一畢業(yè)就“下崗”
1985年，宋文洲從東北大學(xué)礦山專業(yè)畢業(yè)，到日本北海道大學(xué)學(xué)習(xí)土木工程學(xué)，研究計(jì)算機(jī)在土木工程上的應(yīng)用。當(dāng)時(shí)，計(jì)算機(jī)中心離研究室很遠(yuǎn)，往返很不方便。研究室進(jìn)了一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)，宋文洲一有空就去擺弄，摸索著編寫(xiě)了一套土木工程解析程序。在這個(gè)程序的幫助下，微型計(jì)算機(jī)逐漸取代了超級(jí)計(jì)算機(jī)，宋文洲也逐漸減少了去計(jì)算機(jī)中心的次數(shù)。其他同學(xué)照例去計(jì)算機(jī)中心使用超級(jí)計(jì)算機(jī)，這臺(tái)可以免費(fèi)使用的微機(jī)，幾乎成了宋文洲的專用機(jī)。宋文洲驚訝地發(fā)現(xiàn)，隨著使用次數(shù)的增多，微機(jī)的性能也在提高，自己研究課題90％的問(wèn)題都可以用這臺(tái)微機(jī)解決。
1990年春，宋文洲博士論文合格，從北海道大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到札幌一家小型軟件公司工作。上班不到3個(gè)月，老板就告訴他，公司破產(chǎn)了，讓他另謀高就。宋文洲沒(méi)聽(tīng)懂，直到老板在留言板上寫(xiě)出“倒產(chǎn)”兩個(gè)漢字，宋文洲才明白過(guò)來(lái)。
怎么辦？畢業(yè)時(shí)，老師給宋文洲介紹了大型建筑公司的工作，被他一口回絕，現(xiàn)在不好意思再去見(jiàn)老師。
被迫走上創(chuàng)業(yè)路
宋文洲無(wú)所事事地呆了幾天，在走投無(wú)路時(shí)忽然想到，讀書(shū)時(shí)編寫(xiě)的土木工程軟件，能不能賣(mài)給日本的企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)呢？于是，他通過(guò)同學(xué)四處推銷。一開(kāi)始到處碰壁：只有大企業(yè)使用這一軟件，小企業(yè)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。于是，他找到在大企業(yè)工作的同學(xué)，哪怕免費(fèi)也希望他們公司使用自己的軟件。
有些公司對(duì)他說(shuō)：我們不買(mǎi)個(gè)人的產(chǎn)品，你開(kāi)個(gè)公司吧。于是，宋文洲把讀書(shū)期間打工賺的120萬(wàn)日元（1日元約合0.07元人民幣）拿出來(lái)，注冊(cè)了軟件公司。當(dāng)時(shí)市面上的土木工程軟件都要在超級(jí)計(jì)算機(jī)上使用，每套售價(jià)在1000萬(wàn)日元上下；超級(jí)計(jì)算機(jī)使用起來(lái)很不方便，每次都要付費(fèi)。宋文洲開(kāi)發(fā)的微機(jī)軟件，1套只賣(mài)160萬(wàn)日元；微機(jī)使用方便，可以大大節(jié)約使用成本。因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宋文洲的軟件銷售非常順利。第二年，他請(qǐng)了三四名中年婦女幫忙包裝和送貨，5年下來(lái)凈賺了7億日元。
冒險(xiǎn)“轉(zhuǎn)型”
從1992年開(kāi)始，宋文洲土木工程軟件在業(yè)界逐漸普及，微機(jī)逐漸把超級(jí)計(jì)算機(jī)趕出了這一領(lǐng)域。到了1996年，市場(chǎng)需求趨于飽和，幾乎所有建筑公司、設(shè)計(jì)院和研究所都購(gòu)買(mǎi)了宋文洲的軟件，公司的業(yè)務(wù)大多是軟件的升級(jí)和維護(hù)，雖然收益很高，但市場(chǎng)有限，不會(huì)有什么發(fā)展。
這時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已開(kāi)始高速發(fā)展，宋文洲想回國(guó)。但已經(jīng)賣(mài)出的軟件涉及很多售后服務(wù)，軟件公司必須保留。宋文洲想賣(mài)掉公司，既有執(zhí)照，又有顧客，還有6億日元的現(xiàn)金，應(yīng)該不愁賣(mài)。沒(méi)想到，誰(shuí)也不買(mǎi)，就因?yàn)椴皇巧鲜泄?。宋文洲很郁悶，?dāng)即決定到東京去上市。
1998年1月，宋文洲把公司搬到了東京。
日本企業(yè)的聯(lián)絡(luò)手段主要靠電話或傳真，可這些工具并不能幫助出租車公司掌握每輛車的準(zhǔn)確位置，也不能讓人們“默默”地傳遞信息，而這些都可以通過(guò)手機(jī)短信來(lái)解決。宋文洲的公司開(kāi)始拓展這些手機(jī)新業(yè)務(wù)。2000年12月，宋文洲的公司在東京證券交易所創(chuàng)業(yè)板塊成功上市。
