重難點及易混點分析〓
1．采購與供應管理的作用：采購與供應管理主要有利潤杠桿作用、資產收益率作用、信息源作用、營運效率作用、對企業(yè)競爭優(yōu)勢作用五個方面的作用。
采購的利潤杠桿作用是指當采購成本降低一個百分點時，企業(yè)的利潤率將會上升更高的比例。這是因為采購成本在企業(yè)的總成本中占據(jù)著比較大的比重，一般在50%以上，而這個比例遠遠高于稅前利潤率。例如，某公司的銷售收入為5000萬元，假設其稅前利潤率為4%，采購成本為銷售收入的50%，那么采購成本減少1%，就將帶來50萬元的成本節(jié)約，也就是利潤上升到了250萬元，利潤率提高了20%?？梢姡麧櫢軛U效應十分顯著。
資產收益率作用是指采購成本的節(jié)減對于企業(yè)提高資產收益率所帶來的巨大作用。資產收益率指的是企業(yè)的凈利潤和企業(yè)總資產的比率，用公式表示出來就是資產收益率=凈利潤/總資產，該公式可以轉換為：
資產收益率=（凈利潤/銷售收入）×（銷售收入/總資產）
公式右邊第一個括號里的內容我們稱之為利潤率，第二個括號里面的內容叫做資產周轉率（投資周轉率），這樣，資產收益率就可以表示為企業(yè)的利潤率和總資產周轉率的乘積的形式。當采購成本下降一定比例時，通過利潤杠桿效應可以使利潤率提高更大的比例。另一方面，采購費用減少，則庫存同樣數(shù)量物資占用的資金就少，即資產降低，這就提高了投資周轉率，兩者的乘積就是一個更大的比例，大的收益率有利于企業(yè)在資本市場的融資。
至于信息源作用、營運效率作用和對企業(yè)競爭優(yōu)勢的作用，比較容易理解，這里就不再一一加以分析了?？傊S著市場競爭的不斷加劇和經營管理理念和方法的發(fā)展，采購在企業(yè)中占據(jù)著越來越重要的作用，采購部門也必將在未來發(fā)揮更深遠的影響力。
2．采購部門與企業(yè)中其他部門的關系：隨著采購工作在企業(yè)經營中的戰(zhàn)略地位的加強，企業(yè)所進行的采購工作不再僅僅是采購部門一個部門的工作，也不能由采購部門單獨來完成，采購部門和企業(yè)中其他部門之間的聯(lián)系越來越緊密。只有理解了采購部門與其他部門間的關系，才能更積極地推動采購團隊的組建和各部門之間的信息交互，才能更好地提升采購部門的績效。
首先，采購部門和銷售部門就存在一個互為補充、互相依賴的關系。企業(yè)采購部門的采購計劃雖然來源與生產部門的生產計劃，但最終還要落實到銷售部門的銷售預測上。另一方面，采購部門在采購市場上獲取的信息也可以為銷售部門所用。同時，由于采購與銷售是相對的兩個部門，彼此之間都有豐富的工作經驗，他們之間的合作交流有助于提升雙方的經營業(yè)績。例如，采購部門在準備一項重大的采購活動時，可以和銷售部門開展模擬采購活動等，這樣采購活動就會更有效率。
其次，采購部門與其他部門還可以信息互動，采購部門由于直接接觸市場，因而對時常信息感覺非常敏銳，可以作為其他部門的信息源；另一方面，其他部門又具有采購部門所不具備的專業(yè)知識，這也可以為采購部門的工作提供參考。
最后，采購部門和財務部門在應付賬款、計劃和預算方面相互作用。采購部門提供給財務部門的信息是其進行公司發(fā)展和管理預算以及確定現(xiàn)金需要量的基礎。采購部門提供的有助于財務部門進行計劃的信息還有：物料和運輸成本及其發(fā)展趨勢，以及為了應付需求突然變大造成的供應短缺或其他可以預測的原因造成的供應中斷，而進行遠期采購的計劃。同時，采購部門運作的有效性也可以作為衡量財務工作好壞的依據(jù)，會計體系不夠精細，就不能發(fā)現(xiàn)由于采購決策失誤造成的效率低下。而財務部門的合理預算又會對采購部門產生一定的監(jiān)督作用，抑制一些腐敗和浪費行為的發(fā)生。
