總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
員工年終總結(jié)個人篇一
調(diào)任后，我總是在想該怎么辦？我們能做些什么來實現(xiàn)快速增長和價值最大化？每天，我只是沿著別人已經(jīng)走過的路一步一步地工作。沒有什么新鮮事。如果你想有新的進步和突破，你必須豐富你的專業(yè)知識，尋求新的管理方法。只有針對這些問題，一步一步地工作，一步一步地總結(jié)，才能不斷提高自己的工作水平。作為一名新的車間主任，壓力很大。與其他車間相比，他們的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗存在明顯的差異和不足之處，請在這里從以下幾點改進自己：
第一。任何工作到位的關(guān)鍵在于“心”到位。一個人只有有了責任感，才能有積極主動的態(tài)度，深刻扎實的作風，認真負責的精神。要在工作中取得新的突破,重要的是要找準重點。我想我的重點是豐富我的知識，特別是對于像我這樣的半途而廢的僧侶，他們對生產(chǎn)管理知識沒有透徹的了解，缺乏解決問題的方法。7月，我被提升為德州公司車間主任，這對我來說是一個提升和充實自己的好機會。在過去的`幾個月里，根據(jù)我自己的實踐經(jīng)驗，我復制了現(xiàn)成的產(chǎn)品，學到了更多，提出了更多的問題，并盡可能多地學習了以前從未接觸過的生產(chǎn)手段。這次學習的機會激發(fā)了我的學習熱情，為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。
第二，保持你的腳在地上，不要瞄準太高。任何重大事件都包含幾個小細節(jié)。誰能在小地方努力工作，把每一個細節(jié)都做好，誰就一定能成就偉大的事業(yè)。同樣，每一個粗心的小疏忽都會導致一場大事故。立足實際，做好當前工作，結(jié)合現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，從提高工作效率入手。隨著公司設(shè)備的老化和各種限制，產(chǎn)品更難進一步改進。因此，今后的工作應(yīng)從設(shè)備的小改造和操作的改進入手，做好巡檢工作，提高制造部員工的操作能力，更好地完成生產(chǎn)任務(wù)。每一項工作和每一項改進都要求我們從小事做起，不斷改進。正陽可以進一步提高生產(chǎn)任務(wù)和產(chǎn)品性能
一個成熟的企業(yè)就像一臺運轉(zhuǎn)的設(shè)備。各部件的配合可為設(shè)備的運行提供保障。公司各部門的順暢銜接也決定了公司的效率?；厥走^去的一年，我還有很多不足需要加強，新的一年對我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作的前提下，還有很多新的工作要做，特別是要把產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的水平，這是我以前工作中沒有注意到的一個方面。我將在這方面做出更大的努力，努力與技術(shù)部門合作，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。為了把產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的水平，我們不僅要改進設(shè)備，還要有一流的操作人員。在新的一年里，我們將根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)情況，及時組織員工結(jié)合理論進一步了解生產(chǎn)線的操作流程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)，為提高產(chǎn)品質(zhì)量鋪平道路
溝通一直是我的弱點。工作之外沒關(guān)系。我在工作中不善于溝通。在今天的崗位上，溝通非常重要，尤其是員工的思想只有通過深入理解才能掌握。只有掌握了員工的想法，我們才能知道管理的重點是什么，以及未來要做什么工作。在這方面我需要加強很多
我在過去的工作中積累了一些經(jīng)驗。這在工作中心非常重要。我通過不斷學習新知識來保持工作熱情，并努力在日常工作中做出新的發(fā)現(xiàn)和改進。
員工年終總結(jié)個人篇二
現(xiàn)在我記得我從包裝倉庫轉(zhuǎn)到了原材料倉庫。由于個人原因，我犯了兩個主要錯誤，我對公司感到內(nèi)疚。
第一次，因為一些個人的事情，我沒有把全部精力投入到工作中。在那段時間里，我長期處于矛盾的選擇狀態(tài)，甚至有好幾天失眠。直到那時，工人們才推錯了材料，卻不知情。我誤將辛硫磷添加到槽中，這是一個高記錄，而倒置法生產(chǎn)的成品失去了原來的功效，這給公司造成了巨大損失。
第二次我沒有向工人們解釋清楚，所以我去了其他工作，要求工人們在自己的配料中添加更多的甲醇，這再次給我們工廠造成了成本損失。我討厭我自己回顧這一切，我為公司各級領(lǐng)導感到非常遺憾，也為自己留下了很多遺憾，沒有達到工廠領(lǐng)導的期望。
因此，在下半年的工作中，我決心善于發(fā)現(xiàn)和把握問題，第一時間解決問題，不斷學習和提高倉庫管理經(jīng)驗，增加新人的知識，提高自己的能力，時刻保持清醒，從一開始就轉(zhuǎn)變觀念，堅持腳踏實地，認真做人，不斷積累工作經(jīng)驗。只有這樣，你才能得心應(yīng)手，把損失降到最低甚至零。在做好本職工作的同時，也要反思自己工作中的不足和錯誤，今后要注意并逐步改進。
負責貨物的準備、接收和卸載，確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，及時報告零星貨物的采購，定期報告庫存貨物的缺陷和積壓，合理調(diào)整和減少新積壓的庫存。充分發(fā)揮后備力量的作用。
材料入庫時，必須憑出庫單和檢驗單辦理入庫手續(xù)。不合格或不完整的材料必須拒絕入庫，必須消除只有發(fā)票看不到實物的.現(xiàn)象。必須檢查材料的數(shù)量、規(guī)格、型號、合格證等項目。如果發(fā)現(xiàn)材料的數(shù)量、質(zhì)量和文件不完整，不得辦理入庫手續(xù)，不合格的材料應(yīng)予以退回。送貨單必須填寫正確、完整，供應(yīng)商名稱應(yīng)填寫完整并與送貨單一致，收據(jù)必須由倉庫管理員和經(jīng)辦人簽字，字跡必須清晰。
各種材料的交付必須由車間主任（或指定人員）統(tǒng)一接收。收料員、庫管員在收貨前應(yīng)核對品名、規(guī)格、數(shù)量。收到后，應(yīng)及時更改計算機編號，使賬目準確無誤，并牢牢抓住每一關(guān)。
庫房保持清潔衛(wèi)生，物品堆放合理。對貴重原材料進行特殊保管，防止發(fā)生火災(zāi)、爆炸、盜竊等事故。保管物品平時要經(jīng)常檢查，做到帳物相符。存貨發(fā)生盈虧時，應(yīng)當提出書面材料，說明原因，并進行相應(yīng)處理。短缺需要報廢的，經(jīng)領(lǐng)導審核批準后方可處理。它不允許自行調(diào)整。如發(fā)生材料丟失或質(zhì)量問題（如受潮、過期等），應(yīng)如實上報，做好倉庫的庫存工作，并及時清點庫存
在新的一年里，我將努力學習，增加我的計算機知識?？偨Y(jié)經(jīng)驗，克服缺點，再接再厲，一如既往地做好自己的工作，努力使自己在倉庫管理員的崗位上做得更好。我和同事們一起努力工作，并認真思考。我不在乎得失。我只希望能順利完成工作，不辜負領(lǐng)導的信任和期望。倉庫管理員的工作是我一生中的一筆巨大財富。我衷心感謝那些指導和幫助我的領(lǐng)導和同事。謝謝。
今后，我將繼續(xù)腳踏實地、勤勉盡責，努力完成各項工作。要有意識地做好每一項工作，我們必須正視我們的工作。無論工作重、忙、閑，我們都要適應(yīng)這里的環(huán)境，以積極的態(tài)度完成領(lǐng)導交辦的每一項工作，以便在平凡的崗位上充分發(fā)揮我們的光和熱。
員工年終總結(jié)個人篇三
工作總結(jié)是對一段時間內(nèi)的工作進行全面、系統(tǒng)的總體檢查、總體評價、總體分析和總體研究，分析成果的不足之處，總結(jié)經(jīng)驗教訓。
在全行員工繁忙緊張的工作中，年底即將到來。在我們心中，年末是最忙碌的時候，也是最安全的時候。因為回顧今年的工作，我們會計出納部的每個員工都有自己的收獲，沒有平庸和浪費時間。雖然分工不同，但每個人都在盡一切努力為行業(yè)發(fā)展做出貢獻。時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，又是一年。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服缺點，對今年的工作進行簡要回顧和總結(jié)如下：
今年我在財務(wù)部做出納，主要負責現(xiàn)金收付、票據(jù)印章管理、，開具發(fā)票和銀行間結(jié)算。剛開始工作的時候，我只是覺得出納的工作似乎很簡單，但這只是日常工作，比如數(shù)錢、填支票、逃離銀行。然而，當我真正投入工作時，我知道我對出納工作的理解和理解是錯誤的。出納工作不僅責任重大，而且存在許多學術(shù)和技術(shù)問題。掌握它需要理論與實踐相結(jié)合。在日常工作中，我能嚴格遵守財務(wù)規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到每日結(jié)算和每月結(jié)算，定期與會計核對現(xiàn)金和賬目。如果現(xiàn)金金額不一致，應(yīng)及時報告并及時處理。根據(jù)會計提供的憑證及時支付工資和其他應(yīng)支付的款項，遵守財務(wù)程序，嚴格審核相關(guān)原始文件，不符合要求拒絕支付，嚴格保持相關(guān)印章、空白支票、空白收據(jù)和庫存現(xiàn)金的完整性和安全性，及時掌握銀行存款余額，不開具空頭支票和遠期支票，月末結(jié)賬后清點現(xiàn)金流量和銀行存款明細，認真裝訂當月原始憑證，每月及時交付銀行原始憑證和各種收付款憑證，配合會計處理地方和市政資金項下的各種賬戶和資金分配，嚴格控制專項資金和銀行賬戶的使用
