試題一（20分）
統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為Ａ、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28％、26％、22％、l0％和5％。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對行業(yè)的競爭結構進行分析。部分因素分析如下。
1.本行業(yè)的新進入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè)；對國外進入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。
2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。
3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。
4.由于科技進步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?；谏鲜龇治?，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進行了綜合評價：評價矩陣如表1：
表1 E公司內(nèi)部和外部因素評價
關鍵內(nèi)部因素 權重 得分 關鍵外部因素 權重 得分
研發(fā)能力強大 0.25 4 一定的政策扶持 0.20 3
優(yōu)勢 產(chǎn)品性能處于中上水平 0.20 3 機會 金融環(huán)境寬松 0.10 3
生產(chǎn)設備較先進 0.15 4 行業(yè)技術進步 0.15 2
資金緊張 0.15 —2 供應商減少 0.10 —3
管理不完善 0.15 —3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) 0.15 —4
劣勢
威脅
銷售商拖延結款 0.15 —3
銷售渠道不夠完善
0.10
—1
競爭對手結盟 0.15 —4
問題：
1.判斷本行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。
2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響是增強還是減弱。
3.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。
知識點：
本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握SWOT分析。
答案：
1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因為前三名的市場占有率之和為28％+26％+22％=76％>74％，且三者的份額比率小于1.7.
點評：在教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結構是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應該熟悉每一種競爭結構類型的劃分標準。詳見教材Pl5表2—4中。
2.因素1屬于新的進入者的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強度削弱。因素2屬于供應商討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭強度增強。因素3屬于客戶討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭增強。因素4屬于替代品的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強度逐漸增強。
點評：波特的五因素模型如下圖，對它的掌握應該會聯(lián)系實際問題進行分析。詳見教材P16、Pl7.
3.首先根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結果計算綜合得分：優(yōu)劣勢得分為：
4×0.25+3×0.L2+4×0.15—2×0.15—3×0.15—1×0.1：1.35
機會威脅得分為：3×0.2+3×0.1+2×0.15—3×0.1—4×0.15—3×0.15—
4×0.15=-0.75然后畫出SWOT分析圖
然后畫出SWOT分析圖，再根據(jù)評價得分標注公司所處的象限如下
從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。
點評：戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，咨詢工程師應當對這些方法有所熟悉和了解，SWOT分析是最常用的工具之一，應該能夠熟練運用SWOT分析實際問題，并給出戰(zhàn)略建議。詳見教材P25—P27.
試題二（25分）
某產(chǎn)品過去5年的銷售額與目標市場人均收入的數(shù)據(jù)如表2，預計2006年該產(chǎn)品的目標市場人均收人為1 800元。
表2 1999——2003歷年產(chǎn)品銷售額與目標市場人均收入
年份 1999 2000 200l 2002 2003
產(chǎn)品銷售額（萬元） 30 35 36 38 40
人均收入（元） 1 000 1 200 1 250 1 300 1 400
已知數(shù)據(jù)：1999——2003歷年產(chǎn)品銷售額的平方和為6 465；1999——2003歷年人均收入的平方和為7 652 500；1999 2003歷年人均收入與產(chǎn)品銷售額乘積之和為222 400.
問題：
1.建立一元線性回歸模型（參數(shù)計算結果小數(shù)點后保留3位）。
2.進行相關系數(shù)檢驗（取D=0.05，R值小數(shù)點后保留3位，相關系數(shù)臨界值見附表）。
3.對2006年可能的銷售額進行點預測。
知識點：
本題涉及教材第三章市場預測方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解德爾菲法、專家會議法、類推預測法；熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析；掌握一元線性回歸、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預測方法比較容易出案例題，應重點掌握，要注意回歸的相關檢驗，￡檢驗，點預測與區(qū)間預測，這是經(jīng)常容易忽視的問題。本題考核的內(nèi)容單一，只是計算量較大，因此平時復習時要著重大題速度的訓練，親手做幾個題目。今后的方向偏向題目的綜合性和實用性，此類題目估計會較少出現(xiàn)了。
答案：
1.建立一元回歸模型
首先設該產(chǎn)品銷售額為因變量Y，設人均收人為自變量戈，可以建立一元回歸模型：
Y=ａ+Bx如
其次計算模型的參數(shù)：
b=（222400一1230 x179）／（7 652 500-1 230×6150）=0.025
a=35.8—0.025×1230=5.05
最后得到一元回歸模型：Y=5.05+0.025x
點評：由于保留小數(shù)點位數(shù)的問題可能計算結果略有不同，考試的時候要看清試卷的要求。此處一定要寫出計算公式，這樣即使帶數(shù)計算錯誤或時間不夠詳細計算了也能得到公式的分數(shù)。