3.采購與供應管理的發(fā)展趨勢：由于采購與供應管理工作在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，人們對它的關注也越來越多，這又促進了采購工作的發(fā)展。從某種意義上說，采購理念的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的，只有把握這些潮流并順應它們，才能更好地做好現(xiàn)在和未來的采購工作。
從世界范圍來看，采購與供應管理主要呈現(xiàn)出全球化采購、網上采購、JIT采購、供應商伙伴關系（雙贏采購）等趨勢，而且在發(fā)達國家，這些采購理念已經投入實施，取得了很好的效果。而在我國由于企業(yè)經營理念、管理水平和采購環(huán)境等局限性，這些新的采購理念還沒有大規(guī)模實施，但我們仍要注意研究吸收，這是大勢所趨。還有一個問題就是這些趨勢是一個交相呼應的工程，彼此之間互相影響，共同決定著企業(yè)采購的水平和績效，因此要重點研究如何綜合實施這些先進的采購理念的問題。
〓典型習題分析與解答〓
典型習題
一、選擇題
1.采購與供應管理的利潤杠桿效應指的是( )
A.利潤的增加可以帶來采購數(shù)量的增加 B.采購數(shù)量的增加可以帶來利潤率的提高 C.采購費用節(jié)省較少比例可以帶來利潤率更大比率的提高 D. 利潤率提高較小比例可以帶來采購費用更大比率的節(jié)省
2.某公司的銷售收入為1000萬元，假設其稅前利潤率為5%，采購成本為銷售收入的60%，假設采購成本減少1%，則利潤杠桿效應使利潤率增加了多少( )
1．采購與供應管理的作用：采購與供應管理主要有利潤杠桿作用、資產收益率作用、信息源作用、營運效率作用、對企業(yè)競爭優(yōu)勢作用五個方面的作用。
采購的利潤杠桿作用是指當采購成本降低一個百分點時，企業(yè)的利潤率將會上升更高的比例。這是因為采購成本在企業(yè)的總成本中占據(jù)著比較大的比重，一般在50%以上，而這個比例遠遠高于稅前利潤率。例如，某公司的銷售收入為5000萬元，假設其稅前利潤率為4%，采購成本為銷售收入的50%，那么采購成本減少1%，就將帶來50萬元的成本節(jié)約，也就是利潤上升到了250萬元，利潤率提高了20%?？梢姡麧櫢軛U效應十分顯著。
資產收益率作用是指采購成本的節(jié)減對于企業(yè)提高資產收益率所帶來的巨大作用。資產收益率指的是企業(yè)的凈利潤和企業(yè)總資產的比率，用公式表示出來就是資產收益率=凈利潤/總資產，該公式可以轉換為：
資產收益率=（凈利潤/銷售收入）×（銷售收入/總資產）
公式右邊第一個括號里的內容我們稱之為利潤率，第二個括號里面的內容叫做資產周轉率（投資周轉率），這樣，資產收益率就可以表示為企業(yè)的利潤率和總資產周轉率的乘積的形式。當采購成本下降一定比例時，通過利潤杠桿效應可以使利潤率提高更大的比例。另一方面，采購費用減少，則庫存同樣數(shù)量物資占用的資金就少，即資產降低，這就提高了投資周轉率，兩者的乘積就是一個更大的比例，大的收益率有利于企業(yè)在資本市場的融資。
至于信息源作用、營運效率作用和對企業(yè)競爭優(yōu)勢的作用，比較容易理解，這里就不再一一加以分析了?？傊S著市場競爭的不斷加劇和經營管理理念和方法的發(fā)展，采購在企業(yè)中占據(jù)著越來越重要的作用，采購部門也必將在未來發(fā)揮更深遠的影響力。