以上是我今年工作以來的經(jīng)驗和體會，在我的工作中，這也是一個理論轉(zhuǎn)化為實踐的過程。在今后的工作中，我將加強學習和掌握各項財務(wù)政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平，增強財務(wù)安全意識，保護人身安全和公司利益不受損失，做好自己的工作，與公司全體員工共同發(fā)展。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲，向更高的層次邁進?；仡櫼荒甑腵工作，我覺得還有很多不足之處：
1、只滿足于完成自己的任務(wù)，工作發(fā)展不夠大膽
2、業(yè)務(wù)質(zhì)量提升不快，新業(yè)務(wù)知識的知識不夠透明
3、他自己的工作與其他同行還有差距，創(chuàng)新意識不強
以上是我個人的工作總結(jié)，向銀行領(lǐng)導和員工匯報。今年的所有成就只代表了過去，所有的教訓和不足我們都銘記在心并努力改進。工作日復一日，看似枯燥，但我們相信“一點一點，創(chuàng)造非凡”。有了今天的積累，明天的輝煌就有了。
員工年終總結(jié)個人篇四
時間一晃而過，如白隙之間，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。回首緬懷的是對之前工作的總結(jié)和經(jīng)驗，翹首待行的是對未來工作的開拓和進展。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短。
自年初進入公司起，那時的自己什么都不懂。后來通過不斷向領(lǐng)導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，較為成功的完成了從教師到證券從業(yè)人員的轉(zhuǎn)型，從實習生到正式員工的轉(zhuǎn)型，總算一年的時光沒有虛度。在學習方面，本年度是我進入證券行業(yè)的第一個年頭，以前從沒接觸過證券行業(yè)的我更是絲毫不敢懈怠對專業(yè)知識中各個方面的學習。
第一，在每期證券從業(yè)考試中，我都認真應(yīng)對，爭取每次考試都能給自己一個滿意的結(jié)果。欣慰的是，在自己的不懈努力和同事的幫助下，今年通過了證券基礎(chǔ)知識、證券交易、證券投資基金、證券投資分析四門科目的考試。
第二，對業(yè)務(wù)知識的學習也從不敢放松，整個行業(yè)每時每刻都在與時俱進，隨時都可能推出新的業(yè)務(wù)，從最開始接觸的統(tǒng)一賬戶柜臺和金證集中交易柜臺到營銷平臺和crm系統(tǒng)，緊迫的節(jié)奏時刻鞭策著自己隨時都需要主動積極的學習各種業(yè)務(wù)。每次有新業(yè)務(wù)上線時，也總是督促著自己能夠盡快的學會，以便能更好的服務(wù)客戶。
第三，信息技術(shù)知識的學習，雖然以前是在學校任職信息技術(shù)教師，但是接觸到證券公司的信息技術(shù)系統(tǒng)后才發(fā)現(xiàn)與以前的知識還是有許多學習的地方，在張經(jīng)理的教導下，我逐步掌握了novell系統(tǒng)、kcxp、kidmid中間件、熱鍵機的應(yīng)用；在一次次的測試與應(yīng)急演練中，對平時所需要的信息技術(shù)知識進行學習、理解并加以實戰(zhàn)應(yīng)用。經(jīng)過自己的努力學習漸漸將這些平時處理事件所需知識掌握在自己手里，為同事、為客戶解決他們在技術(shù)上遇到的困難，更希望以后能夠在此方面獨當一面。
在理財營銷方面，這個是我整個工作環(huán)節(jié)中最薄弱的地方，如果說學習知識時還有學習方法上的觸類旁通，那么理財營銷則是真正我從未接觸過的了，確也是我最最需要學習的地方。從一開始來到營業(yè)部接觸到的柜臺業(yè)務(wù)知識也為我在理財營銷上的工作打下一定基礎(chǔ)，同時通過公司的視頻會議培訓和同事的幫助支持，使我在這方面的技能學習的很快。
第一，客戶溝通方面。在理財部的幾個月時間里，每天都有不同類型的客戶或電話致電、或親自前來營業(yè)部咨詢各種問題。有咨詢業(yè)務(wù)方面的，如買賣股票、配股、調(diào)整傭金、轉(zhuǎn)銷戶、簽約服務(wù)三方存管、轉(zhuǎn)賬等等，也有咨詢技術(shù)方面的，如不會下載或使用交易軟件、交易軟件無法登陸、交易或通訊密碼錯誤、行情無法正常顯示等等。正是因為客戶所遇到的問題多種多樣，所以才需要我們對這眾多知識的掌握以便能第一時間為客戶解決所有問題。同時在話術(shù)方面也需要有相當?shù)难芯?，知道什么該說該怎么說，什么不該說，才能讓客戶聽到既精準又舒心的滿意答復。更重要的是在接見客戶時隨時隨地的微笑服務(wù)，第一時間為客戶送上一杯溫水有時可以讓我們的工作達到事半功倍效果。
第二，客戶拜訪方面。在這里我了解到，除了主動咨詢聯(lián)系外那些不常聯(lián)系營業(yè)部的客戶是不是就沒有需求了呢？答案當然是否定的。這就需要理財人員定期的與客戶保持一定的聯(lián)系了，隨時掌握客戶的相關(guān)動態(tài)，了解客戶需求是什么，抓住與客戶聯(lián)系的切入點，讓客戶體驗到我們的服務(wù)并相信我們的服務(wù)，以最真誠的服務(wù)去迎接客戶。
第三，營銷活動方面。首先是自身對產(chǎn)品的所有知識理解透徹，才能應(yīng)對客戶各式各樣的咨詢。其次是營銷話術(shù)上的精準，讓客戶在有效時間內(nèi)達到我們的預(yù)期目標。再次是后續(xù)跟蹤服務(wù)，讓客戶隨時的體驗到我們專業(yè)的親情式服務(wù)，隨時保持一個正常的心態(tài)應(yīng)對每一次投資。
在日常工作方面，每日的工作細數(shù)起來其實都是很瑣碎的事情，例如我一天接待了多少客戶、辦理了幾筆業(yè)務(wù)、打了多少電話、解決了客戶的問題、處理了幾筆訂單、新簽約多少客戶等等。但是正是這些瑣碎的工作構(gòu)成了我的一天，我的知識技能和經(jīng)驗總結(jié)也缺少不了這些工作，它們?yōu)槲蚁乱淮胃玫姆?wù)客戶打下堅實基礎(chǔ)。
同時存在的一些不足之處并且需要在后續(xù)的學習工作中加以改善、學習的地方：
1、證券知識有待更深層次的學習，明年爭取拿下承銷和期貨的`考試通關(guān)；
2、對網(wǎng)絡(luò)、機房的維護和動手能力需要加強，明年將繼續(xù)學習信息技術(shù)的相關(guān)知識，
希望能在技術(shù)方面達到獨當一面；
3、業(yè)務(wù)不全，以后將繼續(xù)鞏固已上線業(yè)務(wù)，積極學習新業(yè)務(wù)，明年爭取將融資融券方面的所有業(yè)務(wù)學習全面；
4、對客戶經(jīng)理的培訓還不夠系統(tǒng)化、全面化，對他們的知識技能上的學習督導不夠，明年將按照已制定出來的20xx年客戶經(jīng)理培訓計劃嚴格實施，充分發(fā)揮自身的長處，同時結(jié)合營業(yè)部各位同事和外聘講師的幫助，使得營業(yè)部的客戶經(jīng)理成為全方位人才；
5、招聘客戶經(jīng)理這個渠道上工作不到位，由于這方面?zhèn)€人專業(yè)技能和閱歷所限，招聘效果不太理想，以后將加強這招聘的學習，加強話術(shù)學習，加強后續(xù)跟蹤交流，爭取為營業(yè)部帶來優(yōu)秀的人才；
6、平日里對各項工作總結(jié)不夠，日后將加強對工作、對學習的總結(jié)，并和同事一起分享、討論，達到少走彎路，和營業(yè)部同事們一起共同進步的效果。
新的一年里，我將對以上我不足的地方加以盡快改善，并對為自己定下的20xx年需要學習的地方盡快著手準備，有計劃性的、循序漸進的進行學習。同時我將從自身實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，和營業(yè)部全體員工在未來嶄新的一年更上一層樓！
陳xx
20xx年x月x日
員工年終總結(jié)個人篇五
時光飛逝，20年即將過去?；仡欉^去的一年，我不禁感慨萬千。從20xx年3月20日起，我擔任項目經(jīng)理。年底，今年的工作在我眼前一閃而過。在領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事們的相互關(guān)心和配合下，今年的工作實踐和學習已經(jīng)結(jié)束。以下是我作為項目經(jīng)理的年度工作總結(jié)報告。
在過去的一年里，我從剛?cè)肼氶_始就了解了一些儀器的操作，這與領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導是分不開的。從最初接觸英華西橋，進入橋梁檢測領(lǐng)域，到春夏在白石橋下的艱苦工作，在李富順大師的耐心和嚴格指導下，我一步一步地受益于大量知識，后來，我接觸了陶然橋、廣安門立交橋、學院路三座立交橋、中關(guān)村五座立交橋、城府路五座立交橋等，加強了我對橋梁檢測行業(yè)的了解和學習。由于橋梁檢查跨度大，知識淺薄，領(lǐng)導工作極為仁義。他們放寬了對我的標準，這讓我在工作和學習中受益并受到激勵后來，公司讓我接觸了許多橋梁檢查任務(wù)，如東單通道、安徽立交橋和安徽步行通道的檢查，金融街旁邊的月壇橋的檢查，以及天寧寺橋、后來的建安橋、衛(wèi)星立交橋從施工到鋪設(shè)的高粱橋的艱巨任務(wù)，以及西直門立交橋、中關(guān)村一號橋等的檢查。我已經(jīng)研究和測試了很多橋，我和其他項目經(jīng)理在地鐵開挖、10號線、4號線、直徑線、人行通道和熱力管道項目旁邊的橋梁之間來回，進行橋梁觀測雖然我們努力聯(lián)系和學習橋梁檢測的知識來充實自己，以便更快地跟上專業(yè)工作的步伐。然而，錯誤是不可避免的。有時我會因為自己不夠清醒和沖動而與同事發(fā)生爭吵，這給同事帶來了不快，也讓我不重視自己的工作，讓我非常后悔。后來，我也受益匪淺。缺乏專業(yè)知識不會給工作帶來什么不便。幸運的是，同事們的細心關(guān)懷和指導以及領(lǐng)導們的冷漠給了我極大的信心和動力在艱苦的橋梁檢查過程中，我和同事們放棄了正常節(jié)假日和國慶節(jié)、清明節(jié)和國慶節(jié)，努力完成單位下達的加班任務(wù)。我們都努力工作，做好本職工作，加強學習，盡可能多地完成可以完成的任務(wù)。我的辛勤工作得到了領(lǐng)導和同事的認可和贊揚，在工作實踐中豐富了橋梁檢測的知識，將我對橋梁檢測的工作、學習和理解提高到了一個新的水平十二月底，我和我的同事們盡了最大努力做好了本單位的橋梁檢查工作，為明年的工作打下了堅實的準備和基礎(chǔ)。不知不覺踏入了20世紀這個新的開始。在未來，我會更加努力，加強學習，實事求是，完成工作任務(wù)，增強意識，關(guān)心同事、領(lǐng)導和公司建設(shè)，為自己的人生設(shè)定堅實的目標，用辛勤的勞動回報公司，用知識充實自己，這樣我就能在項目管理和專業(yè)知識方面達到更高的水平，從而更好地為公司的利益做出貢獻員工年終總結(jié)ii我在這家公司工作多年了。從一個小推銷員到現(xiàn)在的銷售經(jīng)理，我可能是唯一一個知道我付出了多少努力和汗水的人。然而，我可以說，我的`努力是普通人的幾倍，所以我在工作中取得了一些成功在過去的一年里，甜酸和汗水混在一起。努力和努力會得到回報。對我來說，過去一年取得的成就仍然很好。我認為我做得很好在公司經(jīng)營工作負責人魏總經(jīng)理的領(lǐng)導和幫助下，在全體成員的全力協(xié)助下，我立足于自己的工作，恪盡職守，努力工作，努力工作，結(jié)束了20年前的年月日，20xx年銷售額130萬元，初始金額為年銷售任務(wù)的60%，貨款返還率為80%，銷售單價同比下降10%，銷售貨款返還率同比下降12%和16%。過去一年的銷售經(jīng)驗和感受總結(jié)如下：
