第一章：社會(huì)的律師與律師的社會(huì)
律師作為一個(gè)既非官卻也商也民、非商非民的特殊職業(yè)群體，他的存在就決定了其生存與發(fā)展都有其不同其它行業(yè)與職業(yè)的特殊性。
一、首先面對(duì)的社會(huì)各階層對(duì)法律服務(wù)的特殊需求，所謂的特殊的要求是指：
1、誰也無法事先決定什么樣的客戶；
2、會(huì)有什么樣的案件；
3、會(huì)有什么樣的要求；
4、以及終會(huì)有什么樣的結(jié)果。
二、律師往往要面對(duì)社會(huì)各種力量?jī)蓚€(gè)極端中游戲：
1、律師首先要面對(duì)的社會(huì)強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)，權(quán)勢(shì)、財(cái)勢(shì)、民間組織、文化、宗教等各種強(qiáng)勢(shì)的社會(huì)組織、強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)的利益的權(quán)利與利益沖突。
2、要面對(duì)普通社會(huì)大公、平民階層、弱勢(shì)群體的權(quán)利與利益沖突。
3、面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)家權(quán)力、行政機(jī)關(guān)、執(zhí)法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)等，律師本身就是弱勢(shì)群體。
4、律師行業(yè)內(nèi)部，論資排輩，先行者與后來者之間又會(huì)形成鮮明的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)群體，往往既得利益者作為強(qiáng)勢(shì)的一方，利用自己在行業(yè)及社會(huì)上的影響力，為后來者制造虛假的信息、瓶頸和障礙，有意無意抬高入行門檻，為后來者入行增加難度。
所以律師，一旦成為律師后，立即要面對(duì)：
1、來自社會(huì)方方面面以及行業(yè)內(nèi)部帶來的、制造的各種各樣的壓力，客戶總是樂意用小的代價(jià)請(qǐng)到優(yōu)秀的律師，新律師入行一無經(jīng)驗(yàn)二無背景，幾乎成了一群被社會(huì)、政府、、乃至普通社會(huì)大眾遺忘的人；
2、由于行業(yè)“圈地運(yùn)動(dòng)”早已經(jīng)完成，領(lǐng)地早已有了劃分，疆界也各有所歸，后來者進(jìn)入此行，首先就是要“打敗”強(qiáng)手，超越先行者，才可能在這個(gè)行業(yè)擁有話語權(quán)，否則永遠(yuǎn)只能吃別人剩下的殘羹冷炙；
3、殘酷的生存壓力，如果沒有充分的準(zhǔn)備，可能連生存都會(huì)有問題；
4、由于“蘑菇效應(yīng)”的作用，為了起碼的生存，入行初期只能從苦、累、煩的活干起。
更深層次的，讓律師無法超越的屏障有：
1、國(guó)家與社會(huì)的法制大環(huán)境，立法、執(zhí)法、司法的發(fā)展?fàn)顩r；
現(xiàn)代意義上的中國(guó)的法制尚處于發(fā)展的初期，一切都在變革與發(fā)展之中，包括律師業(yè)本身也才是個(gè)剛剛脫離襁褓，在蹣跚中學(xué)會(huì)走路的孩子。
2、法律、法學(xué)教育與社會(huì)現(xiàn)實(shí)、既有的社會(huì)秩序的緊密程度與關(guān)聯(lián)程度；
現(xiàn)在法學(xué)教育體系，幾乎都是從西方販賣來的，也幾乎與中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)及社會(huì)現(xiàn)實(shí)沒有太大的關(guān)系。正如南方的香蕉到了北方，只能在實(shí)驗(yàn)室里生長(zhǎng)，一旦離開大棚必死無異。
一大批失去精神家園的法學(xué)家、理論家、思想家，在天天用西方生搬硬套來的理論、思想、教條編織著中國(guó)未來的民主與法制之夢(mèng)，并用這些在道聽途說中編織的美夢(mèng)毒害著一代又一代的法律學(xué)子，一群法學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生，辛苦取得司法考試的學(xué)子，到了社會(huì)上就活像一個(gè)睜眼瞎，看不清別人，更看不清自己。個(gè)個(gè)都像一個(gè)剛剛出生的嬰兒，要從學(xué)吃奶開始慢慢地培養(yǎng)，否則就是一群殘、次、廢品。
3、人們普通對(duì)法律、法制的普遍認(rèn)識(shí)水平與觀念，社會(huì)主流及大眾文化對(duì)法律、法制與律師的定位、定義；
權(quán)力至上、利益至上、關(guān)系至上的三項(xiàng)基本原則，幾乎讓所有的司法程序都成為了不確定。
4、法院的權(quán)威與司法審判的公信力，從根本上決定了律師的社會(huì)地位、影響力、社會(huì)價(jià)值。
現(xiàn)行的司法審判的改革嚴(yán)重背離“中國(guó)式”的司法審判方式，無論是傳統(tǒng)的“五聽制度”，還是“馬錫五”審判方式，幾乎都被掃進(jìn)了歷史的垃圾堆或打入冷宮，余下的只有現(xiàn)代化機(jī)器化生產(chǎn)式，流水作業(yè)式的司法審判流水線。
唯物是從、機(jī)械作業(yè)，缺乏人性與人道的關(guān)懷，整個(gè)司法審判系統(tǒng)就是一個(gè)沒有良心與良知價(jià)值判斷系統(tǒng)，一群沒有靈魂法官，天天在作業(yè)線上審判著因靈魂與靈魂的沖突、較量、戰(zhàn)爭(zhēng)而引發(fā)的各種樣的糾紛與案件。
這樣的司法審判如果有社會(huì)公信力才是真正的怪事。
以上就是中國(guó)律師一腳邁入社會(huì)后就必須面對(duì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)狀！ “五聽”即辭聽、色聽、氣聽、耳聽和目聽，是中國(guó)古代聽訟的基本方式。
馬錫伍是上世紀(jì)40年代初陜甘寧邊區(qū)延安隴東專區(qū)高等法院隴東分庭庭長(zhǎng)。在陜甘寧邊區(qū)工作期間，馬錫伍同志經(jīng)常深入實(shí)地、深入群眾進(jìn)行調(diào)查研究，巡回就地辦案，審理了很多案件，解決了許多疑難問題，減輕了人民群眾的訟累，受到了邊區(qū)人民愛戴和尊敬。后來，人們將馬錫伍這種工作方法稱之為“馬錫伍審判方式”。
第二章：律師的交換價(jià)值從哪里來？
律師是一個(gè)必須自養(yǎng)活的行業(yè)與職業(yè)，因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)本身不具備生產(chǎn)社會(huì)財(cái)富的功能與能力，就必須依靠別的行業(yè)來養(yǎng)活，并為律師行業(yè)提供發(fā)展的空間與養(yǎng)份。
因?yàn)樽约翰荒茏越o，政府也沒有供給，所以律師行業(yè)的價(jià)值就必須完全信賴與社會(huì)的交流與交換取得。無論從一個(gè)行業(yè)還是個(gè)人職業(yè)來說，交換價(jià)值決定一切。
律師的交換價(jià)值由什么決定？
1、律師的成長(zhǎng)背景與教育背景，如好的出生、好的學(xué)校、師出名門、加入一個(gè)好的律師事務(wù)所等都對(duì)律師的交換價(jià)值構(gòu)成影響，并作為律師的交換價(jià)值因子組成；
2、律師個(gè)人的能力、品行、素養(yǎng)、風(fēng)范，專業(yè)、行業(yè)或社會(huì)影響力都構(gòu)成律師的交換價(jià)值；
3、培養(yǎng)一名成熟律師的平均社會(huì)成本與律師執(zhí)業(yè)的平均社會(huì)成本，按照《勞動(dòng)價(jià)值論》的一般原理，這是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來決定價(jià)值。
4、社會(huì)普遍對(duì)律師業(yè)及具體律師的認(rèn)可或認(rèn)同的價(jià)值與律師自我期望的價(jià)值的統(tǒng)一，終構(gòu)成了律師實(shí)際的社會(huì)交換價(jià)值和個(gè)別交換價(jià)值。
以上就是律師的交換價(jià)值的來源，從上也不難看出律師的交換價(jià)值來自于與其緊密聯(lián)系與交往的一群人，這群人對(duì)律師業(yè)或律師個(gè)人的價(jià)值定位以及自我的價(jià)值定位，決定了律師的交換價(jià)值。
律師的交換價(jià)值歸根到底由律師的自我價(jià)值定位與他人或社會(huì)的價(jià)值定位，二者的統(tǒng)一構(gòu)成律師的社會(huì)價(jià)值與交換價(jià)值。
第三章：律師如何培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高自己的交換價(jià)值？
結(jié)合本人的成長(zhǎng)經(jīng)歷與對(duì)社會(huì)實(shí)踐的觀察思考，作如下總結(jié)：
