2.2按預(yù)計(jì)工程t增減變化趨勢(shì)調(diào)整單價(jià)
這種報(bào)價(jià)方法特別適用于單價(jià)合同。這種合同形式的標(biāo)書(shū)中照例應(yīng)列出分部分項(xiàng)工程量，而工程款則按實(shí)際發(fā)生的工程量結(jié)算。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，招標(biāo)文件提供的工程量值往往是不精確的，據(jù)此，投標(biāo)人可以根據(jù)在工程量復(fù)核時(shí)，對(duì)實(shí)際工程數(shù)量與招標(biāo)文件數(shù)值的比較，采取相應(yīng)報(bào)價(jià)策略。具體方法如下：
1）經(jīng)工程量復(fù)核選出其數(shù)值誤差很大的項(xiàng)目若干個(gè)，其中應(yīng)同時(shí)包括預(yù)計(jì)工程量過(guò)多及過(guò)少的兩種項(xiàng)目。
2）按一般方法計(jì)算有關(guān)項(xiàng)目的單價(jià)及總價(jià)。
3）按不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整各有關(guān)項(xiàng)目單價(jià)。將預(yù)計(jì)工程量增大的項(xiàng)目單價(jià)提高，預(yù)計(jì)工程量減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，一般增減幅度控制在10%以內(nèi)，以免幅度過(guò)大時(shí)不為業(yè)主所接受，計(jì)算調(diào)整后的各項(xiàng)目總價(jià)。
4）計(jì)算調(diào)整后的總價(jià)應(yīng)不超過(guò)調(diào)整前的總價(jià)，如超過(guò)過(guò)多，則應(yīng)將提高的單價(jià)稍作降低，以滿足上述要求。
應(yīng)該注意，進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)的項(xiàng)目如果由于某種原因未能按預(yù)期的工程量施工時(shí)，有可能造成損失。因此應(yīng)在工程量變化趨勢(shì)確有把握時(shí)才能應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)。
大型工程項(xiàng)目往往采取分期建設(shè)的方式。如是可以分期投產(chǎn)的大型聯(lián)合企業(yè)、大型住宅區(qū)或衛(wèi)星城等，建設(shè)項(xiàng)目將分期投標(biāo)承包，投標(biāo)人如果希望承包全部工程時(shí)，可考慮另一種形式不平衡報(bào)價(jià)法，即一期工程報(bào)價(jià)降低，將工程開(kāi)辦費(fèi)用分?jǐn)傄徊糠值胶笃诠こ讨?，這時(shí)一期工程利潤(rùn)率降低，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，中標(biāo)后如果經(jīng)營(yíng)得法，可以為開(kāi)辦承包后期工程創(chuàng)造條件，節(jié)省后期開(kāi)辦費(fèi)，有利于后期中標(biāo)。
而采用這種報(bào)價(jià)方法也有風(fēng)險(xiǎn)存在，如果后期建設(shè)項(xiàng)目緩建或停建，則期望從中獲得的利潤(rùn)將落空，甚至造成虧損。采用這種方法時(shí)應(yīng)對(duì)分期建設(shè)形勢(shì)進(jìn)行比較透徹的分析，在有把握的條件下采用上述方法。
3、影響工程報(bào)價(jià)的其他策略和技巧
現(xiàn)實(shí)中，還有許多影響工程價(jià)格的因素，這些也是承包商常常運(yùn)用的策略和技巧。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行，還必須將這種實(shí)力轉(zhuǎn)變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的策略和技巧。它的作用在于：一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果；二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位；三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補(bǔ)。因此，投標(biāo)單位十分重視對(duì)投標(biāo)策略技巧的研究和運(yùn)用。
3.1恰當(dāng)宣傳投標(biāo)單位的自身形象
一個(gè)好的形象對(duì)投標(biāo)單位來(lái)講無(wú)疑具有較大的吸引力，正確宣傳自身形象是取得中標(biāo)目的一個(gè)技巧。宣傳自身形象主要包括：
1）公司的生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力、設(shè)計(jì)力量、質(zhì)量保證體系及生產(chǎn)應(yīng)變成熟程度。
2）公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金運(yùn)用情況，資金調(diào)劑渠道，現(xiàn)行財(cái)務(wù)狀況及管理。
