原本就深受不景氣經(jīng)濟(jì)影響的消費(fèi)市場(chǎng)再加上九一一事件的陰影，許多的銷售量及消費(fèi)行為都出現(xiàn)停滯甚至負(fù)成長(zhǎng)的情況。在這樣的情形下，汽車制造商為了提升銷售量都絞盡腦汁，想盡奇招來(lái)吸引顧客上門(mén)。十月份的自用轎車及卡車的銷售量達(dá)兩千一百三十萬(wàn)，是該行業(yè)今年以來(lái)銷售量的一個(gè)月份，讓汽車銷售行業(yè)成為不景氣市場(chǎng)中最閃亮的一顆星。
為了刺激買(mǎi)氣，通用汽車率先在九月份推出免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃，克萊斯勒、福特及其他汽車制造商也緊接著實(shí)行類似的優(yōu)惠銷售方案。
但是有些公司的優(yōu)惠計(jì)劃只在特定的時(shí)段實(shí)行，如日本豐田汽車的免利息貸款計(jì)劃將在十二月初截止。福特汽車及通用汽車則是將期限延長(zhǎng)至明年一月份。福特汽車公司發(fā)言人庫(kù)索說(shuō)：「免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃對(duì)增加我們公司的銷售量有很大的助力，而且在短期內(nèi)我們也希望藉由這類的優(yōu)惠計(jì)劃來(lái)刺激市場(chǎng)。」從十一月二十一日起，福特公司2001年新車貸款利率將介於零到百分之三點(diǎn)九之間，2002年新車的利率則介於零到百分之五點(diǎn)九之間。主要是依據(jù)車型及貸款期限長(zhǎng)短來(lái)決定利率。
這類的購(gòu)車貸款免利息計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者而言是個(gè)好消息，但是有幾件事情是消費(fèi)者必需注意的。第一，是否全部的車款都適用這樣的優(yōu)惠計(jì)劃？一般而言，這樣免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃都只適用於特定的車款。第二，是否只適用2001年的舊款車、2002年的新車或兩者皆可？第三，參加這類優(yōu)惠計(jì)劃是否有些特殊限制？如有的車商表示只有經(jīng)過(guò)該公司評(píng)定「符合資格」的買(mǎi)主才能參加免利息貸款計(jì)劃。舉例來(lái)說(shuō)，在豐田汽車的電視廣告中，注明只有信用紀(jì)錄屬第一及第二級(jí)優(yōu)的人才符合參加資格。三菱汽車實(shí)行的「三重優(yōu)惠計(jì)劃」也只開(kāi)放給信用等級(jí)第一優(yōu)的人參加。另外，該公司愿意讓顧客至2003年才繳交汽車貸款，但是條件是付款時(shí)必需依市場(chǎng)當(dāng)行的利率來(lái)算。這些都是大家在購(gòu)車時(shí)必須考慮的。
車商除了嚴(yán)格審核購(gòu)車人的信用紀(jì)錄，對(duì)免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃期限也有限制。一般都將期限設(shè)定在十二到三十六個(gè)月。通用汽車的廣告上，最關(guān)鍵的一句話是「契約期限有所限制」。較短期的貸款，每個(gè)月消費(fèi)者所必需付出的金額就很多，這也就是為何有許多的人都會(huì)將期限延長(zhǎng)至四十八到六十個(gè)月。
除了免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃，汽車制造公司也提供其他的低利息及現(xiàn)金退還計(jì)劃供消費(fèi)者選擇。消費(fèi)者如是以舊車換新或是付了很多的頭期款，參加現(xiàn)金退還及付較高的利息計(jì)劃或許是比較劃算的交易。而且大部份的現(xiàn)金退還計(jì)劃大都是針對(duì)2001年的車型，因車商都想趁此時(shí)將今年的車款銷售一空。
專門(mén)提供大眾汽車消費(fèi)資訊網(wǎng)站Edmunds.com的總裁安懷表示，免利息購(gòu)車計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者而言其實(shí)是一個(gè)很復(fù)雜的交易。表面上看起來(lái)現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)像是個(gè)消費(fèi)者的天堂，但是消費(fèi)者是否真正拿到的價(jià)錢(qián)及貸款計(jì)劃就讓人深感疑問(wèn)。消費(fèi)者如參加了免利息計(jì)劃，他們可能需愿意以較高的價(jià)錢(qián)購(gòu)車。而且，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有一份資料顯示到底有多少人參加免利息汽車貸款計(jì)劃購(gòu)車，通用汽車及福特汽車也都無(wú)法提供他們最近銷售數(shù)量有多少是免利息的案件。有些車商甚至還表示只有約四分之一的顧客進(jìn)門(mén)詢問(wèn)購(gòu)車情況。