1、認真履行崗位職責，認真做好本職工作作為一名銷售經(jīng)理，我的工作職責是：
1.全力完成區(qū)域銷售任務(wù)，督促及時付款
2.努力完成《銷售管理辦法》中的要求
3.負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫程序
4.積極廣泛收集市場信息，及時整理并向領(lǐng)導匯報
5.嚴格遵守工廠規(guī)章制度和各項規(guī)章制度工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作質(zhì)量的標準。
我總是以工作責任為行動標準，從工作中一點一點地開始，并嚴格按照責任條款要求自己的行為。在商務(wù)工作中，我可以先從產(chǎn)品知識入手，同時了解技術(shù)知識，仔細分析市場信息，及時制定營銷計劃。其次，我經(jīng)常與其他銷售經(jīng)理經(jīng)常溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以便共同改進。在日常工作中，我能在保證工作質(zhì)量的前提下積極主動地開始并按時完成任務(wù)，總之，實踐證明，作為一名銷售經(jīng)理，技能和業(yè)績非常重要，這是衡量銷售經(jīng)理得失的標準。今年，由于奧運會為期四個月的限產(chǎn)以及市場快速變化的影響，幾乎沒有什么應(yīng)對措施，導致表現(xiàn)不佳。
1、明確客戶需求，積極主動，努力按時保質(zhì)保量供貨在工作中，我總是明白銷售經(jīng)理必須有明確的目標。一方面，我要積極了解客戶的意向和需要達到的標準和要求，爭取盡快做好準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨。另一方面，我要積極與客戶溝通，及時了解客戶的還款能力，考慮和改進它
2、正確處理客戶投訴，及時妥善解決投訴銷售是一項長期漸進的工作，產(chǎn)品缺陷是常見的，因此銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，將客戶投訴視為與產(chǎn)品銷售同等重要甚至更糟的問題，并認真處理。在產(chǎn)品銷售過程中，應(yīng)嚴格遵守公開訃告中的銷售服務(wù)承諾。當收到客戶投訴時，他們應(yīng)首先仔細記錄
員工年終總結(jié)個人篇六
不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近。20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：
一、關(guān)系維護我在公司負責對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目?，F(xiàn)在這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴密的拜訪計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導沒空，就是領(lǐng)導不在。好不容易見著了關(guān)鍵負責人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。我不得拿著資料，反復地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。
價格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無數(shù)次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設(shè)計院，化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績
（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目；聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中
（2）、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。
（3）、西夏電廠的2乘20萬機組的業(yè)務(wù)項目，現(xiàn)已順利開工在建；
（4）、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。
（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。
三、工作體會在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學習、不斷的努力工作。在同事的熱心指導下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點,為了工作的順利進行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學習和工作，市場能力和關(guān)系維護都取得了進一步提高。但俗話說：“活到老,學到老”,我一直在各方面嚴格要求自己,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學習,加深認識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,業(yè)務(wù)水準提到了一個新的起跑線。現(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。
回想一年來的工作,之所以能夠取得一些成績,得益于單位干部職工之間團結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
前景展望展望鄰近的20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個客戶，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場部門的工作。在維護好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時，我會進一步拓展更好關(guān)系。
員工年終總結(jié)個人篇七
今年3月我來到本單位工作，在領(lǐng)導和同事的大力幫助下，我順利通過了實習，基本業(yè)務(wù)水平有了很大提高，較好地完成了出納工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導的肯定和同志們的表揚
1.不斷加強自身學習，大大提高業(yè)務(wù)水平
酒店的設(shè)施、管理和工作都反映了水平。我以前有出納的經(jīng)驗，但我不適應(yīng)我的新工作。在業(yè)務(wù)主管和同志們的大力幫助下，我努力學習，努力工作。如果我不懂一些東西，我會主動謙虛地問工作經(jīng)驗豐富的老同志gh專業(yè)水平的咨詢。通過我的不斷努力，我能夠勝任我的工作，并很快很好地完成了任務(wù)
2.愛與奉獻，個人能力與素質(zhì)不斷增強
在酒店工作后，我非常喜歡這里的環(huán)境和工作內(nèi)容。該單位通常注重員工整體素質(zhì)的培養(yǎng)。在學習禮儀知識、管理課程、安全知識、日常英語和日常行為準則后，我們的能力和素質(zhì)不斷提高事實證明，我們的團隊精神和集體榮譽感大大增強了
3.嚴格要求自己，遵守本單位的規(guī)章制度
在日常工作中，我能嚴格按照酒店的管理規(guī)定要求自己，做到不遲到、不早退。作為出納，我能嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，按照自己的職責和權(quán)限收帳、開票，從不侵犯單位利益，不謀取個人利益l利息，以確保我手中的每一分錢都是清清楚楚的
4.尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，服從管理，樂于助人；
作為一名員工，我能夠自覺服從上級的領(lǐng)導和管理，積極配合工作，遇到任何事情都能經(jīng)常請示和匯報。在日常生活中，關(guān)心身邊的同事，積極幫助有需要的人。不散布流言蜚語、背后議論、結(jié)伙或做任何事情不利于統(tǒng)一的縮進
5.注重言行，樹立文明、健康、良好的員工形象；
每次上班，我都非常注重自己的外表和行為。因為作為出納員，它也是展示酒店管理和形象的窗口。每次為客人結(jié)賬，我都保持微笑，認真對待，耐心回答客人的問題，為客人提供最滿意的服務(wù)
1.我不太注意自己的學習
在日常生活中，不能花時間來加強文化知識的學習和豐富自己。讀的大部分書籍都是娛樂和娛樂雜志
2.需要加強團結(jié)協(xié)作的主動性和意識
我盡我最大努力做好經(jīng)理安排的工作
員工年終總結(jié)個人篇八
