全國2006年1月高等教育自學(xué)考試
國際市場營銷學(xué)試題
課程代碼：00098
一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.國際貿(mào)易中有形商品和無形商品的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系稱為（ ）
A．國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)
B．國際貿(mào)易關(guān)系
C．國際貿(mào)易比例
D．國際貿(mào)易指數(shù)
2.市場細(xì)分的核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)者行為的（ ?。?BR> A．多樣性
B．層次性
C．差異性
D．發(fā)展性
3.1960年，尤金·麥卡錫的《基礎(chǔ)市場營銷學(xué)》闡明了市場營銷核心理論，提出了企業(yè)的（ ?。?BR> A．市場營銷概念
B．市場營銷戰(zhàn)略概念
C．市場細(xì)分化概念
D．市場營銷管理概念
4.在國際商業(yè)活動(dòng)中，解決雙方爭議的一種慣常方式是（ ?。?BR> A．法院訴訟
B．仲裁
C．友好協(xié)商
D．中間人調(diào)和
5.世界上大多數(shù)國家現(xiàn)行的法律制度大致可分為成文法系和（ ?。?BR> A．理論法系
B．案例法系
C．習(xí)慣法系
D．補(bǔ)充法系
6.信息不僅一個(gè)人可以掌握，還可以多人共享，并且還能通過計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等不斷擴(kuò)大，使眾多人掌握的特性，稱為信息的（ ）
A．?dāng)U延性
B．繼承性
C．發(fā)展性
D．廣泛性
7.國際化營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)入國際市場，其營銷活動(dòng)的重心主要放在（ ?。?BR> A．國內(nèi)市場
B．國外市場
C．多元化市場
D．全球化市場
8.產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略是把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高質(zhì)量和（ ?。?BR> A．低價(jià)格
B．低成本
C．高市場占有率
D．良好形象
9.企業(yè)通過發(fā)展新產(chǎn)品來替代現(xiàn)有產(chǎn)品的時(shí)期應(yīng)是產(chǎn)品生命周期的（ ?。?BR> A．投入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
10.市場占有率和銷售增長率均低的產(chǎn)品屬于（ ?。?BR> A．金奶牛產(chǎn)品
B．明星產(chǎn)品
C．問題產(chǎn)品
D．瘦狗產(chǎn)品
11.專利技術(shù)要受到一定時(shí)效的限制，隨著時(shí)間的推移其商業(yè)價(jià)值會(huì)（ ）
A．逐漸下降
B．不斷上升
C．保持穩(wěn)定
D．發(fā)生波動(dòng)
12.股票發(fā)行與注冊(cè)、有價(jià)證券管理屬于（ ?。?BR> A．商業(yè)性服務(wù)業(yè)
B．金融服務(wù)業(yè)
C．銷售服務(wù)業(yè)
D．保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)
13.跨國公司與傳統(tǒng)國內(nèi)公司相區(qū)別的根本特征是（ ?。?BR> A．以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營手段
B．經(jīng)營組織地域配置的分散性
C．經(jīng)營環(huán)境的跨體制性
D．公司內(nèi)部文化的多樣性
14.后起者企業(yè)避開企業(yè)主要的競爭鋒芒和防線，繞到其后方的薄弱部位發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略屬于（ ?。?BR> A．迂回進(jìn)攻
B．游擊進(jìn)攻
C．蠶食進(jìn)攻
D．滲透進(jìn)攻
15.消費(fèi)者對(duì)商品的感覺和評(píng)價(jià)可用“邊際效用”價(jià)值衡量，即衡量商品的（ ?。?BR> A．價(jià)格
B．質(zhì)量
C．價(jià)值
D．使用價(jià)值
16.企業(yè)獲得大利潤的情形是（ ?。?BR> A．AR=AC
B．TR=TC
C．MR=MC
D．P=AC
17.將產(chǎn)品定位在有利的市場部分，著重強(qiáng)調(diào)對(duì)特定類型顧客適應(yīng)性的定位屬于（ ）
