8月下旬的北京已經(jīng)初露秋意，在eBay易趣上開服飾店的王靜（meichuanyifu）進貨時卻忙著進了一大堆各種款式的T恤和短裙。這樣反季節(jié)的服飾能賣出去嗎？王靜顯得胸有成竹：“當然了，我的客戶遍布全球，有很多是在南半球國家的，那里很快就要入夏。自從在eBay易趣上可以做海外交易以來，我的店里無論什么季節(jié)的衣服都暢銷?！?BR> 正如王靜所說的，隨著eBay易趣與eBay全球交易平臺對接，eBay易趣上許多店家都做起了“洋生意”。據(jù)eBay易趣的不完全統(tǒng)計，從04年9月平臺對接到現(xiàn)在，在eBay易趣上進行海外貿(mào)易的賣家增加了100%?！巴赓Q(mào)”成了eBay易趣上最火的一個詞。究竟在全球交易平臺上可以掘到多少金呢？王靜這位eBay易趣網(wǎng)上赫赫有名的大賣家給記者介紹了一番她的獨到心得。
“我們當然都是朋友”——用誠信與真心換來買家的信任
從大二剛剛開始開店的時候起，這個學新聞的開朗女孩就本著把客戶當朋友的心態(tài)走上了eBay易趣的交易平臺。
和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同，幾乎和每一個遠隔重洋的客人第一次聯(lián)系之后，王靜都會通過msn視頻展示商品的實物讓買家詳細挑選。她還會非常仔細地替買家分析各種郵購的時間和費用，甚至有時會托出國的朋友順路帶過去，為買家節(jié)省郵費?！坝捎谖屹u的衣服和國外比起來便宜很多，加上比較相信我，他們都愿意等，每次一買就幾十件?！闭f到這里，她笑了起來，有些小孩子的天真與滿足。
網(wǎng)上交易，老客戶常常是最主要的客源，由于對中國的不了解使他們更傾向于依賴一個熟悉的店家，西到加拿大、美國，東到日本，北到俄羅斯，南到澳洲、南非，每個客戶幾乎都會帶有依賴感地愛上這個小小店面的細心周到。所以在記者問她有沒有人退貨或?qū)Ξa(chǎn)品不滿意時，她有些吃驚而堅決地回答：“真的一個也沒有！”
“季節(jié)和時差都幫我的忙”——利用與國外的差異而發(fā)揮優(yōu)勢
國際買家多了，王靜也開始細心分析起海外貿(mào)易的訣竅來。04年12月的一次偶然的機會，她把幾件夏天穿的吊帶衫登錄到商品列表里，卻意外地發(fā)現(xiàn)很快被一些身處熱帶國家的買家搶購而空。在接下來的幾次外貿(mào)經(jīng)歷中王靜發(fā)現(xiàn)，由于各國地域和季節(jié)的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會有外國買家光顧?！岸熨u夏天的衣服，成本之低當然可想而知啦?！彼龑ψ约喊l(fā)現(xiàn)的這個反季節(jié)商機頗為得意。而事實也證明了她決策的正確：店里的反季節(jié)服飾都十分暢銷。
由于時差的關系，大部分的國外買家都是晚上瀏覽網(wǎng)站，交流信息。王靜根據(jù)這一點特意安排了自己的工作時間，白天進貨、拍照、登錄物品，晚上回答買家提問，每天忙得不亦樂乎卻有條不紊?！拔铱偸菚谒麄冃枰业臅r候準時出現(xiàn)?！?BR> “每件衣服都不一樣”——樹立自己的風格和特色
在年輕服飾的經(jīng)營中，她恪守著自己的獨特，每件衣服都有自己的風格和品味，“每家店一定要有自己的風格，才能吸引人，很多國外的留學生朋友都相信我的眼光”，她有些得意和俏皮地說，“他們甚至有時會直接告訴我要多少件怎樣的風格，然后讓我來選擇搭配?！?BR> “我會經(jīng)?？匆恍┯⑽牡臅r尚雜志”——讓英文說明變得豐富多彩
很多人做海外交易常常頭疼要過英文關，而她則把這一點看得很重要，“商品的英文說明不能只是原文照翻，要看好國際流行的特色，加一些時尚建議”，說明也是一種宣傳，她堅持不能只走過場，為這還訂了很多英文時尚雜志，也經(jīng)常去各個國家的時尚網(wǎng)站瀏覽。她的物品說明不僅詳細而準確，更重要的是給買家提出了很多能實際應用的搭配建議和流行指導，深受買家歡迎。
從去年九月與eBay平臺對接以來，eBay易趣很多賣家成了跨國貿(mào)易的高手，想要在他們中間脫穎而出，可不是件簡單事，王靜用兩句話作了總結：“不管是做國內(nèi)貿(mào)易還是外貿(mào)，都是得在經(jīng)營特色上下功夫。而且還得學會利用eBay全球平臺的優(yōu)勢——注冊一個eBay易趣的用戶名就等于拿到了全球33個eBay網(wǎng)站的市場通行證呢！”如今，王靜不但將一條外貿(mào)路走得有滋有味，而且有個小小的野心，月入萬元的她準備多開幾家店，就像她一直的宗旨“每一件衣服都不一樣”，她打算每家店都有自己的特色，“現(xiàn)在我已經(jīng)和朋友一起在eBay易趣又開了一家面向較高端服飾的店。但畢竟衣服在對外貿(mào)易中不是主流，所以我希望以后也會賣一些傳統(tǒng)特色的東西，這些在國外非常暢銷。其實外貿(mào)根本沒有人們想的那樣遙不可及，只要信心加細心，我相信一定能做好！"