在學校的支持與指導下，總務(wù)處堅持“后勤工作服務(wù)于教學工作中心”的原則，一切為師生服務(wù)，努力創(chuàng)造優(yōu)美舒適的校園環(huán)境，為教育教學提供有力保障，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作。后勤工作很平凡，但工作面廣、量大、工作雜，既要做好常規(guī)工作，又要及時處理應(yīng)急性的工作，如上級檢查，外來參觀的準備、水電搶修等等，有時工作確實很辛苦，但我們能克服困難，團結(jié)一致，努力做好平凡的工作。根據(jù)開學初的工作計劃，我們圓滿完成了本學期的各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們首先從思想上提高認識，明確總務(wù)工作的重要性?？倓?wù)處工作就是保證為師生提供一個良好的教學、學習和生活環(huán)境，切實為教育教學服務(wù)，穩(wěn)定學校的工作、學習和生活秩序。學校和諧，科室和諧，才能發(fā)揮總務(wù)處的最大潛能，才能發(fā)揮每個人的工作潛能，因而在平時工作中加強相關(guān)理論知識的學習，團結(jié)協(xié)作，緊記職責，一絲不茍，堅守崗位，不怕苦累，不怕臟臭，隨叫隨到，為學校教育教學這一中心工作提供了可靠的后勤保障。
小學學生年齡較小，生活自理能力較差，好玩、好動、好奇、調(diào)皮搗亂，甚至小的破壞等問題層出不窮，意想不到的毀損時有發(fā)生，例如：隨意開關(guān)燈，水龍頭、門窗玻璃等，這些都需要及時的維修、更換。
后勤工作平凡，工作面廣、量大、相對前勤較雜。常規(guī)工作，需常抓不懈。例如：開學初辦公用品的及時發(fā)放。樓梯道照明設(shè)施的檢修。開學典禮的準備。校園內(nèi)部分建筑垃圾的清理。整個教學樓窗戶維修、學生損壞窗戶鎖的更換。對打破的玻璃及時安裝。對學生破壞的開關(guān)和燈及時更換。對小的存有故障或隱患線路及時改造。對毀損的教學設(shè)施和器材維修等等。我們制定并完善了損害公物賠償制度，對故意破壞公物的，及時通知到相關(guān)人員進行賠償。對個別損壞公物沒有及時賠償?shù)模瑒t在學期結(jié)束前統(tǒng)一進行。各項措施確保了以下五項工作穩(wěn)定有序：
1、對各科室、各班級的財產(chǎn)和物品進行核查并登記入冊，落實固定資產(chǎn)的管理工作。本學期分兩次對學生使用的課桌凳進行了清理統(tǒng)計，在用的、閑置的、損壞的都做了詳細的統(tǒng)計并存放。
2、平時不定期對學校電器進行安全檢查，并將檢查記錄進行匯總，發(fā)現(xiàn)問題及時維修。同時，對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電進行維修。
3、堅持每天督促檢查學校保潔員及時清理垃圾，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，做到學校環(huán)境衛(wèi)生整潔。
4、積極配合各科室的工作，如學校的月考、期中、期末考試、開學典禮、春季運動會、教學樓內(nèi)地震逃生演練等活動，總務(wù)處都全力以赴，做好服務(wù)，保證各類活動正常有序進行。
5、做好校長交辦的各項臨時性工作。
根據(jù)校委會的要求，本學期，總務(wù)處不斷規(guī)范物品的采購和保管制度。學校需要添置的教學用品、辦公用品或維修零配件等經(jīng)批準后，再操作。購買時多了解市場信息、貨比三家，同等商品比價格，同等價格比質(zhì)量，選擇質(zhì)量好、價廉的購買，并索要正規(guī)的銷貨單及發(fā)票。采購的物品及時入庫進行登記，物品的領(lǐng)用必須填寫領(lǐng)取單。
對于學校的固定資產(chǎn)管理，總務(wù)處采取多種方式方法進行整理記錄。
1、進一步加強校產(chǎn)管理工作，杜絕校產(chǎn)的.流失。在對原有固定資產(chǎn)整理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強對固定資產(chǎn)增減工作的管理，定期定時進行固定資產(chǎn)的核對，做到帳、物相符，根據(jù)固定資產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時地進行登記入帳，需報損的根據(jù)有關(guān)規(guī)定及時進行固定資產(chǎn)報損。
2、繼續(xù)做好申購——驗收入帳——入庫——領(lǐng)用的購物手續(xù)。
3、盡力做好對學校公共財產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護和調(diào)配工作。
4、積極配合報賬人員做好學校的財務(wù)工作。
學校安全工作始終是學校各項工作的重中之重。學校緊挨著公路，各項安全工作較突出，總務(wù)處嚴格按照學校領(lǐng)導的要求做好了保衛(wèi)、值班工作，確保全校師生的人身安全和財產(chǎn)安全。對與學校的有關(guān)安全工作進行自查自糾，及時整改。
1、開學初，簽訂教職工安全目標責任書。
2、對學校教學設(shè)施、體育設(shè)施、電路等，不定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
3、制定完善各項安全制度和應(yīng)急預(yù)案。
1、存在問題。思想境界不高，做事含抱怨心理，缺乏工作主動性，不能主動做工作。所以要提高教職工的工作主動性，學會主動做工作。學校工作不是做給領(lǐng)導看的，因為領(lǐng)導不可能時刻盯著你做工作，其實我們每個教職工都是為自己工作，而不是給領(lǐng)導工作。
2、今后設(shè)想。帶領(lǐng)后勤全體教職工增強理論學習做學校的真正主人翁，守住自己的崗位，做好本職工作，確立積極向上的心態(tài)。把學?？闯勺约旱募?，家好了，家里的每個人才會好。學校有了長遠而廣闊的發(fā)展，每個教職工才能從中受益。一定要明白：水漲了，船才會高。
總之，總務(wù)處在學校領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，繼續(xù)努力，把關(guān)心和服務(wù)師生工作、學習、生活作為總務(wù)工作的基本職責，把師生滿意不滿意作為改進工作的第一導向，緊緊圍繞學校教育教學這一中心工作而盡心竭力地做好本職工作，不斷改進方式方法，把工作做細致、做深入、做扎實。
員工年終總結(jié)個人篇九
在過去的一年里，作為電廠的電氣人員，我以飽滿的工作熱情，努力學習專業(yè)技術(shù)知識，嚴格遵守各項操作規(guī)程，虛心咨詢，團結(jié)同事，不斷提高工作能力，把工作做好?，F(xiàn)在我總結(jié)一下我過去一年的工作：
以公司的理念要求自己，誠信待人，工作踏實，服從領(lǐng)導安排，克服懷孕反應(yīng)等身體不適，始終以積極認真的態(tài)度對待工作。特別是10月份6號機組的運行，勞動強度有所提高，但我們發(fā)揚了艱苦奮斗的作風，不怕吃苦、不怕疲勞，克服了一個又一個問題，使四期工程順利成功運行。技術(shù)上努力學習，理論上熟記操作規(guī)程，親自購買電氣學習資料。
在實踐中嚴格遵守操作規(guī)程，培養(yǎng)獨立操作能力，確保不發(fā)生誤操作事故，隨時寫下工作中遇到的問題、取得的`經(jīng)驗和注意事項，虛心詢問師傅和專業(yè)工人。雖然他們可以獨立工作，但他們知道他們應(yīng)該徹底仔細地學習電氣專業(yè)，也需要時間一步一步地磨練和積累知識，一月比一月好。即使在節(jié)假日，也不要忘記在休息時間閱讀化學書籍，這樣你就不用上班了，還可以充分利用家庭網(wǎng)絡(luò)資源查閱電廠的化學文獻，開闊視野，繼續(xù)充電，希望在上任后以新的認識對待工作。
如果把“技術(shù)”比作“智商”，那么“能力”就可以比作“情商”。電氣專業(yè)也是如此。高智商并不一定意味著高情商，因為技術(shù)是死的，能力是活的。只有通過靈活學習和使用，我們才能做得更好；
在水質(zhì)合格的基礎(chǔ)上，不斷提高，安全運行是第一要務(wù)，經(jīng)濟運行也是第一要務(wù)。如果10月份6號機組仍然不穩(wěn)定，應(yīng)積極要求中控室了解負荷變化情況。當負荷較低時，盡量打開大連排水口保證蒸汽質(zhì)量，盡快使爐水合格穩(wěn)定，高負荷連續(xù)排放量大時，污水排放效果不明顯，浪費，因此，在盡量開大連排的基礎(chǔ)上，盡量節(jié)約資源，把握二者的平衡，以一石三鳥，仔細測量，仔細監(jiān)控，擔心設(shè)備，耐心溝通
1、安全設(shè)施是否能夠更加完善和細化，設(shè)置設(shè)備誤操作防護措施和故障演練計劃，防止事故發(fā)生，更新傳統(tǒng)的電氣監(jiān)督觀念，變被動處置為主動預(yù)見預(yù)防
2、加強微機自動化程度，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使電氣監(jiān)控更加靈敏高效；提高電氣、儀表的自動化操作和維護，使電氣結(jié)果更加科學準確
員工年終總結(jié)個人篇十
一年來，在股份公司各級組織和領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，在各兄弟單位的理解和支持下，物業(yè)公司經(jīng)營班子和全體員工經(jīng)過不懈的努力，實現(xiàn)了年初預(yù)定的目標。現(xiàn)將物業(yè)公司xx年各項工作總結(jié)：
時刻緊記自己的崗位職責，有責任心，指導并協(xié)調(diào)管理處員工相互工作關(guān)系，掌握各個小區(qū)最新的基本情況，指導各主管日常工作事務(wù)，上報管理處日常工作情況，對恒達物業(yè)公司和文峰城市花園管理處始終忠誠和熱愛。
我在日常的管理工作中，加強內(nèi)部管理，進一步提高服務(wù)質(zhì)量，對各主管統(tǒng)一指揮、督導及協(xié)調(diào)，合理調(diào)配人員，盡最大可能發(fā)揮每一名員工的能力。嚴格制定各主管的工作規(guī)范和規(guī)程，主持每周的例會，總結(jié)本周工作，發(fā)現(xiàn)不足，及時改正。制定下步工作方向，各主管每日、每周、每月制定工作計劃，并檢查落實，監(jiān)督各個主管的日檢，做好管理處的周檢，協(xié)助公司的月檢。對員工的工作做到獎罰分明，統(tǒng)一對待。