2.相關檢驗：
點評：詳見教材P39例題解法。
試題三（20分）
某車間可從Ａ、B兩種新設備中選擇一種來更換現(xiàn)有舊設備。設備Ａ使用壽命期為6年，值為3 500萬元。設備B使用壽命期6年，設備投資l2 000萬元，年經(jīng)營成本前三年均為5 000萬元，后三年均為6 000萬元，期末凈殘值為4 500萬元。該項目投資財務基準收益率為l5％。
問題：
1.用年費用法比較選擇設備更新方案。
2.如果設備B使用壽命期為9年，最后三年經(jīng)營成本均為7 000萬元，期末凈殘值為2 000
萬元，其他數(shù)據(jù)不變，用費用現(xiàn)值法比較選擇方案（以最小壽命期作為共同研究期）。
知識點：
本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評價法；熟悉價值工程法；掌握方案經(jīng)濟比較方法。方案經(jīng)濟比較的動態(tài)方法包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、法和效益／費用法。答題時要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。
答案：
本題的解答方式較多，現(xiàn)舉例如下：
（1）ＡC（Ａ）=10 000（Ａ／P，15％，6）+5 500（P／Ａ，15％，3）（Ａ／P，15％，6）+6 500（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）一3 500（Ａ／F，15％，6）=8 056.X0（萬元）
ＡC（B）=12 000（Ａ／P，15％，6）+5 000（P／Ａ，15％，3）（Ａ／P，l5％，6）+6 000（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）一4 500（Ａ／F，15％，6）=8 056.10（萬元）
（2）ＡC（Ａ）=［10 000+5 500（P／Ａ，15％，3）+6 500（P／Ａ，15％，3）（P／F，15％，3）3 500（P／F，15％，6）（Ａ，／P，15％，6）=（10 000+12 556.50+9 764.39—1 512）／3.784=8 141.88（萬元）
ＡC（B）=［12 000+5 000（P／Ａ，15％，3）+6 000（P／Ａ，l5％，3）（P／F，15％，3）一4 500（P／F，15％，6）］／（P／Ａ，15％，6）=（12 000+11 415+9 013.28—1 944）／3.784=8 056.10（萬元）
（3）ＡC（Ａ）=（10 000—3 500）（Ａ／P，15％，6）+5 500（P／Ａ，15％，3）（Ａ／P，15％，6）+6 500（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）+3 500*15％=8 056.10（萬元）
ＡC（B）=（12 000—4 500）（Ａ／P，15％，6）+5 000（P／Ａ，15％，3）（Ａ／P，l5％，6）+6 000（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）+4 500*15％=8 056.10（萬元）
（4）ＡC（Ａ）=10 000（Ａ／P，15％，6）+5 500+（6 500—5 500）（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）一3 500（Ａ／F，15％，6）=8 056.10（萬元）
ＡC（B）=12 000（Ａ／P，15％，6）+5 000+（6 000—5 000）（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）一4 500（Ａ／F，15％，6）=8 056.10（萬元）
上述計算表明，ＡC（Ａ）>ＡC（B），所以，方案Ｂ優(yōu)于方案Ａ，方案B為方案。
點評：答題時不僅要有計算過程，還不要忘了寫結論。詳見教材Pl76、Pl77.
2.ＰC（Ａ）=10 000+5 500（P／Ａ，15％，3）+6 500（P／Ａ，15％，3）（P／F，15％，3）一3 500（P／F，15％，6）=10 000+12 556.5+9 764.39—1 512=30 808.89（萬元）
PC（B）=［12 000+5 000（P／Ａ，15％，3）+6 000（P／Ａ，15％，3）（P／F，15％，3）+7 000（P／Ａ，15％，3）（P，F(xiàn)，15％，6）一2 000（P／F，15％，9）］（Ａ／P，15％，9）（P／Ａ，15％，6）
=（12 000+11 415+9 013.28+6 903.79—568）×3.784／4.772
=38 764.07 X 3.784／4.772=146 683.24／4.772
=30 738.32（萬元）
上述計算表明，PC（Ａ）>PC（B），所以，方案Ｂ優(yōu)于方案Ａ，方案B為方案。
點評：此問題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見錯誤是按最小公倍數(shù)方法來計算，這樣即使算對了也會被扣分。由于計算順序變化或中間小數(shù)點保留位數(shù)不同會帶來計算結果略有不同。詳見教材Pl75.
試題四（25分）
某企業(yè)目前年銷售收入為3 200萬元，年經(jīng)營成本為2 400萬元，財務效益較好。現(xiàn)計劃從國外引進一套設備進行改擴建。該設備的離岸價格為l63萬美元，海上運輸及保險費為17萬美元，運到中國口岸后需要繳納的費用：（1）關稅41.5萬元；（2）國內(nèi)運輸費用l2.7萬元；（3）外貿(mào)手續(xù)費（費率為3.5％）；（4）增值稅及其他附加稅費87.5萬元。通過擴大生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)年銷售收入可增加到4 500萬元，年經(jīng)營成本提高到3 200萬元。設備投資假定發(fā)生在期初，當年即投產(chǎn)運營。該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為市場競爭類產(chǎn)品，國民經(jīng)濟評價產(chǎn)出物的影子價格與市場銷售價格一致。在經(jīng)營成本的計算中，包含國家環(huán)保部門規(guī)定的每年收取200萬元的排污費。該企業(yè)污染嚴重，經(jīng)濟及環(huán)境保護專家通過分析認為，該企業(yè)排放的污染物對國民經(jīng)濟的實際損害應為銷售收入的l0％才合理。經(jīng)營成本其余部分及國內(nèi)運輸費用和貿(mào)易費用的國民經(jīng)濟評價的計算結果與財務評價相同。市場研究表明，該產(chǎn)品還可以在市場上銷售5年，5年后停止生產(chǎn)。每5年末進口設備殘值為50萬元，并可以此價格在國內(nèi)市場售出。如果決定現(xiàn)在實施此項目，原有生產(chǎn)線一部分設備可以l00萬元的資產(chǎn)凈值在市場售出。設備的國民經(jīng)濟評價影子價格與市場出售價格相同。本企業(yè)的財務基準收益率為l0％，社會折現(xiàn)率為l0％，美元兌人民幣官方匯率為1：8.3，影子匯率換算系數(shù)為1.08.
