執(zhí)業(yè)律師在辦理訴訟案件過(guò)程中，既要具備深邃的事物洞察力和敏捷的應(yīng)變能力，更要具有嚴(yán)密的邏輯思維能力和高超的語(yǔ)言文字駕馭能力，在實(shí)際操作中還要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。
一、接受委托階段
1、咨詢。
接詢律師要以友善的態(tài)度，并帶著同情心傾聽(tīng)當(dāng)事人不得不向你說(shuō)的一切。當(dāng)事人可能會(huì)重復(fù)自己的話，不要制止他，讓他完全傾吐他欲說(shuō)的東西，當(dāng)事人的講話可能是滔滔不絕的雄辯，也可能是對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的誹謗或侮辱，你應(yīng)當(dāng)聽(tīng)完他的全部敘述，因?yàn)槟悴荒苈┻^(guò)其中的任何事實(shí)。律師不應(yīng)當(dāng)滿足于只聽(tīng)一遍當(dāng)事人的敘述，應(yīng)當(dāng)要求當(dāng)事人反復(fù)對(duì)同一件事的敘述以確定基本事實(shí)。只有確定了案件事實(shí)，才能提出恰當(dāng)?shù)淖稍円庖?jiàn)。
2、洽談。
確定律師費(fèi)用的問(wèn)題一向非常棘手，特別對(duì)于初級(jí)律師來(lái)說(shuō)，更是如此。初級(jí)律師可能還未建立起自己的名聲，而當(dāng)事人也許與他又無(wú)特別的交情可言，所以，律師不得不冒接受一個(gè)殺價(jià)的當(dāng)事人的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，不應(yīng)要價(jià)太低，以免當(dāng)事人認(rèn)為你只值這個(gè)價(jià)；另一方面，又不能索價(jià)太高，過(guò)高地估計(jì)自己服務(wù)的價(jià)值會(huì)失去客戶。即使客戶接受了高昂的律師費(fèi)，也會(huì)有兩種結(jié)果，如果案件勝訴，他們會(huì)回過(guò)頭來(lái)認(rèn)為律師的工作量與收費(fèi)數(shù)量不符，甚至投訴律師亂收費(fèi)；如果敗訴，律師面臨的是他們幾乎全額退費(fèi)的無(wú)理要求?？梢?jiàn)，每個(gè)律師都必須維護(hù)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并要不惜代價(jià)地堅(jiān)持到底，切忌亂降價(jià)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)情況的發(fā)生，這既是為這個(gè)行業(yè)考慮，同時(shí)也是為律師自己考慮。相反，律師在協(xié)商收費(fèi)（高于標(biāo)準(zhǔn)）時(shí)也應(yīng)謹(jǐn)慎從事，避免格式合同的使用，不要授人以柄。
二、庭前準(zhǔn)備階段
1、起訴、答辯與訴狀。
從當(dāng)事人那里收集來(lái)的原始材料必須被賦之以法律形式，以便可以清晰和準(zhǔn)確地揭示出其行為的原因。這首先要求律師在腦海里畫(huà)出一幅訴訟將如何進(jìn)行的想象中的畫(huà)面，其次要求律師對(duì)與案子有關(guān)的法律命題有一個(gè)明確的概念，即確定法律關(guān)系，然后才能動(dòng)筆撰寫(xiě)訴狀。
精確和準(zhǔn)確地撰寫(xiě)狀子（這包括起訴狀和答辯狀）是一門(mén)藝術(shù)，這門(mén)藝術(shù)需要刻苦的訓(xùn)練才能學(xué)會(huì)，有時(shí)一個(gè)案子僅僅基于訴訟雙方對(duì)狀子的宣讀便被決定了。因此，在撰寫(xiě)訴狀時(shí)要特別小心，攻擊與反駁的所有可能理由都應(yīng)當(dāng)包括在狀子之中，從而使你不會(huì)因任何不幸的遺漏而受到責(zé)備。在撰寫(xiě)狀子的時(shí)候，不要冗長(zhǎng)羅嗦，也不要過(guò)于簡(jiǎn)短以致使人感到還未說(shuō)明問(wèn)題，但所有無(wú)關(guān)的東西都應(yīng)當(dāng)刪去，這樣，關(guān)鍵性的問(wèn)題就能得到強(qiáng)調(diào)。
提交二審法院的訴狀也是獲得上訴成功的關(guān)鍵。雖然，上訴法庭有時(shí)候不進(jìn)行口頭辯論，但他們從未忽略過(guò)對(duì)上訴狀的推敲?？紤]到有成堆的文字資料要求二審法官花費(fèi)時(shí)間和精力去閱讀，因此，一個(gè)有效的上訴狀就必須結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、文筆流暢、具有說(shuō)服力并且清晰和精確。如果一份上訴狀具備了上述所有的特征，它就更有可能給法官們留下很深刻的印象，不應(yīng)將在一審中用過(guò)的訴狀或摘要（無(wú)論是勝訴的還是敗訴的）用作上訴訴狀，上訴狀所使用的術(shù)語(yǔ)和觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不同于你在一審法庭所使用過(guò)的術(shù)語(yǔ)和觀點(diǎn)。
