一、內(nèi)容提要
1、工程咨詢服務(wù)的投標(biāo)；2、工程咨詢服務(wù)費(fèi)用的計(jì)算
二、重點(diǎn)、難點(diǎn)
掌握工程咨詢投標(biāo)步驟、方式、程序；工程咨詢收費(fèi)規(guī)定和計(jì)算方法。
三、內(nèi)容講解
第六章 工程咨詢服務(wù)的采購(gòu)
第三節(jié)、工程咨詢服務(wù)投標(biāo)(掌握)
咨詢公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)步驟通常為：①由公司的市場(chǎng)部利用各種信息渠道廣泛收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的項(xiàng)目信息，并進(jìn)行項(xiàng)目的分類和分析，了解清楚項(xiàng)目的背景、資金情況、地理位置、自然條件，是否屬于公司擅長(zhǎng)項(xiàng)目的類型，項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值如何，在此基礎(chǔ)上，篩選出本公司意欲承攬的項(xiàng)目；②由專業(yè)部門對(duì)這些項(xiàng)目做進(jìn)一步分析，根據(jù)雇主對(duì)咨詢服務(wù)的要求，確定準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，并做好風(fēng)險(xiǎn)分析。下一步的工作是做好投標(biāo)準(zhǔn)備。
一、投標(biāo)準(zhǔn)備
工程咨詢公司投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作，主要是組織咨詢投標(biāo)班子和編寫(xiě)公司實(shí)力介紹文件；進(jìn)行調(diào)查研究，以獲取更詳細(xì)的工程信息；努力爭(zhēng)取被列入短名單中。
1．組織咨詢項(xiàng)目的投標(biāo)班子
咨詢公司要通過(guò)投標(biāo)班子編制一系列文件，表現(xiàn)本公司的實(shí)力和水平，以贏得雇主的信任。投標(biāo)班子應(yīng)由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員、經(jīng)濟(jì)管理人員和法律人員組成，必要時(shí)也應(yīng)有商務(wù)人員參加。這個(gè)班子的負(fù)責(zé)人應(yīng)具有比一般人員更全面的知識(shí)和更豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并具有組織管理才能，能使全體成員充分發(fā)揮自己的積極性，同時(shí)，還應(yīng)具備勇于開(kāi)拓與不斷進(jìn)取的精神。投標(biāo)班子在項(xiàng)目咨詢招標(biāo)初期應(yīng)作好：①編制并主動(dòng)向雇主提交本公司實(shí)力介紹文件和有關(guān)宣傳資料，讓雇主了解本公司，積極爭(zhēng)取列入短名單中；②通過(guò)與雇主加強(qiáng)聯(lián)系和其他渠道，收集項(xiàng)目信息資料；③深入調(diào)查了解項(xiàng)目所在國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等情況；④研究確定是否需要與當(dāng)?shù)毓净蚱渌韭?lián)合投標(biāo)，如果需要應(yīng)積極聯(lián)系，促成合作。
例題1．投標(biāo)班子在項(xiàng)目咨詢招標(biāo)初期應(yīng)做的工作有( )。
A．編制并主動(dòng)向雇主提交本公司實(shí)力介紹文件和有關(guān)宣傳資料，讓雇主了解本公司，積極爭(zhēng)取列入短名單中
B．通過(guò)與雇主加強(qiáng)聯(lián)系和其他渠道，收集項(xiàng)目信息資料
C．深入調(diào)查了解項(xiàng)目所在國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等情況
D．研究確定是否需要與當(dāng)?shù)毓净蚱渌韭?lián)合投標(biāo)，如果需要應(yīng)積極聯(lián)系，促成合作
E．以被動(dòng)方式接受雇主的詢問(wèn)
答案：A、B、C、D。
2．公司實(shí)力介紹
