egozentriert versus einstellerorientiert
－Negative Beispiele；＋Positive Beispiele
- Eine Stelle in Ihrem Haus ist für mich ideal, weil ich so berufliche Ziele verwirklichen kann.
+ Ich bewerbe mich, um Sie bei Ihren zukünftigen Projekten zu unterstützen.
- Hier sehe ich die Möglichkeit, meine Fähigkeiten und Kenntnisse voll an den Mann zu bringen
+ Ich bewerbe mich, um Ihren Verkaufsleiter zu entlasten und damit Ihren Erfolg zu maximieren.
"In der Kürze liegt die Würze"
- Aufgrund der in der Ausbildung gemachten Erfahrungen sehe ich gute Anknüpfungspunkte, meine Kenntnisse in einem der beiden im Inserat genannten Bereiche in Ihrem Unternehmen einzusetzen.
+ Die angesprochenen Bereiche interessieren mich aufgrund meiner Kenntnisse.
- Aufgrund meiner Ausbildung und meines bisherigen beruflichen Werdeganges bin ich der Meinung, dass ich den im oben genannten Inserat erwähnten Anforderungen gerecht werden kann.
+ Meine Ausbildung und meine Erfahrung entsprechen Ihrem Anforderungsprofil.
Klare Fakten
- Wie mit Ihnen bereits am Telefon besprochen, befinde ich mich gerade in einer Phase, in der ich mich neu orientieren möchte.
+ Telefonisch berichtete ich Ihnen über meine berufliche Neuorientierung.
Selbstbewusstsein
- Ich glaube ...
+ Meine Stärken sind ...
- Ich würde gerne ...
+ Ich stelle mir vor, dass ....
- Wäre es eventuell möglich ...
+ Ist es möglich, ...
- Leider fehlen mir Kenntnisse in der von Ihnen verwendeten Hardware
+ Dieses Eingeständnis sollte man besser weglassen.
- Die in der Anzeige geforderten Anforderungen erfülle ich in jeder Hinsicht.
+ Das klingt anmaßend.
Eröffnung
- Nachdem ich am Samstag morgen beim Durchlesen der Stellenanzeigen auf Ihr Inserat gestoßen bin und ich der Meinung bin, der ideale Kandidat für die von Ihnen ausgeschriebene Stelle zu sein, habe ich mich entschlossen, eine Bewerbung abzuschicken.
+ In Ihrer Anzeige vom ... beschreiben Sie eine berufliche Aufgabe, die mich besonders interessiert.
- Ich kann mir sehr gut vorstellen, schon bald für Ihre Firma tätig zu sein.
+ Success Consulting hat sich vor allem durch innovative Lösungen im Bereich Marketing einen Namen gemacht. Bei künftigen Marketingaktivitäten kann ich Sie durch mein Wissen und mein Engagement unterstützen.
Persönliche Situation
- Zurzeit arbeite ich bei der SuccessConsulting GmbH.
+ Zurzeit bin ich in einer der erfolgreichsten Unternehmensberatungen tätig.
- Leider stellte ich bereits nach kurzer Zeit fest, dass mir die Tätigkeit in der Werbeabteilung keinen Spaß macht.
+ Um meine Erfahrungen in der Öffentlichkeitsarbeit zu vertiefen, begann ich meine berufliche Laufbahn zunächst in einer Werbeagentur.
- Bereits während meiner Banklehre wurde mir klar, dass dieses Wissen nicht reicht, um erfolgreich zu sein. Daher habe ich mich für das BWL-Studium entschieden.
+ Um mein Wissen zu erweitern, habe ich das anschließende BWL-Studium begonnen.