A．功效定位
B．品質(zhì)定位
C．市場定位
D．價(jià)格定位
18.對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、十分注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，企業(yè)適宜采用（ ?。?BR> A．直銷策略
B．廣泛銷售策略
C．選擇性銷售策略
D．銷售策略
19.國際市場營銷渠道往往存在著兩類矛盾，一類是生產(chǎn)企業(yè)與中間商的矛盾；另一類是 （ ?。?BR> A．中間商與消費(fèi)者之間的矛盾
B．中間商之間的矛盾
C．生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的矛盾
D．生產(chǎn)企業(yè)之間的矛盾
20.商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)能力貧弱會(huì)直接導(dǎo)致國際營銷企業(yè)的營運(yùn)成本上升和（ ?。?BR> A．營銷成本上升
B．營銷利潤下降
C．營銷虧損上升
D．營銷效力下降
21.為了解本企業(yè)的銷售增長率、競爭對(duì)手的市場營銷策略、消費(fèi)者購買行為等進(jìn)行的市場研究屬于（ ?。?BR> A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．預(yù)測性研究
22.將調(diào)查的總體分成若干組，每組再進(jìn)行簡單隨機(jī)抽樣的調(diào)查方法叫做（ ?。?BR> A．隨機(jī)抽樣
B．分層抽樣
C．分群抽樣
D．非隨機(jī)抽樣
23.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（ ?。?BR> A．轉(zhuǎn)換
B．交流
C．交易
D．服務(wù)
24.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是一般性義務(wù)；另一種是（ ?。?BR> A．法定義務(wù)
B．道德義務(wù)
C．具體的義務(wù)
D．強(qiáng)制履行的義務(wù)
25.一般來說，醫(yī)療衛(wèi)生人員、計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員勞務(wù)輸出的形式是（ ?。?BR> A．承包勞務(wù)輸出
B．合同勞務(wù)輸出
C．融資勞務(wù)輸出
D．境內(nèi)勞務(wù)輸出
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
26.我國國際服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，形成一定規(guī)模的有（ ）
A．旅游業(yè)
B．通訊服務(wù)業(yè)
C．銀行與保險(xiǎn)業(yè)
D．遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)
E．對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作
27.《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的市場準(zhǔn)入條款的限制措施主要有（ ）
A．?dāng)?shù)量限制
B．質(zhì)量限制
C．價(jià)格限制
D．法律實(shí)體形式限制
E．對(duì)外資份額的限制
28.跨國公司市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的不同之處主要表現(xiàn)在（ ）
A．內(nèi)容不同
B．范圍不同
C．時(shí)效不同
D．層次不同
E．來源不同
29.采用詢問法收集資料的具體方式有（ ）
A．訪問法
B．觀察法
C．調(diào)查表法
D．電話調(diào)查法
E．郵寄調(diào)查法
30.許可貿(mào)易的許可協(xié)議針對(duì)價(jià)格條款的內(nèi)容主要有（ ）
A．計(jì)算方法
B．合同的金額
C．使用的貨幣
D．征稅條件
E．支付方式
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡述與國際營銷有關(guān)的國內(nèi)法律措施。
32.簡述國際市場宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
33.簡述跨國公司對(duì)外投資目標(biāo)。
34.簡述國際市場信息系統(tǒng)的構(gòu)成。
35.簡述國際服務(wù)市場形成與迅速發(fā)展的原因。