問題：
1.用財務凈現(xiàn)值法，從財務評價的角度分析此項目是否可行。
2.用經(jīng)濟凈現(xiàn)值法，從國民經(jīng)濟評價的角度分析此項目是否可行。
知識點：
本題涉及教材第五章現(xiàn)金流量分析及財務分析方法、第六章國民經(jīng)濟評價的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時間價值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財務分析方法。了解國民經(jīng)濟評價計算價格的確定方法；熟悉國民經(jīng)濟費用、效益的種類及識別方法；掌握國民經(jīng)濟效益費用流量分析方法。這兩章教材尤其第五章是全書的重點之一，因此也是考試的重點。財務分析方法是對咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法，而不是機械地去計算數(shù)據(jù)。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本題還涉及到教材第四章投資估算方法中的進口設備購置費的估算。
答案：
1.財務可行性評價
（1）初始投資：
設備購置費=（163+17）X 8.3 X（1+3.5％）+41.5+87.5+12.7=1 687.99（萬元）
初始投資=設備買價一舊設備變現(xiàn)收入=1 687.99—100=1 587.99（萬元）
點評：詳見教材P72.
（2）分析每年營業(yè)現(xiàn)金流量增量：
收入增加：4 500一3 200=1 300（萬元）
經(jīng)營成本增加：3 200—2 400=800（萬元）
則經(jīng)營期每年現(xiàn)金流入增加：1 300—800=500（萬元）
（3）考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元，則項目的財務凈現(xiàn)值為
FNPV=500×（P／Ａ，10％，5）+50×（P／F，10％，5）一1587.99=338.56（萬元）
FNPV>0從財務評價角度分析此項目可行。
點評：詳見教材Pl06.
2.國民經(jīng)濟評價
（1）初始投資：
設備買價=（163+17）x 8.3×1.08+（163+17）×8.3×3.5％+12.7
=1 678.51（萬元）
凈投資=設備買價一舊設備變現(xiàn)=1 678.51—100=1 578.51（萬元）
（2）項目投資每年國民經(jīng)濟凈效益費用流量：
收入增加：4 500—3 200=1 300（萬元）
擴建前的國民經(jīng)濟運營費用=2 400+3 200×10％一200=2 520（萬元）
擴建后的國民經(jīng)濟運營費用=3 200+4 500X 10％一200=3 450（萬元）
國民經(jīng)濟運營費用增加：3 450—2 520=930（萬元）
凈效益費用流量增量：l 300—930=370（萬元）
點評：詳見教材Pl20、Pl21.
（3）考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元，則項目的經(jīng)濟凈現(xiàn)值為
ENPV=370×（P／Ａ，10％，5）+50×（P／F，10％，5）一1 578.51=一144.79（萬元）
ENPV<0從國民經(jīng)濟評價角度分析此項目不可行。
點評：這是一道綜合性很強的題目，要注意的問題包括：（1）對于改擴建項目的評價，都是在分析現(xiàn)金流量的增量基礎上進行的；（2）要充分識別各個現(xiàn)金流量發(fā)生的時間點，等值換算后才能相加減；（3）國民經(jīng)濟評價時，要剔除轉移支付，要同時考慮直接和間接的效益及費用。詳見教材Pl28、Pl29.
試題五（20分）
某企業(yè)擬投資一個項目，估算總投資ll 913萬元。預計年銷售收入6 488萬元，稅后財務內(nèi)部收益率（IRR）為11.59％。該項目存在兩個主要風險變量，即產(chǎn)品銷售價格和關鍵原料價格可能與預期有所不同。產(chǎn)品銷售價格估計值為3 500元／噸，該關鍵原料價格估計值為400元，公斤，產(chǎn)品銷售價格可能出現(xiàn)三種情況：有50％的可能為原估計值3 500元／噸，有30％的可能為3 000元／噸，有20％的可能為2 500元，噸；該關鍵原料的價格可能出現(xiàn)兩種情況：有70％的可能為原估計值400元／公斤，有30％的可能為450元／公斤。各種可能出現(xiàn)的情況以及對應的IRR見表3.
表3產(chǎn)品銷售價格與原材料價格不同情況下對應的IRR
狀態(tài) 產(chǎn)品銷售價格（元／噸） 原料價格（元／公斤） IRR（%）
1 3 500 400 11.59
2 3 500 450 11.23
3 3 000 400 8.56
4 3 000 450 8.17
5 2 500 400 5.19
6 2 500 450 4.75
問題：
1.畫出概率樹。
2.運用概率樹分析方法，計算IRR的期望值。
知識點：
本題涉及教材第九章風險概率分析方法的內(nèi)容，《考試大綱》的基本要求是：了解蒙特卡洛法；熟悉風險概率估計方法；掌握概率樹分析法。風險分析對項目決策分析非常重要，這是當前項目前期工作中的薄弱環(huán)節(jié)，新的可行性研究指南中強調要加強項目風險分析。風險概率分析是定量風險分析的主要方法，本章對蒙特卡洛模擬、風險概率估計和概率樹進行了介紹，蒙特卡洛模擬需要借助計算機手段計算，只要了解原理即可，應該重點掌握概率樹分析方法。
答案：
1.概率樹可以有兩種畫法
或者：
2.首先計算各種狀態(tài)發(fā)生的可能性，即聯(lián)合概率：
第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性：50％×70％=35％，IRR=11.59％
第二種狀態(tài)發(fā)生的可能性：50％×30％=15％，IRR=11.23％
第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性：30％×70％=21％，IRR=8.56％
第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性：30％X 30％=9％，IRR=8.17％
第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性：20％×70％=14％，IRR=5.19％
第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性：20％×30％=6％，IRR=4.75％
然后計算IRR的期望值=35％×ll.59％+15％X ll.23％+21％×8.56％+9％×8.17％
+1４X 5.19％+6％×4.75％=9.29％
點評：風險概率分析的題目往往因計算規(guī)模大而要借助計算機運算，因此，考題中只能給出較多的條件，重點考核大家對于風險分析原理的理解，概率樹分析還可以與財務分析結合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。詳見教材Pl96——P199.