2、調(diào)查收集證據(jù)。
調(diào)查收集證據(jù)要講究方式方法，因勢(shì)利導(dǎo)、因人制宜是取證成功的關(guān)鍵。不要忘了“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”、“到什么山上唱什么歌”這些基本方法。另外，有些證據(jù)時(shí)間性極強(qiáng)，為了避免時(shí)過(guò)境遷，應(yīng)及時(shí)取證。實(shí)踐證明，收集證據(jù)抓得越緊，進(jìn)行得越及時(shí)，就越能收集到確實(shí)可靠的證據(jù)材料。
收集證據(jù)必須認(rèn)真、細(xì)致，即使發(fā)現(xiàn)微小的跡象和不明顯的線索，都應(yīng)細(xì)致地加以收集研究。實(shí)踐證明，有些案件，律師在開(kāi)始收集證據(jù)時(shí)，往往發(fā)現(xiàn)一些微小的跡象，但經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析、細(xì)致調(diào)查，竟成為查明案件的重要依據(jù)。在這里還需要注意，如果律師認(rèn)為委托人能提供證據(jù)或證據(jù)線索而其不提供的，在告知其不提供的法律后果后，律師可以拒絕為其繼續(xù)代理。此外，律師因客觀原因在其不能自行收集證據(jù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向法院提出申請(qǐng)，請(qǐng)求法院調(diào)查收集證據(jù)，需要勘驗(yàn)物證和現(xiàn)場(chǎng)的，也應(yīng)及時(shí)提出并要求共同參加。對(duì)于財(cái)產(chǎn)保全和先予執(zhí)行的申請(qǐng)，律師也應(yīng)根據(jù)案件情況及時(shí)進(jìn)行代理。在證據(jù)有可能滅失或轉(zhuǎn)移的情況下，應(yīng)及時(shí)告知委托人并代其向公證機(jī)關(guān)或人民法院申請(qǐng)證據(jù)保全。
3、反復(fù)熟悉案情。
律師在占有大量證據(jù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)反復(fù)熟悉案件事實(shí)，吃透案情，這主要應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手。
①傾聽(tīng)當(dāng)事人陳述。代理（辯護(hù)）律師要不厭其煩地傾聽(tīng)當(dāng)事人或委托人對(duì)案情的敘述，并要善于提問(wèn)，就其陳述中不清楚或不十分清楚的情節(jié)或案件細(xì)節(jié)反復(fù)詢問(wèn)讓其解答，有些證據(jù)線索就是從當(dāng)事人認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要甚至完全無(wú)關(guān)的細(xì)節(jié)中挖掘出來(lái)的。當(dāng)事人道聽(tīng)途說(shuō)街談巷議的內(nèi)容有時(shí)也不能放過(guò)。
②閱讀和研究證據(jù)。律師應(yīng)當(dāng)反復(fù)閱讀、抄寫(xiě)、摘抄證人證言、鑒定結(jié)論、報(bào)案材料、被害人陳述，仔細(xì)研讀對(duì)方當(dāng)事人陳述筆錄，查閱書(shū)證，認(rèn)真研究物證照片，查看原物，辨別真?zhèn)?。?zhēng)取把每個(gè)證據(jù)的基本內(nèi)容與要點(diǎn)熟記于心，不僅要研究關(guān)鍵性的證據(jù)，對(duì)不引人注意甚至被認(rèn)為是枝節(jié)的問(wèn)題，也應(yīng)反復(fù)推敲，加深記憶，破綻往往就在這些地方。
③編寫(xiě)證據(jù)目錄與說(shuō)明。編寫(xiě)證據(jù)目錄與說(shuō)明是一項(xiàng)非常重要的工作，目錄與說(shuō)明應(yīng)對(duì)每個(gè)證據(jù)的形式、證明對(duì)象、舉證目的、證據(jù)來(lái)源、編號(hào)及各證據(jù)的內(nèi)容摘要進(jìn)行詳細(xì)列舉，逐一說(shuō)明，末尾為“XX律師編制，年 月 日”這使人看后一目了然。事實(shí)上法官、仲裁官們對(duì)編寫(xiě)證據(jù)目錄及說(shuō)明都很樂(lè)意接受，并給予肯定。