“我們當然都是朋友”——用誠信與真心換來買家的信任
從大二剛剛開始開店的時候起，這個學新聞的開朗女孩就本著把客戶當朋友的心態(tài)走上了eBay易趣的交易平臺。
和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同，幾乎和每一個遠隔重洋的客人第一次聯(lián)系之后，王靜都會通過msn視頻展示商品的實物讓買家詳細挑選。她還會非常仔細地替買家分析各種郵購的時間和費用，甚至有時會托出國的朋友順路帶過去，為買家節(jié)省郵費?！坝捎谖屹u的衣服和國外比起來便宜很多，加上比較相信我，他們都愿意等，每次一買就幾十件?！闭f到這里，她笑了起來，有些小孩子的天真與滿足。
網(wǎng)上交易，老客戶常常是最主要的客源，由于對中國的不了解使他們更傾向于依賴一個熟悉的店家，西到加拿大、美國，東到日本，北到俄羅斯，南到澳洲、南非，每個客戶幾乎都會帶有依賴感地愛上這個小小店面的細心周到。所以在記者問她有沒有人退貨或?qū)Ξa(chǎn)品不滿意時，她有些吃驚而堅決地回答：“真的一個也沒有！”
“季節(jié)和時差都幫我的忙”——利用與國外的差異而發(fā)揮優(yōu)勢
國際買家多了，王靜也開始細心分析起海外貿(mào)易的訣竅來。04年12月的一次偶然的機會，她把幾件夏天穿的吊帶衫登錄到商品列表里，卻意外地發(fā)現(xiàn)很快被一些身處熱帶國家的買家搶購而空。在接下來的幾次外貿(mào)經(jīng)歷中王靜發(fā)現(xiàn)，由于各國地域和季節(jié)的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會有外國買家光顧?！岸熨u夏天的衣服，成本之低當然可想而知啦?！彼龑ψ约喊l(fā)現(xiàn)的這個反季節(jié)商機頗為得意。而事實也證明了她決策的正確：店里的反季節(jié)服飾都十分暢銷。
由于時差的關系，大部分的國外買家都是晚上瀏覽網(wǎng)站，交流信息。王靜根據(jù)這一點特意安排了自己的工作時間，白天進貨、拍照、登錄物品，晚上回答買家提問，每天忙得不亦樂乎卻有條不紊?！拔铱偸菚谒麄冃枰业臅r候準時出現(xiàn)?！?BR> “每件衣服都不一樣”——樹立自己的風格和特色
在年輕服飾的經(jīng)營中，她恪守著自己的獨特，每件衣服都有自己的風格和品味，“每家店一定要有自己的風格，才能吸引人，很多國外的留學生朋友都相信我的眼光”，她有些得意和俏皮地說，“他們甚至有時會直接告訴我要多少件怎樣的風格，然后讓我來選擇搭配?！?BR> “我會經(jīng)?？匆恍┯⑽牡臅r尚雜志”——讓英文說明變得豐富多彩
很多人做海外交易常常頭疼要過英文關，而她則把這一點看得很重要，“商品的英文說明不能只是原文照翻，要看好國際流行的特色，加一些時尚建議”，說明也是一種宣傳，她堅持不能只走過場，為這還訂了很多英文時尚雜志，也經(jīng)常去各個國家的時尚網(wǎng)站瀏覽。她的物品說明不僅詳細而準確，更重要的是給買家提出了很多能實際應用的搭配建議和流行指導，深受買家歡迎。
從去年九月與eBay平臺對接以來，eBay易趣很多賣家成了跨國貿(mào)易的高手，想要在他們中間脫穎而出，可不是件簡單事，王靜用兩句話作了總結：“不管是做國內(nèi)貿(mào)易還是外貿(mào)，都是得在經(jīng)營特色上下功夫。而且還得學會利用eBay全球平臺的優(yōu)勢——注冊一個eBay易趣的用戶名就等于拿到了全球33個eBay網(wǎng)站的市場通行證呢！”如今，王靜不但將一條外貿(mào)路走得有滋有味，而且有個小小的野心，月入萬元的她準備多開幾家店，就像她一直的宗旨“每一件衣服都不一樣”，她打算每家店都有自己的特色，“現(xiàn)在我已經(jīng)和朋友一起在eBay易趣又開了一家面向較高端服飾的店。但畢竟衣服在對外貿(mào)易中不是主流，所以我希望以后也會賣一些傳統(tǒng)特色的東西，這些在國外非常暢銷。其實外貿(mào)根本沒有人們想的那樣遙不可及，只要信心加細心，我相信一定能做好！"