試題六（20分）
某業(yè)主擬招標選擇一家工程咨詢公司來編制某項目的可行性研究報告，資格預審后有三家符合標準條件的工程咨詢公司參加了投標。本次評標，技術標的權重為70％，商務標的權重為30％。技術標對工程咨詢公司的經(jīng)驗、本項目擬采用的咨詢方法和項目組人員構成三個分項進行評審，分項權重分別為20％、30％和50％。評標委員會由5人組成，評委們對三家咨詢公司的技術標評分結果如表4所示。三家咨詢公司的投標報價分別為：Ａ公司l20萬元，B公司ll5萬元，C公司l25萬元。
表4技術標評價打分
評委打分
評委
評價內(nèi)容
Ａ公司 B公司 C公司
公司經(jīng)驗 80 70 90
田 咨詢方法 90 85 70
人員構成 60 80 70
公司經(jīng)驗 80 70 80
乙 咨詢方法 90 70 60
人員構成 80 80 80
公司經(jīng)驗 75 60 90
丙 咨詢方法 60 75 80
人員構成 80 70 90
公司經(jīng)驗 75 80 70
丁 咨詢方法 80 80 90
人員構成 70 60 80
公司經(jīng)驗 80 70 90
戊 咨詢方法 70 90 80
人員構成 80 70 90
問題：
1.咨詢服務招標的評標方法有哪些種類？各自的適用范圍是什么？本次采用的評標方法屬于何種類型？
2.計算評標結果，并選出中標的工程咨詢公司（商務標的評分，以最低報價為100分，其他報價得分按其報價成反比遞減）。
知識點：
本題涉及教材第十章招標投標咨詢方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解機電設備招投標評標方法；熟悉施工招標投標評標方法；掌握咨詢服務投標評標方法。本章的重點是咨詢服務招標的評標方法和工程施工招標的評標方法，要求既要掌握定量的評標方法，又要熟悉評標原則、內(nèi)容和程序。
答案：
1.咨詢服務招標的評標方法有四種：（1）基于質量和費用的評標方法；（2）基于質量的評標方法；（3）最低費用選擇方法；（4）基于咨詢單位資歷的選擇方法。
上述評標方法各自適用范圍如下。
（1）基于質量和費用的評標方法，在咨詢服務招標實踐中最為常用，適用于需要同時權衡質量和費用來選擇中標單位的咨詢服務。
（2）基于質量的評標方法，適用于：①復雜的或專業(yè)性很強的任務；②對后續(xù)工作影響大，要請的專家來完成的任務；③可用不同方法執(zhí)行、費用不可比的任務。
（3）最低費用選擇方法，適用于具有標準或常規(guī)性質、一般有公認的慣例和標準、合同金額也不大的咨詢?nèi)蝿铡?BR> （4）基于咨詢單位資歷的選擇方法，適用于很小的任務。本次采用的評標方法是：基于質量和費用的評標方法。
點評：見教材P212.
2.基于質量和費用的評標方法首先計算技術分，然后計算財務得分。
（1）技術標評審：
Ａ公司得分：［80+80+75+80／５］×20％+［90+90+60+80+70／５］×30％+
［60+80+80+70+80/5]×50％=76
B公司得分：[70+70+60+80+70/5]×20％+[85+70+75+80+90/5]×30％+
[80+80+70+60+70/5]×50％=74
C公司得分：[90+80+90+70+90/5]×20％+[70+60+80+90+80/5]×30％+
[70+80+90+80+90/5]×50％=80.6
（2）商務標評審：Ａ、B、C三家咨詢公司的投標報價中，B公司最低，計為100分；Ａ公司商務標按“反比例遞減法”得分：（115÷120）×100=95.83；C公司商務標按“反比例遞減法”得分：（115÷125）×100=92.00
（3）綜合得分：
投標人 權重（%） Ａ公司 B公司 C公司
技術標 70 76 74 80.60
商務標 30 95.83 100 92.00
平均得分 100 81.95 81.80 84.02
所以根據(jù)上述分析結果，應選擇C公司。
點評：咨詢服務招標的評標方法多采用“雙信封制”，即咨詢公司投標時，將“技術建議書”和“財務建議書”分別包裝密封。評審時，先打開技術建議書進行評價，按評價結果排出咨詢公司的名次，排除技術不合格的投標人，然后打開財務建議書進行評價，計算綜合得分。并據(jù)此選擇中標人進行談判。詳見教材P216、P217.答此題目常出的問題是考生生搬硬套教材中的例題的解題格式，先將技術標評價打分表抄下來，再在表中分別計算每個公司的技術評審得分，因而耽誤了許多答題的時間。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，某行業(yè)內(nèi)市場占有率前五名的企業(yè)為Ａ、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28％、26％、22％、l0％和5％。E公司為了制定自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用五因素模型對行業(yè)的競爭結構進行分析。部分因素分析如下。
1.本行業(yè)的新進入者來自國內(nèi)、國外兩個方面。本行業(yè)是資本和技術密集型的行業(yè)；對國外進入者，國家有一定限制以對本行業(yè)進行必要的保護。
2.本公司產(chǎn)品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。
3.由于本行業(yè)中各企業(yè)提供的產(chǎn)品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。
4.由于科技進步加快，市場上已開始出現(xiàn)性能更高的同類產(chǎn)品，只是目前的價格還略高于傳統(tǒng)產(chǎn)品?；谏鲜龇治?，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內(nèi)部和外部因素進行了綜合評價：評價矩陣如表1：
表1 E公司內(nèi)部和外部因素評價
關鍵內(nèi)部因素 權重 得分 關鍵外部因素 權重 得分
研發(fā)能力強大 0.25 4 一定的政策扶持 0.20 3
優(yōu)勢 產(chǎn)品性能處于中上水平 0.20 3 機會 金融環(huán)境寬松 0.10 3
生產(chǎn)設備較先進 0.15 4 行業(yè)技術進步 0.15 2
資金緊張 0.15 —2 供應商減少 0.10 —3
管理不完善 0.15 —3 新的替代產(chǎn)品出現(xiàn) 0.15 —4
劣勢
威脅
銷售商拖延結款 0.15 —3
銷售渠道不夠完善
0.10
—1
競爭對手結盟 0.15 —4
問題：
1.判斷本行業(yè)的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。
2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面？說明每個因素對該行業(yè)競爭強度的影響是增強還是減弱。
3.根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰(zhàn)略，并說明理由。
知識點：
本題涉及教材第二章戰(zhàn)略分析方法，《考試大綱》的要求是：了解產(chǎn)品生命周期及PEST分析；熟悉競爭能力分析和矩陣分析；掌握SWOT分析。
答案：
1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因為前三名的市場占有率之和為28％+26％+22％=76％>74％，且三者的份額比率小于1.7.
