低價競標(biāo)是指在建設(shè)工程投標(biāo)中，承包人以比較低的價格，擊敗其他競爭對手，從而取得工程建設(shè)項目的承包權(quán)。低價競標(biāo)是承包商競爭的一種方法和策略，也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。合理低價競標(biāo)的低價，是指對競爭對手（或業(yè)主的標(biāo)底）而言、相對于高價（或正常報價）而言的可比價格，并不一定是，而是比其他競爭對手低的、可能為業(yè)主接受的合理報價。
1、低價競標(biāo)的成因及必然
（1）低價競標(biāo)的成因
在一定的時期，施工力量與賣方市場（業(yè)主的發(fā)包工程）之間形成供大于求時，施工企業(yè)為爭得建筑市場的一席之地常常采用低價或提供優(yōu)惠條件，以取得市場份額。
同時，由于目前建筑市場競爭激烈的情況下，一些國家、行業(yè)部門的費用定額的指導(dǎo)作用進一步弱化，承包商在競曛杏懈蟮謀圩災(zāi)魅?，为达到利润桩岓化及确盫斜甑淖羆呀岷系悖諭侗曛?，承包捎懟能报双夫滪能洁]艿暮俠淼圖邸？/p>
在國內(nèi)，大多建設(shè)項目往往在資金沒有完全著落的情況下匆匆上馬，有著“少花錢、多辦事；不花錢、也辦事”的傳統(tǒng)觀念，使業(yè)主更傾向于報價低的投標(biāo)單位。
（2）低價競標(biāo)的必然
合理低價競標(biāo)有利于提高施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，對提高施工企業(yè)素質(zhì)、增強技術(shù)裝備能力，注重生產(chǎn)效率、經(jīng)營管理水平和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟效益觀念，提高自身在市場競爭中的實力，起著不可缺少的推動和促進作用。
2、合理低價競標(biāo)的對象
在工程投標(biāo)中，首先要研究的是投標(biāo)者本身、競爭對手及業(yè)主三方的關(guān)系。一般在工程較為先進或投資額度較大的建設(shè)項目中運用合理低價競標(biāo)。
對合理低價競標(biāo)，首先是自身的分析：主要對自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，尤其是工程成本的確定（尤其對原材料市場的實際到施工現(xiàn)場的價格裝握，做到貨比三家），才能指定合理的利潤或成本費用策略，作為確定價格的基礎(chǔ)。然后在上述基礎(chǔ)上，僅可能多的收集到主要競爭的通常報價情況，以確定對手的平均水平，然后確定自身的報價范圍，這樣的價格范圍才具有競爭力。
其次，了解競爭對手特別是主要競爭對手的實力和可能的報價情況，通過收集、分析對手的經(jīng)營情況、工作任務(wù)飽滿程度、歷年完成工程情況及社會信譽、企業(yè)基本情況、施工的調(diào)遣及對業(yè)主作出的承諾等情況，做到知己知彼，以更好調(diào)整自身的報價。
接著，詳細研究業(yè)主擬建工程項目的基本情況，特別是資金、工期和特殊技術(shù)要求等，對業(yè)主提供的工程量清單的組成要素，作為投標(biāo)人確定自身價格的參考基礎(chǔ)，使自身的投標(biāo)價格更具有競爭力。
最后，一般投資額度較大或具有深遠意義的建設(shè)項目往往采用技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)相結(jié)合的評標(biāo)辦法。低價競標(biāo)需研究招標(biāo)文件和有形建筑市場管理部門的相關(guān)政策。低價應(yīng)是商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)有機統(tǒng)一價位，對考慮技術(shù)標(biāo)的，隨著科技的發(fā)展，先進的施工工藝的大量運用，對降低成本、導(dǎo)致低價的產(chǎn)生更為可行性。因此，的施工組織設(shè)計、的施工方案、投入少產(chǎn)出多的技術(shù)標(biāo)通過低價位商務(wù)標(biāo)的體現(xiàn)和表現(xiàn)，容易贏得資深敬業(yè)的評標(biāo)專家的賞識，因此也容易被業(yè)主及招投標(biāo)管理部門的認(rèn)可和接受。
3、合理低價競標(biāo)的原則
在編制標(biāo)價時，要認(rèn)識到低價并非的選擇原則：投標(biāo)人所報的價位，只有充分了解評標(biāo)辦法或原則，同時，充分分析業(yè)主、競爭對手、投標(biāo)人自身等綜合情況后才能確定。如果通過分析，業(yè)主對工程質(zhì)量、進度要求較高，同時對技術(shù)（特別對關(guān)鍵部位）要求也較高，如對工藝等的采用上，而競爭對手技術(shù)力量平平，在自身占較明顯的優(yōu)勢情況下，此時的低價競標(biāo)并非上策。
有利、適度原則：企業(yè)生存的前提是必須創(chuàng)造利潤，在與總體策略目標(biāo)不沖突的前提下，應(yīng)堅持盈利的原則。同時，投標(biāo)報價不能低于成本價，盡管目前對于成本價界限的劃定，在評標(biāo)中還難以定論，標(biāo)底也不再是評標(biāo)的依據(jù)，但是低標(biāo)要有一個度，避免出現(xiàn)廢標(biāo)。
