一、 自力更生，自我發(fā)展，探索出一條符合集團(tuán)未來(lái)和現(xiàn)實(shí)資源條件的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。
多年的外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，使我們深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)于新興的商業(yè)模式，新興的營(yíng)銷手段要大膽試驗(yàn)大膽實(shí)踐。將先進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果武裝到傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作中去以贏得可貴商機(jī)。我們主要做法是：
（一） 做獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站，自行維護(hù)網(wǎng)站資料
從１９９７年開始我們根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況和客戶的要求在因特網(wǎng)上設(shè)置了自己的主頁(yè)。但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級(jí)為具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們具備了網(wǎng)站維護(hù)的基本能力，從１９９８年至今，先后改版６次，上載產(chǎn)品圖片３００余張，頁(yè)面修改１９０次（頁(yè)）以上，使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的櫥窗，時(shí)刻體持現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。?？闯Ｐ碌木W(wǎng)站，不僅給訪問(wèn)者不斷帶來(lái)有商業(yè)價(jià)值的信息，提高了訪問(wèn)量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，還使老客戶時(shí)刻感受到集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的勃勃生機(jī)。
（二） 借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，我們有了幾件法寶：
（１）在國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網(wǎng)站、中華商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)汽車配件網(wǎng)，英文的汽車網(wǎng)、聯(lián)合經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、連接中國(guó)網(wǎng)等等。一共大約有５０個(gè)，基本保證每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的訪問(wèn)者大都是商貿(mào)界人士，有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非常靠近，其訪問(wèn)者甚至就是潛在客戶。
（２）加入商業(yè)信息庫(kù)，提高被檢索的機(jī)率。許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開放的商業(yè)信息庫(kù)，供企業(yè)自由登錄，我們就有選擇地登陸了一些，大約有３０個(gè)，并且保持在這些數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息與網(wǎng)站同步更新。
（３）向客戶群定期發(fā)送電子郵件。經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約１０００個(gè)左右的e-mail。這些e-mail的主人，有的是汽車制造商的采購(gòu)主管，有的是零部件經(jīng)銷商，有的是綜合貿(mào)易的負(fù)責(zé)人，有的是這些產(chǎn)品的愛好者和設(shè)計(jì)人員。當(dāng)然，這個(gè)客戶群也是動(dòng)態(tài)的，有的圈進(jìn)來(lái)，有的也被退出去，我們始終保持千個(gè)左右。他們也往往是集團(tuán)網(wǎng)站的忠誠(chéng)的訪問(wèn)者，他們的反饋對(duì)我們產(chǎn)品的改進(jìn)、市場(chǎng)的拓展有著非同尋常的參考作用，而獲得這些意見的成本幾乎可以忽略不計(jì)。三年來(lái)向１６萬(wàn)人次發(fā)送郵件２０００多次，其成本不過(guò)區(qū)區(qū)幾百元。
（４）為不同的人群設(shè)計(jì)不同的宣傳主題。同樣是一條新產(chǎn)品促銷信息，如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何如何好，買了以后，怎樣怎樣實(shí)惠，是網(wǎng)上人士最反感和厭惡的，只有設(shè)計(jì)一些精確的主題有針對(duì)性地宣傳才能取得較好的效果。比如，對(duì)于半金屬基質(zhì)面片的離合器總成，我們就設(shè)計(jì)了諸如環(huán)保專題、商機(jī)專題、節(jié)耗專題、安全專題和廣告專題等等，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產(chǎn)品信息也傳達(dá)了我們的意圖。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等。