3）公司承包類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)長(zhǎng)，過(guò)去承建項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)綜合效果，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的承包把握及有關(guān)創(chuàng)造性的建議。
4）公司在履約中的保證情況，重信譽(yù)、守合同的形象。
宣傳自我形象，必須實(shí)事求是，恰到好處，既要讓招標(biāo)單位了解，又不要引起招標(biāo)單位的反感。
3.2善于剖析招標(biāo)單位的需要和弱點(diǎn)
投標(biāo)單位要想中標(biāo)，必須善于投其所好。招標(biāo)單位對(duì)工程項(xiàng)目的各項(xiàng)要求要不折不扣的予以滿足，對(duì)其要求的重點(diǎn)要予以重點(diǎn)滿足，對(duì)其擔(dān)心的部分要予以充分提供保證措施。如競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，業(yè)主對(duì)縮短工期十分重視，承包商就要充分滿足這一點(diǎn)。只有做到讓招標(biāo)單位滿意、放心，才能有被選中標(biāo)的可能。
3.3注意對(duì)合作伙伴的選擇
選擇恰當(dāng)合作伙伴是取得中標(biāo)的重要技巧。投標(biāo)工程項(xiàng)目愈大，愈復(fù)雜，愈要精心選擇。選擇合作伙伴必須注意以下幾點(diǎn)：
1）合作伙伴必須是知名度高，專(zhuān)業(yè)擅長(zhǎng)的單位，同它合作有利于增強(qiáng)投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)地位，擴(kuò)大合作的知名度。
2）合作伙伴要選擇自身不足，又是投標(biāo)必需的環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)投標(biāo)取勝的整體實(shí)力。如自身設(shè)計(jì)能力不足，或無(wú)確實(shí)把握；或是有關(guān)技術(shù)不成熟等等，選擇的合作伙伴必需是針對(duì)自身的薄弱環(huán)節(jié)，保證投標(biāo)具有取勝的條件。
3）合作伙伴必須是同自身實(shí)力和條件相互匹配、相互適應(yīng)的，在設(shè)計(jì)上、技術(shù)上可以相互溝通的。如果不匹配和不相適應(yīng)，即使能達(dá)到中標(biāo)目的，也不可能保證投標(biāo)項(xiàng)目的順利完成或達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目的。
4）合作伙伴要盡可能選擇國(guó)外合作者，通過(guò)對(duì)引進(jìn)資金、技術(shù)和設(shè)備，拓寬合作渠道，以適應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)發(fā)展的需要。
3.4善于將投標(biāo)報(bào)價(jià)同優(yōu)惠商務(wù)條件相結(jié)合
在投標(biāo)報(bào)價(jià)同其它競(jìng)爭(zhēng)伙伴比較不占優(yōu)勢(shì)的條件下，要從技術(shù)條件、質(zhì)量保證、運(yùn)輸、資金、進(jìn)度等商務(wù)條件中尋找優(yōu)勢(shì)，研究提出對(duì)項(xiàng)目有利的合理化的建議。恰當(dāng)?shù)睦眠@些優(yōu)惠條件，彌補(bǔ)報(bào)價(jià)的不足，增加對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。這是投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的一個(gè)重要方面。特別需要投標(biāo)單位重視的是，使用優(yōu)惠附加條件爭(zhēng)取投標(biāo)答辯的主動(dòng)地位。
3.5采用低報(bào)價(jià)、高索賠策略
當(dāng)前工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，致使工程承包利潤(rùn)下降。合同簽約后，僅索賠一項(xiàng)還可以在合同總價(jià)以外，作為承包商額外收人。索賠收益常常高達(dá)合同總價(jià)的10%以上。因此，有些承包商就利用這種特點(diǎn)，將中標(biāo)報(bào)價(jià)壓低至保本點(diǎn)，而雇用高級(jí)索賠師，以索賠款項(xiàng)充當(dāng)投標(biāo)利潤(rùn)。在規(guī)范的項(xiàng)目管理中，這也是一個(gè)常用的策略。
4、結(jié)束語(yǔ)
本文分析了建安工程商品的價(jià)值內(nèi)涵及其市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，研究了合理確定工程價(jià)格的水平與調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)的理論方法，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，提出了工程報(bào)價(jià)的相關(guān)策略和技巧。對(duì)建設(shè)工程中業(yè)主、承包商和中介機(jī)構(gòu)等各方參與工程預(yù)算和造價(jià)管理工作，具有理論和實(shí)踐意義。