律師成為律師后，首先面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自同行，每一名律師都必須與特定與不特定的律師在比較優(yōu)勢(shì)中獲得客戶與業(yè)務(wù)，所以律師必須要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與他人相比較而被社會(huì)與客戶認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)，而不是自以為是的優(yōu)勢(shì)。
一、一切從決定改變開始
現(xiàn)在，有關(guān)勵(lì)志的書籍與課程比較多，其中比較流行的話語有：
1、要改良現(xiàn)狀，就必須改良行為，要改良行為就必須改良思想，要改良思想就必須改良信念。
2、讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如指點(diǎn)。
以上是兩名比較經(jīng)典，也是比較有殺傷的話，前者從內(nèi)在的改良出發(fā)，后者從外在環(huán)境改良出發(fā)，都很有道理，也很有用。
但是真正要去做的時(shí)候，在抽象的概念與理念下，發(fā)現(xiàn)又無從下手，真不知道從哪里開始。
其實(shí)只要重復(fù)“養(yǎng)”、“學(xué)”、“長(zhǎng)”“立”的過程，為了能具體生活地表述這上過程，本人進(jìn)行了如下的總結(jié)：
3、讀破一本書，走斷兩條路，拜三位老師，干好四樣活，立定一個(gè)志；操一業(yè)、專一業(yè)、守一業(yè)，直至成功。
下面我們將全面闡述與分享這句話的含義。
二、讀破一本書
1、為什么只讀一本書？
因?yàn)闀?，我生有涯而知無涯。
2、如何讀一本書？
樹立目標(biāo)，確實(shí)專業(yè)。
3、如何讀破一本書？
一本書加一個(gè)筆記本、一堆字詞典、一臺(tái)電腦。
4、破一本書的標(biāo)志
在一個(gè)行業(yè)或?qū)I(yè)的前沿插上自己的旗桿。
5、讀書的境界
決定是否學(xué)習(xí)；
選擇地學(xué)習(xí)一個(gè)專業(yè)；
選擇與誰共同學(xué)習(xí)的人；
選擇向什么樣的教師學(xué)習(xí)；
選擇成就誰、栽培誰？
目標(biāo)：及時(shí)掌握專業(yè)領(lǐng)域中的過去、現(xiàn)在與將來可能的所有資訊。
當(dāng)然學(xué)習(xí)也是有規(guī)律和方法的，大家有興趣可以看一下我寫的《金字塔記憶法則》。
三、走斷兩條路
1、走斷哪兩條路？
一條是人生之路。
一條是心靈之路。
2、如何走斷人生路？
改變自己生活、工作的環(huán)境至少三次。
要求：三個(gè)環(huán)境必須是有顯著的文化與地域差異，時(shí)間不能低于一年。
目的是：
感悟與體驗(yàn)人與人之間及關(guān)系的千差萬別；
感悟與體驗(yàn)人與環(huán)境關(guān)系；
感悟人與文化的關(guān)系。
感悟和體驗(yàn)認(rèn)識(shí)真正的自我。
3、如何走斷心靈之路？
大膽迎接陌生的環(huán)境的挑戰(zhàn)；
大膽迎接陌生人群的挑戰(zhàn)；
大膽迎接陌生的事；
大膽迎接自己的無知、無能、不能、不行；
4、標(biāo)志：
走投無路、窮途有道，山窮水盡、柳暗花明。
詩曰：“行至水窮處，坐看云起時(shí)?！保ㄌ仆蹙S的詩）
5、要求：
哪怕摔倒一百次，都要第一百零地站起來。
6、目標(biāo)：
經(jīng)歷失敗與挫折，用失敗與挫折磨練自己的心志；
培養(yǎng)和提高自己的學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力、思想力；
提高自己的智商、財(cái)商、情商、逆境智商；
恢復(fù)生命原始的天性、野性和人性；
找到適合自己的人生與事業(yè)使命與目標(biāo)。
4、何為適合自己的事業(yè)使命與目標(biāo)？
有熱情的；
愿意用畢生的時(shí)間來專注；
能做到頂尖水準(zhǔn)的；
有生產(chǎn)力、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的。
四、拜三位
1、拜哪三位？
生活的老師，學(xué)習(xí)如何過有品味的生活。
事業(yè)的老師，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)。
思想的老師，學(xué)習(xí)如何思想。
2、教師的標(biāo)準(zhǔn)：
傳道、解惑、授業(yè)。
3、標(biāo)志：
找到一個(gè)專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的數(shù)一數(shù)二的大家。
4、目標(biāo)：
借用教師的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷和智慧；
大量節(jié)省自己摸索、學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐的時(shí)間、精力與金錢；
借老師及同學(xué)的力量成就自己事業(yè)；
站在老師的肩膀上開始自己全新的人生。
五、干四樣活
1、干哪四樣活？
體力活；學(xué)會(huì)用體力養(yǎng)活自己，體驗(yàn)人世間的酸甜苦辣，真切感悟“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土；誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”。
技術(shù)活；體驗(yàn)技術(shù)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的作用與價(jià)值，學(xué)會(huì)用技術(shù)的力量作為自己的事業(yè)加速器。
智力活；體驗(yàn)世界上的成功與成就只屬于聰明人，學(xué)會(huì)用智慧的力量，無形資產(chǎn)的力量來成就發(fā)展自己的事業(yè)。
思想活；學(xué)會(huì)如何思想，學(xué)會(huì)用自己的嘴（說與寫的能力）成就、發(fā)展自己的事業(yè)。
2、要求：體力活與技術(shù)活中都有自己絕活、精品和經(jīng)典之作，在做得好的基礎(chǔ)上說得好、想得好、寫得好。
3、目標(biāo)：只有一個(gè)，學(xué)會(huì)銷售自己，培養(yǎng)自己的銷售資本的說、寫、聽的技能。人生無處不銷售，沒經(jīng)歷、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷、沒有思想的人，賣什么都賣不好，因?yàn)橘u東西首先是賣自己。
六、立定一個(gè)志
1、在經(jīng)歷上述四個(gè)階段以后，人生就具備了實(shí)現(xiàn)自我超越自我的能力，可以直接沖刺生命的后的境界，為此必然重新選擇一個(gè)新的事業(yè)目標(biāo)來借以實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值與使命。
2、標(biāo)志：
放下九百九十九個(gè)需求與欲望，專注于一事，操一業(yè)、專一業(yè)、守一業(yè)，直至成功。
并有能力讓自己的人生活在計(jì)劃與規(guī)劃中。
3、方法：重新定義與選擇自己的事業(yè)目標(biāo)，根據(jù)自己的豐富多彩的經(jīng)歷，選擇或者再創(chuàng)造一個(gè)精彩的部分加以發(fā)揮廣大。
4、目標(biāo)：用冠軍或目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值與使命，滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要。
第四章：年輕律師如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃？
滄海沉浮？？玉汝于成二十年
一、人生有多少時(shí)間可以經(jīng)營(yíng)？
答案：至少有四十年，從二十歲至六十歲；
1、人生從立業(yè)開始，找到自己的使命與目標(biāo)，需要二十年；
2、實(shí)現(xiàn)自己的使命與目標(biāo)需要二十年；
二、標(biāo)準(zhǔn)從哪里來？
從實(shí)踐中來！
三、由于目前缺乏律師行業(yè)中成功的故事，下面以國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展的經(jīng)歷來說話：
看：
李嘉誠(chéng)，1950年創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠，1971年成立長(zhǎng)江地產(chǎn)有限公司。
王永慶，1932年在父母親戚的支持下，王永慶帶著家里湊的200元錢和兩個(gè)弟弟到嘉義開了米店，1954年王永慶登記設(shè)立了“臺(tái)灣塑料工業(yè)股份有限公司”