- Da meine Stelle als Berater in Folge einerUmstrukturierung wegrationalisiert wurde, wurde ich in der Verkaufsabteilung eingesetzt.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
薪金
1、從您與任何一個(gè)您愿意為之工作的公司或組織開(kāi)始接觸的那一刻起，您就開(kāi)始談判了。
2、推遲所有有關(guān)薪金的討論，直到這一問(wèn)題已經(jīng)被擺上桌面。
3、一旦公司主動(dòng)開(kāi)出了薪金條件，您就處在了最有利的談判地位。
4、認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻(xiàn)。并且要讓招聘人員認(rèn)同您的價(jià)值。
5、讓雇主對(duì)您產(chǎn)生興趣，這樣他們會(huì)更加慷慨大方。
6、什么都替代不了事前的準(zhǔn)備工作。如果您準(zhǔn)備充分，在談判中，您就會(huì)信心百倍、勝券在握。
7、在開(kāi)始談判薪金前，您必須了解當(dāng)?shù)仄渌M織中類(lèi)似職位的平均薪金水平。
8、在開(kāi)始談判薪金前，您必須盡您所能了解到目標(biāo)公司的薪金范圍，或者該職位前任的收入。
9、開(kāi)始談判薪金前，您必須確定您個(gè)人的需要和要求，以及它們與上述兩條之間的聯(lián)系。
10、不要忘了，福利待遇，如假期、彈性工作時(shí)間、醫(yī)療保險(xiǎn)、退休金等也有價(jià)值。要考慮“整體”的薪金待遇。
11、薪金談判必須是雙贏博弈。如果不是這樣，最終雙方都會(huì)受損。
12、要保持靈活。不要在細(xì)節(jié)問(wèn)題上輜銖必較，只要有可能盡量達(dá)成妥協(xié)。
13、仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真想。您的目標(biāo)很有可能與雇主的目標(biāo)有分歧。例如，公司主要關(guān)注的可能是“基本薪金”。您可能更在意“全部收入潛力”。那么一個(gè)雙贏的解決方案可能是達(dá)成基本薪金較低而提成或獎(jiǎng)金較高的薪金結(jié)構(gòu)。
14、預(yù)測(cè)可能會(huì)出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn)并準(zhǔn)備好有效的回答。
15、盡量理解雇主的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)。然后制定一個(gè)策略既能滿(mǎn)足雇主的愿望也能實(shí)現(xiàn)您自己的需要。
16、不要因?yàn)楹ε率スぷ鳈C(jī)會(huì)而不去談判。絕大多數(shù)的雇主都期待您同他談判，只要您談判的方式公平合理。
17、談判的方式要能反映出您的個(gè)性、性格和職業(yè)道德。保持您的情緒穩(wěn)定。
18、不要失去自控。保持熱情和樂(lè)觀(guān)的精神狀態(tài)，即使談判中"火藥味"越來(lái)越濃。這可能是對(duì)您在困境中行事的第一次考驗(yàn)。
19、除非您寧愿避開(kāi)或失去這次機(jī)會(huì)，否則不要使出強(qiáng)硬手段。
20、您在談判中失去的，可能再也無(wú)法彌補(bǔ)回來(lái)。在準(zhǔn)備和實(shí)施談判的過(guò)程中，不要掉以輕心。
21、確保談判中得到的條件和最終的協(xié)議以文字形式記錄下來(lái)。
22、如果您需要時(shí)間重新考慮這樁交易，不要難為情要求雇主再多給您24到48小時(shí)斟酌一下。
23、不要把薪金同您個(gè)人的需要或問(wèn)題聯(lián)系在一起。您的報(bào)酬應(yīng)當(dāng)同您的價(jià)值相聯(lián)系。
24、認(rèn)清形勢(shì)。明確您處于優(yōu)勢(shì)地位還是劣勢(shì)地位，并且根據(jù)您所處的地位機(jī)智靈活地開(kāi)展談判。
25、最后，在雙方友好和令人振奮協(xié)議中結(jié)束薪金談判。
－Negative Beispiele；＋Positive Beispiele
- Eine Stelle in Ihrem Haus ist für mich ideal, weil ich so berufliche Ziele verwirklichen kann.
