三拓展拓出一片藍天
——農(nóng)行康縣支行經(jīng)營利潤大幅攀升
本報訊（xx xxx xxx）一個城區(qū)人口不到3萬，僅有2個營業(yè)網(wǎng)點的農(nóng)康縣支行，2005年全行卻實現(xiàn)利潤202萬元，同比增盈141萬元，完成市分行下達計劃的117.5%，點均、人均創(chuàng)利分別達到101萬元和4萬元。
農(nóng)行甘肅隴南康縣支行地處陜甘川三邊交界之地，境內(nèi)山大溝深，縣域經(jīng)濟金融資源比較貧乏，全縣經(jīng)濟總量偏小，嚴酷的自然環(huán)境制約著全行各項業(yè)務的發(fā)展。2005年以來，該行認真按照上級行指示，積極尋求新的業(yè)務增長點，始終把優(yōu)質(zhì)客戶的拓展、收貸收息、中間業(yè)務增長作為增收突破口，通過狠抓三個拓展實取得了實效。
抓營銷拓展優(yōu)質(zhì)客戶。該行針對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)信貸客戶少，有效收入空間狹窄的不利局勢，積極挖掘縣域優(yōu)質(zhì)客戶，重點加強對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶、個人業(yè)務的營銷力度，先后為甘肅“獨一味”生物制藥有限責任公司等營銷貸款3000萬元，營銷個人貸款1168萬元，分別實現(xiàn)利息收入103萬元和37萬元。
抓收息拓展增收基礎。該行把表外利息清收作為增收基礎，通過制訂收息目標，靠實收息任務，落實收息責任，累計清收表外利息70萬元，同比多收26萬元。其中，收回改制企業(yè)不良貸款利息20萬元，達到了“表內(nèi)利息不漏戶，表外利息抓進度”的預期目標。
抓中間業(yè)務收入拓寬增收渠道?？悼h支行還針對全行收息來源不足的實際，通過大力開展保險代理業(yè)務營銷競賽活動和“銀行卡之春”宣傳營銷服務活動，促進了中間業(yè)務的穩(wěn)步增長，到2005年12底，該行實現(xiàn)中間業(yè)務收入56萬元，占全行收入的7%。其中實現(xiàn)保險代理手續(xù)費和銀行卡手續(xù)費收入19.7萬元和13.1萬元。
同時，全行還大力壓縮非生息資金、低息資金及在途資金占用，通過全理控制資金備付率，使系統(tǒng)內(nèi)住來利息凈收入達到225.6萬元。
——農(nóng)行康縣支行經(jīng)營利潤大幅攀升
本報訊（xx xxx xxx）一個城區(qū)人口不到3萬，僅有2個營業(yè)網(wǎng)點的農(nóng)康縣支行，2005年全行卻實現(xiàn)利潤202萬元，同比增盈141萬元，完成市分行下達計劃的117.5%，點均、人均創(chuàng)利分別達到101萬元和4萬元。
農(nóng)行甘肅隴南康縣支行地處陜甘川三邊交界之地，境內(nèi)山大溝深，縣域經(jīng)濟金融資源比較貧乏，全縣經(jīng)濟總量偏小，嚴酷的自然環(huán)境制約著全行各項業(yè)務的發(fā)展。2005年以來，該行認真按照上級行指示，積極尋求新的業(yè)務增長點，始終把優(yōu)質(zhì)客戶的拓展、收貸收息、中間業(yè)務增長作為增收突破口，通過狠抓三個拓展實取得了實效。
抓營銷拓展優(yōu)質(zhì)客戶。該行針對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)信貸客戶少，有效收入空間狹窄的不利局勢，積極挖掘縣域優(yōu)質(zhì)客戶，重點加強對優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶、個人業(yè)務的營銷力度，先后為甘肅“獨一味”生物制藥有限責任公司等營銷貸款3000萬元，營銷個人貸款1168萬元，分別實現(xiàn)利息收入103萬元和37萬元。
抓收息拓展增收基礎。該行把表外利息清收作為增收基礎，通過制訂收息目標，靠實收息任務，落實收息責任，累計清收表外利息70萬元，同比多收26萬元。其中，收回改制企業(yè)不良貸款利息20萬元，達到了“表內(nèi)利息不漏戶，表外利息抓進度”的預期目標。
抓中間業(yè)務收入拓寬增收渠道?？悼h支行還針對全行收息來源不足的實際，通過大力開展保險代理業(yè)務營銷競賽活動和“銀行卡之春”宣傳營銷服務活動，促進了中間業(yè)務的穩(wěn)步增長，到2005年12底，該行實現(xiàn)中間業(yè)務收入56萬元，占全行收入的7%。其中實現(xiàn)保險代理手續(xù)費和銀行卡手續(xù)費收入19.7萬元和13.1萬元。
同時，全行還大力壓縮非生息資金、低息資金及在途資金占用，通過全理控制資金備付率，使系統(tǒng)內(nèi)住來利息凈收入達到225.6萬元。