律師，十年前一個從來沒有想過的職業(yè)，現(xiàn)如今卻成了我生活的全部。我少年時代的的夢想成為一個不朽的作家，留下精神遺產(chǎn)永垂千古，上完高中考大學時在父親的反對和恐嚇下我選擇了務實的專業(yè)，也是當時炙手可熱的專業(yè)，企業(yè)管理專業(yè)。希望成為一個企業(yè)家，為社會創(chuàng)造更多鐵財富。并且大家畢業(yè)后，為能夠成為艾柯卡式的人物，實現(xiàn)企業(yè)家的夢想，要求分配到企業(yè)工作（當時就不想進機關）從操作工做起，從基層的管理者做起，生產(chǎn)，銷售，質量管理帶著虔誠的心去學習去實踐，滿以為自己已羽毛豐滿，撲通一聲跳入商海，剛開始雖然品嘗了成功的喜悅，但很快就接鷺踵而至的失敗，碰得頭破血流。人生就是這樣，志得意滿往往與沮喪挫折相伴，就是在大起大落時，我完成了我的婚姻，并且來了女兒的誕生。失敗之后，無休止的追債還債讓我明白了法律在生活中的重要性并且愛上了這看似生硬死板實則鮮活生動的法律。辦企業(yè)失敗之后，帶著妻女在鄭州尋找機會，在朋友的引見下進入一家上市公司做市場推廣方面的工作，幾年的商海沉浮我已經(jīng)不適應朝九晚上，受人約束的工作，老婆在一家小商品市場做生意，早出晚歸的，女兒還小，沒人照顧，我提出辭職，決心考律師資格，老婆非常支持，這樣我一邊可以看書，一邊帶女兒，用了四個多月的時間居然通過了律師資格考試。也算沒有白忙乎。
沒有求職經(jīng)歷的經(jīng)歷
我是有過多年工作經(jīng)歷的人，也算也了豐富的人生閱歷，我和現(xiàn)在從法學院出來到處求職的小兄弟還是有區(qū)別的。一是我有了家庭有了孩子，一個男人的責任感讓我背負著很大的壓力，所以養(yǎng)家糊口的壓力要比剛出校門，無牽無掛的小兄弟們要大得多。但是我也有我的優(yōu)勢，多年的商海沉浮，讓我結識了許多生意場上的朋友。讓我沒拿到執(zhí)業(yè)證之前就可以拿到案源。另外多年企業(yè)管理經(jīng)驗也讓我比那些專攻法律而沒有市場營銷意識的法學院的兄弟們在開拓客戶資源時多了一點主觀上的優(yōu)勢。但是和那些法學院的兄弟們相比我的理論基礎和知識的系統(tǒng)性肯定處于劣勢。剛出校門的兄弟們當然更具有年齡上的優(yōu)勢，我可再也沒有機會選擇自己的人生了，我當時已經(jīng)而立之年了。各有利弊吧。
沒有求職的經(jīng)歷，我直接進入了一個熟人任合伙人的一家看起來不錯的律師事務所。這個熟人大學畢業(yè)后在我們省會的一所大學教法律，后來禁不住誘惑辭職做了專職律師，我找他時他已經(jīng)是個有多年從業(yè)經(jīng)驗的資深律師了。
我們一見面他就說，你單位多好，工資也不低，干嗎要做律師呀，我在哪里掛個名也就沒有在哪里呆過，到現(xiàn)在那個所里的人除了主任和我那個熟人恐怕還沒有人知道曾經(jīng)有個自由黨在這里實習過。只是有人找我辦案的時候，我才去所里，因為我要把當事人領到那里去找我的那個熟人讓他具體談業(yè)務，我也想學習學習這些資深人士是怎樣和客戶談判的。另外我還在實習期，沒有執(zhí)業(yè)證，辦案很不方便。當時沒有一點歸屬感，那個熟人從來也沒有主動和我聯(lián)系過，他沒事的時候就坐在他們事務所下面的一個證券營業(yè)廳里年股市行情，作為合伙人，他竟然不知道他們所里律師的名字，讓我驚訝不已，沒想到律師之間關系這么松散和淡漠，或許從事法律這個行業(yè)時間久了，人就變得生硬無情了吧，或許有別的原因吧，但我當時并不知道是什么原因。
我在那里沒有工資，好象個掮客，弄到案子就讓那個熟人操作，他給我點提成。生活倒是沒有什么問題，可我總感覺象個無家可歸的孩子，找不到溫暖找不到歸屬。我漸漸地也不把那個所當成我的單位了。那個資深律師談案子時的表現(xiàn)也讓我大吃一驚。把小事說成大事，把簡單的事情復雜化是他談判的習慣做法，而且收費要的數(shù)目驚人地高，我是那種擅長不恥下問的人。他說你不把事說大點，不把問題說嚴重點他能甘愿給你掏錢嗎？我經(jīng)商時歷來是以誠信作為我的原則的。他說那也正是你經(jīng)商失敗的原因。我沒有和他理論是否應該誠信的問題，因為我知道我經(jīng)商失敗是由于決策失誤造成的與誠信無關。