雖然有些人對(duì)這樣免利息的購(gòu)車貸款計(jì)劃持懷疑的態(tài)度，車行表示他們會(huì)盡全力將汽車售價(jià)壓低，好讓自己在車場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。在克利夫蘭擁有五家克萊斯勒代理車行的史爾汀說(shuō)：「我們隨時(shí)都在提醒自己，我們不是鎮(zhèn)上的克萊斯勒車行，消費(fèi)者會(huì)到處比價(jià)，所以我們的價(jià)錢(qián)必需是很吸引人的?！故路菟能囆惺鄢霭税傥迨v的車子比起以前每月銷售約四百輛多出很多。
車廠的免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃的確很吸引人，但是這類計(jì)劃都有其復(fù)雜性，所以消費(fèi)者在評(píng)估這類的免利息購(gòu)車計(jì)劃時(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目自己必需先衡量一下。
首先，知道自己的信用分?jǐn)?shù)?？梢韵蛐庞脠?bào)告公司如Equifax及TRW索取，或是填寫(xiě)Edmunds.com中的問(wèn)卷來(lái)判斷你的信用是白金級(jí)、黃金級(jí)、銀級(jí)或是青銅級(jí)。許多車廠都設(shè)有自己一套別於一般信用報(bào)告公司的信用評(píng)估方式。例如通用汽車公司將顧客的信用分?jǐn)?shù)分成五個(gè)等級(jí)，但是其中所秉持的觀念卻是相同的，都是用信用等級(jí)來(lái)決定誰(shuí)可以獲得的貸款計(jì)劃。有的車廠愿意提供信用的前兩級(jí)顧客免利息購(gòu)車計(jì)劃，但大多數(shù)的車廠都設(shè)定信用等級(jí)屬第一級(jí)的人才符合資格。
第二，大量收集購(gòu)車資訊及各公司的購(gòu)車優(yōu)惠計(jì)劃。專業(yè)汽車網(wǎng)站Car.com提供大家最快速、最新的免利息計(jì)劃，只要消費(fèi)者在該網(wǎng)站點(diǎn)進(jìn)免利息項(xiàng)目，便會(huì)出現(xiàn)提供該類優(yōu)惠計(jì)劃的車廠及各種車款的最新名單。
第三，車子的售價(jià)。在購(gòu)車市場(chǎng)上一直無(wú)法將各種車款定一個(gè)公定價(jià)。Car.com的資深編輯布特爾表示，消費(fèi)者應(yīng)從車商的發(fā)貸單上的價(jià)錢(qián)開(kāi)始出價(jià)而不是車行標(biāo)示的價(jià)錢(qián)講價(jià)。車商發(fā)貸單的價(jià)錢(qián)可以從網(wǎng)站www.kbb.com及其他地方獲得。
布特爾并進(jìn)一步建議消費(fèi)者應(yīng)把注意力放在真正花多少錢(qián)購(gòu)車而不是是否得到免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃。常有這樣的情形發(fā)生，消費(fèi)者得到了免利息貸款計(jì)劃，但舊車卻以賤價(jià)賣(mài)給車行。所以最後的售價(jià)才是消費(fèi)者應(yīng)注重的，不要本末倒置。
對(duì)車廠而言，最重要的問(wèn)題是，這樣的免利息貸款購(gòu)車計(jì)劃是否對(duì)增加銷售量有永久的刺激功效？專銷售福特車廠制造各類車款的「曼哈坦汽車集團(tuán)」執(zhí)行長(zhǎng)佛曼認(rèn)為，十月份漂亮的銷售成績(jī)有部份的交易量應(yīng)是九月份的，因受九一一事件影響許多的消費(fèi)行為都停頓或觀望，所以許多的交易都延到十月份。免利息車貸款計(jì)劃對(duì)這個(gè)不景氣的消費(fèi)市場(chǎng)的確具有提振的效果，但對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)久的影響卻不大。
資深銷售代表艾懷先生則對(duì)這種行銷計(jì)劃的影響力持正面的態(tài)度。他說(shuō)，這樣的免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃讓日常的銷售量大增，將不景氣的市場(chǎng)熱絡(luò)起來(lái)，如果沒(méi)有這類的計(jì)劃購(gòu)車市場(chǎng)將會(huì)非常蕭條。