“公司實(shí)力介紹”是介紹自己公司情況的材料。通過(guò)這份材料向雇主宣傳本公司的服務(wù)范圍、專業(yè)特長(zhǎng)、科技水平和綜合實(shí)力，特別是以往取得的咨詢項(xiàng)目業(yè)績(jī)。它可以使新雇主開(kāi)始了解本公司，使老雇主了解本公司新的進(jìn)步和成果。為進(jìn)入短名單創(chuàng)造條件?！肮緦?shí)力介紹”應(yīng)包括以下方面。 (1)公司的背景與機(jī)構(gòu)。介紹公司的歷史和背景、參加國(guó)際組織及注冊(cè)情況、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)包括分支機(jī)構(gòu)等。
(2)公司的資源情況。介紹公司的人力資源，包括人員和專業(yè)構(gòu)成、工作經(jīng)驗(yàn)、主要咨詢?nèi)藛T的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)歷；公司擁有的設(shè)備、設(shè)施，包括勘測(cè)設(shè)備、試驗(yàn)設(shè)備、分析儀器以及計(jì)算機(jī)等；公司的財(cái)務(wù)狀況等。
(3)公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。介紹公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)范圍，完成的咨詢項(xiàng)目的情況，包括獨(dú)立或合作承擔(dān)的咨詢項(xiàng)目，介紹項(xiàng)目的業(yè)主和地點(diǎn)、規(guī)模和特點(diǎn)、提供咨詢服務(wù)的類型、內(nèi)容及完成時(shí)間等。
(4)公司的榮譽(yù)和信譽(yù)。介紹公司在科技進(jìn)步和提高投資效益等方面的成果，曾獲得國(guó)際機(jī)構(gòu)、政府、雇主的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)的情況。文件中列舉的數(shù)字、圖表、照片應(yīng)真實(shí)可靠，印刷精美，維護(hù)公司的良好信譽(yù)和形象。
例題2．“公司實(shí)力介紹”是介紹自己公司情況的材料通過(guò)這份材料向雇主宣傳本公司，“公司實(shí)力介紹”應(yīng)包括的內(nèi)容有( )。
A．公司的背景與機(jī)構(gòu) B．公司的資源情況 C．公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)
D．公司的榮譽(yù)與信譽(yù) E．公司的地理位置與周圍環(huán)境
答案：A、B、C、D。
二、投標(biāo)文件的編制
咨詢公司應(yīng)根據(jù)雇主的邀請(qǐng)函和工作大綱編制建議書(shū)，建議書(shū)分為技術(shù)建議書(shū)和財(cái)務(wù)建議書(shū)。
例題3．咨詢公司應(yīng)根據(jù)雇主的邀請(qǐng)函和工作大綱編制建議書(shū)，建議書(shū)分為( )。
A．咨詢建議書(shū) B．監(jiān)理建議書(shū) C．技術(shù)建議書(shū)
D．財(cái)務(wù)建議書(shū) E．資源供給建議書(shū)
答案：C、D。
1．技術(shù)建議書(shū)的編制
技術(shù)建議書(shū)可參考下述結(jié)構(gòu)形式和內(nèi)容編制。
(1)概述。介紹投標(biāo)單位(包括合作者)名稱；說(shuō)明建議書(shū)的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容；簡(jiǎn)述投標(biāo)單位的優(yōu)勢(shì)，所建議方案的先進(jìn)性。
(2)投標(biāo)單位概況。簡(jiǎn)要敘述本單位的情況，相當(dāng)于公司實(shí)力介紹的摘要。如果與其他單位聯(lián)合投標(biāo)，則還應(yīng)介紹其他單位的情況，說(shuō)明聯(lián)合體的結(jié)構(gòu)和每個(gè)成員之間的分工、協(xié)作方式。
(3)工程咨詢的經(jīng)驗(yàn)。介紹本單位工作資歷和工作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)介紹在類似項(xiàng)目、類似國(guó)家或地區(qū)完成咨詢?nèi)蝿?wù)的情況。表明本單位的技術(shù)水平、工作經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)該咨詢項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。
