現(xiàn)在的壽險(xiǎn)產(chǎn)品的確是五花八門，可不同的險(xiǎn)種所承擔(dān)的保障功能不同，不可能只買一份保險(xiǎn)就得到方方面面的保障，打個(gè)比方，咱們不能拿電視當(dāng)微波爐用。
保險(xiǎn)這東西其實(shí)很簡單，無非就是那么幾個(gè)層次，像一個(gè)金字塔：
最底層的是意外傷害類的磕磕碰碰再所難免，貓抓狗咬已然是司空見慣，至于交通事故，誰也不希望看到，但媒體上也競相報(bào)道，所以意外傷害類的險(xiǎn)不得不備。
第二層是住院費(fèi)用或補(bǔ)助類的
其實(shí)住院也不一定是因?yàn)轶@天動地的大病，也許感冒發(fā)燒就能讓人住個(gè)十天半月的，現(xiàn)在社保報(bào)銷的比例相信很多人都糊里糊涂，我也不細(xì)講了，比如說住一次院花一萬塊，自己負(fù)擔(dān)的差不多得有三四千，為什么，自費(fèi)藥貴。我的一個(gè)客戶06年得痔瘡住院，小病吧，前后27天，他上了住院補(bǔ)助類的險(xiǎn)，一天給80塊，他在社保報(bào)銷后商業(yè)保險(xiǎn)再給付一部分，里外里他只花了一百來塊錢，那個(gè)險(xiǎn)他一年才交二百余元。
以上兩類險(xiǎn)是平時(shí)理賠率的。
第三層是重頭戲,重疾險(xiǎn)
重疾險(xiǎn)保的都是治療困難花費(fèi)高的疾病。07年7月保監(jiān)會和醫(yī)師學(xué)會聯(lián)合制定了新重疾標(biāo)準(zhǔn)，各保險(xiǎn)公司根據(jù)自身實(shí)力選定保哪些病，但只要保了某個(gè)病，確定此病的依據(jù)都是一樣的。保險(xiǎn)有的便宜有的貴，買保險(xiǎn)不比買其他商品，保險(xiǎn)公司制定保費(fèi)全是基于同一個(gè)生命表，保的多的價(jià)格肯定要稍高一些，不能只圖便宜，省了真有事需要理賠的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)自己這病不在保障范圍內(nèi)，那就真是雪上加霜了。
第四層是養(yǎng)老險(xiǎn)
有人說，我根本不會發(fā)生意外，我身體好得很，可以，這兩樣您可以賭一把，但人都會變老，養(yǎng)老誰敢賭？現(xiàn)在的社保養(yǎng)老實(shí)行的是現(xiàn)收現(xiàn)付制，就是說從孫子輩收的錢馬上就要發(fā)給退休的爺爺輩，社保養(yǎng)老帳戶入不敷出，大家可以通過其他渠道詳細(xì)了解，總之咱們以后從社保拿的養(yǎng)老金只能維持一般生活。相信大家也經(jīng)常可以看到外國來華的旅游團(tuán)大多數(shù)是老年人，因?yàn)槿思以谀贻p時(shí)就通過保險(xiǎn)和基金為自己準(zhǔn)備好了養(yǎng)老金。夕陽無限好，有閑也得有錢，所以趁自己年輕有能力時(shí)，通過保險(xiǎn)公司為自己存一筆錢，是理智的選擇。
第五層是投資類的險(xiǎn)
比如各保險(xiǎn)公司推出的萬能險(xiǎn)、投資連結(jié)險(xiǎn)，還有一些銀行代賣的險(xiǎn)種，在此不作贅述。
這就是上保險(xiǎn)的層次，步步為營，絕不能跳。以前總說有人說保險(xiǎn)是騙人的，其實(shí)就是某些業(yè)務(wù)員個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)不過關(guān)，沒有按這個(gè)層次為客戶設(shè)計(jì)保障計(jì)劃，比如只為客戶設(shè)計(jì)了保大病的險(xiǎn)，沒上住院補(bǔ)助類的，結(jié)果客戶因?yàn)樾〔∽≡簺]得到理賠，擱誰身上誰不嘔氣呀，就這樣一傳十，十傳百，保險(xiǎn)是騙人的仿佛就成真的了。
講了這么多，就是告訴大家不要因?yàn)檫@么多的保險(xiǎn)產(chǎn)品而眼花繚亂，本著金字塔結(jié)構(gòu)為自己選擇保險(xiǎn)，才是做到周全?？龋鋵?shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有好與不好之分，只有適合不適合之分。愿每個(gè)想上保險(xiǎn)的朋友都擁有一份實(shí)惠、全面、穩(wěn)定的保障.