點評：在教材第二章第三節(jié)競爭能力分析中指出行業(yè)的競爭結構是行業(yè)內(nèi)企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模的分布，一般可以分為完全壟斷、絕對壟斷、雙頭壟斷、相對壟斷和分散競爭，考生應該熟悉每一種競爭結構類型的劃分標準。詳見教材Pl5表2—4中。
2.因素1屬于新的進入者的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強度削弱。因素2屬于供應商討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭強度增強。因素3屬于客戶討價還價的能力因素，它會使行業(yè)的競爭增強。因素4屬于替代品的威脅因素，它會使行業(yè)的競爭強度逐漸增強。
點評：波特的五因素模型如下圖，對它的掌握應該會聯(lián)系實際問題進行分析。詳見教材P16、Pl7.
3.首先根據(jù)E公司的企業(yè)內(nèi)部及外部因素評價結果計算綜合得分：優(yōu)劣勢得分為：
4×0.25+3×0.L2+4×0.15—2×0.15—3×0.15—1×0.1：1.35
機會威脅得分為：3×0.2+3×0.1+2×0.15—3×0.1—4×0.15—3×0.15—
4×0.15=-0.75然后畫出SWOT分析圖
然后畫出SWOT分析圖，再根據(jù)評價得分標注公司所處的象限如下
從圖上可以看出本公司盡管具有大的內(nèi)部優(yōu)勢，但必須面臨嚴峻的外部挑戰(zhàn)。因此選擇避多元化戰(zhàn)略，以利用企業(yè)自身優(yōu)勢，避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。
點評：戰(zhàn)略分析的方法和工具很多，第二章只介紹了一些基本的方法，咨詢工程師應當對這些方法有所熟悉和了解，SWOT分析是最常用的工具之一，應該能夠熟練運用SWOT分析實際問題，并給出戰(zhàn)略建議。詳見教材P25—P27.
試題二（25分）
某產(chǎn)品過去5年的銷售額與目標市場人均收入的數(shù)據(jù)如表2，預計2006年該產(chǎn)品的目標市場人均收人為1 800元。
表2 1999——2003歷年產(chǎn)品銷售額與目標市場人均收入
年份 1999 2000 200l 2002 2003
產(chǎn)品銷售額（萬元） 30 35 36 38 40
人均收入（元） 1 000 1 200 1 250 1 300 1 400
已知數(shù)據(jù)：1999——2003歷年產(chǎn)品銷售額的平方和為6 465；1999——2003歷年人均收入的平方和為7 652 500；1999 2003歷年人均收入與產(chǎn)品銷售額乘積之和為222 400.
問題：
1.建立一元線性回歸模型（參數(shù)計算結果小數(shù)點后保留3位）。
2.進行相關系數(shù)檢驗（取D=0.05，R值小數(shù)點后保留3位，相關系數(shù)臨界值見附表）。
3.對2006年可能的銷售額進行點預測。
知識點：
本題涉及教材第三章市場預測方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解德爾菲法、專家會議法、類推預測法；熟悉移動平均法、指數(shù)平滑法、成長曲線模型法和季節(jié)波動分析；掌握一元線性回歸、消費系數(shù)和彈性系數(shù)法。市場預測方法比較容易出案例題，應重點掌握，要注意回歸的相關檢驗，￡檢驗，點預測與區(qū)間預測，這是經(jīng)常容易忽視的問題。本題考核的內(nèi)容單一，只是計算量較大，因此平時復習時要著重大題速度的訓練，親手做幾個題目。今后的方向偏向題目的綜合性和實用性，此類題目估計會較少出現(xiàn)了。
答案：
1.建立一元回歸模型
首先設該產(chǎn)品銷售額為因變量Y，設人均收人為自變量戈，可以建立一元回歸模型：
Y=ａ+Bx如
其次計算模型的參數(shù)：
b=（222400一1230 x179）／（7 652 500-1 230×6150）=0.025
a=35.8—0.025×1230=5.05
最后得到一元回歸模型：Y=5.05+0.025x
點評：由于保留小數(shù)點位數(shù)的問題可能計算結果略有不同，考試的時候要看清試卷的要求。此處一定要寫出計算公式，這樣即使帶數(shù)計算錯誤或時間不夠詳細計算了也能得到公式的分數(shù)。
2.相關檢驗：
點評：詳見教材P39例題解法。
試題三（20分）
某車間可從Ａ、B兩種新設備中選擇一種來更換現(xiàn)有舊設備。設備Ａ使用壽命期為6年，值為3 500萬元。設備B使用壽命期6年，設備投資l2 000萬元，年經(jīng)營成本前三年均為5 000萬元，后三年均為6 000萬元，期末凈殘值為4 500萬元。該項目投資財務基準收益率為l5％。
問題：
1.用年費用法比較選擇設備更新方案。
2.如果設備B使用壽命期為9年，最后三年經(jīng)營成本均為7 000萬元，期末凈殘值為2 000
萬元，其他數(shù)據(jù)不變，用費用現(xiàn)值法比較選擇方案（以最小壽命期作為共同研究期）。
知識點：
本題涉及教材第八章方案經(jīng)濟比較和優(yōu)化方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解綜合評價法；熟悉價值工程法；掌握方案經(jīng)濟比較方法。方案經(jīng)濟比較的動態(tài)方法包括差額投資內(nèi)部收益率法、現(xiàn)值比較法、年值比較法、法和效益／費用法。答題時要看清題目的要求，用要求的方法解答，否則容易丟分。
答案：
本題的解答方式較多，現(xiàn)舉例如下：
