三拓展拓出一片藍(lán)天
——農(nóng)行康縣支行經(jīng)營利潤大幅攀升
本報(bào)訊（xx xxx xxx）一個(gè)城區(qū)人口不到3萬，僅有2個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)康縣支行，2005年全行卻實(shí)現(xiàn)利潤202萬元，同比增盈141萬元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的117.5%，點(diǎn)均、人均創(chuàng)利分別達(dá)到101萬元和4萬元。
農(nóng)行甘肅隴南康縣支行地處陜甘川三邊交界之地，境內(nèi)山大溝深，縣域經(jīng)濟(jì)金融資源比較貧乏，全縣經(jīng)濟(jì)總量偏小，嚴(yán)酷的自然環(huán)境制約著全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2005年以來，該行認(rèn)真按照上級行指示，積極尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，始終把優(yōu)質(zhì)客戶的拓展、收貸收息、中間業(yè)務(wù)增長作為增收突破口，通過狠抓三個(gè)拓展實(shí)取得了實(shí)效。
抓營銷拓展優(yōu)質(zhì)客戶。該行針對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)信貸客戶少，有效收入空間狹窄的不利局勢，積極挖掘縣域優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶、個(gè)人業(yè)務(wù)的營銷力度，先后為甘肅“獨(dú)一味”生物制藥有限責(zé)任公司等營銷貸款3000萬元，營銷個(gè)人貸款1168萬元，分別實(shí)現(xiàn)利息收入103萬元和37萬元。
抓收息拓展增收基礎(chǔ)。該行把表外利息清收作為增收基礎(chǔ)，通過制訂收息目標(biāo)，靠實(shí)收息任務(wù)，落實(shí)收息責(zé)任，累計(jì)清收表外利息70萬元，同比多收26萬元。其中，收回改制企業(yè)不良貸款利息20萬元，達(dá)到了“表內(nèi)利息不漏戶，表外利息抓進(jìn)度”的預(yù)期目標(biāo)。
抓中間業(yè)務(wù)收入拓寬增收渠道。康縣支行還針對全行收息來源不足的實(shí)際，通過大力開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營銷競賽活動(dòng)和“銀行卡之春”宣傳營銷服務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)了中間業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，到2005年12底，該行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入56萬元，占全行收入的7%。其中實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)和銀行卡手續(xù)費(fèi)收入19.7萬元和13.1萬元。
同時(shí)，全行還大力壓縮非生息資金、低息資金及在途資金占用，通過全理控制資金備付率，使系統(tǒng)內(nèi)住來利息凈收入達(dá)到225.6萬元。
——農(nóng)行康縣支行經(jīng)營利潤大幅攀升
本報(bào)訊（xx xxx xxx）一個(gè)城區(qū)人口不到3萬，僅有2個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的農(nóng)康縣支行，2005年全行卻實(shí)現(xiàn)利潤202萬元，同比增盈141萬元，完成市分行下達(dá)計(jì)劃的117.5%，點(diǎn)均、人均創(chuàng)利分別達(dá)到101萬元和4萬元。
農(nóng)行甘肅隴南康縣支行地處陜甘川三邊交界之地，境內(nèi)山大溝深，縣域經(jīng)濟(jì)金融資源比較貧乏，全縣經(jīng)濟(jì)總量偏小，嚴(yán)酷的自然環(huán)境制約著全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。2005年以來，該行認(rèn)真按照上級行指示，積極尋求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，始終把優(yōu)質(zhì)客戶的拓展、收貸收息、中間業(yè)務(wù)增長作為增收突破口，通過狠抓三個(gè)拓展實(shí)取得了實(shí)效。
抓營銷拓展優(yōu)質(zhì)客戶。該行針對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)信貸客戶少，有效收入空間狹窄的不利局勢，積極挖掘縣域優(yōu)質(zhì)客戶，重點(diǎn)加強(qiáng)對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶、個(gè)人業(yè)務(wù)的營銷力度，先后為甘肅“獨(dú)一味”生物制藥有限責(zé)任公司等營銷貸款3000萬元，營銷個(gè)人貸款1168萬元，分別實(shí)現(xiàn)利息收入103萬元和37萬元。
抓收息拓展增收基礎(chǔ)。該行把表外利息清收作為增收基礎(chǔ)，通過制訂收息目標(biāo)，靠實(shí)收息任務(wù)，落實(shí)收息責(zé)任，累計(jì)清收表外利息70萬元，同比多收26萬元。其中，收回改制企業(yè)不良貸款利息20萬元，達(dá)到了“表內(nèi)利息不漏戶，表外利息抓進(jìn)度”的預(yù)期目標(biāo)。
抓中間業(yè)務(wù)收入拓寬增收渠道。康縣支行還針對全行收息來源不足的實(shí)際，通過大力開展保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營銷競賽活動(dòng)和“銀行卡之春”宣傳營銷服務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)了中間業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，到2005年12底，該行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入56萬元，占全行收入的7%。其中實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)和銀行卡手續(xù)費(fèi)收入19.7萬元和13.1萬元。
同時(shí)，全行還大力壓縮非生息資金、低息資金及在途資金占用，通過全理控制資金備付率，使系統(tǒng)內(nèi)住來利息凈收入達(dá)到225.6萬元。