2．采購部門與企業(yè)中其他部門的關系：隨著采購工作在企業(yè)經營中的戰(zhàn)略地位的加強，企業(yè)所進行的采購工作不再僅僅是采購部門一個部門的工作，也不能由采購部門單獨來完成，采購部門和企業(yè)中其他部門之間的聯(lián)系越來越緊密。只有理解了采購部門與其他部門間的關系，才能更積極地推動采購團隊的組建和各部門之間的信息交互，才能更好地提升采購部門的績效。
首先，采購部門和銷售部門就存在一個互為補充、互相依賴的關系。企業(yè)采購部門的采購計劃雖然來源與生產部門的生產計劃，但最終還要落實到銷售部門的銷售預測上。另一方面，采購部門在采購市場上獲取的信息也可以為銷售部門所用。同時，由于采購與銷售是相對的兩個部門，彼此之間都有豐富的工作經驗，他們之間的合作交流有助于提升雙方的經營業(yè)績。例如，采購部門在準備一項重大的采購活動時，可以和銷售部門開展模擬采購活動等，這樣采購活動就會更有效率。
其次，采購部門與其他部門還可以信息互動，采購部門由于直接接觸市場，因而對時常信息感覺非常敏銳，可以作為其他部門的信息源；另一方面，其他部門又具有采購部門所不具備的專業(yè)知識，這也可以為采購部門的工作提供參考。
最后，采購部門和財務部門在應付賬款、計劃和預算方面相互作用。采購部門提供給財務部門的信息是其進行公司發(fā)展和管理預算以及確定現(xiàn)金需要量的基礎。采購部門提供的有助于財務部門進行計劃的信息還有：物料和運輸成本及其發(fā)展趨勢，以及為了應付需求突然變大造成的供應短缺或其他可以預測的原因造成的供應中斷，而進行遠期采購的計劃。同時，采購部門運作的有效性也可以作為衡量財務工作好壞的依據(jù)，會計體系不夠精細，就不能發(fā)現(xiàn)由于采購決策失誤造成的效率低下。而財務部門的合理預算又會對采購部門產生一定的監(jiān)督作用，抑制一些腐敗和浪費行為的發(fā)生。
3.采購與供應管理的發(fā)展趨勢：由于采購與供應管理工作在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用，人們對它的關注也越來越多，這又促進了采購工作的發(fā)展。從某種意義上說，采購理念的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的，只有把握這些潮流并順應它們，才能更好地做好現(xiàn)在和未來的采購工作。
從世界范圍來看，采購與供應管理主要呈現(xiàn)出全球化采購、網上采購、JIT采購、供應商伙伴關系（雙贏采購）等趨勢，而且在發(fā)達國家，這些采購理念已經投入實施，取得了很好的效果。而在我國由于企業(yè)經營理念、管理水平和采購環(huán)境等局限性，這些新的采購理念還沒有大規(guī)模實施，但我們仍要注意研究吸收，這是大勢所趨。還有一個問題就是這些趨勢是一個交相呼應的工程，彼此之間互相影響，共同決定著企業(yè)采購的水平和績效，因此要重點研究如何綜合實施這些先進的采購理念的問題。
〓典型習題分析與解答〓
典型習題
一、選擇題
1.采購與供應管理的利潤杠桿效應指的是( )
A.利潤的增加可以帶來采購數(shù)量的增加 B.采購數(shù)量的增加可以帶來利潤率的提高 C.采購費用節(jié)省較少比例可以帶來利潤率更大比率的提高 D. 利潤率提高較小比例可以帶來采購費用更大比率的節(jié)省
2.某公司的銷售收入為1000萬元，假設其稅前利潤率為5%，采購成本為銷售收入的60%，假設采購成本減少1%，則利潤杠桿效應使利潤率增加了多少( )