④確定法律關(guān)系。律師弄清案件事實(shí)后方能給案件定性，確定一個(gè)案子是何種法律關(guān)系，對(duì)訴訟的勝敗至關(guān)重要，法律關(guān)系決定于法律事實(shí)和與之相適應(yīng)的法律規(guī)定，所以，律師必須培養(yǎng)其對(duì)事物的洞察力和高深的法學(xué)理論功底，并對(duì)之善于靈活運(yùn)用，才能判斷準(zhǔn)確，恰當(dāng)定性，正確適用法律、法規(guī)和司法解釋。
⑤形成自己的訴訟觀點(diǎn)和意見(jiàn)。訴訟觀點(diǎn)是律師經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究、準(zhǔn)確記憶和反復(fù)思考檢索這樣一個(gè)復(fù)雜的腦力勞動(dòng)后所形成的對(duì)案件的基本看法，它將對(duì)委托人有利的證據(jù)和事實(shí)上升到法律的高度，得出己方當(dāng)事人行為合法性或者對(duì)方當(dāng)事人行為違法性的主觀意見(jiàn)，籍以引導(dǎo)法官的裁判思路。
4、律師案頭工作。
律師應(yīng)騰出開(kāi)庭前三天或更適當(dāng)充裕的時(shí)間作好以下工作，切忌“臨時(shí)抱佛腳”倉(cāng)促上陣。
①界定雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。律師應(yīng)對(duì)起訴狀和答辯狀進(jìn)行比較研究，將有爭(zhēng)議的事實(shí)和理由羅列出來(lái)，以確定雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，并圍繞該焦點(diǎn)篩選有關(guān)的證據(jù)，將原告起訴證據(jù)與被告答辯證據(jù)進(jìn)行比較和鑒別，尋找事實(shí)上和法律上的突破口。
②查找法律依據(jù)。將案件所需要適用的法律、法規(guī)及司法解釋摘錄下來(lái)單列一頁(yè)，作為開(kāi)庭的備忘材料，注意注明出處、頒布時(shí)間、生效時(shí)間、頒布部門(mén)和法規(guī)性質(zhì)、效力等級(jí)等內(nèi)容，以備當(dāng)庭引用，并給法庭備送一份。
③準(zhǔn)備法庭調(diào)查提綱。律師可根據(jù)案件基本事實(shí)，編寫(xiě)一個(gè)調(diào)查提綱。調(diào)查提綱主要是針對(duì)證人、鑒定人、對(duì)方當(dāng)事人發(fā)問(wèn)內(nèi)容及證據(jù)的質(zhì)證意見(jiàn)和反駁意見(jiàn)所形成的基本綱要。
④制作代理（辯護(hù)）意見(jiàn)。根據(jù)手頭掌握的正反兩方面證據(jù)所證明的案件事實(shí)，以及已經(jīng)界定的法律關(guān)系，針對(duì)雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，依據(jù)法律、法規(guī)及司法解釋及法學(xué)理論形成律師自己的出庭代理（辯護(hù)）意見(jiàn)。但不宜過(guò)細(xì)，因?yàn)槁蓭熯€必須根據(jù)庭審中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題及時(shí)充實(shí)內(nèi)容、進(jìn)行修改完善，過(guò)于具體詳細(xì)反而會(huì)束縛手腳。
三、庭審階段
1、事實(shí)與證據(jù)。
①陳述。大多數(shù)當(dāng)事人不喜歡陳述事實(shí)，有些當(dāng)事人甚至沒(méi)有提到對(duì)案子具有決定意義的事實(shí)，律師要對(duì)從當(dāng)事人那兒收集來(lái)的事實(shí)進(jìn)行思考，整理并且賦予它們以法律的形式。
②舉證。只有那些能夠證明自己狀子中的論點(diǎn)的書(shū)面證據(jù)，才能向法庭提出。律師應(yīng)按照事先編寫(xiě)好的證據(jù)目錄逐一列舉、宣讀證據(jù)，并分別說(shuō)明各證據(jù)所要證明的事項(xiàng)。在有一些案子中曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)由訴訟的某一方提出的文件卻反過(guò)來(lái)不利于自己一方甚至*了自己一方的論點(diǎn)。律師的這一類疏忽是不可原諒的，這種疏忽常常會(huì)招致不光彩的失敗。
③質(zhì)證。對(duì)于對(duì)方出示的書(shū)證、物證等證據(jù)一定要仔細(xì)查看、核對(duì)，書(shū)證必須當(dāng)庭查看原件，并與復(fù)印件進(jìn)行比較，物證要核查原物并結(jié)合其他證據(jù)，辨別其可靠性、真實(shí)性和有效性，發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)立即提出異議或要求對(duì)方繼續(xù)舉證印證。針對(duì)對(duì)方當(dāng)事人及其代理人出示的證據(jù)，提出質(zhì)詢，找出其破綻，避實(shí)擊虛，打亂對(duì)方陣腳，達(dá)到以守為攻，各個(gè)擊破的目的。質(zhì)證的過(guò)程也是一個(gè)辯論過(guò)程，切忌在質(zhì)證中放過(guò)任何一點(diǎn)辯論機(jī)會(huì)，這十分關(guān)鍵，因?yàn)榉ü俸椭俨霉僬J(rèn)證時(shí)，他們必須以質(zhì)證的結(jié)果為根本基礎(chǔ)，我們?cè)?jīng)遇到過(guò)法庭辯論時(shí)對(duì)方律師引用未經(jīng)質(zhì)證的證據(jù)作為事實(shí)根據(jù)，這時(shí)只要你提出“聽(tīng)不懂”法官會(huì)馬上制止他。