1、工程咨詢服務(wù)的投標(biāo)；2、工程咨詢服務(wù)費(fèi)用的計(jì)算
二、重點(diǎn)、難點(diǎn)
掌握工程咨詢投標(biāo)步驟、方式、程序；工程咨詢收費(fèi)規(guī)定和計(jì)算方法。
三、內(nèi)容講解
第六章 工程咨詢服務(wù)的采購(gòu)
第三節(jié)、工程咨詢服務(wù)投標(biāo)(掌握)
咨詢公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)步驟通常為：①由公司的市場(chǎng)部利用各種信息渠道廣泛收集國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的項(xiàng)目信息，并進(jìn)行項(xiàng)目的分類和分析，了解清楚項(xiàng)目的背景、資金情況、地理位置、自然條件，是否屬于公司擅長(zhǎng)項(xiàng)目的類型，項(xiàng)目的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值如何，在此基礎(chǔ)上，篩選出本公司意欲承攬的項(xiàng)目；②由專業(yè)部門對(duì)這些項(xiàng)目做進(jìn)一步分析，根據(jù)雇主對(duì)咨詢服務(wù)的要求，確定準(zhǔn)備參與競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目，制定競(jìng)爭(zhēng)策略，并做好風(fēng)險(xiǎn)分析。下一步的工作是做好投標(biāo)準(zhǔn)備。
一、投標(biāo)準(zhǔn)備
工程咨詢公司投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作，主要是組織咨詢投標(biāo)班子和編寫(xiě)公司實(shí)力介紹文件；進(jìn)行調(diào)查研究，以獲取更詳細(xì)的工程信息；努力爭(zhēng)取被列入短名單中。
1．組織咨詢項(xiàng)目的投標(biāo)班子
咨詢公司要通過(guò)投標(biāo)班子編制一系列文件，表現(xiàn)本公司的實(shí)力和水平，以贏得雇主的信任。投標(biāo)班子應(yīng)由有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員、經(jīng)濟(jì)管理人員和法律人員組成，必要時(shí)也應(yīng)有商務(wù)人員參加。這個(gè)班子的負(fù)責(zé)人應(yīng)具有比一般人員更全面的知識(shí)和更豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并具有組織管理才能，能使全體成員充分發(fā)揮自己的積極性，同時(shí)，還應(yīng)具備勇于開(kāi)拓與不斷進(jìn)取的精神。投標(biāo)班子在項(xiàng)目咨詢招標(biāo)初期應(yīng)作好：①編制并主動(dòng)向雇主提交本公司實(shí)力介紹文件和有關(guān)宣傳資料，讓雇主了解本公司，積極爭(zhēng)取列入短名單中；②通過(guò)與雇主加強(qiáng)聯(lián)系和其他渠道，收集項(xiàng)目信息資料；③深入調(diào)查了解項(xiàng)目所在國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等情況；④研究確定是否需要與當(dāng)?shù)毓净蚱渌韭?lián)合投標(biāo)，如果需要應(yīng)積極聯(lián)系，促成合作。
例題1．投標(biāo)班子在項(xiàng)目咨詢招標(biāo)初期應(yīng)做的工作有( )。
A．編制并主動(dòng)向雇主提交本公司實(shí)力介紹文件和有關(guān)宣傳資料，讓雇主了解本公司，積極爭(zhēng)取列入短名單中
B．通過(guò)與雇主加強(qiáng)聯(lián)系和其他渠道，收集項(xiàng)目信息資料
C．深入調(diào)查了解項(xiàng)目所在國(guó)家和地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等情況
D．研究確定是否需要與當(dāng)?shù)毓净蚱渌韭?lián)合投標(biāo)，如果需要應(yīng)積極聯(lián)系，促成合作
E．以被動(dòng)方式接受雇主的詢問(wèn)
答案：A、B、C、D。
2．公司實(shí)力介紹