新問(wèn)題出現(xiàn)了：成功上市是因?yàn)槭謾C(jī)新業(yè)務(wù)被市場(chǎng)看好，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是土木工程軟件。經(jīng)過(guò)4個(gè)月的苦苦思索，宋文洲決定舍棄軟件業(yè)務(wù)。這遭到了股東和公司員工的強(qiáng)烈反對(duì)。宋文洲堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)總抱著陳舊的東西不放，不可能迅速發(fā)展?！巴聊拘袠I(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)范圍非常有限，做不了大買(mǎi)賣(mài)?！?BR> 在上市后的第二年，宋文洲把土木工程軟件的業(yè)務(wù)剝離出去。投資者對(duì)此反應(yīng)強(qiáng)烈，公司出現(xiàn)了很大虧損。此后，宋文洲的公司把精力集中在手機(jī)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷上，兩年就扭虧為盈。
掀起“手機(jī)革命”
宋文洲發(fā)現(xiàn)，日本制造業(yè)的效率是世界一流的，白領(lǐng)的效率卻在三流以下，特別是營(yíng)銷人員，每天要跑客戶，回公司后還要寫(xiě)報(bào)告，大多數(shù)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)都不看，造成了時(shí)間、精力和資源的浪費(fèi)。宋文洲敏銳地感到，在營(yíng)銷領(lǐng)域，電腦將被手機(jī)取代，因此開(kāi)始開(kāi)發(fā)“手機(jī)電子銷售經(jīng)理”系統(tǒng)——營(yíng)銷人員通過(guò)手機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單輸入，即可隨時(shí)向公司匯報(bào)銷售情況，信息全公司共享，使企業(yè)能針對(duì)客戶的新動(dòng)向迅速反應(yīng)。
“手機(jī)電子銷售經(jīng)理”系統(tǒng)完成后，供不應(yīng)求，東芝、索尼、豐田等700多家大公司相繼與宋文洲簽約，現(xiàn)在已有數(shù)萬(wàn)名營(yíng)銷人員使用裝有這一系統(tǒng)的手機(jī)。東芝公司使用這一系統(tǒng)后，銷售部門(mén)的會(huì)議減少了六分之五，加班也在逐漸減少，銷售額不斷上升。
2005年6月1日，宋文洲的公司成為日本該行業(yè)的龍頭老大，他的暢銷書(shū)《真奇怪，日本的營(yíng)銷》發(fā)行量近12萬(wàn)冊(cè)。2006年，宋文洲受到日本企業(yè)信息化協(xié)會(huì)的特別表彰。
1985年，宋文洲從東北大學(xué)礦山專業(yè)畢業(yè)，到日本北海道大學(xué)學(xué)習(xí)土木工程學(xué)，研究計(jì)算機(jī)在土木工程上的應(yīng)用。當(dāng)時(shí)，計(jì)算機(jī)中心離研究室很遠(yuǎn)，往返很不方便。研究室進(jìn)了一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)，宋文洲一有空就去擺弄，摸索著編寫(xiě)了一套土木工程解析程序。在這個(gè)程序的幫助下，微型計(jì)算機(jī)逐漸取代了超級(jí)計(jì)算機(jī)，宋文洲也逐漸減少了去計(jì)算機(jī)中心的次數(shù)。其他同學(xué)照例去計(jì)算機(jī)中心使用超級(jí)計(jì)算機(jī)，這臺(tái)可以免費(fèi)使用的微機(jī)，幾乎成了宋文洲的專用機(jī)。宋文洲驚訝地發(fā)現(xiàn)，隨著使用次數(shù)的增多，微機(jī)的性能也在提高，自己研究課題90％的問(wèn)題都可以用這臺(tái)微機(jī)解決。
1990年春，宋文洲博士論文合格，從北海道大學(xué)畢業(yè)，來(lái)到札幌一家小型軟件公司工作。上班不到3個(gè)月，老板就告訴他，公司破產(chǎn)了，讓他另謀高就。宋文洲沒(méi)聽(tīng)懂，直到老板在留言板上寫(xiě)出“倒產(chǎn)”兩個(gè)漢字，宋文洲才明白過(guò)來(lái)。
怎么辦？畢業(yè)時(shí)，老師給宋文洲介紹了大型建筑公司的工作，被他一口回絕，現(xiàn)在不好意思再去見(jiàn)老師。
被迫走上創(chuàng)業(yè)路
宋文洲無(wú)所事事地呆了幾天，在走投無(wú)路時(shí)忽然想到，讀書(shū)時(shí)編寫(xiě)的土木工程軟件，能不能賣(mài)給日本的企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)呢？于是，他通過(guò)同學(xué)四處推銷。一開(kāi)始到處碰壁：只有大企業(yè)使用這一軟件，小企業(yè)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。于是，他找到在大企業(yè)工作的同學(xué)，哪怕免費(fèi)也希望他們公司使用自己的軟件。