就這們晃蕩了將近半年，有客戶打電話到所里找我，當然這是例外，現(xiàn)在大家都知道了客戶一般不會打電話到所里找人的，通常是打手機。（；補充一點我還是把自己當成那個所里的一員的，制作的名片上赫然印有那個所的電話，也斗膽印上律師兩個字。）所里接電話的那個大爺說沒有這個人，沒有這個律師。我當時就萌發(fā)了離開那里的念頭。接下來發(fā)生的一件事，讓我下定了離開的決心。
接下來接了一個有關保證合同糾紛的案子，我和那個資深律師談案情時，說到這里插一句話，他以前對“保證”這種法律關系有深入的研究，而且在有關媒體上發(fā)表過這方面的評論文章。我是理論和實踐都不行的新手，在我談了我的一些觀點后，他鄙夷不屑地小聲說了一句：“看來不是科班出身的和科班出身的真的不一樣呀。'他這一句話激發(fā)了我想在律師業(yè)混出點名堂的斗志。我是非法律專業(yè)，以前沒有法律基礎，考資格之前，沒有認真地研究過法律書。但我認為我對法律有不同尋常的悟性的。
說句實話，我不認為法律專業(yè)與非法律專業(yè)相比有什么優(yōu)勢，律師業(yè)是一個實踐性很強的職業(yè)，而且需要專門的知道，我也聽說英美那些國家的學生進入法學院前必須學過其他專業(yè)。沒有具體落實不知道是不是真的，我想人家那樣設計這個制度肯定是有道理的。
但是我不得不去重新學習法律了，就是混也得混個法律本科，法學學士學位。因為后來我聽說，在省直所執(zhí)業(yè)，要求要么有本市戶口，如果不是本地戶口必須是法學本科文憑，學士學位。我當時沒有本市戶口，當時我沒有買房，不能入本市戶口。所以只有先混個法學本科文憑，學士學位，事實上我當時大可不必去為那個法學文憑而費心的，省直所與市直的所有什么本質的區(qū)別嗎？現(xiàn)在看來在什么樣的所執(zhí)業(yè)并不會給你帶來直接的經(jīng)濟利益和聲譽。
可是當時為了混這個文憑，我居然報名參加了當年的成人高考?？剂艘粋€全脫產(chǎn)的法律本科班，說是脫產(chǎn)，事實上沒有幾個人去上課，大部分人是為了混文憑，學校是為了收錢，也不太在意你是否去聽課。班里面法院檢察院律師事務所的人也有社會上其他行業(yè)的學員。我開始大部分時間就坐在那里聽課，但是老師講的確實不怎么地道，那些教材也太脫離實際。班里的很多人就我的基礎還好點，不管怎樣是通過了律師資格考試，所以考試時形成了以我為中心的考務委員會。老師基本上也積極配合，那些幾乎不來聽課的學員，只需準備好鈔票就行了。畢竟實習一年要結束了，要注冊了，我班的一個學員跟我一樣也是考過資格的，他當時也在我們那們學校代課教大專班的法律，他跟一個所的主任當助理。他說到我們所吧。我立馬點頭同意，準備注冊的資料，然后見了那個主任，他表示歡迎，可是就在我緊鑼密鼓地準備材料時，那個主任要離開那個所加盟一個新所，我和我們班的那個學員也跟隨他到了一家新所，可是注冊時遇到了麻煩，省廳律管處的人說我不符合在省直所注冊的條件，我非常氣憤，寫了一篇慷慨激昴的文章寄給司法廳長，要求律管處不要在法律規(guī)定之外再設門檻，不要搞戶籍歧視和專業(yè)歧視。但是還是錯過了當時的注冊機會，后來，堂主任，暫切叫他堂主任吧，他是個堂堂正正式的領導，也就是我以前說過的那個主任，他在這個新所里任抓業(yè)務的副主任，他和律管處的領導非常熟，打了招呼，我然后找到律管處的一個領導，終還是給注冊了。我當時拿到執(zhí)業(yè)證在口袋里捂了好幾天，也興奮了幾天。