“中標(biāo)靠低價、賺錢靠索賠”的原則：這是國際常用的一種方法。這要求施工企業(yè)在施工與經(jīng)營上需步調(diào)一致，通過明確責(zé)權(quán)，理順關(guān)系，對內(nèi)及時溝通，對外及時獲得額外工作及附加工作簽證，并及時做好費用索賠工作。通過嚴(yán)謹(jǐn)管理，彌補投標(biāo)競爭中的利益損失。
1、低價競標(biāo)的成因及必然
（1）低價競標(biāo)的成因
在一定的時期，施工力量與賣方市場（業(yè)主的發(fā)包工程）之間形成供大于求時，施工企業(yè)為爭得建筑市場的一席之地常常采用低價或提供優(yōu)惠條件，以取得市場份額。
同時，由于目前建筑市場競爭激烈的情況下，一些國家、行業(yè)部門的費用定額的指導(dǎo)作用進一步弱化，承包商在競曛杏懈蟮謀圩災(zāi)魅?，为达到利润桩岓化及确盫斜甑淖羆呀岷系悖諭侗曛?，承包捎懟能报双夫滪能洁]艿暮俠淼圖邸？/p>
在國內(nèi)，大多建設(shè)項目往往在資金沒有完全著落的情況下匆匆上馬，有著“少花錢、多辦事；不花錢、也辦事”的傳統(tǒng)觀念，使業(yè)主更傾向于報價低的投標(biāo)單位。
（2）低價競標(biāo)的必然
合理低價競標(biāo)有利于提高施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理水平，對提高施工企業(yè)素質(zhì)、增強技術(shù)裝備能力，注重生產(chǎn)效率、經(jīng)營管理水平和轉(zhuǎn)變經(jīng)濟效益觀念，提高自身在市場競爭中的實力，起著不可缺少的推動和促進作用。
2、合理低價競標(biāo)的對象
在工程投標(biāo)中，首先要研究的是投標(biāo)者本身、競爭對手及業(yè)主三方的關(guān)系。一般在工程較為先進或投資額度較大的建設(shè)項目中運用合理低價競標(biāo)。
對合理低價競標(biāo)，首先是自身的分析：主要對自身的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，尤其是工程成本的確定（尤其對原材料市場的實際到施工現(xiàn)場的價格裝握，做到貨比三家），才能指定合理的利潤或成本費用策略，作為確定價格的基礎(chǔ)。然后在上述基礎(chǔ)上，僅可能多的收集到主要競爭的通常報價情況，以確定對手的平均水平，然后確定自身的報價范圍，這樣的價格范圍才具有競爭力。
其次，了解競爭對手特別是主要競爭對手的實力和可能的報價情況，通過收集、分析對手的經(jīng)營情況、工作任務(wù)飽滿程度、歷年完成工程情況及社會信譽、企業(yè)基本情況、施工的調(diào)遣及對業(yè)主作出的承諾等情況，做到知己知彼，以更好調(diào)整自身的報價。
接著，詳細研究業(yè)主擬建工程項目的基本情況，特別是資金、工期和特殊技術(shù)要求等，對業(yè)主提供的工程量清單的組成要素，作為投標(biāo)人確定自身價格的參考基礎(chǔ)，使自身的投標(biāo)價格更具有競爭力。
最后，一般投資額度較大或具有深遠意義的建設(shè)項目往往采用技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)相結(jié)合的評標(biāo)辦法。低價競標(biāo)需研究招標(biāo)文件和有形建筑市場管理部門的相關(guān)政策。低價應(yīng)是商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)有機統(tǒng)一價位，對考慮技術(shù)標(biāo)的，隨著科技的發(fā)展，先進的施工工藝的大量運用，對降低成本、導(dǎo)致低價的產(chǎn)生更為可行性。因此，的施工組織設(shè)計、的施工方案、投入少產(chǎn)出多的技術(shù)標(biāo)通過低價位商務(wù)標(biāo)的體現(xiàn)和表現(xiàn)，容易贏得資深敬業(yè)的評標(biāo)專家的賞識，因此也容易被業(yè)主及招投標(biāo)管理部門的認(rèn)可和接受。
3、合理低價競標(biāo)的原則
在編制標(biāo)價時，要認(rèn)識到低價并非的選擇原則：投標(biāo)人所報的價位，只有充分了解評標(biāo)辦法或原則，同時，充分分析業(yè)主、競爭對手、投標(biāo)人自身等綜合情況后才能確定。如果通過分析，業(yè)主對工程質(zhì)量、進度要求較高，同時對技術(shù)（特別對關(guān)鍵部位）要求也較高，如對工藝等的采用上，而競爭對手技術(shù)力量平平，在自身占較明顯的優(yōu)勢情況下，此時的低價競標(biāo)并非上策。
有利、適度原則：企業(yè)生存的前提是必須創(chuàng)造利潤，在與總體策略目標(biāo)不沖突的前提下，應(yīng)堅持盈利的原則。同時，投標(biāo)報價不能低于成本價，盡管目前對于成本價界限的劃定，在評標(biāo)中還難以定論，標(biāo)底也不再是評標(biāo)的依據(jù)，但是低標(biāo)要有一個度，避免出現(xiàn)廢標(biāo)。
“中標(biāo)靠低價、賺錢靠索賠”的原則：這是國際常用的一種方法。這要求施工企業(yè)在施工與經(jīng)營上需步調(diào)一致，通過明確責(zé)權(quán)，理順關(guān)系，對內(nèi)及時溝通，對外及時獲得額外工作及附加工作簽證，并及時做好費用索賠工作。通過嚴(yán)謹(jǐn)管理，彌補投標(biāo)競爭中的利益損失。