在國際貨物買賣合同中，貿(mào)易術(shù)語一般在價格條款中表示出來。不同的貿(mào)易術(shù)語，買賣雙方承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險各不相同。在實際業(yè)務(wù)中，買賣合同的雙方當(dāng)事人選用何種貿(mào)易術(shù)語，不僅決定了合同價格的高低，而且還關(guān)系到合同的性質(zhì)，甚至還會影響到貿(mào)易糾紛的處理和解決。因此，貿(mào)易術(shù)語的選擇和運(yùn)用是直接關(guān)系到買賣雙方經(jīng)濟(jì)效益的重要問題。
一、貿(mào)易術(shù)語與合同的性質(zhì)
在國際貨物買賣合同中，一般都要明確所采用的貿(mào)易術(shù)語，以明確買賣雙方交接貨物的方式和條件，即明確買賣雙方在交接貨物過程中各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險，從而劃分了雙方的權(quán)利和義務(wù)，并說明了合同的基本特征。所以，貿(mào)易術(shù)語是確定買賣合同性質(zhì)的一個重要因素。
在實際業(yè)務(wù)中，通常都以貿(mào)易術(shù)語的名稱來給買賣合同命名，如按FOB術(shù)語成交的合同稱作FOB合同，按CIF術(shù)語成交的合同稱作CIF合同等。在《2000年通則》的術(shù)語中，按E組術(shù)語成交，賣方在貨物所在地交貨，故其簽訂的合同為產(chǎn)地交貨合同；按F組和C組術(shù)語成交，賣方在裝運(yùn)地或裝運(yùn)港交貨，所以，按F組和C組術(shù)語成交的合同屬于裝運(yùn)合同；按D組術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的地，并承擔(dān)貨物到達(dá)該目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險，所以，按D組術(shù)語成交的合同屬于到達(dá)合同。在一般情況下，貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)應(yīng)與買賣合同性質(zhì)相一致，合同中的有關(guān)條款應(yīng)與合同性質(zhì)相一致，與所使用的貿(mào)易術(shù)語在內(nèi)容上保持一致，不應(yīng)有所矛盾。否則，將會給買賣雙方帶來不必要的糾紛，甚至?xí)斐山?jīng)濟(jì)損失。
二、選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素
國際貿(mào)易中可供選用的貿(mào)易術(shù)語有多種，據(jù)統(tǒng)計，各國使用貿(mào)易術(shù)語頻率較高的主要有FOB、CIF和CFR等術(shù)語。近年來，隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和運(yùn)輸方式的變化，F(xiàn)CA、CPT和CIP術(shù)語的使用也日益增多。在選擇貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)考慮以下因素：
1.考慮所使用的運(yùn)輸方式《2000年通則》對每種貿(mào)易術(shù)語所適用的運(yùn)輸方式都作出了規(guī)定，例如：FOB、CFR和CIF術(shù)語只適用海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸，而不適用于空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸。如買賣雙方擬使用空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸，則應(yīng)選用FCA、CPT和CIP術(shù)語。在我國，隨著使用集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)方式的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，為適應(yīng)這種發(fā)展趨勢，可以適當(dāng)擴(kuò)大使用FCA、CPT和CIP術(shù)語。
2.考慮運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)的因素各種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成各不相同，運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)是構(gòu)成價格的一部分，因此，在選用貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)考慮運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)的因素。一般來說，在出口貿(mào)易中，我方應(yīng)爭取選用CIF和CFR術(shù)語。在進(jìn)口貿(mào)易中，應(yīng)爭取選用FOB術(shù)語。對FCA、CPT和CIP術(shù)語的選用也應(yīng)按上述原則掌握。這樣有利于節(jié)省運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)的外匯支出，并有利于促進(jìn)我國對外運(yùn)輸事業(yè)和保險事業(yè)的發(fā)展。