2009年企業(yè)管理知識(shí)精編輔導(dǎo)資料（52）

（四）分銷策略
    1．中間商的作用
    （1）經(jīng)銷商與代理商
    （2）批發(fā)商與零售商
    2. 直接式和間接式分銷渠道
    （1）直接式分銷渠道
    （2）間接式分銷渠道
    3. 長渠道和短渠道
    4. 寬渠道和窄渠道
    5、 選擇分銷策略應(yīng)考慮的因素:
    （1）市場
    （2）產(chǎn)品
    （3）管理
    （4）財(cái)力
    (五) 顧客解決方案
    （六）顧客成本
    （七）顧客方便
    （八）與客戶的溝通