大家好，今天我們開始合同法的第六講。
我們首先來看一個案例。甲，他是A公司的一個業(yè)務(wù)人員。原來經(jīng)常是代表A公司對外面來簽訂服裝的購貨合同，A公司有大量的業(yè)務(wù)伙伴，貿(mào)易伙伴，這些貿(mào)易伙伴都認(rèn)識了甲。當(dāng)時他剛從A公司辭職不久，6月初辭職的。6月8號的時候，有一個B公司，這個B公司原來跟A公司都是貿(mào)易伙伴的。這個B公司，也是業(yè)務(wù)人員，就打電話給甲說我們現(xiàn)在新進(jìn)了一批服裝，銷路挺好的。現(xiàn)在很多商店都在進(jìn)這個貨，咱們是老客戶考慮到，我們想問問你們A公司你們要不要，如果要的話先準(zhǔn)備給你們。
他還是找到甲，因?yàn)樗恢兰滓呀?jīng)辭職了。甲，他雖然已經(jīng)這個時候不是A公司的人了，他不是A公司的代理人了。但是他也覺得這個貨確實(shí)是不錯。他身邊當(dāng)時還保留了幾份當(dāng)初A公司的空白合同書，這些合同書都是蓋好了A公司的公章的。原來為了方便他到外面去簽合同都把章先蓋好了，如果有好的機(jī)會好的交易，他就直接可以簽約了，等于是。因?yàn)樗皇欠ǘù砣耍皇且粋€業(yè)務(wù)人員。但是這邊蓋好了章他就可以簽約了，就可以達(dá)成交易了，慣例上是這么做的。
他就想起來還有幾份這樣的合同。他就想反正這個生意對A公司肯定有好處，我也沒有什么壞心眼，我就想把這批貨先給它攬下來了吧。他就簽了這個合同。簽了合同之后，當(dāng)然他趕緊跟A公司聯(lián)系。跟A公司的老總說，盡管我辭職了，但是因?yàn)橛幸慌芎玫馁I賣，我覺得不做可惜了。所以我替你們還是簽了這份合同。
回去以后交給了A公司的老總。但是A公司現(xiàn)在正好換了一個新的老總，法定代表人換了。他不太愿意跟B公司做生意，他發(fā)展了新的貿(mào)易伙伴的。正好他有個理由。他說這是你去簽合同，你現(xiàn)在不是我們的人了。你6月2號就辦了離職手續(xù)，我們什么決定都做出來了，手續(xù)都辦完了。你現(xiàn)在不是我們的人了，你沒有權(quán)利代表我們來簽這個合同的。所以這批貨我們不要，我們也不會付款的。
但是B公司把這個貨按照正常的地址還是發(fā)給了A公司。按照正常的情況，它就接收要求付款，A公司說我們沒有跟你訂這筆合同的。這批服裝我們沒有買，那是甲個人的事情，你找他去，跟我們無關(guān)的，B公司覺得這有問題了，所以這時候就起訴A公司，要求A公司付款，A公司就提出這個抗辯，因?yàn)樗凶C據(jù)證明，這個合同是6月8號簽訂的，簽字人，盡管蓋了章，但是簽字人是甲，可是甲他有證據(jù)6月2號他已經(jīng)從那兒辭職了，他不是我們的職工的，不是我們的業(yè)務(wù)人員了，所以他沒有資格代我們來簽這份合同，他就提出這個抗辯來了，現(xiàn)在就讓我們認(rèn)定分析這樣一份合同，它有沒有效的問題。
這就涉及到一個叫做無權(quán)代理的問題。代理在咱們的合同領(lǐng)域或者在市場交易領(lǐng)域，非常普遍，廣泛地存在。不論是個人還是法人，你簽合同，都是不可能做到每次合同老板親自去簽。通常都會由一個授權(quán)代表，也就是代理人去給他簽合同的。所以所謂的“代理”，就指的是代理人以被代理人的名義與第三人進(jìn)行法律行為。比如說簽訂合同，那么該行為的后果直接歸于被代理人，這就稱為代理。
