日本綜合商社模式究竟是如何有效整合整條產(chǎn)業(yè)鏈資源,進而如何促進包括企業(yè)和自身在內(nèi)的協(xié)調(diào)發(fā)展？又是如何在日本企業(yè)界拉動生產(chǎn)、組織流通、融資投資、中介服務、幫助企業(yè)“走出去”過程中,起著舉足輕重作用的。
【背景介紹】 日本有一批企業(yè)，在10 多年經(jīng)濟衰退中沒有一蹶不振，而是在積蓄力量后正向全球市場卷土重來：新日本石油公司、出光興產(chǎn)公司、殼牌昭和公司、科斯莫公司等⋯⋯正在形成新一輪海外大軍。但很少有人知道，站在“海外大軍”背后的是擁有獨特商業(yè)模式的日本六大綜合商社。它們是日本商業(yè)巨鯨，其中5 家商社多年盤踞《財富》500 強前茅。它們幾乎無所不做，在全世界都有它們伸出的觸角。
為了解密日本綜合商社模式之謎，筆者走進三菱商事、三井物產(chǎn)這兩家日本商社在北京的總部，采訪三菱商事中國總代表助理小山雅久、三井物產(chǎn)中國副總代表魏杰。商社是個“軟體動物”采訪三井物產(chǎn)中國副總代表魏杰的那個下午，他興奮地告訴我們：“今天我們剛發(fā)布一個很大的能源項目，這個項目在印尼，是三井物產(chǎn)、三菱商事兩家合作的，各占25%股份。日本在全世界幾個能源項目，都是我們兩家合作的?！?BR> 對能源投資，是否為了形成對整條產(chǎn)業(yè)鏈控制？魏杰很坦率地說：“我不太接受控制這個詞。你們也觀察到商社的一些特點，它在一條產(chǎn)業(yè)鏈中幾乎每個環(huán)節(jié)都參與?！眳⑴c產(chǎn)業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)，有哪家企業(yè)能有這么寬泛的業(yè)務呢？經(jīng)歷上世紀90 年代發(fā)生的“泡沫經(jīng)濟”和所謂“失去十年”后，當代日本企業(yè)界仍有六大“無所不做”的綜合商社，以一種成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)生態(tài)存在著：它們是三菱商事、三井物產(chǎn)、住友商事、丸紅商事、伊藤忠和雙日(日棉、日商巖井)。
當我們向三菱商事中國總代表助理小山雅久先生問及商社經(jīng)營范圍時，小山雅久說了這樣的話：“商社不直接做產(chǎn)品，我們也沒有主業(yè)?！彪y怪人們常說，商社從拉面到火箭、從衛(wèi)星到雞蛋都做。
那么，“綜合商社”到底是什么？
綜合商社是日本獨有的企業(yè)形態(tài)。從三菱商事和三井物產(chǎn)這兩家也代表性的企業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)，“綜合”就是這類獨特企業(yè)的金字招牌。它們所經(jīng)營的產(chǎn)品涉及能源、金屬、機械和化工等諸多領(lǐng)域。它們是日本近代以來堅持“貿(mào)易立國”的產(chǎn)物，但它們又不同于單純的貿(mào)易公司，而是能夠運用現(xiàn)代金融、信息、物流和咨詢等手段，不斷創(chuàng)造出新商業(yè)機會的實業(yè)公司。小山雅久用一個比喻形容商社：“商社是個軟體動物?！本褪钦f，商社必須不斷地改變自己，而不能僵化。
從貿(mào)易轉(zhuǎn)向服務
中國社科院日本研究所從事日本企業(yè)研究的學者丁敏認為：“商社非常獨特，它是日本經(jīng)濟活動中的特殊產(chǎn)物?！倍∶舾爬ㄉ躺缛蠊δ埽嘿Q(mào)易、服務、事業(yè)投資。并說明這三大功能既隨時代發(fā)展而遞進，又相互交織在一起。
從商社歷史沿革看，它最傳統(tǒng)的業(yè)務是做貿(mào)易。作為企業(yè)之間交易的組織者，商社從事國內(nèi)貿(mào)易、進出口貿(mào)易和第三國貿(mào)易，它們構(gòu)筑起龐大的交易網(wǎng)絡、信息網(wǎng)絡和物流網(wǎng)絡。
走到今天，商社的重點發(fā)展方向，也是大型綜合商社受益的一塊，就是做“事業(yè)投資”。這主要體現(xiàn)在對能源、制造還包括一些大型基礎設施項目投資上。這可以說是綜合商社的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