④詢問(wèn)證人及對(duì)方當(dāng)事人。律師在詢問(wèn)證人及向?qū)Ψ疆?dāng)事人發(fā)問(wèn)時(shí)，如果被問(wèn)者所答于己方不利且出乎意料，不要緊張，可以要求其重復(fù)一遍，以爭(zhēng)取時(shí)間思考，如果時(shí)間還不夠，還可以以“問(wèn)題太長(zhǎng)、未敘述清楚和未聽(tīng)懂”為由，向法官求助，法官即會(huì)責(zé)令其言簡(jiǎn)意賅，簡(jiǎn)明扼要地?cái)⑹?，在這段寶貴時(shí)間內(nèi)，律師就可以形成反駁的理由。
⑤筆錄。庭審階段一定要認(rèn)真聽(tīng)、仔細(xì)記，以備向證人、對(duì)方當(dāng)事人發(fā)問(wèn)，完善庭前準(zhǔn)備發(fā)問(wèn)的提綱并注意從對(duì)方發(fā)言中捕捉對(duì)自己有利的觀點(diǎn)和證據(jù)線索，及時(shí)表示同意并提請(qǐng)法庭記錄在案。對(duì)于不利的證據(jù)和觀點(diǎn)，要思考對(duì)策，快速作出反應(yīng)。這是案件代理經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)期積累的結(jié)果，并非一日之功，要有意識(shí)地訓(xùn)練這種邏輯思辯能力并反復(fù)錘煉，力爭(zhēng)達(dá)到爐火純青的地步。
2、法庭辯論。
律師的辯論發(fā)言，應(yīng)緊緊圍繞著案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)和庭審調(diào)查的重點(diǎn)進(jìn)行。從事實(shí)、證據(jù)、適用法律等不同方面進(jìn)行分析，闡明觀點(diǎn)和意見(jiàn)。事實(shí)上，律師辯論的過(guò)程也是運(yùn)用質(zhì)證后的證據(jù)和有關(guān)法律規(guī)定（論據(jù)）來(lái)論證自己觀點(diǎn)（論點(diǎn)）的過(guò)程，在進(jìn)行論證時(shí)，律師必須援引具有確切出處的依據(jù)以支持自己的建議，決不要反復(fù)重復(fù)自己的論點(diǎn)，因?yàn)橹貜?fù)可能會(huì)使法官感到厭煩。律師必須根據(jù)法庭調(diào)查所發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況及時(shí)調(diào)整自己的代理（辯護(hù)）思路，重新考慮自己的發(fā)言提綱。不必面面俱到，但應(yīng)重點(diǎn)問(wèn)題說(shuō)到談透，以引起法官的注意，雙方已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的觀點(diǎn)不多重復(fù)（切忌一輪辯論后，二輪再重復(fù)以前的觀點(diǎn)）只須作概括說(shuō)明。辯論發(fā)言要切中要害，具有針對(duì)性，論證要準(zhǔn)確，反駁要有力，觀點(diǎn)要鮮明，邏輯要嚴(yán)密。切忌高談闊論，不切實(shí)際。
一個(gè)令人不會(huì)感到刺耳的動(dòng)聽(tīng)嗓音是律師所必需的。有的法官曾經(jīng)抱怨說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間地傾聽(tīng)某個(gè)律師的發(fā)言會(huì)使他感到疲倦，而造成疲倦的原因不是辯護(hù)的內(nèi)容，而是辯護(hù)者的聲音，適宜的態(tài)度也具有同等的重要性。某些律師那種好斗的態(tài)度只會(huì)招致法官的反感而無(wú)益于贏得法官的同情。
一個(gè)成功的律師不僅需要了解他的案子和有關(guān)的法律，而且必須了解他的法官，法官最終也是普通人，每一個(gè)法官都不可避免地有著他自己的特殊偏好，雖然有時(shí)甚至法官自己都感覺(jué)不到自己具有這種偏好。但是，了解這些偏好卻是律師的責(zé)任，這種了解可以使辯護(hù)律師不盲目的說(shuō)話與做事，從而能夠避免觸及某些偏好而失去法官的同情。
