的缺陷，儀表不能記錄下節(jié)目放映時是否每個家庭成員者在觀看。
3.電話采訪回憶法主要是通過電話采訪抽取樣本，并詢問此時他們在看什么電視節(jié)目。如果他們肯定回答的話，再追問他們看到的廣告商和廣告產(chǎn)品。后一個問題是對樣本么應的有交性進行的檢查。
4.個人采訪回憶法
五、一個好的廣告效果分析系統(tǒng)，應該遵循以下原則。
1.具有測量有關(guān)廣告目標的手段；
2.在每個具體的實驗之前，必須明確實驗的結(jié)果將如何得以運用；
3.必須提供多方面的測量手段，因為單一的測量手段一般不能評定廣告的效果；
4.必須建立在人們對信息的反應上，包括對廣告的接受程度，理解程度，以及具體的行為反應；
5.應該考慮到廣告刺激是否不止一次的暴露；
6.應該提供一定的控制手段，來避免廣告中出現(xiàn)任何的偏差；
7.能夠考慮到樣本的特性
8.能夠證明測量的信度和效度
六、事前測試程序
1.消費者審查；
2.廣告組合測試；
3.生理學方法；
1）第一種方法是，用眼動儀追蹤眼睛的注視點廣告上的運動軌跡。
2）皮膚電反應測試是另一種對廣告效果進行的生理學測試。
4.仿真廣告載體；
5.直銷式測試；
1）直銷式測試實際上是對消費者行為的直接測量，這樣的測量就避免了態(tài)度測量中存在偏差。通常使用的方法就是，在不同的媒體上刊登優(yōu)惠卷的廣告，然后測量消費者實際使用優(yōu)惠卷的情況，或者觀察消費者實際的購買行為。
2）直銷式測試的局限性
①有時候消費者是由于優(yōu)惠卷本身的特點而采取的行為，而不是因為其中的廣告內(nèi)容。
②有些消費者可能會對優(yōu)惠卷感興趣，但是他們并不愿意采取實際的行為。
③這樣的一些行為，也可能不會對消費者長期的行為產(chǎn)生影響。