比如說原來甲他是A公司的業(yè)務(wù)人員，那么他就是A公司的代理人。A公司就是被代理人，一般也稱為委托人。代理人甲以被代理人A公司的名義對外去簽合同，與第三人。比如說與B公司C公司D公司很多很多都一樣的，簽合同。那么這個合同的效力，它是誰與誰之間的合同呢？它是第三人與被代理人A公司之間的合同，而不是與甲這個代理人之間的合同。這個貨買進(jìn)來的貨是歸A公司的，不是歸甲的。但是付款義務(wù)也是A公司的，不是甲的。這就是所謂的代理行為。人家以你的名義來簽合同，那會對你產(chǎn)生后果。你要承受這個合同的法律后果，權(quán)利是你的，責(zé)任也是你的，義務(wù)也是你的。
所以法律上又必須得確定，它到底有沒有代理權(quán)，到底有沒有代理人的身份資格。所以法律上有個規(guī)則，叫做代理權(quán)。在咱們的合同法當(dāng)中，這種代理權(quán)都是通過這種授權(quán)行為產(chǎn)生的。我授權(quán)給你，他才能夠以被代理人的名義，也就是以委托人的名義，與第三人進(jìn)行一個有效的法律行為。
比如說簽訂一份合同。在生活當(dāng)中就會大量出現(xiàn)這樣一些不是代理人，冒充的代理人，或者是盡管是代理人，可是他超越權(quán)限，越權(quán)而簽訂的合同。這種情形，這個時候怎么辦？
合同法規(guī)定無權(quán)代理有三種類型。一種叫做沒有代理權(quán)，根本就沒有代理權(quán)。第二種叫做超越代理權(quán)限。委托你去買十臺空調(diào)，結(jié)果你順便還買了十臺冰箱。你是代理人，你是代理人身份，但是你超越權(quán)限了。你買冰箱這個合同基于，也是叫做一個無權(quán)代理而簽訂的合同。第三種就是代理權(quán)終止以后，仍然以被代理人名義簽訂的合同。像這個案例就是典型的，曾經(jīng)有代理權(quán)現(xiàn)在沒有了。這三種情形統(tǒng)稱為無權(quán)代理。
那么無權(quán)代理所簽訂的合同到底有沒有效呢，是不是肯定無效呢？
隔斷一
業(yè)務(wù)員辭職后，仍持蓋有原公司公章的空白協(xié)議書，并與客戶簽訂合同。該業(yè)務(wù)員在代理權(quán)終止后，以被代理人名義訂立的合同，是否具有法律效力？
同期：最終它也許變成有效，但也許變成無效，都可能的。在此之前，它是一個懸而未決的狀態(tài)。
正片
那么無權(quán)代理所簽訂的合同到底有沒有效呢，是不是肯定無效呢？
它不是肯定無效的。合同法上把這種合同，稱之為效力待定的合同。效力待定，等待確定，或者也稱為效力未定，尚未確定。它是這么一種狀態(tài)，它既非確定的有效，但也非確定的無效。而是這個效力處于懸而未決的狀態(tài)，它等待這個權(quán)利人來做出一個意思表示，進(jìn)而確定它的效力。最終它也許變成有效，但也許變成無效，都可能的。在此之前它是一個懸而未決的狀態(tài)，所以稱之為效力待定的合同。
回到我們剛才那個案子，現(xiàn)在就出現(xiàn)了一個無權(quán)代理，怎么辦？按照法律規(guī)定，無權(quán)代理出現(xiàn)以后，被代理人享有兩項(xiàng)權(quán)利。第一他可以追認(rèn)。追認(rèn)的授權(quán)也就是事后授權(quán)，它同樣發(fā)生事前授權(quán)的后果。