你不僅應(yīng)當(dāng)了解你的法官，也應(yīng)當(dāng)了解對(duì)方的律師，了解他的長(zhǎng)處和他的弱點(diǎn)。律師也有他自己的特殊偏好，這種特殊偏好往往向?qū)Ψ奖┞读怂约旱拈L(zhǎng)處與弱點(diǎn)，我曾經(jīng)不止一次地見(jiàn)到被對(duì)方一下子擊中弱點(diǎn)而敗訴的事例。因此，要了解對(duì)手，盡力抓住他的弱點(diǎn)，同時(shí)也要時(shí)刻警惕，不要因?yàn)楸粚?duì)方抓住弱點(diǎn)而亂了方寸。
優(yōu)秀律師的發(fā)言簡(jiǎn)練而切題，能夠左右人心并且影響判決。
一、接受委托階段
1、咨詢。
接詢律師要以友善的態(tài)度，并帶著同情心傾聽(tīng)當(dāng)事人不得不向你說(shuō)的一切。當(dāng)事人可能會(huì)重復(fù)自己的話，不要制止他，讓他完全傾吐他欲說(shuō)的東西，當(dāng)事人的講話可能是滔滔不絕的雄辯，也可能是對(duì)對(duì)方當(dāng)事人的誹謗或侮辱，你應(yīng)當(dāng)聽(tīng)完他的全部敘述，因?yàn)槟悴荒苈┻^(guò)其中的任何事實(shí)。律師不應(yīng)當(dāng)滿足于只聽(tīng)一遍當(dāng)事人的敘述，應(yīng)當(dāng)要求當(dāng)事人反復(fù)對(duì)同一件事的敘述以確定基本事實(shí)。只有確定了案件事實(shí)，才能提出恰當(dāng)?shù)淖稍円庖?jiàn)。
2、洽談。
確定律師費(fèi)用的問(wèn)題一向非常棘手，特別對(duì)于初級(jí)律師來(lái)說(shuō)，更是如此。初級(jí)律師可能還未建立起自己的名聲，而當(dāng)事人也許與他又無(wú)特別的交情可言，所以，律師不得不冒接受一個(gè)殺價(jià)的當(dāng)事人的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，不應(yīng)要價(jià)太低，以免當(dāng)事人認(rèn)為你只值這個(gè)價(jià)；另一方面，又不能索價(jià)太高，過(guò)高地估計(jì)自己服務(wù)的價(jià)值會(huì)失去客戶。即使客戶接受了高昂的律師費(fèi)，也會(huì)有兩種結(jié)果，如果案件勝訴，他們會(huì)回過(guò)頭來(lái)認(rèn)為律師的工作量與收費(fèi)數(shù)量不符，甚至投訴律師亂收費(fèi)；如果敗訴，律師面臨的是他們幾乎全額退費(fèi)的無(wú)理要求?？梢?jiàn)，每個(gè)律師都必須維護(hù)統(tǒng)一的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，并要不惜代價(jià)地堅(jiān)持到底，切忌亂降價(jià)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)情況的發(fā)生，這既是為這個(gè)行業(yè)考慮，同時(shí)也是為律師自己考慮。相反，律師在協(xié)商收費(fèi)（高于標(biāo)準(zhǔn)）時(shí)也應(yīng)謹(jǐn)慎從事，避免格式合同的使用，不要授人以柄。
二、庭前準(zhǔn)備階段
1、起訴、答辯與訴狀。
從當(dāng)事人那里收集來(lái)的原始材料必須被賦之以法律形式，以便可以清晰和準(zhǔn)確地揭示出其行為的原因。這首先要求律師在腦海里畫(huà)出一幅訴訟將如何進(jìn)行的想象中的畫(huà)面，其次要求律師對(duì)與案子有關(guān)的法律命題有一個(gè)明確的概念，即確定法律關(guān)系，然后才能動(dòng)筆撰寫(xiě)訴狀。
精確和準(zhǔn)確地撰寫(xiě)狀子（這包括起訴狀和答辯狀）是一門(mén)藝術(shù)，這門(mén)藝術(shù)需要刻苦的訓(xùn)練才能學(xué)會(huì)，有時(shí)一個(gè)案子僅僅基于訴訟雙方對(duì)狀子的宣讀便被決定了。因此，在撰寫(xiě)訴狀時(shí)要特別小心，攻擊與反駁的所有可能理由都應(yīng)當(dāng)包括在狀子之中，從而使你不會(huì)因任何不幸的遺漏而受到責(zé)備。在撰寫(xiě)狀子的時(shí)候，不要冗長(zhǎng)羅嗦，也不要過(guò)于簡(jiǎn)短以致使人感到還未說(shuō)明問(wèn)題，但所有無(wú)關(guān)的東西都應(yīng)當(dāng)刪去，這樣，關(guān)鍵性的問(wèn)題就能得到強(qiáng)調(diào)。
提交二審法院的訴狀也是獲得上訴成功的關(guān)鍵。雖然，上訴法庭有時(shí)候不進(jìn)行口頭辯論，但他們從未忽略過(guò)對(duì)上訴狀的推敲?？紤]到有成堆的文字資料要求二審法官花費(fèi)時(shí)間和精力去閱讀，因此，一個(gè)有效的上訴狀就必須結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、文筆流暢、具有說(shuō)服力并且清晰和精確。如果一份上訴狀具備了上述所有的特征，它就更有可能給法官們留下很深刻的印象，不應(yīng)將在一審中用過(guò)的訴狀或摘要（無(wú)論是勝訴的還是敗訴的）用作上訴訴狀，上訴狀所使用的術(shù)語(yǔ)和觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)不同于你在一審法庭所使用過(guò)的術(shù)語(yǔ)和觀點(diǎn)。