這種報(bào)價(jià)方法特別適用于單價(jià)合同。這種合同形式的標(biāo)書(shū)中照例應(yīng)列出分部分項(xiàng)工程量，而工程款則按實(shí)際發(fā)生的工程量結(jié)算。根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，招標(biāo)文件提供的工程量值往往是不精確的，據(jù)此，投標(biāo)人可以根據(jù)在工程量復(fù)核時(shí)，對(duì)實(shí)際工程數(shù)量與招標(biāo)文件數(shù)值的比較，采取相應(yīng)報(bào)價(jià)策略。具體方法如下：
1）經(jīng)工程量復(fù)核選出其數(shù)值誤差很大的項(xiàng)目若干個(gè)，其中應(yīng)同時(shí)包括預(yù)計(jì)工程量過(guò)多及過(guò)少的兩種項(xiàng)目。
2）按一般方法計(jì)算有關(guān)項(xiàng)目的單價(jià)及總價(jià)。
3）按不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整各有關(guān)項(xiàng)目單價(jià)。將預(yù)計(jì)工程量增大的項(xiàng)目單價(jià)提高，預(yù)計(jì)工程量減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，一般增減幅度控制在10%以內(nèi)，以免幅度過(guò)大時(shí)不為業(yè)主所接受，計(jì)算調(diào)整后的各項(xiàng)目總價(jià)。
4）計(jì)算調(diào)整后的總價(jià)應(yīng)不超過(guò)調(diào)整前的總價(jià)，如超過(guò)過(guò)多，則應(yīng)將提高的單價(jià)稍作降低，以滿足上述要求。
應(yīng)該注意，進(jìn)行不平衡報(bào)價(jià)的項(xiàng)目如果由于某種原因未能按預(yù)期的工程量施工時(shí)，有可能造成損失。因此應(yīng)在工程量變化趨勢(shì)確有把握時(shí)才能應(yīng)用不平衡報(bào)價(jià)。
大型工程項(xiàng)目往往采取分期建設(shè)的方式。如是可以分期投產(chǎn)的大型聯(lián)合企業(yè)、大型住宅區(qū)或衛(wèi)星城等，建設(shè)項(xiàng)目將分期投標(biāo)承包，投標(biāo)人如果希望承包全部工程時(shí)，可考慮另一種形式不平衡報(bào)價(jià)法，即一期工程報(bào)價(jià)降低，將工程開(kāi)辦費(fèi)用分?jǐn)傄徊糠值胶笃诠こ讨?，這時(shí)一期工程利潤(rùn)率降低，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)，中標(biāo)后如果經(jīng)營(yíng)得法，可以為開(kāi)辦承包后期工程創(chuàng)造條件，節(jié)省后期開(kāi)辦費(fèi)，有利于后期中標(biāo)。
而采用這種報(bào)價(jià)方法也有風(fēng)險(xiǎn)存在，如果后期建設(shè)項(xiàng)目緩建或停建，則期望從中獲得的利潤(rùn)將落空，甚至造成虧損。采用這種方法時(shí)應(yīng)對(duì)分期建設(shè)形勢(shì)進(jìn)行比較透徹的分析，在有把握的條件下采用上述方法。
3、影響工程報(bào)價(jià)的其他策略和技巧
現(xiàn)實(shí)中，還有許多影響工程價(jià)格的因素，這些也是承包商常常運(yùn)用的策略和技巧。投標(biāo)單位有了投標(biāo)取勝的實(shí)力還不行，還必須將這種實(shí)力轉(zhuǎn)變?yōu)橥稑?biāo)實(shí)現(xiàn)的策略和技巧。它的作用在于：一是使實(shí)力較強(qiáng)的投標(biāo)單位取得滿意的投標(biāo)成果；二是使實(shí)力一般的投標(biāo)單位爭(zhēng)得投標(biāo)報(bào)價(jià)的主動(dòng)地位；三是當(dāng)報(bào)價(jià)出現(xiàn)某些失誤時(shí)，可以得到某些彌補(bǔ)。因此，投標(biāo)單位十分重視對(duì)投標(biāo)策略技巧的研究和運(yùn)用。
3.1恰當(dāng)宣傳投標(biāo)單位的自身形象
一個(gè)好的形象對(duì)投標(biāo)單位來(lái)講無(wú)疑具有較大的吸引力，正確宣傳自身形象是取得中標(biāo)目的一個(gè)技巧。宣傳自身形象主要包括：
1）公司的生產(chǎn)能力、技術(shù)實(shí)力、設(shè)計(jì)力量、質(zhì)量保證體系及生產(chǎn)應(yīng)變成熟程度。
2）公司的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，資金運(yùn)用情況，資金調(diào)劑渠道，現(xiàn)行財(cái)務(wù)狀況及管理。