“公司實(shí)力介紹”是介紹自己公司情況的材料。通過(guò)這份材料向雇主宣傳本公司的服務(wù)范圍、專業(yè)特長(zhǎng)、科技水平和綜合實(shí)力，特別是以往取得的咨詢項(xiàng)目業(yè)績(jī)。它可以使新雇主開(kāi)始了解本公司，使老雇主了解本公司新的進(jìn)步和成果。為進(jìn)入短名單創(chuàng)造條件?！肮緦?shí)力介紹”應(yīng)包括以下方面。 (1)公司的背景與機(jī)構(gòu)。介紹公司的歷史和背景、參加國(guó)際組織及注冊(cè)情況、產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)、內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)包括分支機(jī)構(gòu)等。
(2)公司的資源情況。介紹公司的人力資源，包括人員和專業(yè)構(gòu)成、工作經(jīng)驗(yàn)、主要咨詢?nèi)藛T的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)歷；公司擁有的設(shè)備、設(shè)施，包括勘測(cè)設(shè)備、試驗(yàn)設(shè)備、分析儀器以及計(jì)算機(jī)等；公司的財(cái)務(wù)狀況等。
(3)公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)。介紹公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和服務(wù)范圍，完成的咨詢項(xiàng)目的情況，包括獨(dú)立或合作承擔(dān)的咨詢項(xiàng)目，介紹項(xiàng)目的業(yè)主和地點(diǎn)、規(guī)模和特點(diǎn)、提供咨詢服務(wù)的類型、內(nèi)容及完成時(shí)間等。
(4)公司的榮譽(yù)和信譽(yù)。介紹公司在科技進(jìn)步和提高投資效益等方面的成果，曾獲得國(guó)際機(jī)構(gòu)、政府、雇主的表彰和獎(jiǎng)勵(lì)的情況。文件中列舉的數(shù)字、圖表、照片應(yīng)真實(shí)可靠，印刷精美，維護(hù)公司的良好信譽(yù)和形象。
例題2．“公司實(shí)力介紹”是介紹自己公司情況的材料通過(guò)這份材料向雇主宣傳本公司，“公司實(shí)力介紹”應(yīng)包括的內(nèi)容有( )。
A．公司的背景與機(jī)構(gòu) B．公司的資源情況 C．公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗(yàn)
D．公司的榮譽(yù)與信譽(yù) E．公司的地理位置與周圍環(huán)境
答案：A、B、C、D。
二、投標(biāo)文件的編制
咨詢公司應(yīng)根據(jù)雇主的邀請(qǐng)函和工作大綱編制建議書(shū)，建議書(shū)分為技術(shù)建議書(shū)和財(cái)務(wù)建議書(shū)。
例題3．咨詢公司應(yīng)根據(jù)雇主的邀請(qǐng)函和工作大綱編制建議書(shū)，建議書(shū)分為( )。
A．咨詢建議書(shū) B．監(jiān)理建議書(shū) C．技術(shù)建議書(shū)
D．財(cái)務(wù)建議書(shū) E．資源供給建議書(shū)
答案：C、D。
1．技術(shù)建議書(shū)的編制
技術(shù)建議書(shū)可參考下述結(jié)構(gòu)形式和內(nèi)容編制。
(1)概述。介紹投標(biāo)單位(包括合作者)名稱；說(shuō)明建議書(shū)的結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容；簡(jiǎn)述投標(biāo)單位的優(yōu)勢(shì)，所建議方案的先進(jìn)性。
(2)投標(biāo)單位概況。簡(jiǎn)要敘述本單位的情況，相當(dāng)于公司實(shí)力介紹的摘要。如果與其他單位聯(lián)合投標(biāo)，則還應(yīng)介紹其他單位的情況，說(shuō)明聯(lián)合體的結(jié)構(gòu)和每個(gè)成員之間的分工、協(xié)作方式。
(3)工程咨詢的經(jīng)驗(yàn)。介紹本單位工作資歷和工作經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)介紹在類似項(xiàng)目、類似國(guó)家或地區(qū)完成咨詢?nèi)蝿?wù)的情況。表明本單位的技術(shù)水平、工作經(jīng)驗(yàn)和承擔(dān)該咨詢項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。