張瑞敏，1984年，張瑞敏出任青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)2004年完成全球營(yíng)業(yè)額1000億元人民幣，終于拿到了世界500強(qiáng)的入場(chǎng)卷。
柳傳志，1984年10月或11月的某一天，公司名稱為：“中國(guó)科學(xué)院士院計(jì)算支柱研究所新技術(shù)發(fā)展公司”2004年12月8日，聯(lián)想宣布以6.5億美元現(xiàn)金、6億美元的公司股票收購(gòu)IBM在全球的個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)。
王石1984年組建“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，任總經(jīng)理。從倒賣玉米開始到登上了中國(guó)房地產(chǎn)老大的位置花了二十年。
2003年5月22日，王石在52歲時(shí)成功登上珠穆朗瑪峰，創(chuàng)造了人生的另一個(gè)奇跡?！叭f科20年，走過許多彎路，付過很多代價(jià)，從這些彎路與代價(jià)中，我們認(rèn)識(shí)到對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的遵從，對(duì)人文精神的弘揚(yáng)，是萬科持續(xù)發(fā)展的根本。”
梁伯強(qiáng)，1980年，18歲的梁伯強(qiáng)偷渡澳門，1998年，36歲的梁伯強(qiáng)才找到人生的使命，開始做世界指甲鉗大王。
1983年，牛根生進(jìn)入呼和浩特回民奶食品總廠（伊利的前身），做了一名洗瓶工，1999年3月，41歲的牛根生被逼無奈創(chuàng)辦了蒙牛乳業(yè)。
……
再看：
杰克。韋爾奇1960年10月17日讀完化學(xué)博士后加入GE公司，到1982年4月?lián)蜧E公司CEO用了二十一年，到2001年9月從GE公司退休，又用了二十年的時(shí)間創(chuàng)造了GE公司的輝煌。
比爾。蓋茨于1975年成立了自己的公司，1995年5月26日，比爾。蓋茨給微軟的工作人員寫了一封很長(zhǎng)的電子郵件備忘錄“因特網(wǎng)浪潮高漲中，現(xiàn)在我鄭重宣布，因特網(wǎng)對(duì)我們極其重要，生死攸關(guān)。
在此我明確指出，每一個(gè)業(yè)務(wù)部門的當(dāng)務(wù)之急都是關(guān)注因特網(wǎng)。“微軟啟動(dòng)了向因特網(wǎng)的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。1995年8月，微軟推出95視窗和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
馬文。鮑爾1933年加入麥肯錫，1950年擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)兼總裁，用了17年。
山姆沃爾瑪，1945年9月1日買下一家加盟店到1962年7月第一家沃爾瑪百貨誕生，用了17年。
享利福特，1893年對(duì)誕節(jié)汽油機(jī)試驗(yàn)成功到1913年福特汽車公司開發(fā)出世界第一條汽車生產(chǎn)流水線，用了整整20年。
鋼鐵大王安德魯?？突?848年5月27日，從英格蘭拉斯港登上了去美國(guó)的“維斯卡塞特”號(hào)輪船，1848年7月15日到達(dá)美國(guó)，1873年卡耐基成立了自己的鋼鐵公司，開始了自己的鋼鐵生涯，用了25年，此后又大干了二十年，使自己的財(cái)富增加了幾十倍。
石油大王約翰洛克菲勒，1858年，年僅19歲洛克菲勒成立了克拉克洛克菲勒經(jīng)紀(jì)公司，1870年1月10日成立“標(biāo)準(zhǔn)石油公司”，1882年，創(chuàng)建一個(gè)史無前例的聯(lián)合事業(yè)？？石油托拉斯，用了24年。
1918年松下幸之助創(chuàng)立了日本松下電器公司，到日本戰(zhàn)敗后的1945年8月的宣布公司重建計(jì)劃，經(jīng)過27年。
皮爾卡丹，1934年開始到小裁縫店學(xué)徒，1954年第一家服裝店正式成立，經(jīng)過20年。
孫正義于1981年9月設(shè)立了自己的軟銀公司，2001年4月，日本雅虎公司開始日本寬帶業(yè)務(wù)？？雅虎BB，軟銀公司正是靠“雅虎BB”步入輝煌，這也是用了二十年。
是故：
1、“天降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身、增益其所不能?！?BR> 2、人生開始的創(chuàng)業(yè)不是真正的創(chuàng)業(yè)，僅僅是在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)作準(zhǔn)備。
3、成功必須要有二十年左右的人生積累與經(jīng)營(yíng)；
4、成功只屬于永不放棄的人！
四、如何規(guī)劃自己的人生與職業(yè)？
1、人生的立業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)間到底有多長(zhǎng)？
孔子說過：“吾十有（又）五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩”。
現(xiàn)代人與古人不同，七、八歲就開始學(xué)，二十余歲開始自立。
所以人生的立業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程黃金時(shí)間為：從二十歲至六十歲這段區(qū)間。
其中二十四歲到四十歲，是個(gè)立業(yè)的過程，其實(shí)是學(xué)習(xí)、尋找、摸索、積累創(chuàng)業(yè)的資本、經(jīng)驗(yàn)、能力、人脈的時(shí)期。
讀破一本書，走斷兩條路，拜三位老師，干好四樣活，立定一個(gè)志；
四十歲后，才是真正實(shí)現(xiàn)自己人生使命與價(jià)值的黃金時(shí)期，真正的創(chuàng)業(yè)時(shí)間應(yīng)該是在四十歲后。
也就是：操一業(yè)、專一業(yè)、守一業(yè)，直至成功。
但是要看到，上述所有的企業(yè)，在自己的成長(zhǎng)初期，都是無意識(shí)的行動(dòng)，幾乎是在盲目中的摸索和實(shí)踐中，僥幸獲得了成長(zhǎng)與發(fā)展的機(jī)會(huì)。
如果有計(jì)劃與規(guī)劃地進(jìn)行，顯然養(yǎng)活二十年的立業(yè)時(shí)間，是可能的，也是可行的。
二、如何立業(yè)？
如何立業(yè)，其實(shí)就是如何分配時(shí)間。
1、讀破一本書，至少準(zhǔn)備四、五年時(shí)間；讀書必須專心與專注，必須在一個(gè)地方呆夠一定的時(shí)間，沒有時(shí)間保障，不可能把一本書讀破，然后在在實(shí)踐與工作的基礎(chǔ)還要進(jìn)行不斷地學(xué)習(xí)，關(guān)注行業(yè)或?qū)I(yè)的發(fā)展，并學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)所需要的其它的技能與知識(shí)。
2、走斷兩條路，走斷人生路，其實(shí)是只要走兩個(gè)地方就可以，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己成長(zhǎng)與生活的環(huán)境，然后再去一人新的地方呆一定的時(shí)期，保證在新的陌生的環(huán)境中能自立、自養(yǎng)，至少需要一年的時(shí)間，然后重新選擇一個(gè)新的地方重新開始，也許是后的事業(yè)環(huán)境，也許還要重新選擇。
如果把干四樣活都放在這個(gè)階段，則可以一舉兩得，省下人生很多寶貴的時(shí)間，這個(gè)階段至少也有四、五的時(shí)間，才可能多經(jīng)歷各種行業(yè)與職業(yè)。
至于走斷心靈之路，則是貫穿人生成長(zhǎng)與發(fā)展的全過程，沒有時(shí)間限制也無法用時(shí)間來限制。
如此前兩個(gè)階段就得有十年左右的時(shí)間。
3、拜三位老師，其實(shí)拜師的時(shí)間不用太久，一個(gè)人一生的智慧只需要幾個(gè)小時(shí)甚至幾十分就能告訴你，所有的學(xué)問也就幾個(gè)月、幾本書就能說明一切。只是尋找老師需要時(shí)間與過程，所以一定要把目標(biāo)盯在專業(yè)與行業(yè)中的數(shù)一數(shù)二的名家大師。這些時(shí)間可以與其它的過程穿插在一起，要刻意不需要特地安排專門的時(shí)間。
4、干好四樣活，也可以與學(xué)第一階段的讀書或者第二階段的斷路，穿插在一起。
如此人生的積累時(shí)間可能省下十年，但是低于十年基本不太可能，因?yàn)樯钪泻芏嗟膶W(xué)問與智慧，必須由經(jīng)歷與實(shí)踐來完成。
簡(jiǎn)單的地說：讀書、行路、做事、拜師、立志的全過程，每一個(gè)人都可以根據(jù)自己的情況分配時(shí)間，至少有十年的人生規(guī)劃，然后在實(shí)踐的過程中加以調(diào)整。但是讀書與做事的時(shí)間是不能省的，至少準(zhǔn)備十年時(shí)間。