沒有老師指導的實習生涯就這樣結束了。老實說我在實習期間以公民代理的名義參加過五六次的庭審，其中一個是我的鄰居的姐姐離婚，不想付律師費，請我吃了頓飯，我就給她提供些建議，而后作為她的代理人參加了庭審。對方的代理人是一個法律工作者，庭審中幾乎沒說什么話，當事人甚為不滿，說白花了五百元錢，因為對方當事人知道我是免費代理人還那樣賣力，他居然花了五百元效果還不如免費的，心理多少有點不平衡。我吃驚不小，五百元錢竟然還有人愿意給他代理，如果是我要么不要錢，要么就不能低于兩千，另外幾個是收費的，也是以公民身份代理的。因為我的那個熟人要價太高，當事人就和我商量少收點，我當然愿意了，人家是資深律師少了肯定不行，但我充其量是個實習律師，出那個價位也可以了，所以我就欣然同意，況且我絕不會放棄鍛煉自己的機會。以至后來我拿了執(zhí)業(yè)證后，我們的那個堂主任，帶我去開庭時（他也是為了增加我的庭審經(jīng)驗帶我參加的）沒想到我對庭審程序那么熟悉。但是跟他一塊開庭我學到了很多東西，比如語言的高度邏輯性，聲音的抑揚頓挫甚至聲音的高低都控制的非常到位。另外他還強調(diào)普通話的必要性。他的風格是犀利尖銳，講話鏗鏹有力。但是我沒有學會他的犀利尖銳，我是那種得饒人處且饒人的人，不提倡痛打落水狗。喜歡點到為止，喜歡綿里藏針。因為我崇尚中庸之道。
正式以律師的身份代理的第一個案件是一個當時在當?shù)胤浅Ｓ杏绊懙娜松頁p害案件，說它非常有影響一是因為受害人也就是死者是個檢察官，當?shù)貦z察院的一個科長，三十出頭，碩究生學歷，事業(yè)如日中天，前途無量，沒想到用熱水器洗澡時觸電身死亡，拋下年邁的雙親和驕妻愛子就這樣走了。另外致檢察官死亡的熱水器是中國有名早生產(chǎn)熱水器的某集團公司。第三，由于死者特殊的身份及那家企業(yè)的名氣，國內(nèi)許多有影響的媒體都在關注此事的進展。我之所以說這個案件終還是想要讓大家回答一個問題。當客戶的利益和自己的利益發(fā)生沖突時該怎樣做出抉擇。這個傷害事件發(fā)生后，受害人馬上向當?shù)胤ㄔ禾崞鹆嗽V訟，要求的賠償額是七十多萬，這個數(shù)額在當?shù)厝松頁p害賠償?shù)乃髻r來講是個天價，因為當?shù)氐纳钏胶艿停@個數(shù)額正好在當?shù)刂性菏芾砻袷掳讣臉说陌耸f以下，后來才從私下了解到之所以選擇這個數(shù)額，是為了這個案件能不出當?shù)卦诋數(shù)亟鉀Q，因為死者的同學就是當?shù)貐^(qū)法院的院長，審理這個案件的法官也是死者的老鄉(xiāng)及熟人。當然采取這樣的訴訟設計無可厚非，出于對死者的同情，賠償?shù)脑俣嘁膊凰愣?，畢竟生命是無價的。本案的被告一個是生產(chǎn)廠家，一個是經(jīng)銷商。我接受是經(jīng)銷商的委托，經(jīng)綃商是我的一個朋友，以前我們曾是同事，后來我們兩人都下海經(jīng)商，結果是他現(xiàn)在越做越大，而我卻成了律師，當時法院受理案件后，馬上對他的公司采取了財產(chǎn)保全措施，他在當?shù)厥谴蟮碾娖鹘?jīng)銷商。幾乎壟斷了當?shù)氐氖袌?。帳戶被凍結，倉庫被封。經(jīng)營受到致命的打擊，更要命的是他當時剛剛從那個廠家進入一百多萬元的熱水器，如果因為這個案件，這家企業(yè)生的的這種熱水器，被媒體宣揚出去，那就沒法賣了。這批貨就要成為一椎垃圾。我接受委托后，對案情進行了了解，原來死者家住的樓房是老式樓房，當時建設時電路部分沒有按現(xiàn)在的要求進行電路設計，地線沒有有效接地，是導到這次事故的原因，但是作為經(jīng)銷商指派的安裝工，沒有按產(chǎn)品說明書的規(guī)定檢查死者家里的地線是否有效接地，就安裝上了熱水器，后來我了解到這些安裝工根據(jù)沒有電工證之類的資格證。事故發(fā)生后，消防隊作了一個事故認定書，技術監(jiān)督局也出具了意見書，認定是熱水器漏電導致。事發(fā)后，廠家也派技術人員到現(xiàn)場進行了勘驗，結果是發(fā)現(xiàn)地線沒有有效接地才導致事故發(fā)生的，廠家的技術人員認為事故不是產(chǎn)品質量引起的，就拍拍*走人了。廠家沒有一點證據(jù)意思，沒有對地線沒有有效接地這一事實沒有進行證據(jù)進行保全，結果使自己失去了轉敗為勝的機會。因為死者家屬在廠家的技術員走后馬上對
