☆考試的要點(diǎn)
掌握營銷的組合；整體產(chǎn)品概念；國際產(chǎn)品品牌決策；新產(chǎn)品開發(fā)策略；產(chǎn)品生命周期。
了解國際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略；包裝決策；新產(chǎn)品的概念和內(nèi)涵。
第七章 國際分銷的渠道決策
☆主要內(nèi)容
分銷渠道指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)最終用戶所經(jīng)歷的各種環(huán)節(jié)和途徑。歸納起來，企業(yè)進(jìn)入國際市場有三條渠道：一是出口，二是許可貿(mào)易，三是國外生產(chǎn)。出口分銷渠道策略主要包括渠道長度決策，渠道寬度決策和渠道成員的選擇和鼓勵(lì)三個(gè)方面。國際市場上競爭日益泳紓笠當(dāng)匭氤浞擲斫餼赫囊夭⒅貧┯行У惱鉸?，争取竞争优势?
☆考試要點(diǎn)
掌握許可貿(mào)易,國外生產(chǎn)方式；分銷渠道決策；市場競爭要素分析和競爭策略。
了解出口；競爭的概念。
第八章 國際定價(jià)決策
☆主要內(nèi)容
價(jià)格是企業(yè)收入的來源。產(chǎn)品的定價(jià)必須充分考慮產(chǎn)品的成本，具體的市場承受能力和市場的競爭狀況。此外，國際經(jīng)濟(jì)、政治、法律等環(huán)境因素也影響企業(yè)的定價(jià)。國際企業(yè)定價(jià)策略主要包括統(tǒng)一定價(jià)、差別定價(jià)和轉(zhuǎn)移定價(jià)三種類型。
☆考試要點(diǎn)
掌握國際產(chǎn)品定價(jià)方法；國際企業(yè)定價(jià)策略。
了解影響定價(jià)的因素。
第九章 國際促銷決策
☆主要內(nèi)容
企業(yè)必須能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品和勞務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)市場，并刺激消費(fèi)者的購買欲望。這就需要提高新產(chǎn)品的知名度，建立客戶的忠誠度，提高企業(yè)的聲譽(yù)。我們將圍繞該目標(biāo)所開展的活動(dòng)稱為促銷。促銷的方式主要包括廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系。這四種方式的組合與搭配構(gòu)成促銷組合。靈活運(yùn)用促銷組合是企業(yè)工營銷成功的關(guān)鍵。
☆考試要點(diǎn)
掌握促銷組合；營業(yè)推廣；人員推銷管理；公共關(guān)系。
了解廣告；人員推銷的特點(diǎn)和目標(biāo)。
掌握營銷的組合；整體產(chǎn)品概念；國際產(chǎn)品品牌決策；新產(chǎn)品開發(fā)策略；產(chǎn)品生命周期。
了解國際產(chǎn)品的設(shè)計(jì)策略；包裝決策；新產(chǎn)品的概念和內(nèi)涵。
第七章 國際分銷的渠道決策
☆主要內(nèi)容
分銷渠道指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)最終用戶所經(jīng)歷的各種環(huán)節(jié)和途徑。歸納起來，企業(yè)進(jìn)入國際市場有三條渠道：一是出口，二是許可貿(mào)易，三是國外生產(chǎn)。出口分銷渠道策略主要包括渠道長度決策，渠道寬度決策和渠道成員的選擇和鼓勵(lì)三個(gè)方面。國際市場上競爭日益泳紓笠當(dāng)匭氤浞擲斫餼赫囊夭⒅貧┯行У惱鉸?，争取竞争优势?
☆考試要點(diǎn)
掌握許可貿(mào)易,國外生產(chǎn)方式；分銷渠道決策；市場競爭要素分析和競爭策略。
了解出口；競爭的概念。
第八章 國際定價(jià)決策
☆主要內(nèi)容
價(jià)格是企業(yè)收入的來源。產(chǎn)品的定價(jià)必須充分考慮產(chǎn)品的成本，具體的市場承受能力和市場的競爭狀況。此外，國際經(jīng)濟(jì)、政治、法律等環(huán)境因素也影響企業(yè)的定價(jià)。國際企業(yè)定價(jià)策略主要包括統(tǒng)一定價(jià)、差別定價(jià)和轉(zhuǎn)移定價(jià)三種類型。
☆考試要點(diǎn)
掌握國際產(chǎn)品定價(jià)方法；國際企業(yè)定價(jià)策略。
了解影響定價(jià)的因素。
第九章 國際促銷決策
☆主要內(nèi)容
企業(yè)必須能夠?qū)⑵洚a(chǎn)品和勞務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)市場，并刺激消費(fèi)者的購買欲望。這就需要提高新產(chǎn)品的知名度，建立客戶的忠誠度，提高企業(yè)的聲譽(yù)。我們將圍繞該目標(biāo)所開展的活動(dòng)稱為促銷。促銷的方式主要包括廣告、營業(yè)推廣、人員推銷和公共關(guān)系。這四種方式的組合與搭配構(gòu)成促銷組合。靈活運(yùn)用促銷組合是企業(yè)工營銷成功的關(guān)鍵。
☆考試要點(diǎn)
掌握促銷組合；營業(yè)推廣；人員推銷管理；公共關(guān)系。
了解廣告；人員推銷的特點(diǎn)和目標(biāo)。