2、調(diào)查收集證據(jù)。
調(diào)查收集證據(jù)要講究方式方法，因勢(shì)利導(dǎo)、因人制宜是取證成功的關(guān)鍵。不要忘了“一把鑰匙開(kāi)一把鎖”、“到什么山上唱什么歌”這些基本方法。另外，有些證據(jù)時(shí)間性極強(qiáng)，為了避免時(shí)過(guò)境遷，應(yīng)及時(shí)取證。實(shí)踐證明，收集證據(jù)抓得越緊，進(jìn)行得越及時(shí)，就越能收集到確實(shí)可靠的證據(jù)材料。
收集證據(jù)必須認(rèn)真、細(xì)致，即使發(fā)現(xiàn)微小的跡象和不明顯的線索，都應(yīng)細(xì)致地加以收集研究。實(shí)踐證明，有些案件，律師在開(kāi)始收集證據(jù)時(shí)，往往發(fā)現(xiàn)一些微小的跡象，但經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析、細(xì)致調(diào)查，竟成為查明案件的重要依據(jù)。在這里還需要注意，如果律師認(rèn)為委托人能提供證據(jù)或證據(jù)線索而其不提供的，在告知其不提供的法律后果后，律師可以拒絕為其繼續(xù)代理。此外，律師因客觀原因在其不能自行收集證據(jù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向法院提出申請(qǐng)，請(qǐng)求法院調(diào)查收集證據(jù)，需要勘驗(yàn)物證和現(xiàn)場(chǎng)的，也應(yīng)及時(shí)提出并要求共同參加。對(duì)于財(cái)產(chǎn)保全和先予執(zhí)行的申請(qǐng)，律師也應(yīng)根據(jù)案件情況及時(shí)進(jìn)行代理。在證據(jù)有可能滅失或轉(zhuǎn)移的情況下，應(yīng)及時(shí)告知委托人并代其向公證機(jī)關(guān)或人民法院申請(qǐng)證據(jù)保全。
3、反復(fù)熟悉案情。
律師在占有大量證據(jù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)當(dāng)反復(fù)熟悉案件事實(shí)，吃透案情，這主要應(yīng)當(dāng)從以下幾個(gè)方面入手。
①傾聽(tīng)當(dāng)事人陳述。代理（辯護(hù)）律師要不厭其煩地傾聽(tīng)當(dāng)事人或委托人對(duì)案情的敘述，并要善于提問(wèn)，就其陳述中不清楚或不十分清楚的情節(jié)或案件細(xì)節(jié)反復(fù)詢問(wèn)讓其解答，有些證據(jù)線索就是從當(dāng)事人認(rèn)為無(wú)關(guān)緊要甚至完全無(wú)關(guān)的細(xì)節(jié)中挖掘出來(lái)的。當(dāng)事人道聽(tīng)途說(shuō)街談巷議的內(nèi)容有時(shí)也不能放過(guò)。
②閱讀和研究證據(jù)。律師應(yīng)當(dāng)反復(fù)閱讀、抄寫(xiě)、摘抄證人證言、鑒定結(jié)論、報(bào)案材料、被害人陳述，仔細(xì)研讀對(duì)方當(dāng)事人陳述筆錄，查閱書(shū)證，認(rèn)真研究物證照片，查看原物，辨別真?zhèn)?。?zhēng)取把每個(gè)證據(jù)的基本內(nèi)容與要點(diǎn)熟記于心，不僅要研究關(guān)鍵性的證據(jù)，對(duì)不引人注意甚至被認(rèn)為是枝節(jié)的問(wèn)題，也應(yīng)反復(fù)推敲，加深記憶，破綻往往就在這些地方。
③編寫(xiě)證據(jù)目錄與說(shuō)明。編寫(xiě)證據(jù)目錄與說(shuō)明是一項(xiàng)非常重要的工作，目錄與說(shuō)明應(yīng)對(duì)每個(gè)證據(jù)的形式、證明對(duì)象、舉證目的、證據(jù)來(lái)源、編號(hào)及各證據(jù)的內(nèi)容摘要進(jìn)行詳細(xì)列舉，逐一說(shuō)明，末尾為“XX律師編制，年 月 日”這使人看后一目了然。事實(shí)上法官、仲裁官們對(duì)編寫(xiě)證據(jù)目錄及說(shuō)明都很樂(lè)意接受，并給予肯定。
④確定法律關(guān)系。律師弄清案件事實(shí)后方能給案件定性，確定一個(gè)案子是何種法律關(guān)系，對(duì)訴訟的勝敗至關(guān)重要，法律關(guān)系決定于法律事實(shí)和與之相適應(yīng)的法律規(guī)定，所以，律師必須培養(yǎng)其對(duì)事物的洞察力和高深的法學(xué)理論功底，并對(duì)之善于靈活運(yùn)用，才能判斷準(zhǔn)確，恰當(dāng)定性，正確適用法律、法規(guī)和司法解釋。