小山雅久說：能源、資源這些不可再生的東西，價值只會漲不會跌。綜合商社因為擁有投資實力，早期就已經(jīng)開始運作這些項目?，F(xiàn)在它們越來越升值，商社自然就能賺很多錢。綜合商社現(xiàn)在已經(jīng)有70%的收益來自于“事業(yè)投資”，傳統(tǒng)中間商收益只占30%。這與過去
發(fā)生很大變化，這個轉(zhuǎn)型對商社來說是成功的。對接市場就有“商權(quán)”對企業(yè)而言，戰(zhàn)略眼光非常重要。而商社的貿(mào)易性質(zhì)，使它永遠要去尋找市場，把市場、流通與生產(chǎn)對接，無數(shù)商機也由此產(chǎn)生。而把握市場，捕捉商機，是商人的本能，也成了商社的基因。這種基因表明：對接市場就有“商權(quán)”。
小山雅久說：“綜合商社在日本存在上百年，始終沒有被消滅，是因為它總是在不斷調(diào)整?！边@種調(diào)整，是商社在調(diào)整和提升對市場組織與協(xié)調(diào)能力。在三井物產(chǎn)中國公司工作12 年的白益民指出：“商社有一種服務理念，它培育與商社相關(guān)聯(lián)企業(yè)，但入股可能只有10%。它相信把企業(yè)扶持壯大后，跟商社的交易量就會增加?！?BR> 當然，商社也要選擇做什么，不做什么。丁敏談道：“企業(yè)多元化本身是一件好事，多元化顯示的是活力，關(guān)鍵是企業(yè)要把握住好的發(fā)展方式?！卑滓婷裾J為：商社不直接參與生產(chǎn)。商社清楚，直接進入生產(chǎn)領(lǐng)域，資金就變成機器、廠房，很多年也收不回來。商社資本是流動的，很少進行固定資產(chǎn)投資。據(jù)小山雅久介紹，日本國內(nèi)的電力公司，它們是日本液化天然氣用戶。為了確保它穩(wěn)定的供應渠道，三菱商事、三井物產(chǎn)就成為其最主要的供應商，為它們?nèi)ズＭ忾_拓貨源。為了提供充足貨源，商社也會自己投資從事勘探。而這類投資風險很大，數(shù)額也很高，所以商社就與當?shù)刭Y本合作，或者與歐美企業(yè)像殼牌、西方石油公司和BP 等一起來投資開發(fā)。
商社還在日本各地建加油站，日本幾乎每個加油站背后都有一家商社。所以，從上游到終端，商社滲透整條產(chǎn)業(yè)鏈。
【背景介紹】 日本有一批企業(yè)，在10 多年經(jīng)濟衰退中沒有一蹶不振，而是在積蓄力量后正向全球市場卷土重來：新日本石油公司、出光興產(chǎn)公司、殼牌昭和公司、科斯莫公司等⋯⋯正在形成新一輪海外大軍。但很少有人知道，站在“海外大軍”背后的是擁有獨特商業(yè)模式的日本六大綜合商社。它們是日本商業(yè)巨鯨，其中5 家商社多年盤踞《財富》500 強前茅。它們幾乎無所不做，在全世界都有它們伸出的觸角。
為了解密日本綜合商社模式之謎，筆者走進三菱商事、三井物產(chǎn)這兩家日本商社在北京的總部，采訪三菱商事中國總代表助理小山雅久、三井物產(chǎn)中國副總代表魏杰。商社是個“軟體動物”采訪三井物產(chǎn)中國副總代表魏杰的那個下午，他興奮地告訴我們：“今天我們剛發(fā)布一個很大的能源項目，這個項目在印尼，是三井物產(chǎn)、三菱商事兩家合作的，各占25%股份。日本在全世界幾個能源項目，都是我們兩家合作的?！?BR> 對能源投資，是否為了形成對整條產(chǎn)業(yè)鏈控制？魏杰很坦率地說：“我不太接受控制這個詞。你們也觀察到商社的一些特點，它在一條產(chǎn)業(yè)鏈中幾乎每個環(huán)節(jié)都參與?！眳⑴c產(chǎn)業(yè)鏈每一個環(huán)節(jié)，有哪家企業(yè)能有這么寬泛的業(yè)務呢？經(jīng)歷上世紀90 年代發(fā)生的“泡沫經(jīng)濟”和所謂“失去十年”后，當代日本企業(yè)界仍有六大“無所不做”的綜合商社，以一種成規(guī)模的產(chǎn)業(yè)生態(tài)存在著：它們是三菱商事、三井物產(chǎn)、住友商事、丸紅商事、伊藤忠和雙日(日棉、日商巖井)。
