在1000億美元國(guó)際采購(gòu)大蛋糕的誘惑下，跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)召開(kāi)的兩天時(shí)間里，大約7000名中國(guó)供應(yīng)商到會(huì)尋找商機(jī)。然而由于缺少物流配送方面的優(yōu)勢(shì)，部分中國(guó)供應(yīng)商與巨大商機(jī)失之交臂。
Peter De Clercq先生是聯(lián)合國(guó)難民署的官員，他和聯(lián)合國(guó)的16名同事在兩天時(shí)間里，與超過(guò)1000家的中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行了交流。“中國(guó)供應(yīng)商的能力與熱情超出了我們的想象，我們決定在中國(guó)的直接采購(gòu)總額要比過(guò)去增加370%。”P(pán)eter De Clercq看來(lái)，中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)能力及產(chǎn)品質(zhì)量都達(dá)到聯(lián)合國(guó)的要求，且中國(guó)企業(yè)的適應(yīng)能力很強(qiáng)，愿意按照聯(lián)合國(guó)的要求改進(jìn)或?qū)ｉT(mén)生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品。
但在洽談中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大問(wèn)題?！按蠖鄶?shù)中國(guó)供應(yīng)商缺少在物流配送方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，這阻礙了他們成為合格的聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商。我們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品要送到非洲等難民區(qū)，如果不能準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，后果非常嚴(yán)重?！盤(pán)eter De Clercq表示，中國(guó)供應(yīng)商如果在物流配送方面準(zhǔn)備更加充分，就會(huì)大大增加競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)際上，物流配送能力不足已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際的主要障礙。上?？鐕?guó)采購(gòu)中心董事長(zhǎng)屠建卿介紹說(shuō)，由于缺少物流和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期以來(lái)，很多中國(guó)產(chǎn)品只能通過(guò)東南亞地區(qū)的中間貿(mào)易商出口到國(guó)際市場(chǎng)。以聯(lián)合國(guó)采購(gòu)為例，聯(lián)合國(guó)目前在全球采購(gòu)金額是80億美金，直接從中國(guó)采購(gòu)的金額只占到1%，有時(shí)候聯(lián)合國(guó)甚至需要向其他國(guó)家的中間商購(gòu)買(mǎi)中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
考慮到物流配送的重要，本屆跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)專門(mén)設(shè)置了供應(yīng)鏈服務(wù)區(qū)，包括部分銀行、中介機(jī)構(gòu)以及物流企業(yè)等。但與龐大的供應(yīng)商和采購(gòu)商隊(duì)伍相比，物流企業(yè)展區(qū)只有恒瑞物流等寥寥幾家企業(yè)，少人問(wèn)津。一位供應(yīng)商代表解釋了其中原因，很多中國(guó)企業(yè)都沒(méi)有捆綁在一起的物流合作伙伴，企業(yè)習(xí)慣在有了定單以后，再尋找物流企業(yè)。
除了物流以外，阻礙中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的還有缺少有效信息溝通、缺少權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證這兩大老問(wèn)題。
驚喜 兩天，鍛銅工藝品速配德國(guó)買(mǎi)家
