貨代公司只要手上有貨，海外代理商其實不難找。難度在于如何與海外代理商建立緊密聯(lián)系。本人總結(jié)有一下幾個方面可以促進(jìn)建立緊密聯(lián)系。
第一，專業(yè)水平。這條包含語言問題，和海外代理商溝通，至少要能熟練使用一門外語。在語言基礎(chǔ)上，行業(yè)知識一定要足夠?qū)I(yè)。這樣才可以讓海外代理覺得你是可以信任的。最壞的狀況是連一些基礎(chǔ)知識都不懂，那別人是不會放心和你合作的。
第二，體現(xiàn)公司實力。不要求公司規(guī)模有多大，但一定要有某些優(yōu)勢，比如清關(guān)，配送等方面的優(yōu)勢，或者和船公司有比較低的約價等等。另外，的體現(xiàn)公司實力的是一些數(shù)據(jù)和你曾經(jīng)服務(wù)過的客戶，比如你每個月有多少貨量，你曾經(jīng)服務(wù)過哪些大型企業(yè)等等。有些資格證書，也是公司實力的證明，比如NVOCC證書。
第三，建立私人關(guān)系。不管做什么，最后都是人去完成的，如果能和海外代理公司的負(fù)責(zé)人建立很好的私人關(guān)系，那意味著合作的空間也相應(yīng)增大了。
第四，借助第三方的力量，比如錦程物流網(wǎng)。借助錦程物流網(wǎng)在海外代理當(dāng)中的影響力和已有的緊密關(guān)系，獲得錦程物流網(wǎng)推薦的公司，在初期聯(lián)系當(dāng)中，將更容易獲得海外代理的信任。
可以看出，和海外代理商建立緊密聯(lián)系最關(guān)鍵的還是貨代企業(yè)本身的內(nèi)功要扎實。
第一，專業(yè)水平。這條包含語言問題，和海外代理商溝通，至少要能熟練使用一門外語。在語言基礎(chǔ)上，行業(yè)知識一定要足夠?qū)I(yè)。這樣才可以讓海外代理覺得你是可以信任的。最壞的狀況是連一些基礎(chǔ)知識都不懂，那別人是不會放心和你合作的。
第二，體現(xiàn)公司實力。不要求公司規(guī)模有多大，但一定要有某些優(yōu)勢，比如清關(guān)，配送等方面的優(yōu)勢，或者和船公司有比較低的約價等等。另外，的體現(xiàn)公司實力的是一些數(shù)據(jù)和你曾經(jīng)服務(wù)過的客戶，比如你每個月有多少貨量，你曾經(jīng)服務(wù)過哪些大型企業(yè)等等。有些資格證書，也是公司實力的證明，比如NVOCC證書。
第三，建立私人關(guān)系。不管做什么，最后都是人去完成的，如果能和海外代理公司的負(fù)責(zé)人建立很好的私人關(guān)系，那意味著合作的空間也相應(yīng)增大了。
第四，借助第三方的力量，比如錦程物流網(wǎng)。借助錦程物流網(wǎng)在海外代理當(dāng)中的影響力和已有的緊密關(guān)系，獲得錦程物流網(wǎng)推薦的公司，在初期聯(lián)系當(dāng)中，將更容易獲得海外代理的信任。
可以看出，和海外代理商建立緊密聯(lián)系最關(guān)鍵的還是貨代企業(yè)本身的內(nèi)功要扎實。