（1）ＡC（Ａ）=10 000（Ａ／P，15％，6）+5 500（P／Ａ，15％，3）（Ａ／P，15％，6）+6 500（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）一3 500（Ａ／F，15％，6）=8 056.X0（萬元）
ＡC（B）=12 000（Ａ／P，15％，6）+5 000（P／Ａ，15％，3）（Ａ／P，l5％，6）+6 000（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）一4 500（Ａ／F，15％，6）=8 056.10（萬元）
（2）ＡC（Ａ）=［10 000+5 500（P／Ａ，15％，3）+6 500（P／Ａ，15％，3）（P／F，15％，3）3 500（P／F，15％，6）（Ａ，／P，15％，6）=（10 000+12 556.50+9 764.39—1 512）／3.784=8 141.88（萬元）
ＡC（B）=［12 000+5 000（P／Ａ，15％，3）+6 000（P／Ａ，l5％，3）（P／F，15％，3）一4 500（P／F，15％，6）］／（P／Ａ，15％，6）=（12 000+11 415+9 013.28—1 944）／3.784=8 056.10（萬元）
（3）ＡC（Ａ）=（10 000—3 500）（Ａ／P，15％，6）+5 500（P／Ａ，15％，3）（Ａ／P，15％，6）+6 500（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）+3 500*15％=8 056.10（萬元）
ＡC（B）=（12 000—4 500）（Ａ／P，15％，6）+5 000（P／Ａ，15％，3）（Ａ／P，l5％，6）+6 000（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）+4 500*15％=8 056.10（萬元）
（4）ＡC（Ａ）=10 000（Ａ／P，15％，6）+5 500+（6 500—5 500）（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）一3 500（Ａ／F，15％，6）=8 056.10（萬元）
ＡC（B）=12 000（Ａ／P，15％，6）+5 000+（6 000—5 000）（F／Ａ，15％，3）（Ａ／F，15％，6）一4 500（Ａ／F，15％，6）=8 056.10（萬元）
上述計算表明，ＡC（Ａ）>ＡC（B），所以，方案Ｂ優(yōu)于方案Ａ，方案B為方案。
點評：答題時不僅要有計算過程，還不要忘了寫結論。詳見教材Pl76、Pl77.
2.ＰC（Ａ）=10 000+5 500（P／Ａ，15％，3）+6 500（P／Ａ，15％，3）（P／F，15％，3）一3 500（P／F，15％，6）=10 000+12 556.5+9 764.39—1 512=30 808.89（萬元）
PC（B）=［12 000+5 000（P／Ａ，15％，3）+6 000（P／Ａ，15％，3）（P／F，15％，3）+7 000（P／Ａ，15％，3）（P，F(xiàn)，15％，6）一2 000（P／F，15％，9）］（Ａ／P，15％，9）（P／Ａ，15％，6）
=（12 000+11 415+9 013.28+6 903.79—568）×3.784／4.772
=38 764.07 X 3.784／4.772=146 683.24／4.772
=30 738.32（萬元）
上述計算表明，PC（Ａ）>PC（B），所以，方案Ｂ優(yōu)于方案Ａ，方案B為方案。
點評：此問題中明確要求“以最小壽命期作為共同研究期”，常見錯誤是按最小公倍數(shù)方法來計算，這樣即使算對了也會被扣分。由于計算順序變化或中間小數(shù)點保留位數(shù)不同會帶來計算結果略有不同。詳見教材Pl75.
試題四（25分）
某企業(yè)目前年銷售收入為3 200萬元，年經(jīng)營成本為2 400萬元，財務效益較好。現(xiàn)計劃從國外引進一套設備進行改擴建。該設備的離岸價格為l63萬美元，海上運輸及保險費為17萬美元，運到中國口岸后需要繳納的費用：（1）關稅41.5萬元；（2）國內(nèi)運輸費用l2.7萬元；（3）外貿(mào)手續(xù)費（費率為3.5％）；（4）增值稅及其他附加稅費87.5萬元。通過擴大生產(chǎn)規(guī)模，該企業(yè)年銷售收入可增加到4 500萬元，年經(jīng)營成本提高到3 200萬元。設備投資假定發(fā)生在期初，當年即投產(chǎn)運營。該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品為市場競爭類產(chǎn)品，國民經(jīng)濟評價產(chǎn)出物的影子價格與市場銷售價格一致。在經(jīng)營成本的計算中，包含國家環(huán)保部門規(guī)定的每年收取200萬元的排污費。該企業(yè)污染嚴重，經(jīng)濟及環(huán)境保護專家通過分析認為，該企業(yè)排放的污染物對國民經(jīng)濟的實際損害應為銷售收入的l0％才合理。經(jīng)營成本其余部分及國內(nèi)運輸費用和貿(mào)易費用的國民經(jīng)濟評價的計算結果與財務評價相同。市場研究表明，該產(chǎn)品還可以在市場上銷售5年，5年后停止生產(chǎn)。每5年末進口設備殘值為50萬元，并可以此價格在國內(nèi)市場售出。如果決定現(xiàn)在實施此項目，原有生產(chǎn)線一部分設備可以l00萬元的資產(chǎn)凈值在市場售出。設備的國民經(jīng)濟評價影子價格與市場出售價格相同。本企業(yè)的財務基準收益率為l0％，社會折現(xiàn)率為l0％，美元兌人民幣官方匯率為1：8.3，影子匯率換算系數(shù)為1.08.