為了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，連云港老藝頭工藝品有限公司特別招牌產(chǎn)品，手工鍛造的鍛銅版《清明上河圖》帶到了跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)，尋找國(guó)際買(mǎi)家。該公司總經(jīng)理周存玉經(jīng)過(guò)兩天的努力，昨天與德國(guó)中小企業(yè)采購(gòu)團(tuán)進(jìn)行了具體洽談，德國(guó)買(mǎi)家對(duì)于采購(gòu)這種鍛銅工藝品表示出了濃厚的興趣。
周存玉介紹，這是公司第一次開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，此前一直在國(guó)內(nèi)銷售。他介紹，鍛銅工藝品可以追溯到唐代，完全由藝人手工打造，比機(jī)器沖壓形成的工藝品具有更高的收藏價(jià)值。新的公司2005年開(kāi)始組建，目前銷售額已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)人民幣。在這次跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)上，周存玉首先與家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等連鎖零售商進(jìn)行了交流，但這種工藝品并不在對(duì)方采購(gòu)范圍內(nèi)。最后，德國(guó)中小企業(yè)采購(gòu)團(tuán)的買(mǎi)家相中了周存玉的產(chǎn)品，皆大歡喜。據(jù)了解，雙方在跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)以后還將作進(jìn)一步交流。
除尋找國(guó)際買(mǎi)家以外，“老藝頭”公司這次來(lái)上海還有一個(gè)特別的目的，希望尋找到上海地區(qū)的加盟商。按照計(jì)劃，“老藝頭”公司要在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展工藝品專賣店。見(jiàn)驚雷
遺憾 錯(cuò)當(dāng)廣交會(huì)數(shù)碼觀景鏡打雷不下雨
結(jié)合了數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、望遠(yuǎn)鏡的功能于一身的“數(shù)碼觀景鏡”是跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)上被觀眾圍觀的幾個(gè)產(chǎn)品之一。然而由于不熟悉“逆向采購(gòu)”流程，重慶禾洋光電儀器有限公司按照廣交會(huì)的模式參加了跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)，雖然贏得了掌聲，卻沒(méi)談成生意。
據(jù)了解，重慶禾洋光電儀器有限公司成立于1997年,目前90%的產(chǎn)品出口到歐洲市場(chǎng)，年出口額達(dá)到了200萬(wàn)美元。為在本次采購(gòu)會(huì)上談到新客戶，公司出口部經(jīng)理張小寧精心準(zhǔn)備，不僅申請(qǐng)了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的展位，還帶來(lái)了大量最新的主打產(chǎn)品。
按照設(shè)想，公司期望通過(guò)本次洽談會(huì)尋找到美國(guó)的合作伙伴，打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。然而大會(huì)開(kāi)始以后，張小寧發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。這是一個(gè)逆向采購(gòu)平臺(tái)，即采購(gòu)商設(shè)攤等待供應(yīng)商參觀洽談，不是像廣交會(huì)一樣，供應(yīng)商設(shè)攤。再加上光學(xué)產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng)，雖然很多人圍觀，卻始終沒(méi)有人下單。見(jiàn)驚雷
法國(guó)采購(gòu)團(tuán)抵滬投資考察
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日獲悉，由中法工商會(huì)組織的一個(gè)法國(guó)采購(gòu)團(tuán)已抵滬。采購(gòu)團(tuán)由BI Services、Cardon et fils等十家法國(guó)企業(yè)組成，主要對(duì)物流、五金等行業(yè)的商品市場(chǎng)進(jìn)行跨國(guó)采購(gòu)業(yè)務(wù)的考察。中法工商會(huì)針對(duì)采購(gòu)團(tuán)的采購(gòu)意向目前已經(jīng)聯(lián)系了相關(guān)的公司，采購(gòu)團(tuán)將在考察之后再確定最終訂單。
來(lái)滬的部分企業(yè)
Cardon et fils：制造業(yè)，生產(chǎn)吊索、鉤繩等。
Daher：運(yùn)輸、物流、采購(gòu)；飛機(jī)零件、物流支持。