⑤形成自己的訴訟觀點(diǎn)和意見(jiàn)。訴訟觀點(diǎn)是律師經(jīng)過(guò)認(rèn)真研究、準(zhǔn)確記憶和反復(fù)思考檢索這樣一個(gè)復(fù)雜的腦力勞動(dòng)后所形成的對(duì)案件的基本看法，它將對(duì)委托人有利的證據(jù)和事實(shí)上升到法律的高度，得出己方當(dāng)事人行為合法性或者對(duì)方當(dāng)事人行為違法性的主觀意見(jiàn)，籍以引導(dǎo)法官的裁判思路。
4、律師案頭工作。
律師應(yīng)騰出開(kāi)庭前三天或更適當(dāng)充裕的時(shí)間作好以下工作，切忌“臨時(shí)抱佛腳”倉(cāng)促上陣。
①界定雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。律師應(yīng)對(duì)起訴狀和答辯狀進(jìn)行比較研究，將有爭(zhēng)議的事實(shí)和理由羅列出來(lái)，以確定雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，并圍繞該焦點(diǎn)篩選有關(guān)的證據(jù)，將原告起訴證據(jù)與被告答辯證據(jù)進(jìn)行比較和鑒別，尋找事實(shí)上和法律上的突破口。
②查找法律依據(jù)。將案件所需要適用的法律、法規(guī)及司法解釋摘錄下來(lái)單列一頁(yè)，作為開(kāi)庭的備忘材料，注意注明出處、頒布時(shí)間、生效時(shí)間、頒布部門(mén)和法規(guī)性質(zhì)、效力等級(jí)等內(nèi)容，以備當(dāng)庭引用，并給法庭備送一份。
③準(zhǔn)備法庭調(diào)查提綱。律師可根據(jù)案件基本事實(shí)，編寫(xiě)一個(gè)調(diào)查提綱。調(diào)查提綱主要是針對(duì)證人、鑒定人、對(duì)方當(dāng)事人發(fā)問(wèn)內(nèi)容及證據(jù)的質(zhì)證意見(jiàn)和反駁意見(jiàn)所形成的基本綱要。
④制作代理（辯護(hù)）意見(jiàn)。根據(jù)手頭掌握的正反兩方面證據(jù)所證明的案件事實(shí)，以及已經(jīng)界定的法律關(guān)系，針對(duì)雙方爭(zhēng)議的焦點(diǎn)，依據(jù)法律、法規(guī)及司法解釋及法學(xué)理論形成律師自己的出庭代理（辯護(hù)）意見(jiàn)。但不宜過(guò)細(xì)，因?yàn)槁蓭熯€必須根據(jù)庭審中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題及時(shí)充實(shí)內(nèi)容、進(jìn)行修改完善，過(guò)于具體詳細(xì)反而會(huì)束縛手腳。
三、庭審階段
1、事實(shí)與證據(jù)。
①陳述。大多數(shù)當(dāng)事人不喜歡陳述事實(shí)，有些當(dāng)事人甚至沒(méi)有提到對(duì)案子具有決定意義的事實(shí)，律師要對(duì)從當(dāng)事人那兒收集來(lái)的事實(shí)進(jìn)行思考，整理并且賦予它們以法律的形式。
②舉證。只有那些能夠證明自己狀子中的論點(diǎn)的書(shū)面證據(jù)，才能向法庭提出。律師應(yīng)按照事先編寫(xiě)好的證據(jù)目錄逐一列舉、宣讀證據(jù)，并分別說(shuō)明各證據(jù)所要證明的事項(xiàng)。在有一些案子中曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)由訴訟的某一方提出的文件卻反過(guò)來(lái)不利于自己一方甚至*了自己一方的論點(diǎn)。律師的這一類疏忽是不可原諒的，這種疏忽常常會(huì)招致不光彩的失敗。
③質(zhì)證。對(duì)于對(duì)方出示的書(shū)證、物證等證據(jù)一定要仔細(xì)查看、核對(duì)，書(shū)證必須當(dāng)庭查看原件，并與復(fù)印件進(jìn)行比較，物證要核查原物并結(jié)合其他證據(jù)，辨別其可靠性、真實(shí)性和有效性，發(fā)現(xiàn)疑點(diǎn)立即提出異議或要求對(duì)方繼續(xù)舉證印證。針對(duì)對(duì)方當(dāng)事人及其代理人出示的證據(jù)，提出質(zhì)詢，找出其破綻，避實(shí)擊虛，打亂對(duì)方陣腳，達(dá)到以守為攻，各個(gè)擊破的目的。質(zhì)證的過(guò)程也是一個(gè)辯論過(guò)程，切忌在質(zhì)證中放過(guò)任何一點(diǎn)辯論機(jī)會(huì)，這十分關(guān)鍵，因?yàn)榉ü俸椭俨霉僬J(rèn)證時(shí)，他們必須以質(zhì)證的結(jié)果為根本基礎(chǔ)，我們?cè)?jīng)遇到過(guò)法庭辯論時(shí)對(duì)方律師引用未經(jīng)質(zhì)證的證據(jù)作為事實(shí)根據(jù)，這時(shí)只要你提出“聽(tīng)不懂”法官會(huì)馬上制止他。