電路進行了改造。就在我進行調(diào)查取證時，法院送來了開庭傳票，很多媒體已經(jīng)和法院預約了當庭采訪事宜，經(jīng)銷商朋友那幾天愁眉苦臉一籌莫展。如果官司這樣打下去，拖上一年半載，他的公司肯定垮了。廠家來的法律顧問信心實足地要和原告方斗爭到底，因為他想信，他們的產(chǎn)品質量絕對沒有問題。完全符合因家標準。我當時聽了一欏，作為企業(yè)的法律顧問難道不知道承擔產(chǎn)品致人損害的標準不是合格而是有沒有存在可能危及人身安全的不合理危險嗎？產(chǎn)品質量責任承擔的是嚴格責任
可是有些人認為應該是過錯責任，實用推定過錯?！懂a(chǎn)品質量法》第四十一條 因產(chǎn)品存在缺陷造成人身、缺陷產(chǎn)品以外的其他財產(chǎn)（以下簡稱他人財產(chǎn)）損害的，生產(chǎn)者應當承擔賠償責任。
生產(chǎn)者能夠證明有下列情形之一的，不承擔賠償責任：
（一）未將產(chǎn)品投入流通的；
（二）產(chǎn)品投入流通時，引起損害的缺陷尚不存在的；
（三）將產(chǎn)品投入流通時的科學技術水平尚不能發(fā)現(xiàn)缺陷的存在的。
從這個條款的規(guī)定看產(chǎn)品生產(chǎn)者承擔的并不是過錯責任，并不是你的產(chǎn)品合格，合乎國家的行業(yè)標準你就可以免責的。我和廠家的法律顧問住在一個賓館我用了將近一個小時才說服他同意我的觀點，而且告訴他因為沒有對證據(jù)保全，說受害人的線路有問題已經(jīng)沒有實在意義。希望他能向公司表明他對這個案情的認識。第二天一早我就后悔了，真是愚蠢透頂，他怎么再向公司說，這個案件廠家敗訴的可能比較大這樣的話呢。他既然信心十足，他或許已經(jīng)向公司講明了他對這個案件的觀點了。
我于是決定向廠方的董事會寫一份法律意見書，從法律的角度，市場的角度分析該案如果開庭審理面臨的不利后果。我著重強調(diào)了不論勝敗從市場的角度對廠商可能造成的巨大損失，對這樣一個全國知名企業(yè)賠償受害人幾十萬上百萬元不過是九牛一毛。但是如果通過親媒體如果把這個事件報道出去，不管廠家的產(chǎn)品質量有沒有問題，但只要人們聽說使用這個品牌的產(chǎn)品，出了人命，這個產(chǎn)品如果還能在市場上紅火地暢銷下去恐怕沒人敢拍胸脯能夠保證。如果對市場造成負面的影響到時候的損失恐怕不是幾十萬可能會幾百萬甚至會上千萬。哪能個廠商愿意承擔如此大的風險呢？我同時也提出了建議，庭前解決，賠償受害人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)適當提高賠償額度。以便順利調(diào)解解決。受害人必須答應的條件是不得象媒體透露整個案件的情況。廠家的董事會研究后，馬上給予回復，同意這個方案。畢竟董事會的大佬們長著一個聰明的商業(yè)頭腦。很快受害方委托的一個在紀委工作的朋友和我見了面，紀委的這個朋友正好我以前認識，我就談了我的看法，希望調(diào)解解決，在法律規(guī)定的賠償范圍內(nèi)再適當提高賠償比例，但是肯定不會按訴訟請求上的七十多萬賠償，我給他算了應該得到的賠償數(shù)額，反正人死不能復生，多得到些賠償給孩子多留些錢更現(xiàn)實一些，如果非讓法院開庭審理，讓媒體曝光，到時候得到的賠償會遠遠低于調(diào)解所得的數(shù)額。紀委的朋友馬上通報了我的想法，然后再請教主審法官，按法律規(guī)定到底能判多少，得到和我一樣的答復后，同意私下和解。按法律規(guī)定多只能賠23萬，后達成一致賠償28萬，廠商支付27萬，經(jīng)銷商支付1萬元，受害方不得對外透露與案情有關的信息，完滿結案。各路媒體鳴金收兵，失望而歸。而我的當事人終于化險為夷，絕處逢生。