四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)出口一批電視機(jī)，年固定成本為4 000 000元，每臺(tái)電視機(jī)變動(dòng)成本為400元，若預(yù)測國際市場定貨量為10,000臺(tái)，投資收益率為25%，其每臺(tái)保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？如果按目標(biāo)利潤定價(jià)法，其每臺(tái)出廠價(jià)應(yīng)為多少？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試聯(lián)系實(shí)際論述國際產(chǎn)品生命周期理論。
38.試述國際市場促銷的性質(zhì)與作用。
六、案例分析題（本大題共1小題，10分）
39.2004年10月30日，TCL將俄羅斯國內(nèi)家電銷售市場具有舉足輕重地位的家電連鎖骨干銷售企業(yè)的老板和高層請(qǐng)到了深圳。隨團(tuán)考察的還有俄羅斯部分主流媒體。當(dāng)天下午，70多位俄羅斯家電連鎖零售巨子參加了TCL部分新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，目睹了TCL在家電產(chǎn)品上的強(qiáng)大實(shí)力。會(huì)后，他們與TCL簽下總計(jì)33萬臺(tái)TCL品牌彩電的采購協(xié)議，涉及金額高達(dá)5000萬美元。在TCL海外事業(yè)本部高層看來，簽約33萬臺(tái)彩電，不僅使TCL今年在俄羅斯銷售40萬臺(tái)彩電的任務(wù)超額完成，而且為公司明年“銷售80萬臺(tái)彩電、占市場份額10%”的任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。而未來3年，TCL計(jì)劃在俄羅斯的彩電年銷售量要達(dá)到200萬臺(tái)以上，占據(jù)20%以上的市場份額。此次70余位俄羅斯經(jīng)銷商的考察費(fèi)用都是TCL買單?！懊總€(gè)客人僅往返機(jī)票就需要花6000余元人民幣，加上在深圳的考察費(fèi)用和籌備新品會(huì)，TCL共為此付出170萬元?！盩CL海外事業(yè)本部一位人士表示，“這筆錢花得值！”在TCL看來，花這筆錢更重要的意義在于，TCL借考察成功對(duì)俄家電巨頭們“洗腦”：讓俄羅斯經(jīng)銷商感覺到TCL是和索尼、三星、飛利浦處于同檔次的品牌，既提高了TCL的品牌影響力，也增強(qiáng)了俄經(jīng)銷商對(duì)TCL的信心。
請(qǐng)根據(jù)案例材料分析：
（1）從中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)看，TCL這次活動(dòng)符合哪些標(biāo)準(zhǔn)？
（2）TCL這次活動(dòng)還為企業(yè)帶來了哪些好處？
國際市場營銷學(xué)試題
課程代碼：00098
一、單項(xiàng)選擇題（本大題共25小題，每小題1分，共25分）
在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無分。
1.國際貿(mào)易中有形商品和無形商品的構(gòu)成及其比重和相互關(guān)系稱為（ ）
A．國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)
B．國際貿(mào)易關(guān)系
C．國際貿(mào)易比例
D．國際貿(mào)易指數(shù)
2.市場細(xì)分的核心是消費(fèi)者需求和消費(fèi)者行為的（ ?。?BR> A．多樣性
B．層次性
C．差異性
D．發(fā)展性
3.1960年，尤金·麥卡錫的《基礎(chǔ)市場營銷學(xué)》闡明了市場營銷核心理論，提出了企業(yè)的（ ?。?BR> A．市場營銷概念
B．市場營銷戰(zhàn)略概念
C．市場細(xì)分化概念
D．市場營銷管理概念
4.在國際商業(yè)活動(dòng)中，解決雙方爭議的一種慣常方式是（ ?。?BR> A．法院訴訟
B．仲裁
C．友好協(xié)商
D．中間人調(diào)和
5.世界上大多數(shù)國家現(xiàn)行的法律制度大致可分為成文法系和（ ?。?BR> A．理論法系
B．案例法系
C．習(xí)慣法系
D．補(bǔ)充法系
6.信息不僅一個(gè)人可以掌握，還可以多人共享，并且還能通過計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等不斷擴(kuò)大，使眾多人掌握的特性，稱為信息的（ ）
A．?dāng)U延性
B．繼承性
C．發(fā)展性
D．廣泛性
7.國際化營銷戰(zhàn)略的目標(biāo)是進(jìn)入國際市場，其營銷活動(dòng)的重心主要放在（ ?。?BR> A．國內(nèi)市場