所以，人生的規(guī)劃至少是十年，根據(jù)十年的發(fā)展?fàn)顩r再確定后十年的發(fā)展，然后再整體確定后二十年的規(guī)劃。
通過在一個(gè)地方讀書，更換地方做事，不斷尋找等方法可能在十年左右的時(shí)間完成。結(jié)合本人的成長(zhǎng)經(jīng)歷、觀察與思考，至少不能低于十年的時(shí)間，也就是說在步入一個(gè)新的行業(yè)后，至少要準(zhǔn)備十年的時(shí)間來修煉自己，直到找到自己的事業(yè)的使命和目標(biāo)為止，所謂的使命與目標(biāo)，也就是可以做一生的一件事。
盡力為自己爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)時(shí)間與空間，同時(shí)也為自己人生的晚景，準(zhǔn)備充分的享受生命的美好與快樂的時(shí)間，包括充分享受自己財(cái)富事業(yè)成就的快樂。
歸結(jié)到后一句話：愛一個(gè)人、做一件事！
人生其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單！
第五章：生命需要保障，律師如何獲得安全的人生？
人一生面臨許許多多的風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)隨地都生活在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，所謂風(fēng)險(xiǎn)僅僅是一種受到侵害、傷害和損失的可能性，作為。
一、風(fēng)險(xiǎn)的種類
風(fēng)險(xiǎn)的種類有很多，基本風(fēng)險(xiǎn)只有兩類：
1、天災(zāi)；
2、人禍。
天災(zāi)往往屬于人無法預(yù)知、不能克服、不能抗拒的，人們只能作為預(yù)測(cè)與預(yù)防來減少其對(duì)人類造成的損失，因此必須要建立風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警與預(yù)案，對(duì)普通人來說簡(jiǎn)單的辦法就是參加保險(xiǎn)。
人禍也稱社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，往往是有人為的因素造成的，由確定的或不確定的人群帶來的傷害與侵害。
今天我們主要講社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
二、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)
社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)往往是有人們錯(cuò)誤的，不正常、不恰當(dāng)、不合適的交往與關(guān)系造成的，錯(cuò)誤的交往與關(guān)系是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)之源。
其中：
1、是由已經(jīng)建立聯(lián)系或關(guān)系的人直接或間接造成的。
2、是由可能建立聯(lián)系或關(guān)系的人直接或間接贊成的。
在社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)中：
1、風(fēng)險(xiǎn)的主體是：人；
2、侵犯的對(duì)象（標(biāo)的）是：財(cái)產(chǎn)（有形財(cái)產(chǎn)與無形財(cái)產(chǎn)）或人的身體、人格、尊嚴(yán)；
3、客體是：人與人之間正常、健康、有序的關(guān)系；
4、特點(diǎn)：社會(huì)危害性。一切社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)皆危害個(gè)人又危害社會(huì)。
所以人們所面臨的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，既來源于人與人之間的關(guān)系，又歸之于人與人之間的關(guān)系，侵害和傷害的依然是人與人之間的關(guān)系，并通過對(duì)特定的人的危害構(gòu)成對(duì)社會(huì)的危害。
三、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)：
1、具有客觀性，人類社會(huì)由于出生、教育、文化背景以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律地位等的差異與不平等，導(dǎo)致人與人之間的關(guān)系不可避免地存在著扭曲、變形、變態(tài)或畸形狀態(tài)，畸形的社會(huì)關(guān)系是一切風(fēng)險(xiǎn)的根源。
2、不可避免性，由于人與人之間的社會(huì)關(guān)系不可避免地存在著扭曲、變形、變態(tài)或畸形狀態(tài)，人們就會(huì)主動(dòng)尋求改變與平衡。
四、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式：
不正當(dāng)?shù)母淖兎绞郊案淖兎绞骄蛯?dǎo)致犯罪與風(fēng)險(xiǎn)，于是就會(huì)存在以下社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：
1、主動(dòng)侵犯或傷害他人，人們?yōu)閷で蟾淖儸F(xiàn)狀，而采取的不恰當(dāng)?shù)囊郧址?、侵害他人的安全與利益的方式來獲得利益與改變地位的行為。
2、被動(dòng)侵犯或傷害他人，人們因遭受侵害以后所實(shí)施的自我保護(hù)與報(bào)復(fù)行為。
3、國(guó)家行為，國(guó)家對(duì)侵害者與報(bào)復(fù)者進(jìn)行的司法行政或處罰、制裁與懲罰。
侵犯他人的人身與財(cái)產(chǎn)安全的行為與為自我保護(hù)與報(bào)復(fù)的行為，是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)基本的表現(xiàn)形式，也是大量存在著的，只有當(dāng)這種侵犯與反侵害的行為到達(dá)一定的限度，影響到社會(huì)的安全，觸犯法律的規(guī)定，國(guó)家才會(huì)進(jìn)行司法或行政干預(yù)。
五、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度與原則
在現(xiàn)實(shí)生活中人們面臨的大量的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，是法律無法進(jìn)行處分與干預(yù)的，所以人們必須以自我保護(hù)為主，他保為輔和補(bǔ)充。
六、風(fēng)險(xiǎn)是可以管理和控制的。
1、風(fēng)險(xiǎn)是可以認(rèn)識(shí)的；
2、風(fēng)險(xiǎn)是可以規(guī)避的；
3、風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的；
3、風(fēng)險(xiǎn)是可以通過正當(dāng)?shù)氖侄渭右蕴幚?，將損失降到低。
七、如何管理與控制風(fēng)險(xiǎn)？
1、選擇合適的人群進(jìn)行交往。
2、選擇合適的環(huán)境進(jìn)行生活；
3、處理風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)單的辦法就是：遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)人群。
4、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的根本是：遵從法律、法規(guī)和執(zhí)業(yè)游戲規(guī)則，堅(jiān)守職業(yè)操守，誠(chéng)信為本，與人為善，培養(yǎng)人與人之間健康的聯(lián)系和關(guān)系。
八、生活與執(zhí)業(yè)交往中如何管理和控制風(fēng)險(xiǎn)
1、將目標(biāo)客戶和客戶分類；
2、根據(jù)不同的客戶分類確定不同的交往或游戲規(guī)則；
3、注重過程控制，一旦關(guān)系受到破壞、利益受到分割，要有能力、勇氣、依據(jù)限制對(duì)方，有權(quán)決定繼續(xù)還是終止交往，對(duì)不不恰當(dāng)?shù)目蛻艋蚍?wù)要有立即終止的勇氣與能力。
4、警鐘常鳴，建立一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制與預(yù)案，對(duì)客戶以及在服務(wù)過程中可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)或?qū)嶋H造成的侵害和損失要依法、有度、有禮、有節(jié)地行使權(quán)利。