但是在這個案子的處理過程中，原告的代理人是極力阻撓調(diào)解的，因為這個案件給所有的代理律師都提供了一個展露自己才華的機會，而且這個案子如果打下去，還可以收到更多的代理費。我也一樣，我也面臨時著這樣的誘惑。我的一些律師朋友也攛掇我把問題復雜化，借此提高一下自己的知名度?？晌疫€是選擇了客戶的利益大化。妥善化解了危機，真正應該承擔責任的是經(jīng)銷商，而終經(jīng)銷商只承擔了很小的責任，這個案件的處理不僅僅充分利用了證據(jù)規(guī)則，而且充分利用了商家的市場心理學。當然那個廠家的法律顧問也沒有錯，他相信法律會保護他們的利益，反而忽略了一點利益大化是客戶追求的目標。迂回曲折，直取目標。放棄個人利益，會收獲大眾對你的信任。
沒有求職經(jīng)歷的經(jīng)歷
我是有過多年工作經(jīng)歷的人，也算也了豐富的人生閱歷，我和現(xiàn)在從法學院出來到處求職的小兄弟還是有區(qū)別的。一是我有了家庭有了孩子，一個男人的責任感讓我背負著很大的壓力，所以養(yǎng)家糊口的壓力要比剛出校門，無牽無掛的小兄弟們要大得多。但是我也有我的優(yōu)勢，多年的商海沉浮，讓我結識了許多生意場上的朋友。讓我沒拿到執(zhí)業(yè)證之前就可以拿到案源。另外多年企業(yè)管理經(jīng)驗也讓我比那些專攻法律而沒有市場營銷意識的法學院的兄弟們在開拓客戶資源時多了一點主觀上的優(yōu)勢。但是和那些法學院的兄弟們相比我的理論基礎和知識的系統(tǒng)性肯定處于劣勢。剛出校門的兄弟們當然更具有年齡上的優(yōu)勢，我可再也沒有機會選擇自己的人生了，我當時已經(jīng)而立之年了。各有利弊吧。
沒有求職的經(jīng)歷，我直接進入了一個熟人任合伙人的一家看起來不錯的律師事務所。這個熟人大學畢業(yè)后在我們省會的一所大學教法律，后來禁不住誘惑辭職做了專職律師，我找他時他已經(jīng)是個有多年從業(yè)經(jīng)驗的資深律師了。
我們一見面他就說，你單位多好，工資也不低，干嗎要做律師呀，我在哪里掛個名也就沒有在哪里呆過，到現(xiàn)在那個所里的人除了主任和我那個熟人恐怕還沒有人知道曾經(jīng)有個自由黨在這里實習過。只是有人找我辦案的時候，我才去所里，因為我要把當事人領到那里去找我的那個熟人讓他具體談業(yè)務，我也想學習學習這些資深人士是怎樣和客戶談判的。另外我還在實習期，沒有執(zhí)業(yè)證，辦案很不方便。當時沒有一點歸屬感，那個熟人從來也沒有主動和我聯(lián)系過，他沒事的時候就坐在他們事務所下面的一個證券營業(yè)廳里年股市行情，作為合伙人，他竟然不知道他們所里律師的名字，讓我驚訝不已，沒想到律師之間關系這么松散和淡漠，或許從事法律這個行業(yè)時間久了，人就變得生硬無情了吧，或許有別的原因吧，但我當時并不知道是什么原因。
我在那里沒有工資，好象個掮客，弄到案子就讓那個熟人操作，他給我點提成。生活倒是沒有什么問題，可我總感覺象個無家可歸的孩子，找不到溫暖找不到歸屬。我漸漸地也不把那個所當成我的單位了。那個資深律師談案子時的表現(xiàn)也讓我大吃一驚。把小事說成大事，把簡單的事情復雜化是他談判的習慣做法，而且收費要的數(shù)目驚人地高，我是那種擅長不恥下問的人。他說你不把事說大點，不把問題說嚴重點他能甘愿給你掏錢嗎？我經(jīng)商時歷來是以誠信作為我的原則的。他說那也正是你經(jīng)商失敗的原因。我沒有和他理論是否應該誠信的問題，因為我知道我經(jīng)商失敗是由于決策失誤造成的與誠信無關。
就這們晃蕩了將近半年，有客戶打電話到所里找我，當然這是例外，現(xiàn)在大家都知道了客戶一般不會打電話到所里找人的，通常是打手機。（；補充一點我還是把自己當成那個所里的一員的，制作的名片上赫然印有那個所的電話，也斗膽印上律師兩個字。）所里接電話的那個大爺說沒有這個人，沒有這個律師。我當時就萌發(fā)了離開那里的念頭。接下來發(fā)生的一件事，讓我下定了離開的決心。