B．國外市場
C．多元化市場
D．全球化市場
8.產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略是把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品高質(zhì)量和（ ?。?BR> A．低價(jià)格
B．低成本
C．高市場占有率
D．良好形象
9.企業(yè)通過發(fā)展新產(chǎn)品來替代現(xiàn)有產(chǎn)品的時(shí)期應(yīng)是產(chǎn)品生命周期的（ ?。?BR> A．投入期
B．成長期
C．成熟期
D．衰退期
10.市場占有率和銷售增長率均低的產(chǎn)品屬于（ ?。?BR> A．金奶牛產(chǎn)品
B．明星產(chǎn)品
C．問題產(chǎn)品
D．瘦狗產(chǎn)品
11.專利技術(shù)要受到一定時(shí)效的限制，隨著時(shí)間的推移其商業(yè)價(jià)值會(huì)（ ）
A．逐漸下降
B．不斷上升
C．保持穩(wěn)定
D．發(fā)生波動(dòng)
12.股票發(fā)行與注冊(cè)、有價(jià)證券管理屬于（ ?。?BR> A．商業(yè)性服務(wù)業(yè)
B．金融服務(wù)業(yè)
C．銷售服務(wù)業(yè)
D．保險(xiǎn)服務(wù)業(yè)
13.跨國公司與傳統(tǒng)國內(nèi)公司相區(qū)別的根本特征是（ ?。?BR> A．以對(duì)外直接投資為基礎(chǔ)經(jīng)營手段
B．經(jīng)營組織地域配置的分散性
C．經(jīng)營環(huán)境的跨體制性
D．公司內(nèi)部文化的多樣性
14.后起者企業(yè)避開企業(yè)主要的競爭鋒芒和防線，繞到其后方的薄弱部位發(fā)動(dòng)進(jìn)攻的戰(zhàn)略屬于（ ?。?BR> A．迂回進(jìn)攻
B．游擊進(jìn)攻
C．蠶食進(jìn)攻
D．滲透進(jìn)攻
15.消費(fèi)者對(duì)商品的感覺和評(píng)價(jià)可用“邊際效用”價(jià)值衡量，即衡量商品的（ ?。?BR> A．價(jià)格
B．質(zhì)量
C．價(jià)值
D．使用價(jià)值
16.企業(yè)獲得大利潤的情形是（ ?。?BR> A．AR=AC
B．TR=TC
C．MR=MC
D．P=AC
17.將產(chǎn)品定位在有利的市場部分，著重強(qiáng)調(diào)對(duì)特定類型顧客適應(yīng)性的定位屬于（ ）
A．功效定位
B．品質(zhì)定位
C．市場定位
D．價(jià)格定位
18.對(duì)于顧客挑選性強(qiáng)、十分注重品牌商標(biāo)的產(chǎn)品，企業(yè)適宜采用（ ?。?BR> A．直銷策略
B．廣泛銷售策略
C．選擇性銷售策略
D．銷售策略
19.國際市場營銷渠道往往存在著兩類矛盾，一類是生產(chǎn)企業(yè)與中間商的矛盾；另一類是 （ ?。?BR> A．中間商與消費(fèi)者之間的矛盾
B．中間商之間的矛盾
C．生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的矛盾
D．生產(chǎn)企業(yè)之間的矛盾
20.商業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)能力貧弱會(huì)直接導(dǎo)致國際營銷企業(yè)的營運(yùn)成本上升和（ ?。?BR> A．營銷成本上升
B．營銷利潤下降
C．營銷虧損上升
D．營銷效力下降
21.為了解本企業(yè)的銷售增長率、競爭對(duì)手的市場營銷策略、消費(fèi)者購買行為等進(jìn)行的市場研究屬于（ ?。?BR> A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．預(yù)測性研究
22.將調(diào)查的總體分成若干組，每組再進(jìn)行簡單隨機(jī)抽樣的調(diào)查方法叫做（ ?。?BR> A．隨機(jī)抽樣
B．分層抽樣
C．分群抽樣
D．非隨機(jī)抽樣
23.技術(shù)轉(zhuǎn)移是技術(shù)的傳播和（ ?。?BR> A．轉(zhuǎn)換
B．交流
C．交易
D．服務(wù)
24.服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定中規(guī)定了兩種義務(wù)，一種是一般性義務(wù)；另一種是（ ?。?BR> A．法定義務(wù)
B．道德義務(wù)
C．具體的義務(wù)
D．強(qiáng)制履行的義務(wù)
25.一般來說，醫(yī)療衛(wèi)生人員、計(jì)算機(jī)軟件服務(wù)人員、專業(yè)技術(shù)人員勞務(wù)輸出的形式是（ ?。?BR> A．承包勞務(wù)輸出
B．合同勞務(wù)輸出
C．融資勞務(wù)輸出
