房地產(chǎn)估價(jià)師:房地產(chǎn)23條通俗定律

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沒有人能預(yù)測(cè)未來,而房地產(chǎn)通俗定律,即大眾化哲理的經(jīng)濟(jì)法則,或許可以提供一些實(shí)用秘笈。
    從宏觀調(diào)控的角度來說,政府是要擠掉房?jī)r(jià)泡沫而不是要讓房市崩盤;但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,沒有人能預(yù)測(cè)未來,很多不正確的因素會(huì)突然發(fā)生更何況房產(chǎn)的交易周期比較長(zhǎng),一旦有風(fēng)吹草動(dòng),你可能根本來不及產(chǎn)生反應(yīng)。
    高位買進(jìn)?持幣觀望?抑或另辟蹊徑……一切都要三思而后行。而“房地產(chǎn)通俗定律”,即大眾化哲理的經(jīng)濟(jì)法則,或許可以提供一些實(shí)用“秘笈”。
    從眾心理定律
    房?jī)r(jià)會(huì)漲還是會(huì)跌,很少人會(huì)心里有數(shù)。所以,老百姓有一種買漲不買跌的心理。一看到報(bào)紙上報(bào)道有排隊(duì)買房的,就心里著急,就激動(dòng);一看到自己當(dāng)初想買結(jié)果沒有買的房子漲價(jià)了,心里就后悔。其實(shí),購(gòu)房是一種長(zhǎng)期的投資行為,購(gòu)房之初就應(yīng)該為以后的日子籌謀再三,免得事后出現(xiàn)麻煩。購(gòu)房者切莫被眼前的“從眾心理”而障眼,把長(zhǎng)期的不適宜的麻煩和不劃算的懊悔一同買回家。
    感覺閾限定律
    為使社會(huì)公眾感覺到某個(gè)樓盤的存在,發(fā)展商往往不惜重金去做廣告。這些廣告往往色彩鮮艷、篇幅巨大、形象生動(dòng)、富有創(chuàng)意。此舉無非是要刺激消費(fèi)者的感覺器官,造成沖擊力和震撼感,給人留下深刻印象。就商品房而言,相對(duì)于建材質(zhì)量與單位面積售價(jià)因素,消費(fèi)者對(duì)單價(jià)的變化較建材質(zhì)量的差別更為敏感(商品房除外);相對(duì)于總價(jià)和單價(jià)而言,人們更多地考慮總價(jià)而忽略單價(jià)。因此,房地產(chǎn)就出現(xiàn)了“低成本”與“中”的流行銷售策略。
    黃金季節(jié)定律
    一般來說,5月份和10月份是房產(chǎn)交易的旺季,房?jī)r(jià)也是在這個(gè)時(shí)候漲上去的;而7、8月份和年底的時(shí)侯,一般交易就比較清淡,這個(gè)時(shí)候,房?jī)r(jià)比較平穩(wěn),掛牌出售的業(yè)主也比較心急,這個(gè)時(shí)候出售購(gòu)買,比較合適,有不少好房可以讓你慢慢挑選,還可打個(gè)比較合適的折扣。如果你需要貸款,而且有準(zhǔn)備在短時(shí)間里見好就收的話,不妨在7、8月炎熱的盛夏里多下點(diǎn)功夫,多跑跑中介,多看看房子,買下后租出去;一年之后合約期滿,正好碰上10月的黃金時(shí)期,你又可以以一個(gè)好的價(jià)錢掛出去。
    銷售調(diào)查定律
    在銷售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行500份以上的問卷調(diào)查,通過這種方式來判斷置業(yè)者對(duì)該樓盤的心理承受價(jià)格。然后將問卷調(diào)查中置業(yè)者期望價(jià)格的平均值上浮10%到15%左右,就是消費(fèi)者能夠承受的心理價(jià)格。這種定律對(duì)價(jià)格的判斷非常準(zhǔn)確,比任何其它的調(diào)查數(shù)據(jù)都精確。
    公開宣傳定律
    不用統(tǒng)計(jì)就可以認(rèn)定,報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)說房?jī)r(jià)漲的遠(yuǎn)比說房?jī)r(jià)跌的多得多。為什么?例如上海某份售價(jià)為0.5元的報(bào)紙,每賣出一份,報(bào)社就能有1元的收入,公開的秘密就是因?yàn)橛袕V告收入。一份報(bào)紙會(huì)拿著房產(chǎn)商的廣告費(fèi),再大量刊登客觀公允的認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)下跌的文章嗎?
    路牌廣告定律
    作為地產(chǎn)業(yè)附屬的地產(chǎn)廣告業(yè)與地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是正關(guān)聯(lián)的。路牌地產(chǎn)廣告越多,代表地產(chǎn)業(yè)越繁榮。與這一定律關(guān)聯(lián)的還有裝修公司的廣告多少、裝修公司的發(fā)展程度。