接下來接了一個有關保證合同糾紛的案子，我和那個資深律師談案情時，說到這里插一句話，他以前對“保證”這種法律關系有深入的研究，而且在有關媒體上發(fā)表過這方面的評論文章。我是理論和實踐都不行的新手，在我談了我的一些觀點后，他鄙夷不屑地小聲說了一句：“看來不是科班出身的和科班出身的真的不一樣呀。'他這一句話激發(fā)了我想在律師業(yè)混出點名堂的斗志。我是非法律專業(yè)，以前沒有法律基礎，考資格之前，沒有認真地研究過法律書。但我認為我對法律有不同尋常的悟性的。
說句實話，我不認為法律專業(yè)與非法律專業(yè)相比有什么優(yōu)勢，律師業(yè)是一個實踐性很強的職業(yè)，而且需要專門的知道，我也聽說英美那些國家的學生進入法學院前必須學過其他專業(yè)。沒有具體落實不知道是不是真的，我想人家那樣設計這個制度肯定是有道理的。
但是我不得不去重新學習法律了，就是混也得混個法律本科，法學學士學位。因為后來我聽說，在省直所執(zhí)業(yè)，要求要么有本市戶口，如果不是本地戶口必須是法學本科文憑，學士學位。我當時沒有本市戶口，當時我沒有買房，不能入本市戶口。所以只有先混個法學本科文憑，學士學位，事實上我當時大可不必去為那個法學文憑而費心的，省直所與市直的所有什么本質的區(qū)別嗎？現(xiàn)在看來在什么樣的所執(zhí)業(yè)并不會給你帶來直接的經(jīng)濟利益和聲譽。
可是當時為了混這個文憑，我居然報名參加了當年的成人高考?？剂艘粋€全脫產(chǎn)的法律本科班，說是脫產(chǎn)，事實上沒有幾個人去上課，大部分人是為了混文憑，學校是為了收錢，也不太在意你是否去聽課。班里面法院檢察院律師事務所的人也有社會上其他行業(yè)的學員。我開始大部分時間就坐在那里聽課，但是老師講的確實不怎么地道，那些教材也太脫離實際。班里的很多人就我的基礎還好點，不管怎樣是通過了律師資格考試，所以考試時形成了以我為中心的考務委員會。老師基本上也積極配合，那些幾乎不來聽課的學員，只需準備好鈔票就行了。畢竟實習一年要結束了，要注冊了，我班的一個學員跟我一樣也是考過資格的，他當時也在我們那們學校代課教大專班的法律，他跟一個所的主任當助理。他說到我們所吧。我立馬點頭同意，準備注冊的資料，然后見了那個主任，他表示歡迎，可是就在我緊鑼密鼓地準備材料時，那個主任要離開那個所加盟一個新所，我和我們班的那個學員也跟隨他到了一家新所，可是注冊時遇到了麻煩，省廳律管處的人說我不符合在省直所注冊的條件，我非常氣憤，寫了一篇慷慨激昴的文章寄給司法廳長，要求律管處不要在法律規(guī)定之外再設門檻，不要搞戶籍歧視和專業(yè)歧視。但是還是錯過了當時的注冊機會，后來，堂主任，暫切叫他堂主任吧，他是個堂堂正正式的領導，也就是我以前說過的那個主任，他在這個新所里任抓業(yè)務的副主任，他和律管處的領導非常熟，打了招呼，我然后找到律管處的一個領導，終還是給注冊了。我當時拿到執(zhí)業(yè)證在口袋里捂了好幾天，也興奮了幾天。
沒有老師指導的實習生涯就這樣結束了。老實說我在實習期間以公民代理的名義參加過五六次的庭審，其中一個是我的鄰居的姐姐離婚，不想付律師費，請我吃了頓飯，我就給她提供些建議，而后作為她的代理人參加了庭審。對方的代理人是一個法律工作者，庭審中幾乎沒說什么話，當事人甚為不滿，說白花了五百元錢，因為對方當事人知道我是免費代理人還那樣賣力，他居然花了五百元效果還不如免費的，心理多少有點不平衡。我吃驚不小，五百元錢竟然還有人愿意給他代理，如果是我要么不要錢，要么就不能低于兩千，另外幾個是收費的，也是以公民身份代理的。因為我的那個熟人要價太高，當事人就和我商量少收點，我當然愿意了，人家是資深律師少了肯定不行，但我充其量是個實習律師，出那個價位也可以了，所以我就欣然同意，況且我絕不會放棄鍛煉自己的機會。以至后來我拿了執(zhí)業(yè)證后，我們的那個堂主任，帶我去開庭時（他也是為了增加我的庭審經(jīng)驗帶我參加的）沒想到我對庭審程序那么熟悉。但是跟他一塊開庭我學到了很多東西，比如語言的高度邏輯性，聲音的抑揚頓挫甚至聲音的高低都控制的非常到位。另外他還強調(diào)普通話的必要性。他的風格是犀利尖銳，講話鏗鏹有力。但是我沒有學會他的犀利尖銳，我是那種得饒人處且饒人的人，不提倡痛打落水狗。喜歡點到為止，喜歡綿里藏針。因為我崇尚中庸之道。