D．境內(nèi)勞務(wù)輸出
二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無分。
26.我國國際服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，形成一定規(guī)模的有（ ）
A．旅游業(yè)
B．通訊服務(wù)業(yè)
C．銀行與保險(xiǎn)業(yè)
D．遠(yuǎn)洋運(yùn)輸業(yè)
E．對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作
27.《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的市場準(zhǔn)入條款的限制措施主要有（ ）
A．?dāng)?shù)量限制
B．質(zhì)量限制
C．價(jià)格限制
D．法律實(shí)體形式限制
E．對(duì)外資份額的限制
28.跨國公司市場信息系統(tǒng)與一般市場信息系統(tǒng)的不同之處主要表現(xiàn)在（ ）
A．內(nèi)容不同
B．范圍不同
C．時(shí)效不同
D．層次不同
E．來源不同
29.采用詢問法收集資料的具體方式有（ ）
A．訪問法
B．觀察法
C．調(diào)查表法
D．電話調(diào)查法
E．郵寄調(diào)查法
30.許可貿(mào)易的許可協(xié)議針對(duì)價(jià)格條款的內(nèi)容主要有（ ）
A．計(jì)算方法
B．合同的金額
C．使用的貨幣
D．征稅條件
E．支付方式
三、簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）
31.簡述與國際營銷有關(guān)的國內(nèi)法律措施。
32.簡述國際市場宏觀細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。
33.簡述跨國公司對(duì)外投資目標(biāo)。
34.簡述國際市場信息系統(tǒng)的構(gòu)成。
35.簡述國際服務(wù)市場形成與迅速發(fā)展的原因。
四、計(jì)算題（本大題共1小題，10分）
36.某企業(yè)出口一批電視機(jī)，年固定成本為4 000 000元，每臺(tái)電視機(jī)變動(dòng)成本為400元，若預(yù)測國際市場定貨量為10,000臺(tái)，投資收益率為25%，其每臺(tái)保本點(diǎn)的出廠價(jià)應(yīng)為多少？如果按目標(biāo)利潤定價(jià)法，其每臺(tái)出廠價(jià)應(yīng)為多少？
五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，共20分）
37.試聯(lián)系實(shí)際論述國際產(chǎn)品生命周期理論。
38.試述國際市場促銷的性質(zhì)與作用。
六、案例分析題（本大題共1小題，10分）
39.2004年10月30日，TCL將俄羅斯國內(nèi)家電銷售市場具有舉足輕重地位的家電連鎖骨干銷售企業(yè)的老板和高層請(qǐng)到了深圳。隨團(tuán)考察的還有俄羅斯部分主流媒體。當(dāng)天下午，70多位俄羅斯家電連鎖零售巨子參加了TCL部分新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，目睹了TCL在家電產(chǎn)品上的強(qiáng)大實(shí)力。會(huì)后，他們與TCL簽下總計(jì)33萬臺(tái)TCL品牌彩電的采購協(xié)議，涉及金額高達(dá)5000萬美元。在TCL海外事業(yè)本部高層看來，簽約33萬臺(tái)彩電，不僅使TCL今年在俄羅斯銷售40萬臺(tái)彩電的任務(wù)超額完成，而且為公司明年“銷售80萬臺(tái)彩電、占市場份額10%”的任務(wù)打下良好基礎(chǔ)。而未來3年，TCL計(jì)劃在俄羅斯的彩電年銷售量要達(dá)到200萬臺(tái)以上，占據(jù)20%以上的市場份額。此次70余位俄羅斯經(jīng)銷商的考察費(fèi)用都是TCL買單?！懊總€(gè)客人僅往返機(jī)票就需要花6000余元人民幣，加上在深圳的考察費(fèi)用和籌備新品會(huì)，TCL共為此付出170萬元?！盩CL海外事業(yè)本部一位人士表示，“這筆錢花得值！”在TCL看來，花這筆錢更重要的意義在于，TCL借考察成功對(duì)俄家電巨頭們“洗腦”：讓俄羅斯經(jīng)銷商感覺到TCL是和索尼、三星、飛利浦處于同檔次的品牌，既提高了TCL的品牌影響力，也增強(qiáng)了俄經(jīng)銷商對(duì)TCL的信心。
請(qǐng)根據(jù)案例材料分析：
（1）從中間商的考核標(biāo)準(zhǔn)看，TCL這次活動(dòng)符合哪些標(biāo)準(zhǔn)？
（2）TCL這次活動(dòng)還為企業(yè)帶來了哪些好處？