“同向?yàn)楦?，相向?yàn)闋帯弊钤缭从谠虡I(yè)部部長胡平先生在某個(gè)論壇上的論斷。這里的“競爭”與“競爭”的區(qū)別在于激戰(zhàn)于市場上的企業(yè)主要?jiǎng)χ父偁帉?duì)手還是自己所服務(wù)的客戶群，前者是競爭，后者則是競爭。根據(jù)本人的“營消”理論和范式，應(yīng)將目光主要鎖定在自己所服務(wù)的客戶群身上，即競爭當(dāng)下之企業(yè)，尤其是中小企業(yè)就更應(yīng)以此為制勝的法寶。
對(duì)于漸漸壯大起來的中國中小企業(yè)而言，這樣的場面似乎是那么的常見：有了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，又有了國際品牌的訂單，發(fā)展之路順風(fēng)順?biāo)?，產(chǎn)量與銷量同增，回款與利潤齊飛?？上У氖呛镁安婚L，正當(dāng)企業(yè)當(dāng)家人笑逐顏開之際，國際巨頭紛至沓來，使得他們剛開始舒展開來的眉頭立馬又緊皺了起來：巨大的、更高層次的威脅與挑戰(zhàn)正向他們襲來。當(dāng)然，每一次的危機(jī)都是有“?！币灿小皺C(jī)”?；瘖y品軟管包裝生產(chǎn)企業(yè)麗星在面對(duì)日本吉野株式會(huì)社在泰國投資設(shè)廠，產(chǎn)品主要銷往中國市場，另一巨頭法國西博爾干脆把工廠直接建到了廣東中山市的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，經(jīng)由理性分析，很快地亮出自己的競爭之劍，獨(dú)辟蹊徑，從而進(jìn)一步獲得了在其優(yōu)勢范圍內(nèi)的獨(dú)特市場位置。
面對(duì)跨國巨頭的巨大沖擊，麗星在對(duì)自己的市場和優(yōu)劣勢進(jìn)行了全面而客觀的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)之后，很快發(fā)現(xiàn)了化妝品軟管包裝業(yè)的行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)象：產(chǎn)品品類多、變化快、單量小、總量大的特點(diǎn)，他們由此找到主攻方向，找到了突圍門路。他們從模具開發(fā)的不同技術(shù)、流程和業(yè)務(wù)上緊緊抓住以模具為基點(diǎn)的業(yè)務(wù)核心，打造出獨(dú)有的核心能力體系，由此打開了以小博大，以弱勝強(qiáng)的一番新天地。
事實(shí)是最頑強(qiáng)的東西。麗星將突圍的重點(diǎn)放在了模具開發(fā)上，這便、體地?zé)o縫對(duì)接了用（客）戶的需求。模具是塑料工業(yè)的母機(jī)，要想產(chǎn)品變化快，模具就得設(shè)計(jì)/制造得快；要想種類多，模具的種類/規(guī)格就得多；要想總量提上去，開發(fā)大型、多腔模具的能力就要跟上，要想成本低，就要引入熱流道技術(shù)、模流分析技術(shù)等。
不僅如此，在科研人員的不懈努力下，麗星的模具開發(fā)由最初的模具維修發(fā)展到自主設(shè)計(jì)模具。從而也為麗星順利地打贏發(fā)展道路上的融資之戰(zhàn)提供了充足的糧草與武器，以至于后來的通產(chǎn)實(shí)業(yè)投資的順利引入，其關(guān)鍵就都在于麗星抓住了直面用戶的模具自主創(chuàng)新這一核心能力。通產(chǎn)公司的進(jìn)入，為企業(yè)注入了研究發(fā)展急需的資金，使他們?cè)诩夹g(shù)改造上如虎添翼……