正式以律師的身份代理的第一個案件是一個當時在當?shù)胤浅Ｓ杏绊懙娜松頁p害案件，說它非常有影響一是因為受害人也就是死者是個檢察官，當?shù)貦z察院的一個科長，三十出頭，碩究生學歷，事業(yè)如日中天，前途無量，沒想到用熱水器洗澡時觸電身死亡，拋下年邁的雙親和驕妻愛子就這樣走了。另外致檢察官死亡的熱水器是中國有名早生產(chǎn)熱水器的某集團公司。第三，由于死者特殊的身份及那家企業(yè)的名氣，國內(nèi)許多有影響的媒體都在關注此事的進展。我之所以說這個案件終還是想要讓大家回答一個問題。當客戶的利益和自己的利益發(fā)生沖突時該怎樣做出抉擇。這個傷害事件發(fā)生后，受害人馬上向當?shù)胤ㄔ禾崞鹆嗽V訟，要求的賠償額是七十多萬，這個數(shù)額在當?shù)厝松頁p害賠償?shù)乃髻r來講是個天價，因為當?shù)氐纳钏胶艿停@個數(shù)額正好在當?shù)刂性菏芾砻袷掳讣臉说陌耸f以下，后來才從私下了解到之所以選擇這個數(shù)額，是為了這個案件能不出當?shù)卦诋數(shù)亟鉀Q，因為死者的同學就是當?shù)貐^(qū)法院的院長，審理這個案件的法官也是死者的老鄉(xiāng)及熟人。當然采取這樣的訴訟設計無可厚非，出于對死者的同情，賠償?shù)脑俣嘁膊凰愣?，畢竟生命是無價的。本案的被告一個是生產(chǎn)廠家，一個是經(jīng)銷商。我接受是經(jīng)銷商的委托，經(jīng)綃商是我的一個朋友，以前我們曾是同事，后來我們兩人都下海經(jīng)商，結果是他現(xiàn)在越做越大，而我卻成了律師，當時法院受理案件后，馬上對他的公司采取了財產(chǎn)保全措施，他在當?shù)厥谴蟮碾娖鹘?jīng)銷商。幾乎壟斷了當?shù)氐氖袌?。帳戶被凍結，倉庫被封。經(jīng)營受到致命的打擊，更要命的是他當時剛剛從那個廠家進入一百多萬元的熱水器，如果因為這個案件，這家企業(yè)生的的這種熱水器，被媒體宣揚出去，那就沒法賣了。這批貨就要成為一椎垃圾。我接受委托后，對案情進行了了解，原來死者家住的樓房是老式樓房，當時建設時電路部分沒有按現(xiàn)在的要求進行電路設計，地線沒有有效接地，是導到這次事故的原因，但是作為經(jīng)銷商指派的安裝工，沒有按產(chǎn)品說明書的規(guī)定檢查死者家里的地線是否有效接地，就安裝上了熱水器，后來我了解到這些安裝工根據(jù)沒有電工證之類的資格證。事故發(fā)生后，消防隊作了一個事故認定書，技術監(jiān)督局也出具了意見書，認定是熱水器漏電導致。事發(fā)后，廠家也派技術人員到現(xiàn)場進行了勘驗，結果是發(fā)現(xiàn)地線沒有有效接地才導致事故發(fā)生的，廠家的技術人員認為事故不是產(chǎn)品質量引起的，就拍拍*走人了。廠家沒有一點證據(jù)意思，沒有對地線沒有有效接地這一事實沒有進行證據(jù)進行保全，結果使自己失去了轉敗為勝的機會。因為死者家屬在廠家的技術員走后馬上對
電路進行了改造。就在我進行調(diào)查取證時，法院送來了開庭傳票，很多媒體已經(jīng)和法院預約了當庭采訪事宜，經(jīng)銷商朋友那幾天愁眉苦臉一籌莫展。如果官司這樣打下去，拖上一年半載，他的公司肯定垮了。廠家來的法律顧問信心實足地要和原告方斗爭到底，因為他想信，他們的產(chǎn)品質量絕對沒有問題。完全符合因家標準。我當時聽了一欏，作為企業(yè)的法律顧問難道不知道承擔產(chǎn)品致人損害的標準不是合格而是有沒有存在可能危及人身安全的不合理危險嗎？產(chǎn)品質量責任承擔的是嚴格責任