對不合格服務(wù)進行檢查和糾正，及時追蹤。各項工作做到層層把關(guān)，杜絕管理漏洞。對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏的，安排人員積極聯(lián)系施工單位，針對業(yè)主向物業(yè)反映的問題落實維修。同時，積極上門與業(yè)主溝通、協(xié)調(diào)，就業(yè)主對維修的要求及思想動態(tài)反饋給開發(fā)商現(xiàn)場負責人，達成與業(yè)主的意見統(tǒng)一。今年7月份、9月份在公司的正確領(lǐng)導下，我安排對各小區(qū)電表進行了全面排查，對發(fā)現(xiàn)異常情況的及時處理，查出竊電業(yè)主近30戶，克服重重阻力，最終為公司挽回直接經(jīng)濟損失4萬多元。
經(jīng)過了長時間的相互接觸和了解，管理處與業(yè)主之間的溝通加強了，由起初業(yè)主對我們的不了解，不接納，慢慢的變成了朋友。我從自身出發(fā)，從小事做起，為業(yè)主服務(wù)，有業(yè)委會地已召開了多次業(yè)主大會，及時了解業(yè)主的真實需求，對業(yè)主提出的意見和建議，管理處也自我反省工作的不足，做出整改。
同時管理處，根據(jù)各個小區(qū)的情況，設(shè)有日常維修服務(wù)，制定了保安24小時值班制度，對于業(yè)主的投訴、報修、求助等問題在最短的時間內(nèi)迅速的解決處理。對于業(yè)主提出的意見和建議，管理處認真傾聽，做好詳細的記錄，并針對業(yè)主的問題，做出相應(yīng)的措施。對于業(yè)主的投訴，及時有效耐心的處理，做好解釋工作；各小區(qū)制作的宣傳欄，定期張貼各類通知、溫馨提示、溫馨祝福、生活常識。
依據(jù)辦公室年初制定的培訓計劃，管理處結(jié)合自身的情況，也制定了自己的培訓計劃。每周各主管根據(jù)培訓計劃，自行培訓學習公司的各項服務(wù)規(guī)范、企業(yè)文化、各種生活文化知識和專業(yè)技能，在學習的同時既加強了自身的工作水平和服務(wù)質(zhì)量，又陶冶了情操。通過培訓學習，管理處的服務(wù)質(zhì)量進一步的提高，員工的服務(wù)水平更進一步的加強。
我經(jīng)常和員工談心交流，及時了解他們的想法，解決員工的實際困難，用真心換真心，讓員工真正感覺到恒達物業(yè)公司大家庭的溫暖。為此，我經(jīng)常組織員工談話，聽取員工的意見和建議，為員工解決困難。正是在這樣的溫暖環(huán)境下，管理處加強了員工之間互相合作的凝聚力及向心力，極大地增強了員工的自律意識和團結(jié)意識，調(diào)動了各部門員工的工作積極性和責任心，提高了工作質(zhì)量，加強了管理處的團隊合作精神。
xx年度，在公司各個領(lǐng)導的正確指引和幫助下，我在各方面的工作中取得了一定的成績，但工作中也存在著很多的不足和問題。但我有信心在新的一年不斷改進工作方法，不斷創(chuàng)新，做好各項管理工作，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，不斷的進取，完成公司領(lǐng)導交給的各項工作，做自己成為一名真正的恒達物業(yè)品牌的宣傳者、塑造者和執(zhí)行者！
員工年終總結(jié)個人篇十一
時光荏苒，又結(jié)束了自己在深圳的一年。轉(zhuǎn)眼見，自己加入##這個大家庭將近一年了，也是來##的第一個年頭，回首這一年的工作，有剛開始對行業(yè)的生疏，有與同事間相處的歡笑，有為了想一個新穎的游戲與主題的絞盡腦汁，也有為了滿足客戶要求的辛苦加班。但更多的是在工作中不斷學習與成長過程中的喜悅與收獲。
不知不覺中，充滿希望與挑戰(zhàn)的一年已經(jīng)來臨?？梢哉f，是公司業(yè)務(wù)拓展、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。也是自己成長、發(fā)展、提升的重要年。現(xiàn)就本人過去一年的重要工作情況總結(jié)如下，整體可分為三個階段：
剛進入公司，由于對新的行業(yè)與崗位定位不是很熟。所以，剛開始的工作主要是自我自覺的不斷學習行業(yè)知識與本崗位所要求的技能，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。
一方面，在領(lǐng)導的指導下對我們常規(guī)的業(yè)務(wù)提案進行梳理，并掌握每類業(yè)務(wù)提案的核心要點，并不斷地對前輩們的方案進行研究分析，從中總結(jié)好的東西并為己用，讓自己能夠盡快地熟悉本職位的技能要求。一方面，在實踐中提高技能，通過在實際做方案的過程中發(fā)現(xiàn)不足，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
通過自己虛心的學習與領(lǐng)導的`有效指導，自己對行業(yè)知識與崗位技能也不斷地得到了提升，基本上進入了本職位的角色，但在活動執(zhí)行經(jīng)驗欠缺，對活動現(xiàn)場的感知不強，還需要不斷地實踐、提升自己。
在經(jīng)歷了第一階段的潛心學習，在寫方案、現(xiàn)在闡述方案等方面能力得到了一定的提升。并且在學習的過程中，領(lǐng)導還不時地放開手讓我去實踐，能夠真正面臨客戶去工作，對我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是我工作邁出非常重要的一步，在這也要非常感謝領(lǐng)導冒著出錯的風險而不斷給予我鍛煉、提升自己的機會。
在實踐的工作過程中，給我印象最為深刻的經(jīng)歷有三次：
1、與同事一起去鹽田客戶提案闡述方案，那是我第一次真正面臨客戶講方案，邁出現(xiàn)場講標的第一步。
2、去東莞執(zhí)行新車上市發(fā)布會，從主持人串詞到流程安排、再到領(lǐng)導發(fā)言稿、主持人對接以及現(xiàn)場執(zhí)行等，每一項工作對我來說都那么陌生，突破了我現(xiàn)場執(zhí)行活動的“零”記錄。
3、只身一人去福建出差執(zhí)行項目，這是給我印象最為深刻的一次。之所以最為深刻，是因為需要我獨自去面對、解決所有問題，壓力前所未有。
這三次實踐的經(jīng)歷，雖然有些結(jié)果不是那么完美，但從每一次經(jīng)歷中都讓我看到了自己的不足，收獲了不少、也學習到了很多東西，為自己今后在相關(guān)工作方面積累了一定的經(jīng)驗，我認為這是我進入##這一年來中給我最大的收獲。
在對各類方案的學習和領(lǐng)導的指導下，從剛開始的模仿、理解、修改，到后來自己獨立完成。通過不斷地實際操練，從寫方案的過程中進行總結(jié)、提升，現(xiàn)在對各類方案基本上能夠獨立完成。尤其是在年終的幾個年度標，加強了我對整體規(guī)劃的能力提升。
在此基礎(chǔ)之上，從自我出發(fā)，做到有計劃、有目的、有檢查，加強自身在專業(yè)知識的學習、同事間的溝通交流以及對于時間規(guī)劃的能力提升，包括對內(nèi)、對外的溝通：對內(nèi)主要是與設(shè)計部及本部門同事間的溝通，讓工作更順暢的開展。對外主要是指述標，通過不斷地內(nèi)部練習與對述標經(jīng)歷的自我總結(jié)，整體能力得到了較大的提升。
總結(jié)下來，這一年可謂是學習的一年，也是成長的一年。有些許成績，但更多的是還存在很多不足之處，例如創(chuàng)新能力、營銷策劃專業(yè)水平以及自我信心方面都還需進一步加強。
在新的一年，面對新的環(huán)境挑戰(zhàn)，不論是公司將迎來新的挑戰(zhàn)，還是自己未來價值提升，都對我自身的能力提出更高的要求，針對自身存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
1、在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，擴大自己的眼界與視野，讓自己在日后的工作思路中發(fā)散性更強。同時，加大對專業(yè)性營銷策劃的理論知識的學習。
2、加強工作任務(wù)時間點的管理，合理分配工作時間，提升工作效率，讓自己有更多的時間去接觸、學習更多專業(yè)性營銷策劃方面的知識。
3、加強講稿練習，增強自我信心，能夠更好的完成述標工作。同時，增強溝通和表達能力，在自我信心方面需進一步加強。
4、繼續(xù)做好總結(jié)工作，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，并學習解決問題。
員工年終總結(jié)個人篇一
調(diào)任后，我總是在想該怎么辦？我們能做些什么來實現(xiàn)快速增長和價值最大化？每天，我只是沿著別人已經(jīng)走過的路一步一步地工作。沒有什么新鮮事。如果你想有新的進步和突破，你必須豐富你的專業(yè)知識，尋求新的管理方法。只有針對這些問題，一步一步地工作，一步一步地總結(jié)，才能不斷提高自己的工作水平。作為一名新的車間主任，壓力很大。與其他車間相比，他們的工作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗存在明顯的差異和不足之處，請在這里從以下幾點改進自己：
第一。任何工作到位的關(guān)鍵在于“心”到位。一個人只有有了責任感，才能有積極主動的態(tài)度，深刻扎實的作風，認真負責的精神。要在工作中取得新的突破,重要的是要找準重點。我想我的重點是豐富我的知識，特別是對于像我這樣的半途而廢的僧侶，他們對生產(chǎn)管理知識沒有透徹的了解，缺乏解決問題的方法。7月，我被提升為德州公司車間主任，這對我來說是一個提升和充實自己的好機會。在過去的`幾個月里，根據(jù)我自己的實踐經(jīng)驗，我復制了現(xiàn)成的產(chǎn)品，學到了更多，提出了更多的問題，并盡可能多地學習了以前從未接觸過的生產(chǎn)手段。這次學習的機會激發(fā)了我的學習熱情，為我以后的工作打下了基礎(chǔ)。
第二，保持你的腳在地上，不要瞄準太高。任何重大事件都包含幾個小細節(jié)。誰能在小地方努力工作，把每一個細節(jié)都做好，誰就一定能成就偉大的事業(yè)。同樣，每一個粗心的小疏忽都會導致一場大事故。立足實際，做好當前工作，結(jié)合現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，從提高工作效率入手。隨著公司設(shè)備的老化和各種限制，產(chǎn)品更難進一步改進。因此，今后的工作應(yīng)從設(shè)備的小改造和操作的改進入手，做好巡檢工作，提高制造部員工的操作能力，更好地完成生產(chǎn)任務(wù)。每一項工作和每一項改進都要求我們從小事做起，不斷改進。正陽可以進一步提高生產(chǎn)任務(wù)和產(chǎn)品性能
