61、以下不屬于俄國人的談判風(fēng)格的是( )。
A、愛喝酒、愛吸煙、愛跳舞和愛運(yùn)動(dòng)
B、辦事拖拉，做事斷斷續(xù)續(xù)，效率特別低
C、不容易改變自己的看法
D、不懂得如何在交易中以少換多，壓降價(jià)格
62、贈(zèng)送( )是指企業(yè)通過郵寄、在商品包裝中或以廣告等形式向顧客附贈(zèng)一定面值的該物品，持券人可以憑此物在購買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用。
A、優(yōu)惠券 B、優(yōu)待券 C、抵用券 D、折扣券
63、不僅有共同的事業(yè)，有感情的依賴，而且在思想上有共同的認(rèn)識(shí)和共同的信念，這是人際交往的( )階段。
A、相遇感知 B、表面接觸 C、親密水平 D、知心水平
64、銷售示范中的大忌的是( )。
A、在示范前對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過多，從而使顧客的期望過高
B、示范如果失敗，會(huì)比不示范更加糟糕
C、銷售人員在示范過程中極力表現(xiàn)自己
D、在示范過程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應(yīng)
65、國外的銷售專家認(rèn)為，在實(shí)際銷售過程中80%的異議都應(yīng)該采用( )。
A、轉(zhuǎn)折處理法 B、冷處理法 C、合并意見法 D、委婉處理法
66、根據(jù)銷售風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和原因，可將其劃分為( )。
A、自然風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn) B、局部性銷售風(fēng)險(xiǎn)和全局性銷售風(fēng)險(xiǎn)
C、有形風(fēng)險(xiǎn)和無形風(fēng)險(xiǎn) D、時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)和空間性風(fēng)險(xiǎn)
67、在市場營銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了( )。
A、客戶群 B、市場 C、客戶 D、目標(biāo)市場
68、以下約見地點(diǎn)中，對(duì)營銷員各方面要求的是( )。
A、工作地點(diǎn) B、家庭住所 C、社交場合 D、海濱、公園
69、買主先問賣主兩件產(chǎn)品多少錢，再問其中一件的多少錢，然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)商買第二件產(chǎn)品。這種詢問臨界價(jià)格的方式叫做( )。
A、規(guī)模購買試探 B、可憐試探 C、讓步試探 D、合買試探
70、市場營銷思考問題的出發(fā)點(diǎn)是( )。
A、目標(biāo)市場的大小 B、所能提供產(chǎn)品的功能特征
C、消費(fèi)者的需求和欲望 D、企業(yè)的各種資源狀況
71、( )在心理學(xué)中也稱為人格，是指個(gè)人帶有傾向性的，比較穩(wěn)定的，本質(zhì)的心理特征的總和。
A、自我觀念 B、知覺 C、個(gè)性 D、動(dòng)機(jī)
72、單一商品展覽又稱為( )。
A、縱向展覽 B、橫向展覽 C、小型展覽 D、微型展覽
73、勞動(dòng)者可以隨時(shí)通知用人單位解除合同的情況是( )。
A、勞動(dòng)者不能勝任工作 B、勞動(dòng)者患病或因工負(fù)傷
C、在試用期 D、經(jīng)過試用期后30天內(nèi)
74、如果本方的談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方，或者說與對(duì)方相比，在談判中處于相對(duì)有利的地位，那么我方應(yīng)該采取的報(bào)價(jià)策略是( )。
A、我方先報(bào)價(jià) B、我方后報(bào)價(jià)
C、看對(duì)方反應(yīng)而定 D、誰先報(bào)價(jià)都無所謂
75、產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)是( )。
A、寬度 B、長度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性
76、( )指商品進(jìn)入倉庫儲(chǔ)存時(shí)所進(jìn)行的商品接收、卸貨、搬運(yùn)、清點(diǎn)數(shù)量、檢查質(zhì)量和辦理入庫手續(xù)等一系列活動(dòng)的總稱。
A、商品入庫 B、入庫管理 C、發(fā)貨管理 D、訂貨管理
77、我國實(shí)行并逐步完善宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下主要由( )價(jià)格的機(jī)制。