可是有些人認為應該是過錯責任，實用推定過錯?！懂a(chǎn)品質量法》第四十一條 因產(chǎn)品存在缺陷造成人身、缺陷產(chǎn)品以外的其他財產(chǎn)（以下簡稱他人財產(chǎn)）損害的，生產(chǎn)者應當承擔賠償責任。
生產(chǎn)者能夠證明有下列情形之一的，不承擔賠償責任：
（一）未將產(chǎn)品投入流通的；
（二）產(chǎn)品投入流通時，引起損害的缺陷尚不存在的；
（三）將產(chǎn)品投入流通時的科學技術水平尚不能發(fā)現(xiàn)缺陷的存在的。
從這個條款的規(guī)定看產(chǎn)品生產(chǎn)者承擔的并不是過錯責任，并不是你的產(chǎn)品合格，合乎國家的行業(yè)標準你就可以免責的。我和廠家的法律顧問住在一個賓館我用了將近一個小時才說服他同意我的觀點，而且告訴他因為沒有對證據(jù)保全，說受害人的線路有問題已經(jīng)沒有實在意義。希望他能向公司表明他對這個案情的認識。第二天一早我就后悔了，真是愚蠢透頂，他怎么再向公司說，這個案件廠家敗訴的可能比較大這樣的話呢。他既然信心十足，他或許已經(jīng)向公司講明了他對這個案件的觀點了。
我于是決定向廠方的董事會寫一份法律意見書，從法律的角度，市場的角度分析該案如果開庭審理面臨的不利后果。我著重強調(diào)了不論勝敗從市場的角度對廠商可能造成的巨大損失，對這樣一個全國知名企業(yè)賠償受害人幾十萬上百萬元不過是九牛一毛。但是如果通過親媒體如果把這個事件報道出去，不管廠家的產(chǎn)品質量有沒有問題，但只要人們聽說使用這個品牌的產(chǎn)品，出了人命，這個產(chǎn)品如果還能在市場上紅火地暢銷下去恐怕沒人敢拍胸脯能夠保證。如果對市場造成負面的影響到時候的損失恐怕不是幾十萬可能會幾百萬甚至會上千萬。哪能個廠商愿意承擔如此大的風險呢？我同時也提出了建議，庭前解決，賠償受害人在法律規(guī)定的范圍內(nèi)適當提高賠償額度。以便順利調(diào)解解決。受害人必須答應的條件是不得象媒體透露整個案件的情況。廠家的董事會研究后，馬上給予回復，同意這個方案。畢竟董事會的大佬們長著一個聰明的商業(yè)頭腦。很快受害方委托的一個在紀委工作的朋友和我見了面，紀委的這個朋友正好我以前認識，我就談了我的看法，希望調(diào)解解決，在法律規(guī)定的賠償范圍內(nèi)再適當提高賠償比例，但是肯定不會按訴訟請求上的七十多萬賠償，我給他算了應該得到的賠償數(shù)額，反正人死不能復生，多得到些賠償給孩子多留些錢更現(xiàn)實一些，如果非讓法院開庭審理，讓媒體曝光，到時候得到的賠償會遠遠低于調(diào)解所得的數(shù)額。紀委的朋友馬上通報了我的想法，然后再請教主審法官，按法律規(guī)定到底能判多少，得到和我一樣的答復后，同意私下和解。按法律規(guī)定多只能賠23萬，后達成一致賠償28萬，廠商支付27萬，經(jīng)銷商支付1萬元，受害方不得對外透露與案情有關的信息，完滿結案。各路媒體鳴金收兵，失望而歸。而我的當事人終于化險為夷，絕處逢生。
但是在這個案子的處理過程中，原告的代理人是極力阻撓調(diào)解的，因為這個案件給所有的代理律師都提供了一個展露自己才華的機會，而且這個案子如果打下去，還可以收到更多的代理費。我也一樣，我也面臨時著這樣的誘惑。我的一些律師朋友也攛掇我把問題復雜化，借此提高一下自己的知名度?？晌疫€是選擇了客戶的利益大化。妥善化解了危機，真正應該承擔責任的是經(jīng)銷商，而終經(jīng)銷商只承擔了很小的責任，這個案件的處理不僅僅充分利用了證據(jù)規(guī)則，而且充分利用了商家的市場心理學。當然那個廠家的法律顧問也沒有錯，他相信法律會保護他們的利益，反而忽略了一點利益大化是客戶追求的目標。迂回曲折，直取目標。放棄個人利益，會收獲大眾對你的信任。