Groupe Cotral：心臟等器官移植。
Mecanorem：生產(chǎn)各式拖拉機(jī)的法國(guó)中小型企業(yè)。
Mermier lemarchand：主營(yíng)產(chǎn)品：用于農(nóng)業(yè)、園林、林業(yè)的手工具及其金屬配件、手鋸及其金屬配件等
CCI du havre：勒阿佛工商聯(lián)合會(huì)。
“打包”鋼琴供應(yīng)沃爾瑪 年入八千萬(wàn)美金
跨國(guó)招商心得 1、產(chǎn)品新鮮2、權(quán)威認(rèn)證 “打包”鋼琴頗受買(mǎi)家青睞
可以“打包”卷走的鋼琴10美金一個(gè)，跳舞毯8美金一個(gè)，生產(chǎn)電子玩具的企業(yè)新菱電子年出口額高達(dá)8000萬(wàn)美金。在跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)上，新菱電子有限公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的原則，一方面維護(hù)老客戶沃爾瑪、歐尚的關(guān)系，一方面尋找機(jī)會(huì)“搞掂”家樂(lè)福。
新菱電子有限公司董事總經(jīng)理吳小瑜率領(lǐng)下屬親自開(kāi)拓客戶，為了便于國(guó)際買(mǎi)家看產(chǎn)品，該公司還在采購(gòu)商旁邊申請(qǐng)了一個(gè)展位，擺放了各種新鮮的電子玩具。吳小瑜吸引國(guó)際買(mǎi)家的拳頭產(chǎn)品是可以“打包”的數(shù)碼鋼琴，這種鋼琴借用了跳舞毯的產(chǎn)品理念，由輕薄的塑料和電子元器件構(gòu)成，與MP3和話筒設(shè)備直接相連以后，不懂鋼琴的人也能夠彈奏出動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)來(lái)。而其的特點(diǎn)就是方便，卷起來(lái)可以“打包”直接帶走。
吳小瑜認(rèn)為，除了產(chǎn)品新鮮外，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的另一個(gè)訣竅取得有關(guān)的權(quán)威認(rèn)證，這樣與買(mǎi)家洽談時(shí)才會(huì)有基本的資格。以新菱公司為例，該公司位于福建晉江，員工有1000多人，公司早早獲得了“IS09001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證”、EN71、EN50088、EMC、ASTM等檢驗(yàn)，達(dá)到了歐美國(guó)家的各類安全標(biāo)準(zhǔn)。為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)，該公司還兼做來(lái)料加工，按照客戶的特殊需求制作產(chǎn)品。
Peter De Clercq先生是聯(lián)合國(guó)難民署的官員，他和聯(lián)合國(guó)的16名同事在兩天時(shí)間里，與超過(guò)1000家的中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行了交流。“中國(guó)供應(yīng)商的能力與熱情超出了我們的想象，我們決定在中國(guó)的直接采購(gòu)總額要比過(guò)去增加370%。”P(pán)eter De Clercq看來(lái)，中國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)能力及產(chǎn)品質(zhì)量都達(dá)到聯(lián)合國(guó)的要求，且中國(guó)企業(yè)的適應(yīng)能力很強(qiáng)，愿意按照聯(lián)合國(guó)的要求改進(jìn)或?qū)ｉT(mén)生產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)品。
但在洽談中，他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大問(wèn)題?！按蠖鄶?shù)中國(guó)供應(yīng)商缺少在物流配送方面的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)，這阻礙了他們成為合格的聯(lián)合國(guó)供應(yīng)商。我們購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品要送到非洲等難民區(qū)，如果不能準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，后果非常嚴(yán)重?！盤(pán)eter De Clercq表示，中國(guó)供應(yīng)商如果在物流配送方面準(zhǔn)備更加充分，就會(huì)大大增加競(jìng)爭(zhēng)力。