根據(jù)創(chuàng)於1984年，專門(mén)調(diào)查汽車銷售量的CNW市場(chǎng)研究經(jīng)理史平拉表示，十月份汽車制造商及車行所提供的優(yōu)惠金額達(dá)四千四百元，創(chuàng)下該公司開(kāi)始追蹤這類數(shù)字的金額，比上一年月平均三千六百元上漲了百分之二十。這類的優(yōu)惠計(jì)劃包含了低利率貸款計(jì)劃及現(xiàn)金退還計(jì)劃。所以不管是免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃或是其他各類的優(yōu)惠計(jì)劃，消費(fèi)者只要掌握足夠的購(gòu)車資訊，買(mǎi)車時(shí)多比較幾家的價(jià)錢(qián)及計(jì)劃，現(xiàn)在購(gòu)車正是時(shí)候。
為了刺激買(mǎi)氣，通用汽車率先在九月份推出免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃，克萊斯勒、福特及其他汽車制造商也緊接著實(shí)行類似的優(yōu)惠銷售方案。
但是有些公司的優(yōu)惠計(jì)劃只在特定的時(shí)段實(shí)行，如日本豐田汽車的免利息貸款計(jì)劃將在十二月初截止。福特汽車及通用汽車則是將期限延長(zhǎng)至明年一月份。福特汽車公司發(fā)言人庫(kù)索說(shuō)：「免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃對(duì)增加我們公司的銷售量有很大的助力，而且在短期內(nèi)我們也希望藉由這類的優(yōu)惠計(jì)劃來(lái)刺激市場(chǎng)。」從十一月二十一日起，福特公司2001年新車貸款利率將介於零到百分之三點(diǎn)九之間，2002年新車的利率則介於零到百分之五點(diǎn)九之間。主要是依據(jù)車型及貸款期限長(zhǎng)短來(lái)決定利率。
這類的購(gòu)車貸款免利息計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者而言是個(gè)好消息，但是有幾件事情是消費(fèi)者必需注意的。第一，是否全部的車款都適用這樣的優(yōu)惠計(jì)劃？一般而言，這樣免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃都只適用於特定的車款。第二，是否只適用2001年的舊款車、2002年的新車或兩者皆可？第三，參加這類優(yōu)惠計(jì)劃是否有些特殊限制？如有的車商表示只有經(jīng)過(guò)該公司評(píng)定「符合資格」的買(mǎi)主才能參加免利息貸款計(jì)劃。舉例來(lái)說(shuō)，在豐田汽車的電視廣告中，注明只有信用紀(jì)錄屬第一及第二級(jí)優(yōu)的人才符合參加資格。三菱汽車實(shí)行的「三重優(yōu)惠計(jì)劃」也只開(kāi)放給信用等級(jí)第一優(yōu)的人參加。另外，該公司愿意讓顧客至2003年才繳交汽車貸款，但是條件是付款時(shí)必需依市場(chǎng)當(dāng)行的利率來(lái)算。這些都是大家在購(gòu)車時(shí)必須考慮的。
車商除了嚴(yán)格審核購(gòu)車人的信用紀(jì)錄，對(duì)免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃期限也有限制。一般都將期限設(shè)定在十二到三十六個(gè)月。通用汽車的廣告上，最關(guān)鍵的一句話是「契約期限有所限制」。較短期的貸款，每個(gè)月消費(fèi)者所必需付出的金額就很多，這也就是為何有許多的人都會(huì)將期限延長(zhǎng)至四十八到六十個(gè)月。
除了免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃，汽車制造公司也提供其他的低利息及現(xiàn)金退還計(jì)劃供消費(fèi)者選擇。消費(fèi)者如是以舊車換新或是付了很多的頭期款，參加現(xiàn)金退還及付較高的利息計(jì)劃或許是比較劃算的交易。而且大部份的現(xiàn)金退還計(jì)劃大都是針對(duì)2001年的車型，因車商都想趁此時(shí)將今年的車款銷售一空。
專門(mén)提供大眾汽車消費(fèi)資訊網(wǎng)站Edmunds.com的總裁安懷表示，免利息購(gòu)車計(jì)劃對(duì)消費(fèi)者而言其實(shí)是一個(gè)很復(fù)雜的交易。表面上看起來(lái)現(xiàn)在的汽車市場(chǎng)像是個(gè)消費(fèi)者的天堂，但是消費(fèi)者是否真正拿到的價(jià)錢(qián)及貸款計(jì)劃就讓人深感疑問(wèn)。消費(fèi)者如參加了免利息計(jì)劃，他們可能需愿意以較高的價(jià)錢(qián)購(gòu)車。而且，到現(xiàn)在為止還沒(méi)有一份資料顯示到底有多少人參加免利息汽車貸款計(jì)劃購(gòu)車，通用汽車及福特汽車也都無(wú)法提供他們最近銷售數(shù)量有多少是免利息的案件。有些車商甚至還表示只有約四分之一的顧客進(jìn)門(mén)詢問(wèn)購(gòu)車情況。