問題：
1.用財務凈現(xiàn)值法，從財務評價的角度分析此項目是否可行。
2.用經(jīng)濟凈現(xiàn)值法，從國民經(jīng)濟評價的角度分析此項目是否可行。
知識點：
本題涉及教材第五章現(xiàn)金流量分析及財務分析方法、第六章國民經(jīng)濟評價的內(nèi)容，《考試大綱》的要求分別是：熟悉資金時間價值基本概念、基本公式；掌握現(xiàn)金流量分析及財務分析方法。了解國民經(jīng)濟評價計算價格的確定方法；熟悉國民經(jīng)濟費用、效益的種類及識別方法；掌握國民經(jīng)濟效益費用流量分析方法。這兩章教材尤其第五章是全書的重點之一，因此也是考試的重點。財務分析方法是對咨詢工程師的最基本要求，因此必須予以高度重視。重點是要理解書中所講的各種方法，而不是機械地去計算數(shù)據(jù)。思路、方法比具體的數(shù)字更重要。本題還涉及到教材第四章投資估算方法中的進口設備購置費的估算。
答案：
1.財務可行性評價
（1）初始投資：
設備購置費=（163+17）X 8.3 X（1+3.5％）+41.5+87.5+12.7=1 687.99（萬元）
初始投資=設備買價一舊設備變現(xiàn)收入=1 687.99—100=1 587.99（萬元）
點評：詳見教材P72.
（2）分析每年營業(yè)現(xiàn)金流量增量：
收入增加：4 500一3 200=1 300（萬元）
經(jīng)營成本增加：3 200—2 400=800（萬元）
則經(jīng)營期每年現(xiàn)金流入增加：1 300—800=500（萬元）
（3）考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元，則項目的財務凈現(xiàn)值為
FNPV=500×（P／Ａ，10％，5）+50×（P／F，10％，5）一1587.99=338.56（萬元）
FNPV>0從財務評價角度分析此項目可行。
點評：詳見教材Pl06.
2.國民經(jīng)濟評價
（1）初始投資：
設備買價=（163+17）x 8.3×1.08+（163+17）×8.3×3.5％+12.7
=1 678.51（萬元）
凈投資=設備買價一舊設備變現(xiàn)=1 678.51—100=1 578.51（萬元）
（2）項目投資每年國民經(jīng)濟凈效益費用流量：
收入增加：4 500—3 200=1 300（萬元）
擴建前的國民經(jīng)濟運營費用=2 400+3 200×10％一200=2 520（萬元）
擴建后的國民經(jīng)濟運營費用=3 200+4 500X 10％一200=3 450（萬元）
國民經(jīng)濟運營費用增加：3 450—2 520=930（萬元）
凈效益費用流量增量：l 300—930=370（萬元）
點評：詳見教材Pl20、Pl21.
（3）考慮到第5年末殘值變現(xiàn)收入50萬元，則項目的經(jīng)濟凈現(xiàn)值為
ENPV=370×（P／Ａ，10％，5）+50×（P／F，10％，5）一1 578.51=一144.79（萬元）
ENPV<0從國民經(jīng)濟評價角度分析此項目不可行。
點評：這是一道綜合性很強的題目，要注意的問題包括：（1）對于改擴建項目的評價，都是在分析現(xiàn)金流量的增量基礎上進行的；（2）要充分識別各個現(xiàn)金流量發(fā)生的時間點，等值換算后才能相加減；（3）國民經(jīng)濟評價時，要剔除轉移支付，要同時考慮直接和間接的效益及費用。詳見教材Pl28、Pl29.
試題五（20分）
某企業(yè)擬投資一個項目，估算總投資ll 913萬元。預計年銷售收入6 488萬元，稅后財務內(nèi)部收益率（IRR）為11.59％。該項目存在兩個主要風險變量，即產(chǎn)品銷售價格和關鍵原料價格可能與預期有所不同。產(chǎn)品銷售價格估計值為3 500元／噸，該關鍵原料價格估計值為400元，公斤，產(chǎn)品銷售價格可能出現(xiàn)三種情況：有50％的可能為原估計值3 500元／噸，有30％的可能為3 000元／噸，有20％的可能為2 500元，噸；該關鍵原料的價格可能出現(xiàn)兩種情況：有70％的可能為原估計值400元／公斤，有30％的可能為450元／公斤。各種可能出現(xiàn)的情況以及對應的IRR見表3.
表3產(chǎn)品銷售價格與原材料價格不同情況下對應的IRR
狀態(tài) 產(chǎn)品銷售價格（元／噸） 原料價格（元／公斤） IRR（%）
1 3 500 400 11.59
2 3 500 450 11.23
3 3 000 400 8.56
4 3 000 450 8.17
5 2 500 400 5.19
6 2 500 450 4.75
問題：
1.畫出概率樹。
2.運用概率樹分析方法，計算IRR的期望值。
知識點：
本題涉及教材第九章風險概率分析方法的內(nèi)容，《考試大綱》的基本要求是：了解蒙特卡洛法；熟悉風險概率估計方法；掌握概率樹分析法。風險分析對項目決策分析非常重要，這是當前項目前期工作中的薄弱環(huán)節(jié)，新的可行性研究指南中強調要加強項目風險分析。風險概率分析是定量風險分析的主要方法，本章對蒙特卡洛模擬、風險概率估計和概率樹進行了介紹，蒙特卡洛模擬需要借助計算機手段計算，只要了解原理即可，應該重點掌握概率樹分析方法。
答案：
1.概率樹可以有兩種畫法
或者：
2.首先計算各種狀態(tài)發(fā)生的可能性，即聯(lián)合概率：
第一種狀態(tài)發(fā)生的可能性：50％×70％=35％，IRR=11.59％
第二種狀態(tài)發(fā)生的可能性：50％×30％=15％，IRR=11.23％
第三種狀態(tài)發(fā)生的可能性：30％×70％=21％，IRR=8.56％
第四種狀態(tài)發(fā)生的可能性：30％X 30％=9％，IRR=8.17％
第五種狀態(tài)發(fā)生的可能性：20％×70％=14％，IRR=5.19％
第六種狀態(tài)發(fā)生的可能性：20％×30％=6％，IRR=4.75％
然后計算IRR的期望值=35％×ll.59％+15％X ll.23％+21％×8.56％+9％×8.17％
+1４X 5.19％+6％×4.75％=9.29％
點評：風險概率分析的題目往往因計算規(guī)模大而要借助計算機運算，因此，考題中只能給出較多的條件，重點考核大家對于風險分析原理的理解，概率樹分析還可以與財務分析結合在一起出題加大難度和綜合性，希望注意。詳見教材Pl96——P199.