實(shí)際上，物流配送能力不足已經(jīng)成為中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際的主要障礙。上?？鐕?guó)采購(gòu)中心董事長(zhǎng)屠建卿介紹說(shuō)，由于缺少物流和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期以來(lái)，很多中國(guó)產(chǎn)品只能通過(guò)東南亞地區(qū)的中間貿(mào)易商出口到國(guó)際市場(chǎng)。以聯(lián)合國(guó)采購(gòu)為例，聯(lián)合國(guó)目前在全球采購(gòu)金額是80億美金，直接從中國(guó)采購(gòu)的金額只占到1%，有時(shí)候聯(lián)合國(guó)甚至需要向其他國(guó)家的中間商購(gòu)買(mǎi)中國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
考慮到物流配送的重要，本屆跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)專門(mén)設(shè)置了供應(yīng)鏈服務(wù)區(qū)，包括部分銀行、中介機(jī)構(gòu)以及物流企業(yè)等。但與龐大的供應(yīng)商和采購(gòu)商隊(duì)伍相比，物流企業(yè)展區(qū)只有恒瑞物流等寥寥幾家企業(yè)，少人問(wèn)津。一位供應(yīng)商代表解釋了其中原因，很多中國(guó)企業(yè)都沒(méi)有捆綁在一起的物流合作伙伴，企業(yè)習(xí)慣在有了定單以后，再尋找物流企業(yè)。
除了物流以外，阻礙中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的還有缺少有效信息溝通、缺少權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證這兩大老問(wèn)題。
驚喜 兩天，鍛銅工藝品速配德國(guó)買(mǎi)家
為了打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，連云港老藝頭工藝品有限公司特別招牌產(chǎn)品，手工鍛造的鍛銅版《清明上河圖》帶到了跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)，尋找國(guó)際買(mǎi)家。該公司總經(jīng)理周存玉經(jīng)過(guò)兩天的努力，昨天與德國(guó)中小企業(yè)采購(gòu)團(tuán)進(jìn)行了具體洽談，德國(guó)買(mǎi)家對(duì)于采購(gòu)這種鍛銅工藝品表示出了濃厚的興趣。
周存玉介紹，這是公司第一次開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，此前一直在國(guó)內(nèi)銷售。他介紹，鍛銅工藝品可以追溯到唐代，完全由藝人手工打造，比機(jī)器沖壓形成的工藝品具有更高的收藏價(jià)值。新的公司2005年開(kāi)始組建，目前銷售額已經(jīng)達(dá)到了1000萬(wàn)人民幣。在這次跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)上，周存玉首先與家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等連鎖零售商進(jìn)行了交流，但這種工藝品并不在對(duì)方采購(gòu)范圍內(nèi)。最后，德國(guó)中小企業(yè)采購(gòu)團(tuán)的買(mǎi)家相中了周存玉的產(chǎn)品，皆大歡喜。據(jù)了解，雙方在跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)以后還將作進(jìn)一步交流。
除尋找國(guó)際買(mǎi)家以外，“老藝頭”公司這次來(lái)上海還有一個(gè)特別的目的，希望尋找到上海地區(qū)的加盟商。按照計(jì)劃，“老藝頭”公司要在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展工藝品專賣店。見(jiàn)驚雷
遺憾 錯(cuò)當(dāng)廣交會(huì)數(shù)碼觀景鏡打雷不下雨
結(jié)合了數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、望遠(yuǎn)鏡的功能于一身的“數(shù)碼觀景鏡”是跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)上被觀眾圍觀的幾個(gè)產(chǎn)品之一。然而由于不熟悉“逆向采購(gòu)”流程，重慶禾洋光電儀器有限公司按照廣交會(huì)的模式參加了跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)，雖然贏得了掌聲，卻沒(méi)談成生意。