雖然有些人對(duì)這樣免利息的購(gòu)車貸款計(jì)劃持懷疑的態(tài)度，車行表示他們會(huì)盡全力將汽車售價(jià)壓低，好讓自己在車場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力。在克利夫蘭擁有五家克萊斯勒代理車行的史爾汀說(shuō)：「我們隨時(shí)都在提醒自己，我們不是鎮(zhèn)上的克萊斯勒車行，消費(fèi)者會(huì)到處比價(jià)，所以我們的價(jià)錢(qián)必需是很吸引人的?！故路菟能囆惺鄢霭税傥迨v的車子比起以前每月銷售約四百輛多出很多。
車廠的免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃的確很吸引人，但是這類計(jì)劃都有其復(fù)雜性，所以消費(fèi)者在評(píng)估這類的免利息購(gòu)車計(jì)劃時(shí)有幾個(gè)項(xiàng)目自己必需先衡量一下。
首先，知道自己的信用分?jǐn)?shù)?？梢韵蛐庞脠?bào)告公司如Equifax及TRW索取，或是填寫(xiě)Edmunds.com中的問(wèn)卷來(lái)判斷你的信用是白金級(jí)、黃金級(jí)、銀級(jí)或是青銅級(jí)。許多車廠都設(shè)有自己一套別於一般信用報(bào)告公司的信用評(píng)估方式。例如通用汽車公司將顧客的信用分?jǐn)?shù)分成五個(gè)等級(jí)，但是其中所秉持的觀念卻是相同的，都是用信用等級(jí)來(lái)決定誰(shuí)可以獲得的貸款計(jì)劃。有的車廠愿意提供信用的前兩級(jí)顧客免利息購(gòu)車計(jì)劃，但大多數(shù)的車廠都設(shè)定信用等級(jí)屬第一級(jí)的人才符合資格。
第二，大量收集購(gòu)車資訊及各公司的購(gòu)車優(yōu)惠計(jì)劃。專業(yè)汽車網(wǎng)站Car.com提供大家最快速、最新的免利息計(jì)劃，只要消費(fèi)者在該網(wǎng)站點(diǎn)進(jìn)免利息項(xiàng)目，便會(huì)出現(xiàn)提供該類優(yōu)惠計(jì)劃的車廠及各種車款的最新名單。
第三，車子的售價(jià)。在購(gòu)車市場(chǎng)上一直無(wú)法將各種車款定一個(gè)公定價(jià)。Car.com的資深編輯布特爾表示，消費(fèi)者應(yīng)從車商的發(fā)貸單上的價(jià)錢(qián)開(kāi)始出價(jià)而不是車行標(biāo)示的價(jià)錢(qián)講價(jià)。車商發(fā)貸單的價(jià)錢(qián)可以從網(wǎng)站www.kbb.com及其他地方獲得。
布特爾并進(jìn)一步建議消費(fèi)者應(yīng)把注意力放在真正花多少錢(qián)購(gòu)車而不是是否得到免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃。常有這樣的情形發(fā)生，消費(fèi)者得到了免利息貸款計(jì)劃，但舊車卻以賤價(jià)賣(mài)給車行。所以最後的售價(jià)才是消費(fèi)者應(yīng)注重的，不要本末倒置。
對(duì)車廠而言，最重要的問(wèn)題是，這樣的免利息貸款購(gòu)車計(jì)劃是否對(duì)增加銷售量有永久的刺激功效？專銷售福特車廠制造各類車款的「曼哈坦汽車集團(tuán)」執(zhí)行長(zhǎng)佛曼認(rèn)為，十月份漂亮的銷售成績(jī)有部份的交易量應(yīng)是九月份的，因受九一一事件影響許多的消費(fèi)行為都停頓或觀望，所以許多的交易都延到十月份。免利息車貸款計(jì)劃對(duì)這個(gè)不景氣的消費(fèi)市場(chǎng)的確具有提振的效果，但對(duì)市場(chǎng)長(zhǎng)久的影響卻不大。
資深銷售代表艾懷先生則對(duì)這種行銷計(jì)劃的影響力持正面的態(tài)度。他說(shuō)，這樣的免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃讓日常的銷售量大增，將不景氣的市場(chǎng)熱絡(luò)起來(lái)，如果沒(méi)有這類的計(jì)劃購(gòu)車市場(chǎng)將會(huì)非常蕭條。
根據(jù)創(chuàng)於1984年，專門(mén)調(diào)查汽車銷售量的CNW市場(chǎng)研究經(jīng)理史平拉表示，十月份汽車制造商及車行所提供的優(yōu)惠金額達(dá)四千四百元，創(chuàng)下該公司開(kāi)始追蹤這類數(shù)字的金額，比上一年月平均三千六百元上漲了百分之二十。這類的優(yōu)惠計(jì)劃包含了低利率貸款計(jì)劃及現(xiàn)金退還計(jì)劃。所以不管是免利息購(gòu)車貸款計(jì)劃或是其他各類的優(yōu)惠計(jì)劃，消費(fèi)者只要掌握足夠的購(gòu)車資訊，買(mǎi)車時(shí)多比較幾家的價(jià)錢(qián)及計(jì)劃，現(xiàn)在購(gòu)車正是時(shí)候。