比如這個案子，當(dāng)初甲去簽合同的時候，他沒有獲得A公司的授權(quán)。他又不是A公司的代理人，又不是業(yè)務(wù)人員。但是現(xiàn)在A公司覺得這批買賣覺得不錯，這批服裝看起來是挺好銷的。他們愿意接受這批合同，愿意承認(rèn)甲與B公司簽訂的這份合同的效力。他可以追認(rèn)的授權(quán)，這是可以的。一旦追認(rèn)這個行為就變成一個有權(quán)代理了，由此簽訂的合同就是個有效的合同了，它就變成確定有效了。
但是，是不是追認(rèn)，是被代理人的權(quán)利，是我來決定。我也可以不追認(rèn)，他有權(quán)力拒絕。這就稱為拒絕權(quán)，也稱為否認(rèn)權(quán)。一旦行使否認(rèn)權(quán)，或者叫拒絕權(quán)，這個時候這份合同變成了確定的無效。那無效怎么辦呢？
比如說B公司它現(xiàn)在貨發(fā)出去了?？钜换?，現(xiàn)在A公司又不追認(rèn)，那就得不到貨款怎么辦？這個時候如果說被代理人有損失，或者第三人有損失，這一切都是這個無權(quán)代理人惹的禍，找他去。如果他這個行為給第三人造成了損失，第三人可以向他追索；如果給被代理人造成了損失，被代理人也可以向他追索去。這樣來處理的，這是被代理人的兩項(xiàng)權(quán)利。
那么第三人怎么辦呢？比如這個時候，這個B公司怎么辦呢？A公司說，是不是追認(rèn)，那得等我看看。等到什么時候這個服裝行情看漲了，我就來追認(rèn)；如果它看跌了我就不追認(rèn)。那什么時候才能確定呢？我現(xiàn)在不知道，也許兩個月，也許五個月。這樣對這個第三人很不公平，也很不利，
那么為了平衡第三人和被代理人這種利益，法律也賦予了第三人兩項(xiàng)權(quán)利。第一項(xiàng)權(quán)利，稱為催告權(quán)。你現(xiàn)在既不表示拒絕，也不表示追認(rèn)，你到底什么意思？但是我要求你必須給我一個答復(fù)，給我們一個明確的答復(fù)。我好做下一步處理的，下一步的安排，這就稱為催告權(quán)。
第二個權(quán)利，稱撤銷權(quán)。我主動地把這個合同撤銷。如果第三人是善意的，他并不知道代理人是無權(quán)代理。現(xiàn)在知道了，原來你是無權(quán)代理。對方現(xiàn)在被代理人不認(rèn)了，這個時候我也可以行使撤銷權(quán)，我自己主動把它撤銷。
第三人行使撤銷權(quán)，與被代理人行使否認(rèn)權(quán)，效果是一樣的，都使得這個合同變成一個確定的無效合同。然后也是一樣的，你有什么損失，你向無權(quán)代理人去追索。如果說被代理人已經(jīng)行使了否認(rèn)權(quán)，你也就沒有必要再行使撤銷權(quán)，它的效果是這樣的。如果說被代理人想追認(rèn)，可是第三人想撤銷，這個意思表示是相反的。那是就要看誰先做出（判斷），并且到達(dá)對方當(dāng)事人。 來源：www.examda.com
如果被代理人已經(jīng)追認(rèn)了，我追認(rèn)的意思就表示到達(dá)你第三人，這個時候你不能撤銷了。反過來如果我第三人已經(jīng)行使了撤銷權(quán)，撤銷的意思，表示撤銷的通知已經(jīng)到達(dá)了你被代理人，你不可能再追認(rèn)了。先后，誰先做出意思表示，并且誰先到達(dá)對方，這樣來確定合同的效力，也就是無權(quán)代理簽訂的合同的效力。所以要從被代理人和第三人兩個角度來進(jìn)行考量。