試題六（20分）
某業(yè)主擬招標選擇一家工程咨詢公司來編制某項目的可行性研究報告，資格預審后有三家符合標準條件的工程咨詢公司參加了投標。本次評標，技術標的權重為70％，商務標的權重為30％。技術標對工程咨詢公司的經(jīng)驗、本項目擬采用的咨詢方法和項目組人員構成三個分項進行評審，分項權重分別為20％、30％和50％。評標委員會由5人組成，評委們對三家咨詢公司的技術標評分結果如表4所示。三家咨詢公司的投標報價分別為：Ａ公司l20萬元，B公司ll5萬元，C公司l25萬元。
表4技術標評價打分
評委打分
評委
評價內(nèi)容
Ａ公司 B公司 C公司
公司經(jīng)驗 80 70 90
田 咨詢方法 90 85 70
人員構成 60 80 70
公司經(jīng)驗 80 70 80
乙 咨詢方法 90 70 60
人員構成 80 80 80
公司經(jīng)驗 75 60 90
丙 咨詢方法 60 75 80
人員構成 80 70 90
公司經(jīng)驗 75 80 70
丁 咨詢方法 80 80 90
人員構成 70 60 80
公司經(jīng)驗 80 70 90
戊 咨詢方法 70 90 80
人員構成 80 70 90
問題：
1.咨詢服務招標的評標方法有哪些種類？各自的適用范圍是什么？本次采用的評標方法屬于何種類型？
2.計算評標結果，并選出中標的工程咨詢公司（商務標的評分，以最低報價為100分，其他報價得分按其報價成反比遞減）。
知識點：
本題涉及教材第十章招標投標咨詢方法的內(nèi)容，《考試大綱》的要求是：了解機電設備招投標評標方法；熟悉施工招標投標評標方法；掌握咨詢服務投標評標方法。本章的重點是咨詢服務招標的評標方法和工程施工招標的評標方法，要求既要掌握定量的評標方法，又要熟悉評標原則、內(nèi)容和程序。
答案：
1.咨詢服務招標的評標方法有四種：（1）基于質量和費用的評標方法；（2）基于質量的評標方法；（3）最低費用選擇方法；（4）基于咨詢單位資歷的選擇方法。
上述評標方法各自適用范圍如下。
（1）基于質量和費用的評標方法，在咨詢服務招標實踐中最為常用，適用于需要同時權衡質量和費用來選擇中標單位的咨詢服務。
（2）基于質量的評標方法，適用于：①復雜的或專業(yè)性很強的任務；②對后續(xù)工作影響大，要請的專家來完成的任務；③可用不同方法執(zhí)行、費用不可比的任務。
（3）最低費用選擇方法，適用于具有標準或常規(guī)性質、一般有公認的慣例和標準、合同金額也不大的咨詢?nèi)蝿铡?BR> （4）基于咨詢單位資歷的選擇方法，適用于很小的任務。本次采用的評標方法是：基于質量和費用的評標方法。
點評：見教材P212.
2.基于質量和費用的評標方法首先計算技術分，然后計算財務得分。
（1）技術標評審：
Ａ公司得分：［80+80+75+80／５］×20％+［90+90+60+80+70／５］×30％+
［60+80+80+70+80/5]×50％=76
B公司得分：[70+70+60+80+70/5]×20％+[85+70+75+80+90/5]×30％+
[80+80+70+60+70/5]×50％=74
C公司得分：[90+80+90+70+90/5]×20％+[70+60+80+90+80/5]×30％+
[70+80+90+80+90/5]×50％=80.6
（2）商務標評審：Ａ、B、C三家咨詢公司的投標報價中，B公司最低，計為100分；Ａ公司商務標按“反比例遞減法”得分：（115÷120）×100=95.83；C公司商務標按“反比例遞減法”得分：（115÷125）×100=92.00
（3）綜合得分：
投標人 權重（%） Ａ公司 B公司 C公司
技術標 70 76 74 80.60
商務標 30 95.83 100 92.00
平均得分 100 81.95 81.80 84.02
所以根據(jù)上述分析結果，應選擇C公司。
點評：咨詢服務招標的評標方法多采用“雙信封制”，即咨詢公司投標時，將“技術建議書”和“財務建議書”分別包裝密封。評審時，先打開技術建議書進行評價，按評價結果排出咨詢公司的名次，排除技術不合格的投標人，然后打開財務建議書進行評價，計算綜合得分。并據(jù)此選擇中標人進行談判。詳見教材P216、P217.答此題目常出的問題是考生生搬硬套教材中的例題的解題格式，先將技術標評價打分表抄下來，再在表中分別計算每個公司的技術評審得分，因而耽誤了許多答題的時間。