與此同時(shí)，一路成功走來的麗星，在競爭模式亦或說商業(yè)運(yùn)作模式上也發(fā)生了巨大的嬗變——由競爭轉(zhuǎn)向競爭。如果說基于客戶要求的競爭是創(chuàng)新的“營消”的話，那以競爭對(duì)手為鎖定對(duì)象的競爭就是傳統(tǒng)的“營銷”。由此可見，不論是“營消”還是“競爭”，其實(shí)都必然是在用戶認(rèn)同度的高低上。
對(duì)于漸漸壯大起來的中國中小企業(yè)而言，這樣的場面似乎是那么的常見：有了穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，又有了國際品牌的訂單，發(fā)展之路順風(fēng)順?biāo)?，產(chǎn)量與銷量同增，回款與利潤齊飛?？上У氖呛镁安婚L，正當(dāng)企業(yè)當(dāng)家人笑逐顏開之際，國際巨頭紛至沓來，使得他們剛開始舒展開來的眉頭立馬又緊皺了起來：巨大的、更高層次的威脅與挑戰(zhàn)正向他們襲來。當(dāng)然，每一次的危機(jī)都是有“?！币灿小皺C(jī)”?；瘖y品軟管包裝生產(chǎn)企業(yè)麗星在面對(duì)日本吉野株式會(huì)社在泰國投資設(shè)廠，產(chǎn)品主要銷往中國市場，另一巨頭法國西博爾干脆把工廠直接建到了廣東中山市的嚴(yán)酷現(xiàn)實(shí)，經(jīng)由理性分析，很快地亮出自己的競爭之劍，獨(dú)辟蹊徑，從而進(jìn)一步獲得了在其優(yōu)勢范圍內(nèi)的獨(dú)特市場位置。
面對(duì)跨國巨頭的巨大沖擊，麗星在對(duì)自己的市場和優(yōu)劣勢進(jìn)行了全面而客觀的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)之后，很快發(fā)現(xiàn)了化妝品軟管包裝業(yè)的行業(yè)的獨(dú)特現(xiàn)象：產(chǎn)品品類多、變化快、單量小、總量大的特點(diǎn)，他們由此找到主攻方向，找到了突圍門路。他們從模具開發(fā)的不同技術(shù)、流程和業(yè)務(wù)上緊緊抓住以模具為基點(diǎn)的業(yè)務(wù)核心，打造出獨(dú)有的核心能力體系，由此打開了以小博大，以弱勝強(qiáng)的一番新天地。
事實(shí)是最頑強(qiáng)的東西。麗星將突圍的重點(diǎn)放在了模具開發(fā)上，這便、體地?zé)o縫對(duì)接了用（客）戶的需求。模具是塑料工業(yè)的母機(jī)，要想產(chǎn)品變化快，模具就得設(shè)計(jì)/制造得快；要想種類多，模具的種類/規(guī)格就得多；要想總量提上去，開發(fā)大型、多腔模具的能力就要跟上，要想成本低，就要引入熱流道技術(shù)、模流分析技術(shù)等。
不僅如此，在科研人員的不懈努力下，麗星的模具開發(fā)由最初的模具維修發(fā)展到自主設(shè)計(jì)模具。從而也為麗星順利地打贏發(fā)展道路上的融資之戰(zhàn)提供了充足的糧草與武器，以至于后來的通產(chǎn)實(shí)業(yè)投資的順利引入，其關(guān)鍵就都在于麗星抓住了直面用戶的模具自主創(chuàng)新這一核心能力。通產(chǎn)公司的進(jìn)入，為企業(yè)注入了研究發(fā)展急需的資金，使他們?cè)诩夹g(shù)改造上如虎添翼……
與此同時(shí)，一路成功走來的麗星，在競爭模式亦或說商業(yè)運(yùn)作模式上也發(fā)生了巨大的嬗變——由競爭轉(zhuǎn)向競爭。如果說基于客戶要求的競爭是創(chuàng)新的“營消”的話，那以競爭對(duì)手為鎖定對(duì)象的競爭就是傳統(tǒng)的“營銷”。由此可見，不論是“營消”還是“競爭”，其實(shí)都必然是在用戶認(rèn)同度的高低上。