另外，在選用貿(mào)易術(shù)語時，還應(yīng)注意運(yùn)費(fèi)變動的趨勢。當(dāng)運(yùn)費(fèi)看漲時，為了避免承擔(dān)運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險，出口時應(yīng)選用FOB術(shù)語，進(jìn)口時應(yīng)選用CIF或CFR術(shù)語。如因某種原因，采用由我方安排運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語時，則應(yīng)對貨價進(jìn)行調(diào)整，將運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險考慮到貨價中去。
3.考慮貨物的特點(diǎn)在國際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物的品種繁多，不同類別的貨物具有不同的特點(diǎn)，對運(yùn)輸方面的要求各不相同，運(yùn)費(fèi)開支的大小也有差異。有些貨物價值較低，但運(yùn)費(fèi)占貨價的比重較大，對這類貨物，出口應(yīng)選用FOB術(shù)語，進(jìn)口選用CIF或CFR術(shù)語。此外，成交量的大小，也涉及運(yùn)輸安排的難易和經(jīng)濟(jì)核算的問題，因此，也要考慮貿(mào)易術(shù)語的選用。
4.考慮國外港口裝卸條件和港口習(xí)慣各國港口的裝卸條件不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各異，港口的裝卸作業(yè)習(xí)慣也有差別。對于裝卸條件較差、裝卸費(fèi)用較高和習(xí)慣上須由買方承擔(dān)裝船費(fèi)、賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)的港口，我進(jìn)口時應(yīng)采用FOBStowed或FOBTrimmedd或FOBST貿(mào)易術(shù)語，出口時采用CIFExship’sh01d或CFRExship’sh01d貿(mào)易術(shù)語。
5.按實際需要，靈活掌握選用貿(mào)易術(shù)語時，也要根據(jù)實際需要，做到靈活掌握。例如，有些國家為了支持本國保險事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定在進(jìn)口時，須由本國辦理保險，我方為表示與其合作的意向，出口也可采用FOB或CFR術(shù)語。又如，我在出口大宗商品時，國外買方為了爭取到運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)的優(yōu)惠，要求自行辦理租船訂艙和保險，為了發(fā)展雙方貿(mào)易，也可采用FOB術(shù)語。在進(jìn)口貿(mào)易中，如進(jìn)口貨物的數(shù)量不大，也可采用CIF貿(mào)易術(shù)語?？傊S著我國對外開放的擴(kuò)大和對外貿(mào)易的發(fā)展,可以采用更加靈活的貿(mào)易做法。除上述所提到的經(jīng)常使用的貿(mào)易術(shù)語外，也可視不同的交易情況，適當(dāng)選擇其他貿(mào)易術(shù)語。
一、貿(mào)易術(shù)語與合同的性質(zhì)
在國際貨物買賣合同中，一般都要明確所采用的貿(mào)易術(shù)語，以明確買賣雙方交接貨物的方式和條件，即明確買賣雙方在交接貨物過程中各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險，從而劃分了雙方的權(quán)利和義務(wù)，并說明了合同的基本特征。所以，貿(mào)易術(shù)語是確定買賣合同性質(zhì)的一個重要因素。
在實際業(yè)務(wù)中，通常都以貿(mào)易術(shù)語的名稱來給買賣合同命名，如按FOB術(shù)語成交的合同稱作FOB合同，按CIF術(shù)語成交的合同稱作CIF合同等。在《2000年通則》的術(shù)語中，按E組術(shù)語成交，賣方在貨物所在地交貨，故其簽訂的合同為產(chǎn)地交貨合同；按F組和C組術(shù)語成交，賣方在裝運(yùn)地或裝運(yùn)港交貨，所以，按F組和C組術(shù)語成交的合同屬于裝運(yùn)合同；按D組術(shù)語成交，賣方應(yīng)負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至指定目的地，并承擔(dān)貨物到達(dá)該目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險，所以，按D組術(shù)語成交的合同屬于到達(dá)合同。在一般情況下，貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)應(yīng)與買賣合同性質(zhì)相一致，合同中的有關(guān)條款應(yīng)與合同性質(zhì)相一致，與所使用的貿(mào)易術(shù)語在內(nèi)容上保持一致，不應(yīng)有所矛盾。否則，將會給買賣雙方帶來不必要的糾紛，甚至?xí)斐山?jīng)濟(jì)損失。
二、選擇貿(mào)易術(shù)語應(yīng)考慮的因素