A、企業(yè)制定 B、市場形成 C、政府制定 D、商人制定
78、編制費(fèi)用預(yù)算的基本原則是( )。
A、在堅(jiān)持調(diào)查費(fèi)用有限的條件下，力求取得的調(diào)查效果
B、首先保證的調(diào)查結(jié)果再考慮費(fèi)用
C、盡可能使得費(fèi)用最小化
D、使用適量的調(diào)查費(fèi)用獲得一般的調(diào)查效果
79、( )是指當(dāng)事人雙方互負(fù)對(duì)待給付義務(wù)的合同，即一方當(dāng)事人所享有的權(quán)利是另一方當(dāng)事人所負(fù)有的義務(wù)，反之亦然。
A、雙務(wù)合同 B、單務(wù)合同 C、有償合同 D、無償合同
80、市場調(diào)研的主要任務(wù)是( )。
A、了解企業(yè)的盈利狀況
B、收集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息
C、發(fā)掘顧客的需求及需求變化
D、了解競爭對(duì)手的策略
81、當(dāng)驅(qū)使力發(fā)生作用并尋找相應(yīng)刺激物時(shí)，就成為( )。
A、動(dòng)機(jī) B、誘因 C、知覺 D、反應(yīng)
82、( )是指人類思維過程和流向的邏輯程序。
A、邏輯思維 B、邏輯歸納 C、邏輯準(zhǔn)備 D、邏輯演繹
83、市場營銷組合因素通常都是由市場營銷人員來決定的，所以他們也時(shí)常被稱為( )。
A、宏觀環(huán)境變量 B、微觀環(huán)境變量 C、可控變量 D、不可控變量
84、消費(fèi)需求很小的上升或下降都會(huì)引起用于生產(chǎn)該消費(fèi)品的機(jī)器設(shè)備的需求的大幅度變化，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱這種現(xiàn)象為( )。
A、需求衍生 B、彈性需求 C、乘數(shù)效應(yīng) D、馬太效應(yīng)
85、在商務(wù)談判中，首先提出留有較大余地的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的市場和條件，最終達(dá)成成交的目的，這種報(bào)價(jià)術(shù)是( )。
A、西歐式報(bào)價(jià)術(shù) B、美國式報(bào)價(jià)術(shù) C、日本式報(bào)價(jià)術(shù) D、亞洲式報(bào)價(jià)術(shù)
參考答案：
61、D
62、B 63、D 64、D 65、B
66、A 67、B 68、C 69、D
70、C 71、C 72、A 73、C
74、A 75、C 76、A 77、B
78、A 79、A 80、B 81、A
82、A 83、C 84、C 85、A
A、愛喝酒、愛吸煙、愛跳舞和愛運(yùn)動(dòng)
B、辦事拖拉，做事斷斷續(xù)續(xù)，效率特別低
C、不容易改變自己的看法
D、不懂得如何在交易中以少換多，壓降價(jià)格
62、贈(zèng)送( )是指企業(yè)通過郵寄、在商品包裝中或以廣告等形式向顧客附贈(zèng)一定面值的該物品，持券人可以憑此物在購買某種商品時(shí)免付一定金額的費(fèi)用。
A、優(yōu)惠券 B、優(yōu)待券 C、抵用券 D、折扣券
63、不僅有共同的事業(yè)，有感情的依賴，而且在思想上有共同的認(rèn)識(shí)和共同的信念，這是人際交往的( )階段。
A、相遇感知 B、表面接觸 C、親密水平 D、知心水平
64、銷售示范中的大忌的是( )。
A、在示范前對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)過多，從而使顧客的期望過高
B、示范如果失敗，會(huì)比不示范更加糟糕
C、銷售人員在示范過程中極力表現(xiàn)自己
D、在示范過程中只顧自己操作，而不去注意顧客的反應(yīng)
65、國外的銷售專家認(rèn)為，在實(shí)際銷售過程中80%的異議都應(yīng)該采用( )。
A、轉(zhuǎn)折處理法 B、冷處理法 C、合并意見法 D、委婉處理法
66、根據(jù)銷售風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)和原因，可將其劃分為( )。
A、自然風(fēng)險(xiǎn)和人為風(fēng)險(xiǎn) B、局部性銷售風(fēng)險(xiǎn)和全局性銷售風(fēng)險(xiǎn)
C、有形風(fēng)險(xiǎn)和無形風(fēng)險(xiǎn) D、時(shí)間性風(fēng)險(xiǎn)和空間性風(fēng)險(xiǎn)
67、在市場營銷學(xué)中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客構(gòu)成了( )。
A、客戶群 B、市場 C、客戶 D、目標(biāo)市場
68、以下約見地點(diǎn)中，對(duì)營銷員各方面要求的是( )。
A、工作地點(diǎn) B、家庭住所 C、社交場合 D、海濱、公園