一個成熟的企業(yè)就像一臺運轉(zhuǎn)的設(shè)備。各部件的配合可為設(shè)備的運行提供保障。公司各部門的順暢銜接也決定了公司的效率?；厥走^去的一年，我還有很多不足需要加強，新的一年對我提出了更高的要求。在保質(zhì)保量完成工作的前提下，還有很多新的工作要做，特別是要把產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的水平，這是我以前工作中沒有注意到的一個方面。我將在這方面做出更大的努力，努力與技術(shù)部門合作，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。為了把產(chǎn)品質(zhì)量提高到一個新的水平，我們不僅要改進設(shè)備，還要有一流的操作人員。在新的一年里，我們將根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)情況，及時組織員工結(jié)合理論進一步了解生產(chǎn)線的操作流程，提高工作效率，穩(wěn)定生產(chǎn)，為提高產(chǎn)品質(zhì)量鋪平道路
溝通一直是我的弱點。工作之外沒關(guān)系。我在工作中不善于溝通。在今天的崗位上，溝通非常重要，尤其是員工的思想只有通過深入理解才能掌握。只有掌握了員工的想法，我們才能知道管理的重點是什么，以及未來要做什么工作。在這方面我需要加強很多
我在過去的工作中積累了一些經(jīng)驗。這在工作中心非常重要。我通過不斷學習新知識來保持工作熱情，并努力在日常工作中做出新的發(fā)現(xiàn)和改進。
員工年終總結(jié)個人篇二
現(xiàn)在我記得我從包裝倉庫轉(zhuǎn)到了原材料倉庫。由于個人原因，我犯了兩個主要錯誤，我對公司感到內(nèi)疚。
第一次，因為一些個人的事情，我沒有把全部精力投入到工作中。在那段時間里，我長期處于矛盾的選擇狀態(tài)，甚至有好幾天失眠。直到那時，工人們才推錯了材料，卻不知情。我誤將辛硫磷添加到槽中，這是一個高記錄，而倒置法生產(chǎn)的成品失去了原來的功效，這給公司造成了巨大損失。
第二次我沒有向工人們解釋清楚，所以我去了其他工作，要求工人們在自己的配料中添加更多的甲醇，這再次給我們工廠造成了成本損失。我討厭我自己回顧這一切，我為公司各級領(lǐng)導感到非常遺憾，也為自己留下了很多遺憾，沒有達到工廠領(lǐng)導的期望。
因此，在下半年的工作中，我決心善于發(fā)現(xiàn)和把握問題，第一時間解決問題，不斷學習和提高倉庫管理經(jīng)驗，增加新人的知識，提高自己的能力，時刻保持清醒，從一開始就轉(zhuǎn)變觀念，堅持腳踏實地，認真做人，不斷積累工作經(jīng)驗。只有這樣，你才能得心應(yīng)手，把損失降到最低甚至零。在做好本職工作的同時，也要反思自己工作中的不足和錯誤，今后要注意并逐步改進。
負責貨物的準備、接收和卸載，確保主要庫存貨物的充足供應(yīng)，及時報告零星貨物的采購，定期報告庫存貨物的缺陷和積壓，合理調(diào)整和減少新積壓的庫存。充分發(fā)揮后備力量的作用。
材料入庫時，必須憑出庫單和檢驗單辦理入庫手續(xù)。不合格或不完整的材料必須拒絕入庫，必須消除只有發(fā)票看不到實物的.現(xiàn)象。必須檢查材料的數(shù)量、規(guī)格、型號、合格證等項目。如果發(fā)現(xiàn)材料的數(shù)量、質(zhì)量和文件不完整，不得辦理入庫手續(xù)，不合格的材料應(yīng)予以退回。送貨單必須填寫正確、完整，供應(yīng)商名稱應(yīng)填寫完整并與送貨單一致，收據(jù)必須由倉庫管理員和經(jīng)辦人簽字，字跡必須清晰。
各種材料的交付必須由車間主任（或指定人員）統(tǒng)一接收。收料員、庫管員在收貨前應(yīng)核對品名、規(guī)格、數(shù)量。收到后，應(yīng)及時更改計算機編號，使賬目準確無誤，并牢牢抓住每一關(guān)。
庫房保持清潔衛(wèi)生，物品堆放合理。對貴重原材料進行特殊保管，防止發(fā)生火災(zāi)、爆炸、盜竊等事故。保管物品平時要經(jīng)常檢查，做到帳物相符。存貨發(fā)生盈虧時，應(yīng)當提出書面材料，說明原因，并進行相應(yīng)處理。短缺需要報廢的，經(jīng)領(lǐng)導審核批準后方可處理。它不允許自行調(diào)整。如發(fā)生材料丟失或質(zhì)量問題（如受潮、過期等），應(yīng)如實上報，做好倉庫的庫存工作，并及時清點庫存
在新的一年里，我將努力學習，增加我的計算機知識?？偨Y(jié)經(jīng)驗，克服缺點，再接再厲，一如既往地做好自己的工作，努力使自己在倉庫管理員的崗位上做得更好。我和同事們一起努力工作，并認真思考。我不在乎得失。我只希望能順利完成工作，不辜負領(lǐng)導的信任和期望。倉庫管理員的工作是我一生中的一筆巨大財富。我衷心感謝那些指導和幫助我的領(lǐng)導和同事。謝謝。
今后，我將繼續(xù)腳踏實地、勤勉盡責，努力完成各項工作。要有意識地做好每一項工作，我們必須正視我們的工作。無論工作重、忙、閑，我們都要適應(yīng)這里的環(huán)境，以積極的態(tài)度完成領(lǐng)導交辦的每一項工作，以便在平凡的崗位上充分發(fā)揮我們的光和熱。
員工年終總結(jié)個人篇三
工作總結(jié)是對一段時間內(nèi)的工作進行全面、系統(tǒng)的總體檢查、總體評價、總體分析和總體研究，分析成果的不足之處，總結(jié)經(jīng)驗教訓。
在全行員工繁忙緊張的工作中，年底即將到來。在我們心中，年末是最忙碌的時候，也是最安全的時候。因為回顧今年的工作，我們會計出納部的每個員工都有自己的收獲，沒有平庸和浪費時間。雖然分工不同，但每個人都在盡一切努力為行業(yè)發(fā)展做出貢獻。時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，又是一年。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服缺點，對今年的工作進行簡要回顧和總結(jié)如下：
今年我在財務(wù)部做出納，主要負責現(xiàn)金收付、票據(jù)印章管理、，開具發(fā)票和銀行間結(jié)算。剛開始工作的時候，我只是覺得出納的工作似乎很簡單，但這只是日常工作，比如數(shù)錢、填支票、逃離銀行。然而，當我真正投入工作時，我知道我對出納工作的理解和理解是錯誤的。出納工作不僅責任重大，而且存在許多學術(shù)和技術(shù)問題。掌握它需要理論與實踐相結(jié)合。在日常工作中，我能嚴格遵守財務(wù)規(guī)章制度，嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，做到每日結(jié)算和每月結(jié)算，定期與會計核對現(xiàn)金和賬目。如果現(xiàn)金金額不一致，應(yīng)及時報告并及時處理。根據(jù)會計提供的憑證及時支付工資和其他應(yīng)支付的款項，遵守財務(wù)程序，嚴格審核相關(guān)原始文件，不符合要求拒絕支付，嚴格保持相關(guān)印章、空白支票、空白收據(jù)和庫存現(xiàn)金的完整性和安全性，及時掌握銀行存款余額，不開具空頭支票和遠期支票，月末結(jié)賬后清點現(xiàn)金流量和銀行存款明細，認真裝訂當月原始憑證，每月及時交付銀行原始憑證和各種收付款憑證，配合會計處理地方和市政資金項下的各種賬戶和資金分配，嚴格控制專項資金和銀行賬戶的使用
以上是我今年工作以來的經(jīng)驗和體會，在我的工作中，這也是一個理論轉(zhuǎn)化為實踐的過程。在今后的工作中，我將加強學習和掌握各項財務(wù)政策、法規(guī)和業(yè)務(wù)知識，不斷提高業(yè)務(wù)水平，增強財務(wù)安全意識，保護人身安全和公司利益不受損失，做好自己的工作，與公司全體員工共同發(fā)展。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲，向更高的層次邁進?；仡櫼荒甑腵工作，我覺得還有很多不足之處：
1、只滿足于完成自己的任務(wù)，工作發(fā)展不夠大膽
2、業(yè)務(wù)質(zhì)量提升不快，新業(yè)務(wù)知識的知識不夠透明
3、他自己的工作與其他同行還有差距，創(chuàng)新意識不強
以上是我個人的工作總結(jié)，向銀行領(lǐng)導和員工匯報。今年的所有成就只代表了過去，所有的教訓和不足我們都銘記在心并努力改進。工作日復一日，看似枯燥，但我們相信“一點一點，創(chuàng)造非凡”。有了今天的積累，明天的輝煌就有了。
員工年終總結(jié)個人篇四
時間一晃而過，如白隙之間，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。回首緬懷的是對之前工作的總結(jié)和經(jīng)驗，翹首待行的是對未來工作的開拓和進展。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短。
自年初進入公司起，那時的自己什么都不懂。后來通過不斷向領(lǐng)導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結(jié)摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，較為成功的完成了從教師到證券從業(yè)人員的轉(zhuǎn)型，從實習生到正式員工的轉(zhuǎn)型，總算一年的時光沒有虛度。在學習方面，本年度是我進入證券行業(yè)的第一個年頭，以前從沒接觸過證券行業(yè)的我更是絲毫不敢懈怠對專業(yè)知識中各個方面的學習。
第一，在每期證券從業(yè)考試中，我都認真應(yīng)對，爭取每次考試都能給自己一個滿意的結(jié)果。欣慰的是，在自己的不懈努力和同事的幫助下，今年通過了證券基礎(chǔ)知識、證券交易、證券投資基金、證券投資分析四門科目的考試。