5、總結(jié)成功的考驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，通過教訓(xùn)強(qiáng)化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的免疫能力，強(qiáng)化自我規(guī)范與約束，堅(jiān)持對(duì)不同的客戶與社會(huì)關(guān)系區(qū)別對(duì)待原則。
律師作為一個(gè)既非官卻也商也民、非商非民的特殊職業(yè)群體，他的存在就決定了其生存與發(fā)展都有其不同其它行業(yè)與職業(yè)的特殊性。
一、首先面對(duì)的社會(huì)各階層對(duì)法律服務(wù)的特殊需求，所謂的特殊的要求是指：
1、誰也無法事先決定什么樣的客戶；
2、會(huì)有什么樣的案件；
3、會(huì)有什么樣的要求；
4、以及終會(huì)有什么樣的結(jié)果。
二、律師往往要面對(duì)社會(huì)各種力量?jī)蓚€(gè)極端中游戲：
1、律師首先要面對(duì)的社會(huì)強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)，權(quán)勢(shì)、財(cái)勢(shì)、民間組織、文化、宗教等各種強(qiáng)勢(shì)的社會(huì)組織、強(qiáng)勢(shì)集團(tuán)的利益的權(quán)利與利益沖突。
2、要面對(duì)普通社會(huì)大公、平民階層、弱勢(shì)群體的權(quán)利與利益沖突。
3、面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)家權(quán)力、行政機(jī)關(guān)、執(zhí)法機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)等，律師本身就是弱勢(shì)群體。
4、律師行業(yè)內(nèi)部，論資排輩，先行者與后來者之間又會(huì)形成鮮明的強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)群體，往往既得利益者作為強(qiáng)勢(shì)的一方，利用自己在行業(yè)及社會(huì)上的影響力，為后來者制造虛假的信息、瓶頸和障礙，有意無意抬高入行門檻，為后來者入行增加難度。
所以律師，一旦成為律師后，立即要面對(duì)：
1、來自社會(huì)方方面面以及行業(yè)內(nèi)部帶來的、制造的各種各樣的壓力，客戶總是樂意用小的代價(jià)請(qǐng)到優(yōu)秀的律師，新律師入行一無經(jīng)驗(yàn)二無背景，幾乎成了一群被社會(huì)、政府、、乃至普通社會(huì)大眾遺忘的人；
2、由于行業(yè)“圈地運(yùn)動(dòng)”早已經(jīng)完成，領(lǐng)地早已有了劃分，疆界也各有所歸，后來者進(jìn)入此行，首先就是要“打敗”強(qiáng)手，超越先行者，才可能在這個(gè)行業(yè)擁有話語權(quán)，否則永遠(yuǎn)只能吃別人剩下的殘羹冷炙；
3、殘酷的生存壓力，如果沒有充分的準(zhǔn)備，可能連生存都會(huì)有問題；
4、由于“蘑菇效應(yīng)”的作用，為了起碼的生存，入行初期只能從苦、累、煩的活干起。
更深層次的，讓律師無法超越的屏障有：
1、國(guó)家與社會(huì)的法制大環(huán)境，立法、執(zhí)法、司法的發(fā)展?fàn)顩r；
現(xiàn)代意義上的中國(guó)的法制尚處于發(fā)展的初期，一切都在變革與發(fā)展之中，包括律師業(yè)本身也才是個(gè)剛剛脫離襁褓，在蹣跚中學(xué)會(huì)走路的孩子。
2、法律、法學(xué)教育與社會(huì)現(xiàn)實(shí)、既有的社會(huì)秩序的緊密程度與關(guān)聯(lián)程度；
現(xiàn)在法學(xué)教育體系，幾乎都是從西方販賣來的，也幾乎與中國(guó)傳統(tǒng)社會(huì)及社會(huì)現(xiàn)實(shí)沒有太大的關(guān)系。正如南方的香蕉到了北方，只能在實(shí)驗(yàn)室里生長(zhǎng)，一旦離開大棚必死無異。
一大批失去精神家園的法學(xué)家、理論家、思想家，在天天用西方生搬硬套來的理論、思想、教條編織著中國(guó)未來的民主與法制之夢(mèng)，并用這些在道聽途說中編織的美夢(mèng)毒害著一代又一代的法律學(xué)子，一群法學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生，辛苦取得司法考試的學(xué)子，到了社會(huì)上就活像一個(gè)睜眼瞎，看不清別人，更看不清自己。個(gè)個(gè)都像一個(gè)剛剛出生的嬰兒，要從學(xué)吃奶開始慢慢地培養(yǎng)，否則就是一群殘、次、廢品。
3、人們普通對(duì)法律、法制的普遍認(rèn)識(shí)水平與觀念，社會(huì)主流及大眾文化對(duì)法律、法制與律師的定位、定義；
權(quán)力至上、利益至上、關(guān)系至上的三項(xiàng)基本原則，幾乎讓所有的司法程序都成為了不確定。
4、法院的權(quán)威與司法審判的公信力，從根本上決定了律師的社會(huì)地位、影響力、社會(huì)價(jià)值。
現(xiàn)行的司法審判的改革嚴(yán)重背離“中國(guó)式”的司法審判方式，無論是傳統(tǒng)的“五聽制度”，還是“馬錫五”審判方式，幾乎都被掃進(jìn)了歷史的垃圾堆或打入冷宮，余下的只有現(xiàn)代化機(jī)器化生產(chǎn)式，流水作業(yè)式的司法審判流水線。
唯物是從、機(jī)械作業(yè)，缺乏人性與人道的關(guān)懷，整個(gè)司法審判系統(tǒng)就是一個(gè)沒有良心與良知價(jià)值判斷系統(tǒng)，一群沒有靈魂法官，天天在作業(yè)線上審判著因靈魂與靈魂的沖突、較量、戰(zhàn)爭(zhēng)而引發(fā)的各種樣的糾紛與案件。
這樣的司法審判如果有社會(huì)公信力才是真正的怪事。
以上就是中國(guó)律師一腳邁入社會(huì)后就必須面對(duì)的社會(huì)現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)狀！ “五聽”即辭聽、色聽、氣聽、耳聽和目聽，是中國(guó)古代聽訟的基本方式。
馬錫伍是上世紀(jì)40年代初陜甘寧邊區(qū)延安隴東專區(qū)高等法院隴東分庭庭長(zhǎng)。在陜甘寧邊區(qū)工作期間，馬錫伍同志經(jīng)常深入實(shí)地、深入群眾進(jìn)行調(diào)查研究，巡回就地辦案，審理了很多案件，解決了許多疑難問題，減輕了人民群眾的訟累，受到了邊區(qū)人民愛戴和尊敬。后來，人們將馬錫伍這種工作方法稱之為“馬錫伍審判方式”。
第二章：律師的交換價(jià)值從哪里來？
律師是一個(gè)必須自養(yǎng)活的行業(yè)與職業(yè)，因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)本身不具備生產(chǎn)社會(huì)財(cái)富的功能與能力，就必須依靠別的行業(yè)來養(yǎng)活，并為律師行業(yè)提供發(fā)展的空間與養(yǎng)份。
因?yàn)樽约翰荒茏越o，政府也沒有供給，所以律師行業(yè)的價(jià)值就必須完全信賴與社會(huì)的交流與交換取得。無論從一個(gè)行業(yè)還是個(gè)人職業(yè)來說，交換價(jià)值決定一切。
律師的交換價(jià)值由什么決定？
1、律師的成長(zhǎng)背景與教育背景，如好的出生、好的學(xué)校、師出名門、加入一個(gè)好的律師事務(wù)所等都對(duì)律師的交換價(jià)值構(gòu)成影響，并作為律師的交換價(jià)值因子組成；
2、律師個(gè)人的能力、品行、素養(yǎng)、風(fēng)范，專業(yè)、行業(yè)或社會(huì)影響力都構(gòu)成律師的交換價(jià)值；
3、培養(yǎng)一名成熟律師的平均社會(huì)成本與律師執(zhí)業(yè)的平均社會(huì)成本，按照《勞動(dòng)價(jià)值論》的一般原理，這是由社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間來決定價(jià)值。
4、社會(huì)普遍對(duì)律師業(yè)及具體律師的認(rèn)可或認(rèn)同的價(jià)值與律師自我期望的價(jià)值的統(tǒng)一，終構(gòu)成了律師實(shí)際的社會(huì)交換價(jià)值和個(gè)別交換價(jià)值。
以上就是律師的交換價(jià)值的來源，從上也不難看出律師的交換價(jià)值來自于與其緊密聯(lián)系與交往的一群人，這群人對(duì)律師業(yè)或律師個(gè)人的價(jià)值定位以及自我的價(jià)值定位，決定了律師的交換價(jià)值。
律師的交換價(jià)值歸根到底由律師的自我價(jià)值定位與他人或社會(huì)的價(jià)值定位，二者的統(tǒng)一構(gòu)成律師的社會(huì)價(jià)值與交換價(jià)值。