我們首先來看一個案例。甲，他是A公司的一個業(yè)務(wù)人員。原來經(jīng)常是代表A公司對外面來簽訂服裝的購貨合同，A公司有大量的業(yè)務(wù)伙伴，貿(mào)易伙伴，這些貿(mào)易伙伴都認(rèn)識了甲。當(dāng)時他剛從A公司辭職不久，6月初辭職的。6月8號的時候，有一個B公司，這個B公司原來跟A公司都是貿(mào)易伙伴的。這個B公司，也是業(yè)務(wù)人員，就打電話給甲說我們現(xiàn)在新進(jìn)了一批服裝，銷路挺好的。現(xiàn)在很多商店都在進(jìn)這個貨，咱們是老客戶考慮到，我們想問問你們A公司你們要不要，如果要的話先準(zhǔn)備給你們。
他還是找到甲，因?yàn)樗恢兰滓呀?jīng)辭職了。甲，他雖然已經(jīng)這個時候不是A公司的人了，他不是A公司的代理人了。但是他也覺得這個貨確實(shí)是不錯。他身邊當(dāng)時還保留了幾份當(dāng)初A公司的空白合同書，這些合同書都是蓋好了A公司的公章的。原來為了方便他到外面去簽合同都把章先蓋好了，如果有好的機(jī)會好的交易，他就直接可以簽約了，等于是。因?yàn)樗皇欠ǘù砣耍皇且粋€業(yè)務(wù)人員。但是這邊蓋好了章他就可以簽約了，就可以達(dá)成交易了，慣例上是這么做的。
他就想起來還有幾份這樣的合同。他就想反正這個生意對A公司肯定有好處，我也沒有什么壞心眼，我就想把這批貨先給它攬下來了吧。他就簽了這個合同。簽了合同之后，當(dāng)然他趕緊跟A公司聯(lián)系。跟A公司的老總說，盡管我辭職了，但是因?yàn)橛幸慌芎玫馁I賣，我覺得不做可惜了。所以我替你們還是簽了這份合同。
回去以后交給了A公司的老總。但是A公司現(xiàn)在正好換了一個新的老總，法定代表人換了。他不太愿意跟B公司做生意，他發(fā)展了新的貿(mào)易伙伴的。正好他有個理由。他說這是你去簽合同，你現(xiàn)在不是我們的人了。你6月2號就辦了離職手續(xù)，我們什么決定都做出來了，手續(xù)都辦完了。你現(xiàn)在不是我們的人了，你沒有權(quán)利代表我們來簽這個合同的。所以這批貨我們不要，我們也不會付款的。
但是B公司把這個貨按照正常的地址還是發(fā)給了A公司。按照正常的情況，它就接收要求付款，A公司說我們沒有跟你訂這筆合同的。這批服裝我們沒有買，那是甲個人的事情，你找他去，跟我們無關(guān)的，B公司覺得這有問題了，所以這時候就起訴A公司，要求A公司付款，A公司就提出這個抗辯，因?yàn)樗凶C據(jù)證明，這個合同是6月8號簽訂的，簽字人，盡管蓋了章，但是簽字人是甲，可是甲他有證據(jù)6月2號他已經(jīng)從那兒辭職了，他不是我們的職工的，不是我們的業(yè)務(wù)人員了，所以他沒有資格代我們來簽這份合同，他就提出這個抗辯來了，現(xiàn)在就讓我們認(rèn)定分析這樣一份合同，它有沒有效的問題。
這就涉及到一個叫做無權(quán)代理的問題。代理在咱們的合同領(lǐng)域或者在市場交易領(lǐng)域，非常普遍，廣泛地存在。不論是個人還是法人，你簽合同，都是不可能做到每次合同老板親自去簽。通常都會由一個授權(quán)代表，也就是代理人去給他簽合同的。所以所謂的“代理”，就指的是代理人以被代理人的名義與第三人進(jìn)行法律行為。比如說簽訂合同，那么該行為的后果直接歸于被代理人，這就稱為代理。