④詢問(wèn)證人及對(duì)方當(dāng)事人。律師在詢問(wèn)證人及向?qū)Ψ疆?dāng)事人發(fā)問(wèn)時(shí)，如果被問(wèn)者所答于己方不利且出乎意料，不要緊張，可以要求其重復(fù)一遍，以爭(zhēng)取時(shí)間思考，如果時(shí)間還不夠，還可以以“問(wèn)題太長(zhǎng)、未敘述清楚和未聽(tīng)懂”為由，向法官求助，法官即會(huì)責(zé)令其言簡(jiǎn)意賅，簡(jiǎn)明扼要地?cái)⑹?，在這段寶貴時(shí)間內(nèi)，律師就可以形成反駁的理由。
⑤筆錄。庭審階段一定要認(rèn)真聽(tīng)、仔細(xì)記，以備向證人、對(duì)方當(dāng)事人發(fā)問(wèn)，完善庭前準(zhǔn)備發(fā)問(wèn)的提綱并注意從對(duì)方發(fā)言中捕捉對(duì)自己有利的觀點(diǎn)和證據(jù)線索，及時(shí)表示同意并提請(qǐng)法庭記錄在案。對(duì)于不利的證據(jù)和觀點(diǎn)，要思考對(duì)策，快速作出反應(yīng)。這是案件代理經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)期積累的結(jié)果，并非一日之功，要有意識(shí)地訓(xùn)練這種邏輯思辯能力并反復(fù)錘煉，力爭(zhēng)達(dá)到爐火純青的地步。
2、法庭辯論。
律師的辯論發(fā)言，應(yīng)緊緊圍繞著案件爭(zhēng)議焦點(diǎn)和庭審調(diào)查的重點(diǎn)進(jìn)行。從事實(shí)、證據(jù)、適用法律等不同方面進(jìn)行分析，闡明觀點(diǎn)和意見(jiàn)。事實(shí)上，律師辯論的過(guò)程也是運(yùn)用質(zhì)證后的證據(jù)和有關(guān)法律規(guī)定（論據(jù)）來(lái)論證自己觀點(diǎn)（論點(diǎn)）的過(guò)程，在進(jìn)行論證時(shí)，律師必須援引具有確切出處的依據(jù)以支持自己的建議，決不要反復(fù)重復(fù)自己的論點(diǎn)，因?yàn)橹貜?fù)可能會(huì)使法官感到厭煩。律師必須根據(jù)法庭調(diào)查所發(fā)現(xiàn)的新問(wèn)題、新情況及時(shí)調(diào)整自己的代理（辯護(hù)）思路，重新考慮自己的發(fā)言提綱。不必面面俱到，但應(yīng)重點(diǎn)問(wèn)題說(shuō)到談透，以引起法官的注意，雙方已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的觀點(diǎn)不多重復(fù)（切忌一輪辯論后，二輪再重復(fù)以前的觀點(diǎn)）只須作概括說(shuō)明。辯論發(fā)言要切中要害，具有針對(duì)性，論證要準(zhǔn)確，反駁要有力，觀點(diǎn)要鮮明，邏輯要嚴(yán)密。切忌高談闊論，不切實(shí)際。
一個(gè)令人不會(huì)感到刺耳的動(dòng)聽(tīng)嗓音是律師所必需的。有的法官曾經(jīng)抱怨說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間地傾聽(tīng)某個(gè)律師的發(fā)言會(huì)使他感到疲倦，而造成疲倦的原因不是辯護(hù)的內(nèi)容，而是辯護(hù)者的聲音，適宜的態(tài)度也具有同等的重要性。某些律師那種好斗的態(tài)度只會(huì)招致法官的反感而無(wú)益于贏得法官的同情。
一個(gè)成功的律師不僅需要了解他的案子和有關(guān)的法律，而且必須了解他的法官，法官最終也是普通人，每一個(gè)法官都不可避免地有著他自己的特殊偏好，雖然有時(shí)甚至法官自己都感覺(jué)不到自己具有這種偏好。但是，了解這些偏好卻是律師的責(zé)任，這種了解可以使辯護(hù)律師不盲目的說(shuō)話與做事，從而能夠避免觸及某些偏好而失去法官的同情。
你不僅應(yīng)當(dāng)了解你的法官，也應(yīng)當(dāng)了解對(duì)方的律師，了解他的長(zhǎng)處和他的弱點(diǎn)。律師也有他自己的特殊偏好，這種特殊偏好往往向?qū)Ψ奖┞读怂约旱拈L(zhǎng)處與弱點(diǎn)，我曾經(jīng)不止一次地見(jiàn)到被對(duì)方一下子擊中弱點(diǎn)而敗訴的事例。因此，要了解對(duì)手，盡力抓住他的弱點(diǎn)，同時(shí)也要時(shí)刻警惕，不要因?yàn)楸粚?duì)方抓住弱點(diǎn)而亂了方寸。
優(yōu)秀律師的發(fā)言簡(jiǎn)練而切題，能夠左右人心并且影響判決。