第三章：律師如何培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高自己的交換價(jià)值？
結(jié)合本人的成長(zhǎng)經(jīng)歷與對(duì)社會(huì)實(shí)踐的觀察思考，作如下總結(jié)：
律師成為律師后，首先面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來自同行，每一名律師都必須與特定與不特定的律師在比較優(yōu)勢(shì)中獲得客戶與業(yè)務(wù)，所以律師必須要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與他人相比較而被社會(huì)與客戶認(rèn)可的優(yōu)勢(shì)，而不是自以為是的優(yōu)勢(shì)。
一、一切從決定改變開始
現(xiàn)在，有關(guān)勵(lì)志的書籍與課程比較多，其中比較流行的話語有：
1、要改良現(xiàn)狀，就必須改良行為，要改良行為就必須改良思想，要改良思想就必須改良信念。
2、讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如指點(diǎn)。
以上是兩名比較經(jīng)典，也是比較有殺傷的話，前者從內(nèi)在的改良出發(fā)，后者從外在環(huán)境改良出發(fā)，都很有道理，也很有用。
但是真正要去做的時(shí)候，在抽象的概念與理念下，發(fā)現(xiàn)又無從下手，真不知道從哪里開始。
其實(shí)只要重復(fù)“養(yǎng)”、“學(xué)”、“長(zhǎng)”“立”的過程，為了能具體生活地表述這上過程，本人進(jìn)行了如下的總結(jié)：
3、讀破一本書，走斷兩條路，拜三位老師，干好四樣活，立定一個(gè)志；操一業(yè)、專一業(yè)、守一業(yè)，直至成功。
下面我們將全面闡述與分享這句話的含義。
二、讀破一本書
1、為什么只讀一本書？
因?yàn)闀?，我生有涯而知無涯。
2、如何讀一本書？
樹立目標(biāo)，確實(shí)專業(yè)。
3、如何讀破一本書？
一本書加一個(gè)筆記本、一堆字詞典、一臺(tái)電腦。
4、破一本書的標(biāo)志
在一個(gè)行業(yè)或?qū)I(yè)的前沿插上自己的旗桿。
5、讀書的境界
決定是否學(xué)習(xí)；
選擇地學(xué)習(xí)一個(gè)專業(yè)；
選擇與誰共同學(xué)習(xí)的人；
選擇向什么樣的教師學(xué)習(xí)；
選擇成就誰、栽培誰？
目標(biāo)：及時(shí)掌握專業(yè)領(lǐng)域中的過去、現(xiàn)在與將來可能的所有資訊。
當(dāng)然學(xué)習(xí)也是有規(guī)律和方法的，大家有興趣可以看一下我寫的《金字塔記憶法則》。
三、走斷兩條路
1、走斷哪兩條路？
一條是人生之路。
一條是心靈之路。
2、如何走斷人生路？
改變自己生活、工作的環(huán)境至少三次。
要求：三個(gè)環(huán)境必須是有顯著的文化與地域差異，時(shí)間不能低于一年。
目的是：
感悟與體驗(yàn)人與人之間及關(guān)系的千差萬別；
感悟與體驗(yàn)人與環(huán)境關(guān)系；
感悟人與文化的關(guān)系。
感悟和體驗(yàn)認(rèn)識(shí)真正的自我。
3、如何走斷心靈之路？
大膽迎接陌生的環(huán)境的挑戰(zhàn)；
大膽迎接陌生人群的挑戰(zhàn)；
大膽迎接陌生的事；
大膽迎接自己的無知、無能、不能、不行；
4、標(biāo)志：
走投無路、窮途有道，山窮水盡、柳暗花明。
詩曰：“行至水窮處，坐看云起時(shí)?！保ㄌ仆蹙S的詩）
5、要求：
哪怕摔倒一百次，都要第一百零地站起來。
6、目標(biāo)：
經(jīng)歷失敗與挫折，用失敗與挫折磨練自己的心志；
培養(yǎng)和提高自己的學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力、思想力；
提高自己的智商、財(cái)商、情商、逆境智商；
恢復(fù)生命原始的天性、野性和人性；
找到適合自己的人生與事業(yè)使命與目標(biāo)。
4、何為適合自己的事業(yè)使命與目標(biāo)？
有熱情的；
愿意用畢生的時(shí)間來專注；
能做到頂尖水準(zhǔn)的；
有生產(chǎn)力、經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的。
四、拜三位
1、拜哪三位？
生活的老師，學(xué)習(xí)如何過有品味的生活。
事業(yè)的老師，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)。
思想的老師，學(xué)習(xí)如何思想。
2、教師的標(biāo)準(zhǔn)：
傳道、解惑、授業(yè)。
3、標(biāo)志：
找到一個(gè)專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)域的數(shù)一數(shù)二的大家。
4、目標(biāo)：
借用教師的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷和智慧；
大量節(jié)省自己摸索、學(xué)習(xí)、思考、實(shí)踐的時(shí)間、精力與金錢；
借老師及同學(xué)的力量成就自己事業(yè)；
站在老師的肩膀上開始自己全新的人生。
五、干四樣活
1、干哪四樣活？
體力活；學(xué)會(huì)用體力養(yǎng)活自己，體驗(yàn)人世間的酸甜苦辣，真切感悟“鋤禾日當(dāng)午，汗滴禾下土；誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”。
技術(shù)活；體驗(yàn)技術(shù)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)的作用與價(jià)值，學(xué)會(huì)用技術(shù)的力量作為自己的事業(yè)加速器。
智力活；體驗(yàn)世界上的成功與成就只屬于聰明人，學(xué)會(huì)用智慧的力量，無形資產(chǎn)的力量來成就發(fā)展自己的事業(yè)。
思想活；學(xué)會(huì)如何思想，學(xué)會(huì)用自己的嘴（說與寫的能力）成就、發(fā)展自己的事業(yè)。
2、要求：體力活與技術(shù)活中都有自己絕活、精品和經(jīng)典之作，在做得好的基礎(chǔ)上說得好、想得好、寫得好。
3、目標(biāo)：只有一個(gè)，學(xué)會(huì)銷售自己，培養(yǎng)自己的銷售資本的說、寫、聽的技能。人生無處不銷售，沒經(jīng)歷、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有閱歷、沒有思想的人，賣什么都賣不好，因?yàn)橘u東西首先是賣自己。
六、立定一個(gè)志
1、在經(jīng)歷上述四個(gè)階段以后，人生就具備了實(shí)現(xiàn)自我超越自我的能力，可以直接沖刺生命的后的境界，為此必然重新選擇一個(gè)新的事業(yè)目標(biāo)來借以實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值與使命。
2、標(biāo)志：
放下九百九十九個(gè)需求與欲望，專注于一事，操一業(yè)、專一業(yè)、守一業(yè)，直至成功。
并有能力讓自己的人生活在計(jì)劃與規(guī)劃中。
3、方法：重新定義與選擇自己的事業(yè)目標(biāo)，根據(jù)自己的豐富多彩的經(jīng)歷，選擇或者再創(chuàng)造一個(gè)精彩的部分加以發(fā)揮廣大。
4、目標(biāo)：用冠軍或目標(biāo)來實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值與使命，滿足自我實(shí)現(xiàn)的需要。
第四章：年輕律師如何做好自己的職業(yè)規(guī)劃？
滄海沉浮？？玉汝于成二十年
一、人生有多少時(shí)間可以經(jīng)營(yíng)？
答案：至少有四十年，從二十歲至六十歲；
1、人生從立業(yè)開始，找到自己的使命與目標(biāo)，需要二十年；
2、實(shí)現(xiàn)自己的使命與目標(biāo)需要二十年；
二、標(biāo)準(zhǔn)從哪里來？
從實(shí)踐中來！
三、由于目前缺乏律師行業(yè)中成功的故事，下面以國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)家成長(zhǎng)與發(fā)展的經(jīng)歷來說話：
看：
李嘉誠(chéng)，1950年創(chuàng)辦長(zhǎng)江塑膠廠，1971年成立長(zhǎng)江地產(chǎn)有限公司。
王永慶，1932年在父母親戚的支持下，王永慶帶著家里湊的200元錢和兩個(gè)弟弟到嘉義開了米店，1954年王永慶登記設(shè)立了“臺(tái)灣塑料工業(yè)股份有限公司”
張瑞敏，1984年，張瑞敏出任青島電冰箱總廠廠長(zhǎng)2004年完成全球營(yíng)業(yè)額1000億元人民幣，終于拿到了世界500強(qiáng)的入場(chǎng)卷。