+ Ich bewerbe mich, um Sie bei Ihren zukünftigen Projekten zu unterstützen.
- Hier sehe ich die Möglichkeit, meine Fähigkeiten und Kenntnisse voll an den Mann zu bringen
+ Ich bewerbe mich, um Ihren Verkaufsleiter zu entlasten und damit Ihren Erfolg zu maximieren.
"In der Kürze liegt die Würze"
- Aufgrund der in der Ausbildung gemachten Erfahrungen sehe ich gute Anknüpfungspunkte, meine Kenntnisse in einem der beiden im Inserat genannten Bereiche in Ihrem Unternehmen einzusetzen.
+ Die angesprochenen Bereiche interessieren mich aufgrund meiner Kenntnisse.
- Aufgrund meiner Ausbildung und meines bisherigen beruflichen Werdeganges bin ich der Meinung, dass ich den im oben genannten Inserat erwähnten Anforderungen gerecht werden kann.
+ Meine Ausbildung und meine Erfahrung entsprechen Ihrem Anforderungsprofil.
Klare Fakten
- Wie mit Ihnen bereits am Telefon besprochen, befinde ich mich gerade in einer Phase, in der ich mich neu orientieren möchte.
+ Telefonisch berichtete ich Ihnen über meine berufliche Neuorientierung.
Selbstbewusstsein
- Ich glaube ...
+ Meine Stärken sind ...
- Ich würde gerne ...
+ Ich stelle mir vor, dass ....
- Wäre es eventuell möglich ...
+ Ist es möglich, ...
- Leider fehlen mir Kenntnisse in der von Ihnen verwendeten Hardware
+ Dieses Eingeständnis sollte man besser weglassen.
- Die in der Anzeige geforderten Anforderungen erfülle ich in jeder Hinsicht.
+ Das klingt anmaßend.
Eröffnung
- Nachdem ich am Samstag morgen beim Durchlesen der Stellenanzeigen auf Ihr Inserat gestoßen bin und ich der Meinung bin, der ideale Kandidat für die von Ihnen ausgeschriebene Stelle zu sein, habe ich mich entschlossen, eine Bewerbung abzuschicken.
+ In Ihrer Anzeige vom ... beschreiben Sie eine berufliche Aufgabe, die mich besonders interessiert.
- Ich kann mir sehr gut vorstellen, schon bald für Ihre Firma tätig zu sein.
+ Success Consulting hat sich vor allem durch innovative Lösungen im Bereich Marketing einen Namen gemacht. Bei künftigen Marketingaktivitäten kann ich Sie durch mein Wissen und mein Engagement unterstützen.
Persönliche Situation
- Zurzeit arbeite ich bei der SuccessConsulting GmbH.
+ Zurzeit bin ich in einer der erfolgreichsten Unternehmensberatungen tätig.
- Leider stellte ich bereits nach kurzer Zeit fest, dass mir die Tätigkeit in der Werbeabteilung keinen Spaß macht.
+ Um meine Erfahrungen in der Öffentlichkeitsarbeit zu vertiefen, begann ich meine berufliche Laufbahn zunächst in einer Werbeagentur.
- Bereits während meiner Banklehre wurde mir klar, dass dieses Wissen nicht reicht, um erfolgreich zu sein. Daher habe ich mich für das BWL-Studium entschieden.
+ Um mein Wissen zu erweitern, habe ich das anschließende BWL-Studium begonnen.
- Da meine Stelle als Berater in Folge einerUmstrukturierung wegrationalisiert wurde, wurde ich in der Verkaufsabteilung eingesetzt.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
+ Da ich in der Firma XY effektiver eingesetzt werden konnte, entschloss ich mich zu einem frühen Wechsel.