第二，對業(yè)務(wù)知識的學習也從不敢放松，整個行業(yè)每時每刻都在與時俱進，隨時都可能推出新的業(yè)務(wù)，從最開始接觸的統(tǒng)一賬戶柜臺和金證集中交易柜臺到營銷平臺和crm系統(tǒng)，緊迫的節(jié)奏時刻鞭策著自己隨時都需要主動積極的學習各種業(yè)務(wù)。每次有新業(yè)務(wù)上線時，也總是督促著自己能夠盡快的學會，以便能更好的服務(wù)客戶。
第三，信息技術(shù)知識的學習，雖然以前是在學校任職信息技術(shù)教師，但是接觸到證券公司的信息技術(shù)系統(tǒng)后才發(fā)現(xiàn)與以前的知識還是有許多學習的地方，在張經(jīng)理的教導下，我逐步掌握了novell系統(tǒng)、kcxp、kidmid中間件、熱鍵機的應(yīng)用；在一次次的測試與應(yīng)急演練中，對平時所需要的信息技術(shù)知識進行學習、理解并加以實戰(zhàn)應(yīng)用。經(jīng)過自己的努力學習漸漸將這些平時處理事件所需知識掌握在自己手里，為同事、為客戶解決他們在技術(shù)上遇到的困難，更希望以后能夠在此方面獨當一面。
在理財營銷方面，這個是我整個工作環(huán)節(jié)中最薄弱的地方，如果說學習知識時還有學習方法上的觸類旁通，那么理財營銷則是真正我從未接觸過的了，確也是我最最需要學習的地方。從一開始來到營業(yè)部接觸到的柜臺業(yè)務(wù)知識也為我在理財營銷上的工作打下一定基礎(chǔ)，同時通過公司的視頻會議培訓和同事的幫助支持，使我在這方面的技能學習的很快。
第一，客戶溝通方面。在理財部的幾個月時間里，每天都有不同類型的客戶或電話致電、或親自前來營業(yè)部咨詢各種問題。有咨詢業(yè)務(wù)方面的，如買賣股票、配股、調(diào)整傭金、轉(zhuǎn)銷戶、簽約服務(wù)三方存管、轉(zhuǎn)賬等等，也有咨詢技術(shù)方面的，如不會下載或使用交易軟件、交易軟件無法登陸、交易或通訊密碼錯誤、行情無法正常顯示等等。正是因為客戶所遇到的問題多種多樣，所以才需要我們對這眾多知識的掌握以便能第一時間為客戶解決所有問題。同時在話術(shù)方面也需要有相當?shù)难芯?，知道什么該說該怎么說，什么不該說，才能讓客戶聽到既精準又舒心的滿意答復。更重要的是在接見客戶時隨時隨地的微笑服務(wù)，第一時間為客戶送上一杯溫水有時可以讓我們的工作達到事半功倍效果。
第二，客戶拜訪方面。在這里我了解到，除了主動咨詢聯(lián)系外那些不常聯(lián)系營業(yè)部的客戶是不是就沒有需求了呢？答案當然是否定的。這就需要理財人員定期的與客戶保持一定的聯(lián)系了，隨時掌握客戶的相關(guān)動態(tài)，了解客戶需求是什么，抓住與客戶聯(lián)系的切入點，讓客戶體驗到我們的服務(wù)并相信我們的服務(wù)，以最真誠的服務(wù)去迎接客戶。
第三，營銷活動方面。首先是自身對產(chǎn)品的所有知識理解透徹，才能應(yīng)對客戶各式各樣的咨詢。其次是營銷話術(shù)上的精準，讓客戶在有效時間內(nèi)達到我們的預(yù)期目標。再次是后續(xù)跟蹤服務(wù)，讓客戶隨時的體驗到我們專業(yè)的親情式服務(wù)，隨時保持一個正常的心態(tài)應(yīng)對每一次投資。
在日常工作方面，每日的工作細數(shù)起來其實都是很瑣碎的事情，例如我一天接待了多少客戶、辦理了幾筆業(yè)務(wù)、打了多少電話、解決了客戶的問題、處理了幾筆訂單、新簽約多少客戶等等。但是正是這些瑣碎的工作構(gòu)成了我的一天，我的知識技能和經(jīng)驗總結(jié)也缺少不了這些工作，它們?yōu)槲蚁乱淮胃玫姆?wù)客戶打下堅實基礎(chǔ)。
同時存在的一些不足之處并且需要在后續(xù)的學習工作中加以改善、學習的地方：
1、證券知識有待更深層次的學習，明年爭取拿下承銷和期貨的`考試通關(guān)；
2、對網(wǎng)絡(luò)、機房的維護和動手能力需要加強，明年將繼續(xù)學習信息技術(shù)的相關(guān)知識，
希望能在技術(shù)方面達到獨當一面；
3、業(yè)務(wù)不全，以后將繼續(xù)鞏固已上線業(yè)務(wù)，積極學習新業(yè)務(wù)，明年爭取將融資融券方面的所有業(yè)務(wù)學習全面；
4、對客戶經(jīng)理的培訓還不夠系統(tǒng)化、全面化，對他們的知識技能上的學習督導不夠，明年將按照已制定出來的20xx年客戶經(jīng)理培訓計劃嚴格實施，充分發(fā)揮自身的長處，同時結(jié)合營業(yè)部各位同事和外聘講師的幫助，使得營業(yè)部的客戶經(jīng)理成為全方位人才；
5、招聘客戶經(jīng)理這個渠道上工作不到位，由于這方面?zhèn)€人專業(yè)技能和閱歷所限，招聘效果不太理想，以后將加強這招聘的學習，加強話術(shù)學習，加強后續(xù)跟蹤交流，爭取為營業(yè)部帶來優(yōu)秀的人才；
6、平日里對各項工作總結(jié)不夠，日后將加強對工作、對學習的總結(jié)，并和同事一起分享、討論，達到少走彎路，和營業(yè)部同事們一起共同進步的效果。
新的一年里，我將對以上我不足的地方加以盡快改善，并對為自己定下的20xx年需要學習的地方盡快著手準備，有計劃性的、循序漸進的進行學習。同時我將從自身實際情況出發(fā)，發(fā)揮自身優(yōu)勢，有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足，不斷完善自己各方面的能力，與部門同事團隊作戰(zhàn)，通力合作，盡我自己最大的努力做好本職工作，和營業(yè)部全體員工在未來嶄新的一年更上一層樓！
陳xx
20xx年x月x日
員工年終總結(jié)個人篇五
時光飛逝，20年即將過去?；仡欉^去的一年，我不禁感慨萬千。從20xx年3月20日起，我擔任項目經(jīng)理。年底，今年的工作在我眼前一閃而過。在領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在同事們的相互關(guān)心和配合下，今年的工作實踐和學習已經(jīng)結(jié)束。以下是我作為項目經(jīng)理的年度工作總結(jié)報告。
在過去的一年里，我從剛?cè)肼氶_始就了解了一些儀器的操作，這與領(lǐng)導和同事的關(guān)心和指導是分不開的。從最初接觸英華西橋，進入橋梁檢測領(lǐng)域，到春夏在白石橋下的艱苦工作，在李富順大師的耐心和嚴格指導下，我一步一步地受益于大量知識，后來，我接觸了陶然橋、廣安門立交橋、學院路三座立交橋、中關(guān)村五座立交橋、城府路五座立交橋等，加強了我對橋梁檢測行業(yè)的了解和學習。由于橋梁檢查跨度大，知識淺薄，領(lǐng)導工作極為仁義。他們放寬了對我的標準，這讓我在工作和學習中受益并受到激勵后來，公司讓我接觸了許多橋梁檢查任務(wù)，如東單通道、安徽立交橋和安徽步行通道的檢查，金融街旁邊的月壇橋的檢查，以及天寧寺橋、后來的建安橋、衛(wèi)星立交橋從施工到鋪設(shè)的高粱橋的艱巨任務(wù)，以及西直門立交橋、中關(guān)村一號橋等的檢查。我已經(jīng)研究和測試了很多橋，我和其他項目經(jīng)理在地鐵開挖、10號線、4號線、直徑線、人行通道和熱力管道項目旁邊的橋梁之間來回，進行橋梁觀測雖然我們努力聯(lián)系和學習橋梁檢測的知識來充實自己，以便更快地跟上專業(yè)工作的步伐。然而，錯誤是不可避免的。有時我會因為自己不夠清醒和沖動而與同事發(fā)生爭吵，這給同事帶來了不快，也讓我不重視自己的工作，讓我非常后悔。后來，我也受益匪淺。缺乏專業(yè)知識不會給工作帶來什么不便。幸運的是，同事們的細心關(guān)懷和指導以及領(lǐng)導們的冷漠給了我極大的信心和動力在艱苦的橋梁檢查過程中，我和同事們放棄了正常節(jié)假日和國慶節(jié)、清明節(jié)和國慶節(jié)，努力完成單位下達的加班任務(wù)。我們都努力工作，做好本職工作，加強學習，盡可能多地完成可以完成的任務(wù)。我的辛勤工作得到了領(lǐng)導和同事的認可和贊揚，在工作實踐中豐富了橋梁檢測的知識，將我對橋梁檢測的工作、學習和理解提高到了一個新的水平十二月底，我和我的同事們盡了最大努力做好了本單位的橋梁檢查工作，為明年的工作打下了堅實的準備和基礎(chǔ)。不知不覺踏入了20世紀這個新的開始。在未來，我會更加努力，加強學習，實事求是，完成工作任務(wù)，增強意識，關(guān)心同事、領(lǐng)導和公司建設(shè)，為自己的人生設(shè)定堅實的目標，用辛勤的勞動回報公司，用知識充實自己，這樣我就能在項目管理和專業(yè)知識方面達到更高的水平，從而更好地為公司的利益做出貢獻員工年終總結(jié)ii我在這家公司工作多年了。從一個小推銷員到現(xiàn)在的銷售經(jīng)理，我可能是唯一一個知道我付出了多少努力和汗水的人。然而，我可以說，我的`努力是普通人的幾倍，所以我在工作中取得了一些成功在過去的一年里，甜酸和汗水混在一起。努力和努力會得到回報。對我來說，過去一年取得的成就仍然很好。我認為我做得很好在公司經(jīng)營工作負責人魏總經(jīng)理的領(lǐng)導和幫助下，在全體成員的全力協(xié)助下，我立足于自己的工作，恪盡職守，努力工作，努力工作，結(jié)束了20年前的年月日，20xx年銷售額130萬元，初始金額為年銷售任務(wù)的60%，貨款返還率為80%，銷售單價同比下降10%，銷售貨款返還率同比下降12%和16%。過去一年的銷售經(jīng)驗和感受總結(jié)如下：
1、認真履行崗位職責，認真做好本職工作作為一名銷售經(jīng)理，我的工作職責是：
1.全力完成區(qū)域銷售任務(wù)，督促及時付款
2.努力完成《銷售管理辦法》中的要求
3.負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫程序
4.積極廣泛收集市場信息，及時整理并向領(lǐng)導匯報
5.嚴格遵守工廠規(guī)章制度和各項規(guī)章制度工作職責不僅是員工的工作要求，也是衡量銷售經(jīng)理工作質(zhì)量的標準。
我總是以工作責任為行動標準，從工作中一點一點地開始，并嚴格按照責任條款要求自己的行為。在商務(wù)工作中，我可以先從產(chǎn)品知識入手，同時了解技術(shù)知識，仔細分析市場信息，及時制定營銷計劃。其次，我經(jīng)常與其他銷售經(jīng)理經(jīng)常溝通，分析市場情況、存在的問題和解決方案，以便共同改進。在日常工作中，我能在保證工作質(zhì)量的前提下積極主動地開始并按時完成任務(wù)，總之，實踐證明，作為一名銷售經(jīng)理，技能和業(yè)績非常重要，這是衡量銷售經(jīng)理得失的標準。今年，由于奧運會為期四個月的限產(chǎn)以及市場快速變化的影響，幾乎沒有什么應(yīng)對措施，導致表現(xiàn)不佳。