比如說原來甲他是A公司的業(yè)務(wù)人員，那么他就是A公司的代理人。A公司就是被代理人，一般也稱為委托人。代理人甲以被代理人A公司的名義對外去簽合同，與第三人。比如說與B公司C公司D公司很多很多都一樣的，簽合同。那么這個合同的效力，它是誰與誰之間的合同呢？它是第三人與被代理人A公司之間的合同，而不是與甲這個代理人之間的合同。這個貨買進(jìn)來的貨是歸A公司的，不是歸甲的。但是付款義務(wù)也是A公司的，不是甲的。這就是所謂的代理行為。人家以你的名義來簽合同，那會對你產(chǎn)生后果。你要承受這個合同的法律后果，權(quán)利是你的，責(zé)任也是你的，義務(wù)也是你的。
所以法律上又必須得確定，它到底有沒有代理權(quán)，到底有沒有代理人的身份資格。所以法律上有個規(guī)則，叫做代理權(quán)。在咱們的合同法當(dāng)中，這種代理權(quán)都是通過這種授權(quán)行為產(chǎn)生的。我授權(quán)給你，他才能夠以被代理人的名義，也就是以委托人的名義，與第三人進(jìn)行一個有效的法律行為。
比如說簽訂一份合同。在生活當(dāng)中就會大量出現(xiàn)這樣一些不是代理人，冒充的代理人，或者是盡管是代理人，可是他超越權(quán)限，越權(quán)而簽訂的合同。這種情形，這個時候怎么辦？
合同法規(guī)定無權(quán)代理有三種類型。一種叫做沒有代理權(quán)，根本就沒有代理權(quán)。第二種叫做超越代理權(quán)限。委托你去買十臺空調(diào)，結(jié)果你順便還買了十臺冰箱。你是代理人，你是代理人身份，但是你超越權(quán)限了。你買冰箱這個合同基于，也是叫做一個無權(quán)代理而簽訂的合同。第三種就是代理權(quán)終止以后，仍然以被代理人名義簽訂的合同。像這個案例就是典型的，曾經(jīng)有代理權(quán)現(xiàn)在沒有了。這三種情形統(tǒng)稱為無權(quán)代理。
那么無權(quán)代理所簽訂的合同到底有沒有效呢，是不是肯定無效呢？
隔斷一
業(yè)務(wù)員辭職后，仍持蓋有原公司公章的空白協(xié)議書，并與客戶簽訂合同。該業(yè)務(wù)員在代理權(quán)終止后，以被代理人名義訂立的合同，是否具有法律效力？
同期：最終它也許變成有效，但也許變成無效，都可能的。在此之前，它是一個懸而未決的狀態(tài)。
正片
那么無權(quán)代理所簽訂的合同到底有沒有效呢，是不是肯定無效呢？
它不是肯定無效的。合同法上把這種合同，稱之為效力待定的合同。效力待定，等待確定，或者也稱為效力未定，尚未確定。它是這么一種狀態(tài)，它既非確定的有效，但也非確定的無效。而是這個效力處于懸而未決的狀態(tài)，它等待這個權(quán)利人來做出一個意思表示，進(jìn)而確定它的效力。最終它也許變成有效，但也許變成無效，都可能的。在此之前它是一個懸而未決的狀態(tài)，所以稱之為效力待定的合同。
回到我們剛才那個案子，現(xiàn)在就出現(xiàn)了一個無權(quán)代理，怎么辦？按照法律規(guī)定，無權(quán)代理出現(xiàn)以后，被代理人享有兩項(xiàng)權(quán)利。第一他可以追認(rèn)。追認(rèn)的授權(quán)也就是事后授權(quán)，它同樣發(fā)生事前授權(quán)的后果。