69、買主先問賣主兩件產(chǎn)品多少錢，再問其中一件的多少錢，然后以這個(gè)差價(jià)為基礎(chǔ)商買第二件產(chǎn)品。這種詢問臨界價(jià)格的方式叫做( )。
A、規(guī)模購買試探 B、可憐試探 C、讓步試探 D、合買試探
70、市場營銷思考問題的出發(fā)點(diǎn)是( )。
A、目標(biāo)市場的大小 B、所能提供產(chǎn)品的功能特征
C、消費(fèi)者的需求和欲望 D、企業(yè)的各種資源狀況
71、( )在心理學(xué)中也稱為人格，是指個(gè)人帶有傾向性的，比較穩(wěn)定的，本質(zhì)的心理特征的總和。
A、自我觀念 B、知覺 C、個(gè)性 D、動(dòng)機(jī)
72、單一商品展覽又稱為( )。
A、縱向展覽 B、橫向展覽 C、小型展覽 D、微型展覽
73、勞動(dòng)者可以隨時(shí)通知用人單位解除合同的情況是( )。
A、勞動(dòng)者不能勝任工作 B、勞動(dòng)者患病或因工負(fù)傷
C、在試用期 D、經(jīng)過試用期后30天內(nèi)
74、如果本方的談判實(shí)力強(qiáng)于對(duì)方，或者說與對(duì)方相比，在談判中處于相對(duì)有利的地位，那么我方應(yīng)該采取的報(bào)價(jià)策略是( )。
A、我方先報(bào)價(jià) B、我方后報(bào)價(jià)
C、看對(duì)方反應(yīng)而定 D、誰先報(bào)價(jià)都無所謂
75、產(chǎn)品線上平均具有的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)是( )。
A、寬度 B、長度 C、深度 D、關(guān)聯(lián)性
76、( )指商品進(jìn)入倉庫儲(chǔ)存時(shí)所進(jìn)行的商品接收、卸貨、搬運(yùn)、清點(diǎn)數(shù)量、檢查質(zhì)量和辦理入庫手續(xù)等一系列活動(dòng)的總稱。
A、商品入庫 B、入庫管理 C、發(fā)貨管理 D、訂貨管理
77、我國實(shí)行并逐步完善宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控下主要由( )價(jià)格的機(jī)制。
A、企業(yè)制定 B、市場形成 C、政府制定 D、商人制定
78、編制費(fèi)用預(yù)算的基本原則是( )。
A、在堅(jiān)持調(diào)查費(fèi)用有限的條件下，力求取得的調(diào)查效果
B、首先保證的調(diào)查結(jié)果再考慮費(fèi)用
C、盡可能使得費(fèi)用最小化
D、使用適量的調(diào)查費(fèi)用獲得一般的調(diào)查效果
79、( )是指當(dāng)事人雙方互負(fù)對(duì)待給付義務(wù)的合同，即一方當(dāng)事人所享有的權(quán)利是另一方當(dāng)事人所負(fù)有的義務(wù)，反之亦然。
A、雙務(wù)合同 B、單務(wù)合同 C、有償合同 D、無償合同
80、市場調(diào)研的主要任務(wù)是( )。
A、了解企業(yè)的盈利狀況
B、收集、評(píng)估、傳遞管理人員制定決策所必需的各種信息
C、發(fā)掘顧客的需求及需求變化
D、了解競爭對(duì)手的策略
81、當(dāng)驅(qū)使力發(fā)生作用并尋找相應(yīng)刺激物時(shí)，就成為( )。
A、動(dòng)機(jī) B、誘因 C、知覺 D、反應(yīng)
82、( )是指人類思維過程和流向的邏輯程序。
A、邏輯思維 B、邏輯歸納 C、邏輯準(zhǔn)備 D、邏輯演繹
83、市場營銷組合因素通常都是由市場營銷人員來決定的，所以他們也時(shí)常被稱為( )。
A、宏觀環(huán)境變量 B、微觀環(huán)境變量 C、可控變量 D、不可控變量
84、消費(fèi)需求很小的上升或下降都會(huì)引起用于生產(chǎn)該消費(fèi)品的機(jī)器設(shè)備的需求的大幅度變化，經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱這種現(xiàn)象為( )。
A、需求衍生 B、彈性需求 C、乘數(shù)效應(yīng) D、馬太效應(yīng)
85、在商務(wù)談判中，首先提出留有較大余地的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠來逐步軟化和接近買方的市場和條件，最終達(dá)成成交的目的，這種報(bào)價(jià)術(shù)是( )。
A、西歐式報(bào)價(jià)術(shù) B、美國式報(bào)價(jià)術(shù) C、日本式報(bào)價(jià)術(shù) D、亞洲式報(bào)價(jià)術(shù)
參考答案：
61、D
62、B 63、D 64、D 65、B
66、A 67、B 68、C 69、D
70、C 71、C 72、A 73、C
74、A 75、C 76、A 77、B
78、A 79、A 80、B 81、A
82、A 83、C 84、C 85、A