保險(xiǎn)這東西其實(shí)很簡單，無非就是那么幾個(gè)層次，像一個(gè)金字塔：
最底層的是意外傷害類的磕磕碰碰再所難免，貓抓狗咬已然是司空見慣，至于交通事故，誰也不希望看到，但媒體上也競相報(bào)道，所以意外傷害類的險(xiǎn)不得不備。
第二層是住院費(fèi)用或補(bǔ)助類的
其實(shí)住院也不一定是因?yàn)轶@天動地的大病，也許感冒發(fā)燒就能讓人住個(gè)十天半月的，現(xiàn)在社保報(bào)銷的比例相信很多人都糊里糊涂，我也不細(xì)講了，比如說住一次院花一萬塊，自己負(fù)擔(dān)的差不多得有三四千，為什么，自費(fèi)藥貴。我的一個(gè)客戶06年得痔瘡住院，小病吧，前后27天，他上了住院補(bǔ)助類的險(xiǎn)，一天給80塊，他在社保報(bào)銷后商業(yè)保險(xiǎn)再給付一部分，里外里他只花了一百來塊錢，那個(gè)險(xiǎn)他一年才交二百余元。
以上兩類險(xiǎn)是平時(shí)理賠率的。
第三層是重頭戲,重疾險(xiǎn)
重疾險(xiǎn)保的都是治療困難花費(fèi)高的疾病。07年7月保監(jiān)會和醫(yī)師學(xué)會聯(lián)合制定了新重疾標(biāo)準(zhǔn)，各保險(xiǎn)公司根據(jù)自身實(shí)力選定保哪些病，但只要保了某個(gè)病，確定此病的依據(jù)都是一樣的。保險(xiǎn)有的便宜有的貴，買保險(xiǎn)不比買其他商品，保險(xiǎn)公司制定保費(fèi)全是基于同一個(gè)生命表，保的多的價(jià)格肯定要稍高一些，不能只圖便宜，省了真有事需要理賠的時(shí)候突然發(fā)現(xiàn)自己這病不在保障范圍內(nèi)，那就真是雪上加霜了。
第四層是養(yǎng)老險(xiǎn)
有人說，我根本不會發(fā)生意外，我身體好得很，可以，這兩樣您可以賭一把，但人都會變老，養(yǎng)老誰敢賭？現(xiàn)在的社保養(yǎng)老實(shí)行的是現(xiàn)收現(xiàn)付制，就是說從孫子輩收的錢馬上就要發(fā)給退休的爺爺輩，社保養(yǎng)老帳戶入不敷出，大家可以通過其他渠道詳細(xì)了解，總之咱們以后從社保拿的養(yǎng)老金只能維持一般生活。相信大家也經(jīng)常可以看到外國來華的旅游團(tuán)大多數(shù)是老年人，因?yàn)槿思以谀贻p時(shí)就通過保險(xiǎn)和基金為自己準(zhǔn)備好了養(yǎng)老金。夕陽無限好，有閑也得有錢，所以趁自己年輕有能力時(shí)，通過保險(xiǎn)公司為自己存一筆錢，是理智的選擇。
第五層是投資類的險(xiǎn)
比如各保險(xiǎn)公司推出的萬能險(xiǎn)、投資連結(jié)險(xiǎn)，還有一些銀行代賣的險(xiǎn)種，在此不作贅述。
這就是上保險(xiǎn)的層次，步步為營，絕不能跳。以前總說有人說保險(xiǎn)是騙人的，其實(shí)就是某些業(yè)務(wù)員個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)不過關(guān)，沒有按這個(gè)層次為客戶設(shè)計(jì)保障計(jì)劃，比如只為客戶設(shè)計(jì)了保大病的險(xiǎn)，沒上住院補(bǔ)助類的，結(jié)果客戶因?yàn)樾〔∽≡簺]得到理賠，擱誰身上誰不嘔氣呀，就這樣一傳十，十傳百，保險(xiǎn)是騙人的仿佛就成真的了。
講了這么多，就是告訴大家不要因?yàn)檫@么多的保險(xiǎn)產(chǎn)品而眼花繚亂，本著金字塔結(jié)構(gòu)為自己選擇保險(xiǎn)，才是做到周全?？龋鋵?shí)，保險(xiǎn)產(chǎn)品沒有好與不好之分，只有適合不適合之分。愿每個(gè)想上保險(xiǎn)的朋友都擁有一份實(shí)惠、全面、穩(wěn)定的保障.