比如這個案子，當(dāng)初甲去簽合同的時候，他沒有獲得A公司的授權(quán)。他又不是A公司的代理人，又不是業(yè)務(wù)人員。但是現(xiàn)在A公司覺得這批買賣覺得不錯，這批服裝看起來是挺好銷的。他們愿意接受這批合同，愿意承認(rèn)甲與B公司簽訂的這份合同的效力。他可以追認(rèn)的授權(quán)，這是可以的。一旦追認(rèn)這個行為就變成一個有權(quán)代理了，由此簽訂的合同就是個有效的合同了，它就變成確定有效了。
但是，是不是追認(rèn)，是被代理人的權(quán)利，是我來決定。我也可以不追認(rèn)，他有權(quán)力拒絕。這就稱為拒絕權(quán)，也稱為否認(rèn)權(quán)。一旦行使否認(rèn)權(quán)，或者叫拒絕權(quán)，這個時候這份合同變成了確定的無效。那無效怎么辦呢？
比如說B公司它現(xiàn)在貨發(fā)出去了?？钜换?，現(xiàn)在A公司又不追認(rèn)，那就得不到貨款怎么辦？這個時候如果說被代理人有損失，或者第三人有損失，這一切都是這個無權(quán)代理人惹的禍，找他去。如果他這個行為給第三人造成了損失，第三人可以向他追索；如果給被代理人造成了損失，被代理人也可以向他追索去。這樣來處理的，這是被代理人的兩項(xiàng)權(quán)利。
那么第三人怎么辦呢？比如這個時候，這個B公司怎么辦呢？A公司說，是不是追認(rèn)，那得等我看看。等到什么時候這個服裝行情看漲了，我就來追認(rèn)；如果它看跌了我就不追認(rèn)。那什么時候才能確定呢？我現(xiàn)在不知道，也許兩個月，也許五個月。這樣對這個第三人很不公平，也很不利，
那么為了平衡第三人和被代理人這種利益，法律也賦予了第三人兩項(xiàng)權(quán)利。第一項(xiàng)權(quán)利，稱為催告權(quán)。你現(xiàn)在既不表示拒絕，也不表示追認(rèn)，你到底什么意思？但是我要求你必須給我一個答復(fù)，給我們一個明確的答復(fù)。我好做下一步處理的，下一步的安排，這就稱為催告權(quán)。
第二個權(quán)利，稱撤銷權(quán)。我主動地把這個合同撤銷。如果第三人是善意的，他并不知道代理人是無權(quán)代理。現(xiàn)在知道了，原來你是無權(quán)代理。對方現(xiàn)在被代理人不認(rèn)了，這個時候我也可以行使撤銷權(quán)，我自己主動把它撤銷。
第三人行使撤銷權(quán)，與被代理人行使否認(rèn)權(quán)，效果是一樣的，都使得這個合同變成一個確定的無效合同。然后也是一樣的，你有什么損失，你向無權(quán)代理人去追索。如果說被代理人已經(jīng)行使了否認(rèn)權(quán)，你也就沒有必要再行使撤銷權(quán)，它的效果是這樣的。如果說被代理人想追認(rèn)，可是第三人想撤銷，這個意思表示是相反的。那是就要看誰先做出（判斷），并且到達(dá)對方當(dāng)事人。 來源：www.examda.com
如果被代理人已經(jīng)追認(rèn)了，我追認(rèn)的意思就表示到達(dá)你第三人，這個時候你不能撤銷了。反過來如果我第三人已經(jīng)行使了撤銷權(quán)，撤銷的意思，表示撤銷的通知已經(jīng)到達(dá)了你被代理人，你不可能再追認(rèn)了。先后，誰先做出意思表示，并且誰先到達(dá)對方，這樣來確定合同的效力，也就是無權(quán)代理簽訂的合同的效力。所以要從被代理人和第三人兩個角度來進(jìn)行考量。