柳傳志，1984年10月或11月的某一天，公司名稱為：“中國(guó)科學(xué)院士院計(jì)算支柱研究所新技術(shù)發(fā)展公司”2004年12月8日，聯(lián)想宣布以6.5億美元現(xiàn)金、6億美元的公司股票收購(gòu)IBM在全球的個(gè)人計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)。
王石1984年組建“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，任總經(jīng)理。從倒賣玉米開始到登上了中國(guó)房地產(chǎn)老大的位置花了二十年。
2003年5月22日，王石在52歲時(shí)成功登上珠穆朗瑪峰，創(chuàng)造了人生的另一個(gè)奇跡?！叭f科20年，走過許多彎路，付過很多代價(jià)，從這些彎路與代價(jià)中，我們認(rèn)識(shí)到對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的遵從，對(duì)人文精神的弘揚(yáng)，是萬科持續(xù)發(fā)展的根本。”
梁伯強(qiáng)，1980年，18歲的梁伯強(qiáng)偷渡澳門，1998年，36歲的梁伯強(qiáng)才找到人生的使命，開始做世界指甲鉗大王。
1983年，牛根生進(jìn)入呼和浩特回民奶食品總廠（伊利的前身），做了一名洗瓶工，1999年3月，41歲的牛根生被逼無奈創(chuàng)辦了蒙牛乳業(yè)。
……
再看：
杰克。韋爾奇1960年10月17日讀完化學(xué)博士后加入GE公司，到1982年4月?lián)蜧E公司CEO用了二十一年，到2001年9月從GE公司退休，又用了二十年的時(shí)間創(chuàng)造了GE公司的輝煌。
比爾。蓋茨于1975年成立了自己的公司，1995年5月26日，比爾。蓋茨給微軟的工作人員寫了一封很長(zhǎng)的電子郵件備忘錄“因特網(wǎng)浪潮高漲中，現(xiàn)在我鄭重宣布，因特網(wǎng)對(duì)我們極其重要，生死攸關(guān)。
在此我明確指出，每一個(gè)業(yè)務(wù)部門的當(dāng)務(wù)之急都是關(guān)注因特網(wǎng)。“微軟啟動(dòng)了向因特網(wǎng)的戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)移。1995年8月，微軟推出95視窗和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。
馬文。鮑爾1933年加入麥肯錫，1950年擔(dān)任公司的董事長(zhǎng)兼總裁，用了17年。
山姆沃爾瑪，1945年9月1日買下一家加盟店到1962年7月第一家沃爾瑪百貨誕生，用了17年。
享利福特，1893年對(duì)誕節(jié)汽油機(jī)試驗(yàn)成功到1913年福特汽車公司開發(fā)出世界第一條汽車生產(chǎn)流水線，用了整整20年。
鋼鐵大王安德魯?？突?848年5月27日，從英格蘭拉斯港登上了去美國(guó)的“維斯卡塞特”號(hào)輪船，1848年7月15日到達(dá)美國(guó)，1873年卡耐基成立了自己的鋼鐵公司，開始了自己的鋼鐵生涯，用了25年，此后又大干了二十年，使自己的財(cái)富增加了幾十倍。
石油大王約翰洛克菲勒，1858年，年僅19歲洛克菲勒成立了克拉克洛克菲勒經(jīng)紀(jì)公司，1870年1月10日成立“標(biāo)準(zhǔn)石油公司”，1882年，創(chuàng)建一個(gè)史無前例的聯(lián)合事業(yè)？？石油托拉斯，用了24年。
1918年松下幸之助創(chuàng)立了日本松下電器公司，到日本戰(zhàn)敗后的1945年8月的宣布公司重建計(jì)劃，經(jīng)過27年。
皮爾卡丹，1934年開始到小裁縫店學(xué)徒，1954年第一家服裝店正式成立，經(jīng)過20年。
孫正義于1981年9月設(shè)立了自己的軟銀公司，2001年4月，日本雅虎公司開始日本寬帶業(yè)務(wù)？？雅虎BB，軟銀公司正是靠“雅虎BB”步入輝煌，這也是用了二十年。
是故：
1、“天降大任于斯人也，必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身、增益其所不能?！?BR> 2、人生開始的創(chuàng)業(yè)不是真正的創(chuàng)業(yè)，僅僅是在學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，為創(chuàng)業(yè)作準(zhǔn)備。
3、成功必須要有二十年左右的人生積累與經(jīng)營(yíng)；
4、成功只屬于永不放棄的人！
四、如何規(guī)劃自己的人生與職業(yè)？
1、人生的立業(yè)創(chuàng)業(yè)時(shí)間到底有多長(zhǎng)？
孔子說過：“吾十有（又）五而志于學(xué)，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳順，七十而從心所欲不逾矩”。
現(xiàn)代人與古人不同，七、八歲就開始學(xué)，二十余歲開始自立。
所以人生的立業(yè)與創(chuàng)業(yè)過程黃金時(shí)間為：從二十歲至六十歲這段區(qū)間。
其中二十四歲到四十歲，是個(gè)立業(yè)的過程，其實(shí)是學(xué)習(xí)、尋找、摸索、積累創(chuàng)業(yè)的資本、經(jīng)驗(yàn)、能力、人脈的時(shí)期。
讀破一本書，走斷兩條路，拜三位老師，干好四樣活，立定一個(gè)志；
四十歲后，才是真正實(shí)現(xiàn)自己人生使命與價(jià)值的黃金時(shí)期，真正的創(chuàng)業(yè)時(shí)間應(yīng)該是在四十歲后。
也就是：操一業(yè)、專一業(yè)、守一業(yè)，直至成功。
但是要看到，上述所有的企業(yè)，在自己的成長(zhǎng)初期，都是無意識(shí)的行動(dòng)，幾乎是在盲目中的摸索和實(shí)踐中，僥幸獲得了成長(zhǎng)與發(fā)展的機(jī)會(huì)。
如果有計(jì)劃與規(guī)劃地進(jìn)行，顯然養(yǎng)活二十年的立業(yè)時(shí)間，是可能的，也是可行的。
二、如何立業(yè)？
如何立業(yè)，其實(shí)就是如何分配時(shí)間。
1、讀破一本書，至少準(zhǔn)備四、五年時(shí)間；讀書必須專心與專注，必須在一個(gè)地方呆夠一定的時(shí)間，沒有時(shí)間保障，不可能把一本書讀破，然后在在實(shí)踐與工作的基礎(chǔ)還要進(jìn)行不斷地學(xué)習(xí)，關(guān)注行業(yè)或?qū)I(yè)的發(fā)展，并學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)所需要的其它的技能與知識(shí)。
2、走斷兩條路，走斷人生路，其實(shí)是只要走兩個(gè)地方就可以，因?yàn)槊總€(gè)人都有自己成長(zhǎng)與生活的環(huán)境，然后再去一人新的地方呆一定的時(shí)期，保證在新的陌生的環(huán)境中能自立、自養(yǎng)，至少需要一年的時(shí)間，然后重新選擇一個(gè)新的地方重新開始，也許是后的事業(yè)環(huán)境，也許還要重新選擇。
如果把干四樣活都放在這個(gè)階段，則可以一舉兩得，省下人生很多寶貴的時(shí)間，這個(gè)階段至少也有四、五的時(shí)間，才可能多經(jīng)歷各種行業(yè)與職業(yè)。
至于走斷心靈之路，則是貫穿人生成長(zhǎng)與發(fā)展的全過程，沒有時(shí)間限制也無法用時(shí)間來限制。
如此前兩個(gè)階段就得有十年左右的時(shí)間。
3、拜三位老師，其實(shí)拜師的時(shí)間不用太久，一個(gè)人一生的智慧只需要幾個(gè)小時(shí)甚至幾十分就能告訴你，所有的學(xué)問也就幾個(gè)月、幾本書就能說明一切。只是尋找老師需要時(shí)間與過程，所以一定要把目標(biāo)盯在專業(yè)與行業(yè)中的數(shù)一數(shù)二的名家大師。這些時(shí)間可以與其它的過程穿插在一起，要刻意不需要特地安排專門的時(shí)間。
4、干好四樣活，也可以與學(xué)第一階段的讀書或者第二階段的斷路，穿插在一起。
如此人生的積累時(shí)間可能省下十年，但是低于十年基本不太可能，因?yàn)樯钪泻芏嗟膶W(xué)問與智慧，必須由經(jīng)歷與實(shí)踐來完成。
簡(jiǎn)單的地說：讀書、行路、做事、拜師、立志的全過程，每一個(gè)人都可以根據(jù)自己的情況分配時(shí)間，至少有十年的人生規(guī)劃，然后在實(shí)踐的過程中加以調(diào)整。但是讀書與做事的時(shí)間是不能省的，至少準(zhǔn)備十年時(shí)間。
所以，人生的規(guī)劃至少是十年，根據(jù)十年的發(fā)展?fàn)顩r再確定后十年的發(fā)展，然后再整體確定后二十年的規(guī)劃。
