在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的具體操作中,當(dāng)你通過艱苦的努力,終于獲得了客戶的定單,那么你要及時(shí)和準(zhǔn)確地向工廠下單,這時(shí)侯,你制做一張下單的表格,將客戶的要求明細(xì)化,比如產(chǎn)品是由何種材料制作的,需要印什么顏色,對產(chǎn)品的性能有何要求,內(nèi)箱及外箱文字的印刷內(nèi)容,如果是廣交會(huì)成交的,已經(jīng)確認(rèn)的樣品,按該樣品安排生產(chǎn)即可,一般就 不需要再寄樣品.如果是在平常的業(yè)務(wù)交流洽談成的生意,那就要根據(jù)客戶的具體要求,制作樣品寄供客戶確認(rèn),這樣才能保證不出差錯(cuò).如果單子比較大,你要經(jīng)常到工廠了解生產(chǎn)的進(jìn)度.
而站在工廠的角度,一定要認(rèn)真對待定單,要做好服務(wù)工作,還有在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中,要經(jīng)常到車間了解生產(chǎn)的情況,把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān),因?yàn)榭蛻糇⒅氐氖墙Y(jié)果,也就是產(chǎn)品的質(zhì)量,而做為外貿(mào)及工廠,不僅要注重結(jié)果,更要注重過程,沒有對產(chǎn)品的生產(chǎn)各環(huán)節(jié)認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行檢查,就很難生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品質(zhì)量.
總而言之,要做好每一筆對外出口定單,都要精心準(zhǔn)備,科學(xué)安排,在不影響企業(yè)效益的情況下,在能夠經(jīng)過努力就可以做到的,都要滿足客戶的要求.要以市場需求為導(dǎo)向,以市場行情為報(bào)價(jià)基礎(chǔ),以服務(wù)創(chuàng)新為根本,以研發(fā)競爭作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,以客戶為中心,以科學(xué)管理為出發(fā)點(diǎn) ,要經(jīng)常換位思考,比如你是做外貿(mào)的,你要把自己當(dāng)做你是工廠和客戶,而工廠也要站在外貿(mào)和客戶的立場,來考慮如何完成手頭的定單,只有這樣,生意才有可持續(xù)性,也才能得到互利雙贏的良好效果.工廠才能實(shí)現(xiàn)志存高遠(yuǎn),創(chuàng)新無限的目標(biāo),成為行業(yè)界真正的百年老店.
而站在工廠的角度,一定要認(rèn)真對待定單,要做好服務(wù)工作,還有在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中,要經(jīng)常到車間了解生產(chǎn)的情況,把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān),因?yàn)榭蛻糇⒅氐氖墙Y(jié)果,也就是產(chǎn)品的質(zhì)量,而做為外貿(mào)及工廠,不僅要注重結(jié)果,更要注重過程,沒有對產(chǎn)品的生產(chǎn)各環(huán)節(jié)認(rèn)真細(xì)致地進(jìn)行檢查,就很難生產(chǎn)出符合客戶要求的產(chǎn)品質(zhì)量.
總而言之,要做好每一筆對外出口定單,都要精心準(zhǔn)備,科學(xué)安排,在不影響企業(yè)效益的情況下,在能夠經(jīng)過努力就可以做到的,都要滿足客戶的要求.要以市場需求為導(dǎo)向,以市場行情為報(bào)價(jià)基礎(chǔ),以服務(wù)創(chuàng)新為根本,以研發(fā)競爭作為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,以客戶為中心,以科學(xué)管理為出發(fā)點(diǎn) ,要經(jīng)常換位思考,比如你是做外貿(mào)的,你要把自己當(dāng)做你是工廠和客戶,而工廠也要站在外貿(mào)和客戶的立場,來考慮如何完成手頭的定單,只有這樣,生意才有可持續(xù)性,也才能得到互利雙贏的良好效果.工廠才能實(shí)現(xiàn)志存高遠(yuǎn),創(chuàng)新無限的目標(biāo),成為行業(yè)界真正的百年老店.