（三） 強(qiáng)化商貿(mào)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息力向現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，也就是要真正地做成生意、開拓市場(chǎng)。
多年的外向型經(jīng)濟(jì)實(shí)踐，使我們深刻認(rèn)識(shí)到對(duì)于新興的商業(yè)模式，新興的營(yíng)銷手段要大膽試驗(yàn)大膽實(shí)踐。將先進(jìn)科學(xué)技術(shù)成果武裝到傳統(tǒng)的營(yíng)銷工作中去以贏得可貴商機(jī)。我們主要做法是：
（一） 做獨(dú)立網(wǎng)址的網(wǎng)站，自行維護(hù)網(wǎng)站資料
從１９９７年開始我們根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)情況和客戶的要求在因特網(wǎng)上設(shè)置了自己的主頁(yè)。但由于資料更新麻煩和域名宣傳不方便，我們很快將其升級(jí)為具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們具備了網(wǎng)站維護(hù)的基本能力，從１９９８年至今，先后改版６次，上載產(chǎn)品圖片３００余張，頁(yè)面修改１９０次（頁(yè)）以上，使網(wǎng)站真正成為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的櫥窗，時(shí)刻體持現(xiàn)實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，并且與網(wǎng)上信息同步。?？闯Ｐ碌木W(wǎng)站，不僅給訪問(wèn)者不斷帶來(lái)有商業(yè)價(jià)值的信息，提高了訪問(wèn)量和潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)，還使老客戶時(shí)刻感受到集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作的勃勃生機(jī)。
（二） 借助網(wǎng)絡(luò)媒體，高強(qiáng)度、低成本、針對(duì)性地宣傳自己的網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)幾年的摸索，我們有了幾件法寶：
（１）在國(guó)內(nèi)外知名網(wǎng)站的電子公告牌上進(jìn)行輪番宣傳。如中文的阿里巴巴網(wǎng)站、中華商務(wù)網(wǎng)、中國(guó)汽車配件網(wǎng)，英文的汽車網(wǎng)、聯(lián)合經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、連接中國(guó)網(wǎng)等等。一共大約有５０個(gè)，基本保證每月都有我們網(wǎng)站的最新消息，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的訪問(wèn)者大都是商貿(mào)界人士，有些商務(wù)網(wǎng)站和我們的業(yè)務(wù)非常靠近，其訪問(wèn)者甚至就是潛在客戶。
（２）加入商業(yè)信息庫(kù)，提高被檢索的機(jī)率。許多綜合型的商貿(mào)網(wǎng)站上都有一些開放的商業(yè)信息庫(kù)，供企業(yè)自由登錄，我們就有選擇地登陸了一些，大約有３０個(gè)，并且保持在這些數(shù)據(jù)庫(kù)中的信息與網(wǎng)站同步更新。
（３）向客戶群定期發(fā)送電子郵件。經(jīng)過(guò)多年的網(wǎng)上操作，我們收集到了大約１０００個(gè)左右的e-mail。這些e-mail的主人，有的是汽車制造商的采購(gòu)主管，有的是零部件經(jīng)銷商，有的是綜合貿(mào)易的負(fù)責(zé)人，有的是這些產(chǎn)品的愛好者和設(shè)計(jì)人員。當(dāng)然，這個(gè)客戶群也是動(dòng)態(tài)的，有的圈進(jìn)來(lái)，有的也被退出去，我們始終保持千個(gè)左右。他們也往往是集團(tuán)網(wǎng)站的忠誠(chéng)的訪問(wèn)者，他們的反饋對(duì)我們產(chǎn)品的改進(jìn)、市場(chǎng)的拓展有著非同尋常的參考作用，而獲得這些意見的成本幾乎可以忽略不計(jì)。三年來(lái)向１６萬(wàn)人次發(fā)送郵件２０００多次，其成本不過(guò)區(qū)區(qū)幾百元。
（４）為不同的人群設(shè)計(jì)不同的宣傳主題。同樣是一條新產(chǎn)品促銷信息，如果千人一面地宣傳產(chǎn)品如何如何好，買了以后，怎樣怎樣實(shí)惠，是網(wǎng)上人士最反感和厭惡的，只有設(shè)計(jì)一些精確的主題有針對(duì)性地宣傳才能取得較好的效果。比如，對(duì)于半金屬基質(zhì)面片的離合器總成，我們就設(shè)計(jì)了諸如環(huán)保專題、商機(jī)專題、節(jié)耗專題、安全專題和廣告專題等等，使看信息的人在不戒備的前提下，了解到產(chǎn)品信息也傳達(dá)了我們的意圖。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段有很多，諸如一石二鳥法、公眾關(guān)懷法、欲擒故縱等等。
（三） 強(qiáng)化商貿(mào)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息力向現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，也就是要真正地做成生意、開拓市場(chǎng)。