有些公司對(duì)他說(shuō)：我們不買(mǎi)個(gè)人的產(chǎn)品，你開(kāi)個(gè)公司吧。于是，宋文洲把讀書(shū)期間打工賺的120萬(wàn)日元（1日元約合0.07元人民幣）拿出來(lái)，注冊(cè)了軟件公司。當(dāng)時(shí)市面上的土木工程軟件都要在超級(jí)計(jì)算機(jī)上使用，每套售價(jià)在1000萬(wàn)日元上下；超級(jí)計(jì)算機(jī)使用起來(lái)很不方便，每次都要付費(fèi)。宋文洲開(kāi)發(fā)的微機(jī)軟件，1套只賣(mài)160萬(wàn)日元；微機(jī)使用方便，可以大大節(jié)約使用成本。因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，宋文洲的軟件銷售非常順利。第二年，他請(qǐng)了三四名中年婦女幫忙包裝和送貨，5年下來(lái)凈賺了7億日元。
冒險(xiǎn)“轉(zhuǎn)型”
從1992年開(kāi)始，宋文洲土木工程軟件在業(yè)界逐漸普及，微機(jī)逐漸把超級(jí)計(jì)算機(jī)趕出了這一領(lǐng)域。到了1996年，市場(chǎng)需求趨于飽和，幾乎所有建筑公司、設(shè)計(jì)院和研究所都購(gòu)買(mǎi)了宋文洲的軟件，公司的業(yè)務(wù)大多是軟件的升級(jí)和維護(hù)，雖然收益很高，但市場(chǎng)有限，不會(huì)有什么發(fā)展。
這時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已開(kāi)始高速發(fā)展，宋文洲想回國(guó)。但已經(jīng)賣(mài)出的軟件涉及很多售后服務(wù)，軟件公司必須保留。宋文洲想賣(mài)掉公司，既有執(zhí)照，又有顧客，還有6億日元的現(xiàn)金，應(yīng)該不愁賣(mài)。沒(méi)想到，誰(shuí)也不買(mǎi)，就因?yàn)椴皇巧鲜泄?。宋文洲很郁悶，?dāng)即決定到東京去上市。
1998年1月，宋文洲把公司搬到了東京。
日本企業(yè)的聯(lián)絡(luò)手段主要靠電話或傳真，可這些工具并不能幫助出租車公司掌握每輛車的準(zhǔn)確位置，也不能讓人們“默默”地傳遞信息，而這些都可以通過(guò)手機(jī)短信來(lái)解決。宋文洲的公司開(kāi)始拓展這些手機(jī)新業(yè)務(wù)。2000年12月，宋文洲的公司在東京證券交易所創(chuàng)業(yè)板塊成功上市。
新問(wèn)題出現(xiàn)了：成功上市是因?yàn)槭謾C(jī)新業(yè)務(wù)被市場(chǎng)看好，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是土木工程軟件。經(jīng)過(guò)4個(gè)月的苦苦思索，宋文洲決定舍棄軟件業(yè)務(wù)。這遭到了股東和公司員工的強(qiáng)烈反對(duì)。宋文洲堅(jiān)持認(rèn)為，企業(yè)總抱著陳舊的東西不放，不可能迅速發(fā)展?！巴聊拘袠I(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，業(yè)務(wù)范圍非常有限，做不了大買(mǎi)賣(mài)?！?BR> 在上市后的第二年，宋文洲把土木工程軟件的業(yè)務(wù)剝離出去。投資者對(duì)此反應(yīng)強(qiáng)烈，公司出現(xiàn)了很大虧損。此后，宋文洲的公司把精力集中在手機(jī)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷上，兩年就扭虧為盈。
掀起“手機(jī)革命”
宋文洲發(fā)現(xiàn)，日本制造業(yè)的效率是世界一流的，白領(lǐng)的效率卻在三流以下，特別是營(yíng)銷人員，每天要跑客戶，回公司后還要寫(xiě)報(bào)告，大多數(shù)報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)都不看，造成了時(shí)間、精力和資源的浪費(fèi)。宋文洲敏銳地感到，在營(yíng)銷領(lǐng)域，電腦將被手機(jī)取代，因此開(kāi)始開(kāi)發(fā)“手機(jī)電子銷售經(jīng)理”系統(tǒng)——營(yíng)銷人員通過(guò)手機(jī)進(jìn)行簡(jiǎn)單輸入，即可隨時(shí)向公司匯報(bào)銷售情況，信息全公司共享，使企業(yè)能針對(duì)客戶的新動(dòng)向迅速反應(yīng)。
“手機(jī)電子銷售經(jīng)理”系統(tǒng)完成后，供不應(yīng)求，東芝、索尼、豐田等700多家大公司相繼與宋文洲簽約，現(xiàn)在已有數(shù)萬(wàn)名營(yíng)銷人員使用裝有這一系統(tǒng)的手機(jī)。東芝公司使用這一系統(tǒng)后，銷售部門(mén)的會(huì)議減少了六分之五，加班也在逐漸減少，銷售額不斷上升。
2005年6月1日，宋文洲的公司成為日本該行業(yè)的龍頭老大，他的暢銷書(shū)《真奇怪，日本的營(yíng)銷》發(fā)行量近12萬(wàn)冊(cè)。2006年，宋文洲受到日本企業(yè)信息化協(xié)會(huì)的特別表彰。