企業(yè)管理咨詢實務（下冊）每日一練(12-23)

咨詢人員在判斷企業(yè)市場細分的分析是否有效時，要看其是否達到了（）要求。
    A、 可衡量性
    B、 可拆分性
    C、 可占領性
    D、 可贏利性
    E、 可預測性
    標準答案：a, c, d
     解　　析：咨詢人員在判斷企業(yè)市場細分的分析是否有效時，要看其是否達到了以下三點要求：
    1．可衡量性。要求細分的市場不僅可以識別而且可以衡量，即細分出來的各子市場不僅范圍界定明晰，而且各個子市場的規(guī)模大小可以被測量，可以進行比較。
    2．可占領性。即企業(yè)利用現有的人力、物力和財力以及市場營銷能力必須足以進人并占領企業(yè)所選定的子市場。研究細分市場的可占領性，實際上研究的是可行性。
    3．可贏利性。即企業(yè)所選定的細分市場的規(guī)模與購買力潛量足以使企業(yè)有利可圖。