國際貿(mào)易中可供選用的貿(mào)易術(shù)語有多種，據(jù)統(tǒng)計，各國使用貿(mào)易術(shù)語頻率較高的主要有FOB、CIF和CFR等術(shù)語。近年來，隨著國際貿(mào)易的發(fā)展和運(yùn)輸方式的變化，F(xiàn)CA、CPT和CIP術(shù)語的使用也日益增多。在選擇貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)考慮以下因素：
1.考慮所使用的運(yùn)輸方式《2000年通則》對每種貿(mào)易術(shù)語所適用的運(yùn)輸方式都作出了規(guī)定，例如：FOB、CFR和CIF術(shù)語只適用海洋運(yùn)輸和內(nèi)河運(yùn)輸，而不適用于空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸。如買賣雙方擬使用空運(yùn)、鐵路和公路運(yùn)輸，則應(yīng)選用FCA、CPT和CIP術(shù)語。在我國，隨著使用集裝箱運(yùn)輸和多式聯(lián)運(yùn)方式的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，為適應(yīng)這種發(fā)展趨勢，可以適當(dāng)擴(kuò)大使用FCA、CPT和CIP術(shù)語。
2.考慮運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)的因素各種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成各不相同，運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)是構(gòu)成價格的一部分，因此，在選用貿(mào)易術(shù)語時，應(yīng)考慮運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)的因素。一般來說，在出口貿(mào)易中，我方應(yīng)爭取選用CIF和CFR術(shù)語。在進(jìn)口貿(mào)易中，應(yīng)爭取選用FOB術(shù)語。對FCA、CPT和CIP術(shù)語的選用也應(yīng)按上述原則掌握。這樣有利于節(jié)省運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)的外匯支出，并有利于促進(jìn)我國對外運(yùn)輸事業(yè)和保險事業(yè)的發(fā)展。另外，在選用貿(mào)易術(shù)語時，還應(yīng)注意運(yùn)費(fèi)變動的趨勢。當(dāng)運(yùn)費(fèi)看漲時，為了避免承擔(dān)運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險，出口時應(yīng)選用FOB術(shù)語，進(jìn)口時應(yīng)選用CIF或CFR術(shù)語。如因某種原因，采用由我方安排運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語時，則應(yīng)對貨價進(jìn)行調(diào)整，將運(yùn)費(fèi)上漲的風(fēng)險考慮到貨價中去。
3.考慮貨物的特點(diǎn)在國際貿(mào)易中，進(jìn)出口貨物的品種繁多，不同類別的貨物具有不同的特點(diǎn)，對運(yùn)輸方面的要求各不相同，運(yùn)費(fèi)開支的大小也有差異。有些貨物價值較低，但運(yùn)費(fèi)占貨價的比重較大，對這類貨物，出口應(yīng)選用FOB術(shù)語，進(jìn)口選用CIF或CFR術(shù)語。此外，成交量的大小，也涉及運(yùn)輸安排的難易和經(jīng)濟(jì)核算的問題，因此，也要考慮貿(mào)易術(shù)語的選用。
4.考慮國外港口裝卸條件和港口習(xí)慣各國港口的裝卸條件不同，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)各異，港口的裝卸作業(yè)習(xí)慣也有差別。對于裝卸條件較差、裝卸費(fèi)用較高和習(xí)慣上須由買方承擔(dān)裝船費(fèi)、賣方承擔(dān)卸貨費(fèi)的港口，我進(jìn)口時應(yīng)采用FOBStowed或FOBTrimmedd或FOBST貿(mào)易術(shù)語，出口時采用CIFExship’sh01d或CFRExship’sh01d貿(mào)易術(shù)語。
5.按實際需要，靈活掌握選用貿(mào)易術(shù)語時，也要根據(jù)實際需要，做到靈活掌握。例如，有些國家為了支持本國保險事業(yè)的發(fā)展，規(guī)定在進(jìn)口時，須由本國辦理保險，我方為表示與其合作的意向，出口也可采用FOB或CFR術(shù)語。又如，我在出口大宗商品時，國外買方為了爭取到運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)的優(yōu)惠，要求自行辦理租船訂艙和保險，為了發(fā)展雙方貿(mào)易，也可采用FOB術(shù)語。在進(jìn)口貿(mào)易中，如進(jìn)口貨物的數(shù)量不大，也可采用CIF貿(mào)易術(shù)語?？傊S著我國對外開放的擴(kuò)大和對外貿(mào)易的發(fā)展,可以采用更加靈活的貿(mào)易做法。除上述所提到的經(jīng)常使用的貿(mào)易術(shù)語外，也可視不同的交易情況，適當(dāng)選擇其他貿(mào)易術(shù)語。