＊ どんな商品を扱ってきましたか？
営業(yè)の仕事では、扱う商品によって対象や方法が違います。
そのため、前職での経験がそのまま生かせるかどうかを判斷するための質(zhì)問(wèn)です。
扱ってきた商品をありのままに答えればいいでしょう。
あまり一般的でないものの場(chǎng)合は、その用途や形態(tài)などの説明も加えた方がいいでしょう。
＊ あなたの営業(yè)ポリシーを聞かせてください？
営業(yè)という仕事に対する考え方を知ろうとする質(zhì)問(wèn)です。
事前に回答を用意していないと即座には答えにくい質(zhì)問(wèn)といえます。
「営業(yè)の仕事によって何を得てきたのか」、「自分のどんなところを生かして営業(yè)活動(dòng)を進(jìn)めているか」、「何を目標(biāo)にして仕事をしていこうと考えているのか」、これまでの経験を思い返して、この3點(diǎn)について回答をまとめておくといいでしょう。
営業(yè)という仕事が好きで、その面白さがわかっていることをアピールできれば十分でしょう。
＊ 営業(yè)成績(jī)はどうでしたか？
営業(yè)の能力をストレートに聞く質(zhì)問(wèn)です。
答える側(cè)も「よかったです」などのあいまいな表現(xiàn)ではなく、具體的な數(shù)字としてハッキリ示したいものです。
同じ業(yè)界內(nèi)での転職の場(chǎng)合は、売上の數(shù)字を提示します。
異業(yè)種への転職の場(chǎng)合は、數(shù)字より社內(nèi)のポジションを答えたほうがわかりやすいと思います。
例えば、「同じ営業(yè)所の10人の営業(yè)マンの中では、いつも2位か3位でした」などです。
あまり成績(jī)がよくなかった場(chǎng)合は、「平均レベルでした」と答えておくのが無(wú)難です。
＊ 店長(zhǎng)になったらどんな店づくりを目指したいですか？
獨(dú)創(chuàng)的なアイディアや発想はどんな企業(yè)でも歓迎されます。
あまり現(xiàn)実離れしていても困りますが、既成概念にとらわれない獨(dú)自のプランを語(yǔ)って、面接擔(dān)當(dāng)官の興味を引きたいものです。
また、店舗そのものだけでなく、店長(zhǎng)として自分のしたのスタッフたちへの心配りも加えたいものです。
「何でも話し合えるフランクな雰囲気にしたい」などと、管理能力やコミュニケーション能力もさりげなくアピールしましょう。
＊ 將來(lái)獨(dú)立したいと思いますか？
店長(zhǎng)としてナンバーワンを目指すか、店舗開(kāi)発その他のスタッフ部門(mén)を目指すか、あるいは獨(dú)立を目指すか、將來(lái)の目標(biāo)は人それぞれです。
この質(zhì)問(wèn)は、それを?qū)い亭皮い毪韦?、?dú)立の希望がない場(chǎng)合は、今後のキャリアプランについて語(yǔ)る必要があります。
獨(dú)立を希望している場(chǎng)合は、正直にいって構(gòu)いません。
ただし、あまり強(qiáng)調(diào)しすぎると、會(huì)社はそのための踏み臺(tái)にすぎないと受け取られてしまい、マイナスイメージになってしまいます。
「獨(dú)立の希望もあるが、今はこの業(yè)界で自分を磨くことが第一」などと、その會(huì)社でのキャリアプランにつながるような話し方がよいでしょう。
＊?。希翙C(jī)器はどの程度扱えますか？
事務(wù)処理にワープロやパソコンを使っている企業(yè)では、ＯＡ機(jī)器を扱った経験があるかどうかを確認(rèn)するための質(zhì)問(wèn)です。
ワープロなら、どこのメーカーのどんな機(jī)種を使っていて、一分間何文字くらい打てるかまで答えておいたほうがよいでしょう。
扱ったことがないなら、「これから勉強(qiáng)したい」という熱意を伝えましょう。
＊ 人と人とのコミュニケーションを保つには何が最も大切だと思いますか？
総務(wù)や人事などは、社內(nèi)の各部署とうまくコミュニケーションを図っていかなければならない潤(rùn)滑油的な役目があります。
この質(zhì)問(wèn)は、そうした自覚を持っているかを見(jiàn)るものです。
難しく考えず、他の部署の人と接するときに日ごろ気をつけていることを話せばよいでしょう。
「以前會(huì)社でこんなトラブルがありまして」とエピソードをあげて、どのように収めたかを述べると問(wèn)題解決能力のアピールもできて効果的です。