當我們向三菱商事中國總代表助理小山雅久先生問及商社經(jīng)營范圍時，小山雅久說了這樣的話：“商社不直接做產(chǎn)品，我們也沒有主業(yè)?！彪y怪人們常說，商社從拉面到火箭、從衛(wèi)星到雞蛋都做。
那么，“綜合商社”到底是什么？
綜合商社是日本獨有的企業(yè)形態(tài)。從三菱商事和三井物產(chǎn)這兩家也代表性的企業(yè)中可以發(fā)現(xiàn)，“綜合”就是這類獨特企業(yè)的金字招牌。它們所經(jīng)營的產(chǎn)品涉及能源、金屬、機械和化工等諸多領(lǐng)域。它們是日本近代以來堅持“貿(mào)易立國”的產(chǎn)物，但它們又不同于單純的貿(mào)易公司，而是能夠運用現(xiàn)代金融、信息、物流和咨詢等手段，不斷創(chuàng)造出新商業(yè)機會的實業(yè)公司。小山雅久用一個比喻形容商社：“商社是個軟體動物?！本褪钦f，商社必須不斷地改變自己，而不能僵化。
從貿(mào)易轉(zhuǎn)向服務
中國社科院日本研究所從事日本企業(yè)研究的學者丁敏認為：“商社非常獨特，它是日本經(jīng)濟活動中的特殊產(chǎn)物?！倍∶舾爬ㄉ躺缛蠊δ埽嘿Q(mào)易、服務、事業(yè)投資。并說明這三大功能既隨時代發(fā)展而遞進，又相互交織在一起。
從商社歷史沿革看，它最傳統(tǒng)的業(yè)務是做貿(mào)易。作為企業(yè)之間交易的組織者，商社從事國內(nèi)貿(mào)易、進出口貿(mào)易和第三國貿(mào)易，它們構(gòu)筑起龐大的交易網(wǎng)絡、信息網(wǎng)絡和物流網(wǎng)絡。
走到今天，商社的重點發(fā)展方向，也是大型綜合商社受益的一塊，就是做“事業(yè)投資”。這主要體現(xiàn)在對能源、制造還包括一些大型基礎設施項目投資上。這可以說是綜合商社的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。
小山雅久說：能源、資源這些不可再生的東西，價值只會漲不會跌。綜合商社因為擁有投資實力，早期就已經(jīng)開始運作這些項目?，F(xiàn)在它們越來越升值，商社自然就能賺很多錢。綜合商社現(xiàn)在已經(jīng)有70%的收益來自于“事業(yè)投資”，傳統(tǒng)中間商收益只占30%。這與過去
發(fā)生很大變化，這個轉(zhuǎn)型對商社來說是成功的。對接市場就有“商權(quán)”對企業(yè)而言，戰(zhàn)略眼光非常重要。而商社的貿(mào)易性質(zhì)，使它永遠要去尋找市場，把市場、流通與生產(chǎn)對接，無數(shù)商機也由此產(chǎn)生。而把握市場，捕捉商機，是商人的本能，也成了商社的基因。這種基因表明：對接市場就有“商權(quán)”。
小山雅久說：“綜合商社在日本存在上百年，始終沒有被消滅，是因為它總是在不斷調(diào)整?！边@種調(diào)整，是商社在調(diào)整和提升對市場組織與協(xié)調(diào)能力。在三井物產(chǎn)中國公司工作12 年的白益民指出：“商社有一種服務理念，它培育與商社相關(guān)聯(lián)企業(yè)，但入股可能只有10%。它相信把企業(yè)扶持壯大后，跟商社的交易量就會增加?！?BR> 當然，商社也要選擇做什么，不做什么。丁敏談道：“企業(yè)多元化本身是一件好事，多元化顯示的是活力，關(guān)鍵是企業(yè)要把握住好的發(fā)展方式?！卑滓婷裾J為：商社不直接參與生產(chǎn)。商社清楚，直接進入生產(chǎn)領(lǐng)域，資金就變成機器、廠房，很多年也收不回來。商社資本是流動的，很少進行固定資產(chǎn)投資。據(jù)小山雅久介紹，日本國內(nèi)的電力公司，它們是日本液化天然氣用戶。為了確保它穩(wěn)定的供應渠道，三菱商事、三井物產(chǎn)就成為其最主要的供應商，為它們?nèi)ズＭ忾_拓貨源。為了提供充足貨源，商社也會自己投資從事勘探。而這類投資風險很大，數(shù)額也很高，所以商社就與當?shù)刭Y本合作，或者與歐美企業(yè)像殼牌、西方石油公司和BP 等一起來投資開發(fā)。
商社還在日本各地建加油站，日本幾乎每個加油站背后都有一家商社。所以，從上游到終端，商社滲透整條產(chǎn)業(yè)鏈。