3）公司承包類(lèi)似項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)長(zhǎng)，過(guò)去承建項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)綜合效果，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的承包把握及有關(guān)創(chuàng)造性的建議。
4）公司在履約中的保證情況，重信譽(yù)、守合同的形象。
宣傳自我形象，必須實(shí)事求是，恰到好處，既要讓招標(biāo)單位了解，又不要引起招標(biāo)單位的反感。
3.2善于剖析招標(biāo)單位的需要和弱點(diǎn)
投標(biāo)單位要想中標(biāo)，必須善于投其所好。招標(biāo)單位對(duì)工程項(xiàng)目的各項(xiàng)要求要不折不扣的予以滿足，對(duì)其要求的重點(diǎn)要予以重點(diǎn)滿足，對(duì)其擔(dān)心的部分要予以充分提供保證措施。如競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目，業(yè)主對(duì)縮短工期十分重視，承包商就要充分滿足這一點(diǎn)。只有做到讓招標(biāo)單位滿意、放心，才能有被選中標(biāo)的可能。
3.3注意對(duì)合作伙伴的選擇
選擇恰當(dāng)合作伙伴是取得中標(biāo)的重要技巧。投標(biāo)工程項(xiàng)目愈大，愈復(fù)雜，愈要精心選擇。選擇合作伙伴必須注意以下幾點(diǎn)：
1）合作伙伴必須是知名度高，專(zhuān)業(yè)擅長(zhǎng)的單位，同它合作有利于增強(qiáng)投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)地位，擴(kuò)大合作的知名度。
2）合作伙伴要選擇自身不足，又是投標(biāo)必需的環(huán)節(jié)，以增強(qiáng)投標(biāo)取勝的整體實(shí)力。如自身設(shè)計(jì)能力不足，或無(wú)確實(shí)把握；或是有關(guān)技術(shù)不成熟等等，選擇的合作伙伴必需是針對(duì)自身的薄弱環(huán)節(jié)，保證投標(biāo)具有取勝的條件。
3）合作伙伴必須是同自身實(shí)力和條件相互匹配、相互適應(yīng)的，在設(shè)計(jì)上、技術(shù)上可以相互溝通的。如果不匹配和不相適應(yīng)，即使能達(dá)到中標(biāo)目的，也不可能保證投標(biāo)項(xiàng)目的順利完成或達(dá)到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)目的。
4）合作伙伴要盡可能選擇國(guó)外合作者，通過(guò)對(duì)引進(jìn)資金、技術(shù)和設(shè)備，拓寬合作渠道，以適應(yīng)投標(biāo)報(bào)價(jià)發(fā)展的需要。
3.4善于將投標(biāo)報(bào)價(jià)同優(yōu)惠商務(wù)條件相結(jié)合
在投標(biāo)報(bào)價(jià)同其它競(jìng)爭(zhēng)伙伴比較不占優(yōu)勢(shì)的條件下，要從技術(shù)條件、質(zhì)量保證、運(yùn)輸、資金、進(jìn)度等商務(wù)條件中尋找優(yōu)勢(shì)，研究提出對(duì)項(xiàng)目有利的合理化的建議。恰當(dāng)?shù)睦眠@些優(yōu)惠條件，彌補(bǔ)報(bào)價(jià)的不足，增加對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。這是投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的一個(gè)重要方面。特別需要投標(biāo)單位重視的是，使用優(yōu)惠附加條件爭(zhēng)取投標(biāo)答辯的主動(dòng)地位。
3.5采用低報(bào)價(jià)、高索賠策略
當(dāng)前工程承包市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨激烈，致使工程承包利潤(rùn)下降。合同簽約后，僅索賠一項(xiàng)還可以在合同總價(jià)以外，作為承包商額外收人。索賠收益常常高達(dá)合同總價(jià)的10%以上。因此，有些承包商就利用這種特點(diǎn)，將中標(biāo)報(bào)價(jià)壓低至保本點(diǎn)，而雇用高級(jí)索賠師，以索賠款項(xiàng)充當(dāng)投標(biāo)利潤(rùn)。在規(guī)范的項(xiàng)目管理中，這也是一個(gè)常用的策略。
4、結(jié)束語(yǔ)
本文分析了建安工程商品的價(jià)值內(nèi)涵及其市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，研究了合理確定工程價(jià)格的水平與調(diào)整價(jià)格結(jié)構(gòu)的理論方法，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，提出了工程報(bào)價(jià)的相關(guān)策略和技巧。對(duì)建設(shè)工程中業(yè)主、承包商和中介機(jī)構(gòu)等各方參與工程預(yù)算和造價(jià)管理工作，具有理論和實(shí)踐意義。