通過在一個(gè)地方讀書，更換地方做事，不斷尋找等方法可能在十年左右的時(shí)間完成。結(jié)合本人的成長(zhǎng)經(jīng)歷、觀察與思考，至少不能低于十年的時(shí)間，也就是說在步入一個(gè)新的行業(yè)后，至少要準(zhǔn)備十年的時(shí)間來修煉自己，直到找到自己的事業(yè)的使命和目標(biāo)為止，所謂的使命與目標(biāo)，也就是可以做一生的一件事。
盡力為自己爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)時(shí)間與空間，同時(shí)也為自己人生的晚景，準(zhǔn)備充分的享受生命的美好與快樂的時(shí)間，包括充分享受自己財(cái)富事業(yè)成就的快樂。
歸結(jié)到后一句話：愛一個(gè)人、做一件事！
人生其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單！
第五章：生命需要保障，律師如何獲得安全的人生？
人一生面臨許許多多的風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)隨地都生活在各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)，所謂風(fēng)險(xiǎn)僅僅是一種受到侵害、傷害和損失的可能性，作為。
一、風(fēng)險(xiǎn)的種類
風(fēng)險(xiǎn)的種類有很多，基本風(fēng)險(xiǎn)只有兩類：
1、天災(zāi)；
2、人禍。
天災(zāi)往往屬于人無法預(yù)知、不能克服、不能抗拒的，人們只能作為預(yù)測(cè)與預(yù)防來減少其對(duì)人類造成的損失，因此必須要建立風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)警與預(yù)案，對(duì)普通人來說簡(jiǎn)單的辦法就是參加保險(xiǎn)。
人禍也稱社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，往往是有人為的因素造成的，由確定的或不確定的人群帶來的傷害與侵害。
今天我們主要講社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。
二、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的性質(zhì)
社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)往往是有人們錯(cuò)誤的，不正常、不恰當(dāng)、不合適的交往與關(guān)系造成的，錯(cuò)誤的交往與關(guān)系是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)之源。
其中：
1、是由已經(jīng)建立聯(lián)系或關(guān)系的人直接或間接造成的。
2、是由可能建立聯(lián)系或關(guān)系的人直接或間接贊成的。
在社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)中：
1、風(fēng)險(xiǎn)的主體是：人；
2、侵犯的對(duì)象（標(biāo)的）是：財(cái)產(chǎn)（有形財(cái)產(chǎn)與無形財(cái)產(chǎn)）或人的身體、人格、尊嚴(yán)；
3、客體是：人與人之間正常、健康、有序的關(guān)系；
4、特點(diǎn)：社會(huì)危害性。一切社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)皆危害個(gè)人又危害社會(huì)。
所以人們所面臨的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，既來源于人與人之間的關(guān)系，又歸之于人與人之間的關(guān)系，侵害和傷害的依然是人與人之間的關(guān)系，并通過對(duì)特定的人的危害構(gòu)成對(duì)社會(huì)的危害。
三、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)：
1、具有客觀性，人類社會(huì)由于出生、教育、文化背景以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律地位等的差異與不平等，導(dǎo)致人與人之間的關(guān)系不可避免地存在著扭曲、變形、變態(tài)或畸形狀態(tài)，畸形的社會(huì)關(guān)系是一切風(fēng)險(xiǎn)的根源。
2、不可避免性，由于人與人之間的社會(huì)關(guān)系不可避免地存在著扭曲、變形、變態(tài)或畸形狀態(tài)，人們就會(huì)主動(dòng)尋求改變與平衡。
四、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的表現(xiàn)形式：
不正當(dāng)?shù)母淖兎绞郊案淖兎绞骄蛯?dǎo)致犯罪與風(fēng)險(xiǎn)，于是就會(huì)存在以下社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)：
1、主動(dòng)侵犯或傷害他人，人們?yōu)閷で蟾淖儸F(xiàn)狀，而采取的不恰當(dāng)?shù)囊郧址?、侵害他人的安全與利益的方式來獲得利益與改變地位的行為。
2、被動(dòng)侵犯或傷害他人，人們因遭受侵害以后所實(shí)施的自我保護(hù)與報(bào)復(fù)行為。
3、國(guó)家行為，國(guó)家對(duì)侵害者與報(bào)復(fù)者進(jìn)行的司法行政或處罰、制裁與懲罰。
侵犯他人的人身與財(cái)產(chǎn)安全的行為與為自我保護(hù)與報(bào)復(fù)的行為，是社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)基本的表現(xiàn)形式，也是大量存在著的，只有當(dāng)這種侵犯與反侵害的行為到達(dá)一定的限度，影響到社會(huì)的安全，觸犯法律的規(guī)定，國(guó)家才會(huì)進(jìn)行司法或行政干預(yù)。
五、面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度與原則
在現(xiàn)實(shí)生活中人們面臨的大量的社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，是法律無法進(jìn)行處分與干預(yù)的，所以人們必須以自我保護(hù)為主，他保為輔和補(bǔ)充。
六、風(fēng)險(xiǎn)是可以管理和控制的。
1、風(fēng)險(xiǎn)是可以認(rèn)識(shí)的；
2、風(fēng)險(xiǎn)是可以規(guī)避的；
3、風(fēng)險(xiǎn)是可以控制的；
3、風(fēng)險(xiǎn)是可以通過正當(dāng)?shù)氖侄渭右蕴幚?，將損失降到低。
七、如何管理與控制風(fēng)險(xiǎn)？
1、選擇合適的人群進(jìn)行交往。
2、選擇合適的環(huán)境進(jìn)行生活；
3、處理風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)單的辦法就是：遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)人群。
4、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的根本是：遵從法律、法規(guī)和執(zhí)業(yè)游戲規(guī)則，堅(jiān)守職業(yè)操守，誠(chéng)信為本，與人為善，培養(yǎng)人與人之間健康的聯(lián)系和關(guān)系。
八、生活與執(zhí)業(yè)交往中如何管理和控制風(fēng)險(xiǎn)
1、將目標(biāo)客戶和客戶分類；
2、根據(jù)不同的客戶分類確定不同的交往或游戲規(guī)則；
3、注重過程控制，一旦關(guān)系受到破壞、利益受到分割，要有能力、勇氣、依據(jù)限制對(duì)方，有權(quán)決定繼續(xù)還是終止交往，對(duì)不不恰當(dāng)?shù)目蛻艋蚍?wù)要有立即終止的勇氣與能力。
4、警鐘常鳴，建立一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制與預(yù)案，對(duì)客戶以及在服務(wù)過程中可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)或?qū)嶋H造成的侵害和損失要依法、有度、有禮、有節(jié)地行使權(quán)利。
5、總結(jié)成功的考驗(yàn)與失敗的教訓(xùn)，通過教訓(xùn)強(qiáng)化對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的免疫能力，強(qiáng)化自我規(guī)范與約束，堅(jiān)持對(duì)不同的客戶與社會(huì)關(guān)系區(qū)別對(duì)待原則。