薪金
1、從您與任何一個(gè)您愿意為之工作的公司或組織開(kāi)始接觸的那一刻起，您就開(kāi)始談判了。
2、推遲所有有關(guān)薪金的討論，直到這一問(wèn)題已經(jīng)被擺上桌面。
3、一旦公司主動(dòng)開(kāi)出了薪金條件，您就處在了最有利的談判地位。
4、認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值。您必須清楚您能為組織做出多大貢獻(xiàn)。并且要讓招聘人員認(rèn)同您的價(jià)值。
5、讓雇主對(duì)您產(chǎn)生興趣，這樣他們會(huì)更加慷慨大方。
6、什么都替代不了事前的準(zhǔn)備工作。如果您準(zhǔn)備充分，在談判中，您就會(huì)信心百倍、勝券在握。
7、在開(kāi)始談判薪金前，您必須了解當(dāng)?shù)仄渌M織中類(lèi)似職位的平均薪金水平。
8、在開(kāi)始談判薪金前，您必須盡您所能了解到目標(biāo)公司的薪金范圍，或者該職位前任的收入。
9、開(kāi)始談判薪金前，您必須確定您個(gè)人的需要和要求，以及它們與上述兩條之間的聯(lián)系。
10、不要忘了，福利待遇，如假期、彈性工作時(shí)間、醫(yī)療保險(xiǎn)、退休金等也有價(jià)值。要考慮“整體”的薪金待遇。
11、薪金談判必須是雙贏博弈。如果不是這樣，最終雙方都會(huì)受損。
12、要保持靈活。不要在細(xì)節(jié)問(wèn)題上輜銖必較，只要有可能盡量達(dá)成妥協(xié)。
13、仔細(xì)聽(tīng)，認(rèn)真想。您的目標(biāo)很有可能與雇主的目標(biāo)有分歧。例如，公司主要關(guān)注的可能是“基本薪金”。您可能更在意“全部收入潛力”。那么一個(gè)雙贏的解決方案可能是達(dá)成基本薪金較低而提成或獎(jiǎng)金較高的薪金結(jié)構(gòu)。
14、預(yù)測(cè)可能會(huì)出現(xiàn)的反對(duì)意見(jiàn)并準(zhǔn)備好有效的回答。
15、盡量理解雇主的觀(guān)點(diǎn)和立場(chǎng)。然后制定一個(gè)策略既能滿(mǎn)足雇主的愿望也能實(shí)現(xiàn)您自己的需要。
16、不要因?yàn)楹ε率スぷ鳈C(jī)會(huì)而不去談判。絕大多數(shù)的雇主都期待您同他談判，只要您談判的方式公平合理。
17、談判的方式要能反映出您的個(gè)性、性格和職業(yè)道德。保持您的情緒穩(wěn)定。
18、不要失去自控。保持熱情和樂(lè)觀(guān)的精神狀態(tài)，即使談判中"火藥味"越來(lái)越濃。這可能是對(duì)您在困境中行事的第一次考驗(yàn)。
19、除非您寧愿避開(kāi)或失去這次機(jī)會(huì)，否則不要使出強(qiáng)硬手段。
20、您在談判中失去的，可能再也無(wú)法彌補(bǔ)回來(lái)。在準(zhǔn)備和實(shí)施談判的過(guò)程中，不要掉以輕心。
21、確保談判中得到的條件和最終的協(xié)議以文字形式記錄下來(lái)。
22、如果您需要時(shí)間重新考慮這樁交易，不要難為情要求雇主再多給您24到48小時(shí)斟酌一下。
23、不要把薪金同您個(gè)人的需要或問(wèn)題聯(lián)系在一起。您的報(bào)酬應(yīng)當(dāng)同您的價(jià)值相聯(lián)系。
24、認(rèn)清形勢(shì)。明確您處于優(yōu)勢(shì)地位還是劣勢(shì)地位，并且根據(jù)您所處的地位機(jī)智靈活地開(kāi)展談判。
25、最后，在雙方友好和令人振奮協(xié)議中結(jié)束薪金談判。