據(jù)了解，重慶禾洋光電儀器有限公司成立于1997年,目前90%的產(chǎn)品出口到歐洲市場(chǎng)，年出口額達(dá)到了200萬(wàn)美元。為在本次采購(gòu)會(huì)上談到新客戶，公司出口部經(jīng)理張小寧精心準(zhǔn)備，不僅申請(qǐng)了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的展位，還帶來(lái)了大量最新的主打產(chǎn)品。
按照設(shè)想，公司期望通過(guò)本次洽談會(huì)尋找到美國(guó)的合作伙伴，打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)。然而大會(huì)開(kāi)始以后，張小寧發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。這是一個(gè)逆向采購(gòu)平臺(tái)，即采購(gòu)商設(shè)攤等待供應(yīng)商參觀洽談，不是像廣交會(huì)一樣，供應(yīng)商設(shè)攤。再加上光學(xué)產(chǎn)品的專業(yè)性強(qiáng)，雖然很多人圍觀，卻始終沒(méi)有人下單。見(jiàn)驚雷
法國(guó)采購(gòu)團(tuán)抵滬投資考察
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》昨日獲悉，由中法工商會(huì)組織的一個(gè)法國(guó)采購(gòu)團(tuán)已抵滬。采購(gòu)團(tuán)由BI Services、Cardon et fils等十家法國(guó)企業(yè)組成，主要對(duì)物流、五金等行業(yè)的商品市場(chǎng)進(jìn)行跨國(guó)采購(gòu)業(yè)務(wù)的考察。中法工商會(huì)針對(duì)采購(gòu)團(tuán)的采購(gòu)意向目前已經(jīng)聯(lián)系了相關(guān)的公司，采購(gòu)團(tuán)將在考察之后再確定最終訂單。
來(lái)滬的部分企業(yè)
Cardon et fils：制造業(yè)，生產(chǎn)吊索、鉤繩等。
Daher：運(yùn)輸、物流、采購(gòu)；飛機(jī)零件、物流支持。
Groupe Cotral：心臟等器官移植。
Mecanorem：生產(chǎn)各式拖拉機(jī)的法國(guó)中小型企業(yè)。
Mermier lemarchand：主營(yíng)產(chǎn)品：用于農(nóng)業(yè)、園林、林業(yè)的手工具及其金屬配件、手鋸及其金屬配件等
CCI du havre：勒阿佛工商聯(lián)合會(huì)。
“打包”鋼琴供應(yīng)沃爾瑪 年入八千萬(wàn)美金
跨國(guó)招商心得 1、產(chǎn)品新鮮2、權(quán)威認(rèn)證 “打包”鋼琴頗受買(mǎi)家青睞
可以“打包”卷走的鋼琴10美金一個(gè)，跳舞毯8美金一個(gè)，生產(chǎn)電子玩具的企業(yè)新菱電子年出口額高達(dá)8000萬(wàn)美金。在跨國(guó)采購(gòu)大會(huì)上，新菱電子有限公司堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的原則，一方面維護(hù)老客戶沃爾瑪、歐尚的關(guān)系，一方面尋找機(jī)會(huì)“搞掂”家樂(lè)福。
新菱電子有限公司董事總經(jīng)理吳小瑜率領(lǐng)下屬親自開(kāi)拓客戶，為了便于國(guó)際買(mǎi)家看產(chǎn)品，該公司還在采購(gòu)商旁邊申請(qǐng)了一個(gè)展位，擺放了各種新鮮的電子玩具。吳小瑜吸引國(guó)際買(mǎi)家的拳頭產(chǎn)品是可以“打包”的數(shù)碼鋼琴，這種鋼琴借用了跳舞毯的產(chǎn)品理念，由輕薄的塑料和電子元器件構(gòu)成，與MP3和話筒設(shè)備直接相連以后，不懂鋼琴的人也能夠彈奏出動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)來(lái)。而其的特點(diǎn)就是方便，卷起來(lái)可以“打包”直接帶走。
吳小瑜認(rèn)為，除了產(chǎn)品新鮮外，打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的另一個(gè)訣竅取得有關(guān)的權(quán)威認(rèn)證，這樣與買(mǎi)家洽談時(shí)才會(huì)有基本的資格。以新菱公司為例，該公司位于福建晉江，員工有1000多人，公司早早獲得了“IS09001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證”、EN71、EN50088、EMC、ASTM等檢驗(yàn)，達(dá)到了歐美國(guó)家的各類安全標(biāo)準(zhǔn)。為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)，該公司還兼做來(lái)料加工，按照客戶的特殊需求制作產(chǎn)品。