営業(yè)の仕事では、扱う商品によって対象や方法が違います。
そのため、前職での経験がそのまま生かせるかどうかを判斷するための質(zhì)問(wèn)です。
扱ってきた商品をありのままに答えればいいでしょう。
あまり一般的でないものの場(chǎng)合は、その用途や形態(tài)などの説明も加えた方がいいでしょう。
＊ あなたの営業(yè)ポリシーを聞かせてください？
営業(yè)という仕事に対する考え方を知ろうとする質(zhì)問(wèn)です。
事前に回答を用意していないと即座には答えにくい質(zhì)問(wèn)といえます。
「営業(yè)の仕事によって何を得てきたのか」、「自分のどんなところを生かして営業(yè)活動(dòng)を進(jìn)めているか」、「何を目標(biāo)にして仕事をしていこうと考えているのか」、これまでの経験を思い返して、この3點(diǎn)について回答をまとめておくといいでしょう。
営業(yè)という仕事が好きで、その面白さがわかっていることをアピールできれば十分でしょう。
＊ 営業(yè)成績(jī)はどうでしたか？
営業(yè)の能力をストレートに聞く質(zhì)問(wèn)です。
答える側(cè)も「よかったです」などのあいまいな表現(xiàn)ではなく、具體的な數(shù)字としてハッキリ示したいものです。
同じ業(yè)界內(nèi)での転職の場(chǎng)合は、売上の數(shù)字を提示します。
異業(yè)種への転職の場(chǎng)合は、數(shù)字より社內(nèi)のポジションを答えたほうがわかりやすいと思います。
例えば、「同じ営業(yè)所の10人の営業(yè)マンの中では、いつも2位か3位でした」などです。
あまり成績(jī)がよくなかった場(chǎng)合は、「平均レベルでした」と答えておくのが無(wú)難です。
＊ 店長(zhǎng)になったらどんな店づくりを目指したいですか？
獨(dú)創(chuàng)的なアイディアや発想はどんな企業(yè)でも歓迎されます。
あまり現(xiàn)実離れしていても困りますが、既成概念にとらわれない獨(dú)自のプランを語(yǔ)って、面接擔(dān)當(dāng)官の興味を引きたいものです。
また、店舗そのものだけでなく、店長(zhǎng)として自分のしたのスタッフたちへの心配りも加えたいものです。
「何でも話し合えるフランクな雰囲気にしたい」などと、管理能力やコミュニケーション能力もさりげなくアピールしましょう。
＊ 將來(lái)獨(dú)立したいと思いますか？
店長(zhǎng)としてナンバーワンを目指すか、店舗開(kāi)発その他のスタッフ部門(mén)を目指すか、あるいは獨(dú)立を目指すか、將來(lái)の目標(biāo)は人それぞれです。
この質(zhì)問(wèn)は、それを?qū)い亭皮い毪韦?、?dú)立の希望がない場(chǎng)合は、今後のキャリアプランについて語(yǔ)る必要があります。
獨(dú)立を希望している場(chǎng)合は、正直にいって構(gòu)いません。
ただし、あまり強(qiáng)調(diào)しすぎると、會(huì)社はそのための踏み臺(tái)にすぎないと受け取られてしまい、マイナスイメージになってしまいます。
「獨(dú)立の希望もあるが、今はこの業(yè)界で自分を磨くことが第一」などと、その會(huì)社でのキャリアプランにつながるような話し方がよいでしょう。
＊?。希翙C(jī)器はどの程度扱えますか？
事務(wù)処理にワープロやパソコンを使っている企業(yè)では、ＯＡ機(jī)器を扱った経験があるかどうかを確認(rèn)するための質(zhì)問(wèn)です。
ワープロなら、どこのメーカーのどんな機(jī)種を使っていて、一分間何文字くらい打てるかまで答えておいたほうがよいでしょう。
扱ったことがないなら、「これから勉強(qiáng)したい」という熱意を伝えましょう。
＊ 人と人とのコミュニケーションを保つには何が最も大切だと思いますか？
総務(wù)や人事などは、社內(nèi)の各部署とうまくコミュニケーションを図っていかなければならない潤(rùn)滑油的な役目があります。
この質(zhì)問(wèn)は、そうした自覚を持っているかを見(jiàn)るものです。
難しく考えず、他の部署の人と接するときに日ごろ気をつけていることを話せばよいでしょう。
「以前會(huì)社でこんなトラブルがありまして」とエピソードをあげて、どのように収めたかを述べると問(wèn)題解決能力のアピールもできて効果的です。