1、明確客戶需求，積極主動，努力按時保質(zhì)保量供貨在工作中，我總是明白銷售經(jīng)理必須有明確的目標。一方面，我要積極了解客戶的意向和需要達到的標準和要求，爭取盡快做好準備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨。另一方面，我要積極與客戶溝通，及時了解客戶的還款能力，考慮和改進它
2、正確處理客戶投訴，及時妥善解決投訴銷售是一項長期漸進的工作，產(chǎn)品缺陷是常見的，因此銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴，將客戶投訴視為與產(chǎn)品銷售同等重要甚至更糟的問題，并認真處理。在產(chǎn)品銷售過程中，應(yīng)嚴格遵守公開訃告中的銷售服務(wù)承諾。當收到客戶投訴時，他們應(yīng)首先仔細記錄
員工年終總結(jié)個人篇六
不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將的臨近。20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵?，F(xiàn)將一年年的主要工作總結(jié)如下：
一、關(guān)系維護我在公司負責對外關(guān)系的建立與維護，主要工作是與寧夏區(qū)的電力系統(tǒng)、供電局、設(shè)計院（電氣室）建立友好關(guān)系，為各個項目創(chuàng)造良好的市場氛圍，從而吸引各項目經(jīng)理來做好項目?，F(xiàn)在這個社會關(guān)系就是金錢，市場和關(guān)系是連在一起的！任何一家企業(yè)的發(fā)展壯大，都離不開人際關(guān)系的拓展。產(chǎn)品的銷售和項目運作都要在形成良好的關(guān)系后才得以進行，市場的關(guān)系維護是企業(yè)至關(guān)重要的一環(huán)。
為了打通關(guān)系，近半年里，我設(shè)法發(fā)現(xiàn)并接近有決定權(quán)的客戶。并做了嚴密的拜訪計劃。然后一家一家地拜訪。剛開始經(jīng)常吃閉門羹，不是領(lǐng)導沒空，就是領(lǐng)導不在。好不容易見著了關(guān)鍵負責人，卻又被告之他們已經(jīng)和別的生產(chǎn)商建立了合作關(guān)系，在其它廠家制造的產(chǎn)品還沒有什么重大問題出現(xiàn)之前，他們很難接受我們的新產(chǎn)品。我不得拿著資料，反復地詳細地向他們講解我們產(chǎn)品，告訴他們我們產(chǎn)品所性能更優(yōu)越。
價格更合理，售后服務(wù)更有保證。帶著禮品去拜訪，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不聞。甚至有的很直接地下逐客令。無數(shù)次被人當空氣一樣尷尬地涼在一邊。記不清看過多少厭惡的表情，也不知道聽過多少煩人的背后語，經(jīng)常我剛看完一處白眼，又得去另一處聽冷言冷語。盡管這樣，我仍然沒有放棄努力，終于在一次又一次的奔走中，他們慢慢接受了我們的產(chǎn)品，初步同意如有新項目或者換老化的設(shè)備可以與我們合作。
經(jīng)過我的不懈努力，目前已經(jīng)和電力公司招標處處長、生計處主任、基建處主任建立了良好的前期關(guān)系。并且和銀川供電局、固原供電局、中衛(wèi)供電局、吳忠供電局，局長與生計處的順利建立了友好前期關(guān)系。現(xiàn)正進一步維護中。同期進行著與各大設(shè)計院，化工企業(yè)、寶塔項目、電力行業(yè)、工業(yè)、煤碳業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)的電氣專工及主任的關(guān)系建立與維護。為明年的業(yè)務(wù)開展奠定了很好的基礎(chǔ)。也為明年加入電力采購網(wǎng)做好了前期鋪墊.
二、突出成績
（1）、順利和寧夏英力特公司建立了友好關(guān)系，取得了寶塔寧東重整項目。明年的二甲醚是重大焦點項目；聚炳乙烯項目的已經(jīng)在前期跟進中
（2）、與寧夏煤業(yè)集團建立了友好合作關(guān)系，明年將與寧煤合作二甲醚及丁烯項目。
（3）、西夏電廠的2乘20萬機組的業(yè)務(wù)項目，現(xiàn)已順利開工在建；
（4）、美利紙業(yè)二期項目也順利開工在建。
（5）、靈武電廠和一鋁廠已經(jīng)開始使用我們的廠品。
三、工作體會在工作、生活中我一直相信一份耕耘、一份收獲。所以我一直在努力。不斷的努力學習、不斷的努力工作。在同事的熱心指導下很快了解到電力系統(tǒng)的工作重點,為了工作的順利進行,我通常要在下班后查看更多客戶信息。通過努力的學習和工作，市場能力和關(guān)系維護都取得了進一步提高。但俗話說：“活到老,學到老”,我一直在各方面嚴格要求自己,通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍,高自身素質(zhì)為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)。
在過去的基礎(chǔ)上對電力系統(tǒng)的相關(guān)知識進行重學習,加深認識。使之更加系統(tǒng)化,從而融會貫通,業(yè)務(wù)水準提到了一個新的起跑線。現(xiàn)在基本做到了忙而不亂,緊而不散,條理清楚,事事分明,從根本上擺脫了過去只顧埋頭苦干,不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。
回想一年來的工作,之所以能夠取得一些成績,得益于單位干部職工之間團結(jié)共事,相互信任,互相支持,共同維護班子的團結(jié)和整體效能的發(fā)揮積極努力和拼搏奉獻。就這樣,我從無限繁忙中走進這一年,又從無限輕松中走出這一年,盡管我做了大量的工作,取得了一定的成績,但與上級的要求和先進單位相比,仍存在一定的差距,我將在今后的工作中不斷努力克服和改進。
前景展望展望鄰近的20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個客戶，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，完善市場部門的工作。在維護好已經(jīng)建立起來的友好客戶關(guān)系的同時，我會進一步拓展更好關(guān)系。
員工年終總結(jié)個人篇七
今年3月我來到本單位工作，在領(lǐng)導和同事的大力幫助下，我順利通過了實習，基本業(yè)務(wù)水平有了很大提高，較好地完成了出納工作任務(wù)，得到了領(lǐng)導的肯定和同志們的表揚
1.不斷加強自身學習，大大提高業(yè)務(wù)水平
酒店的設(shè)施、管理和工作都反映了水平。我以前有出納的經(jīng)驗，但我不適應(yīng)我的新工作。在業(yè)務(wù)主管和同志們的大力幫助下，我努力學習，努力工作。如果我不懂一些東西，我會主動謙虛地問工作經(jīng)驗豐富的老同志gh專業(yè)水平的咨詢。通過我的不斷努力，我能夠勝任我的工作，并很快很好地完成了任務(wù)
2.愛與奉獻，個人能力與素質(zhì)不斷增強
在酒店工作后，我非常喜歡這里的環(huán)境和工作內(nèi)容。該單位通常注重員工整體素質(zhì)的培養(yǎng)。在學習禮儀知識、管理課程、安全知識、日常英語和日常行為準則后，我們的能力和素質(zhì)不斷提高事實證明，我們的團隊精神和集體榮譽感大大增強了
3.嚴格要求自己，遵守本單位的規(guī)章制度
在日常工作中，我能嚴格按照酒店的管理規(guī)定要求自己，做到不遲到、不早退。作為出納，我能嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，按照自己的職責和權(quán)限收帳、開票，從不侵犯單位利益，不謀取個人利益l利息，以確保我手中的每一分錢都是清清楚楚的
4.尊重領(lǐng)導，團結(jié)同志，服從管理，樂于助人；
作為一名員工，我能夠自覺服從上級的領(lǐng)導和管理，積極配合工作，遇到任何事情都能經(jīng)常請示和匯報。在日常生活中，關(guān)心身邊的同事，積極幫助有需要的人。不散布流言蜚語、背后議論、結(jié)伙或做任何事情不利于統(tǒng)一的縮進
5.注重言行，樹立文明、健康、良好的員工形象；
每次上班，我都非常注重自己的外表和行為。因為作為出納員，它也是展示酒店管理和形象的窗口。每次為客人結(jié)賬，我都保持微笑，認真對待，耐心回答客人的問題，為客人提供最滿意的服務(wù)
1.我不太注意自己的學習
在日常生活中，不能花時間來加強文化知識的學習和豐富自己。讀的大部分書籍都是娛樂和娛樂雜志
2.需要加強團結(jié)協(xié)作的主動性和意識
我盡我最大努力做好經(jīng)理安排的工作
員工年終總結(jié)個人篇八
在學校的支持與指導下，總務(wù)處堅持“后勤工作服務(wù)于教學工作中心”的原則，一切為師生服務(wù)，努力創(chuàng)造優(yōu)美舒適的校園環(huán)境，為教育教學提供有力保障，盡心盡力做好后勤服務(wù)工作。后勤工作很平凡，但工作面廣、量大、工作雜，既要做好常規(guī)工作，又要及時處理應(yīng)急性的工作，如上級檢查，外來參觀的準備、水電搶修等等，有時工作確實很辛苦，但我們能克服困難，團結(jié)一致，努力做好平凡的工作。根據(jù)開學初的工作計劃，我們圓滿完成了本學期的各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
我們首先從思想上提高認識，明確總務(wù)工作的重要性?？倓?wù)處工作就是保證為師生提供一個良好的教學、學習和生活環(huán)境，切實為教育教學服務(wù)，穩(wěn)定學校的工作、學習和生活秩序。學校和諧，科室和諧，才能發(fā)揮總務(wù)處的最大潛能，才能發(fā)揮每個人的工作潛能，因而在平時工作中加強相關(guān)理論知識的學習，團結(jié)協(xié)作，緊記職責，一絲不茍，堅守崗位，不怕苦累，不怕臟臭，隨叫隨到，為學校教育教學這一中心工作提供了可靠的后勤保障。
小學學生年齡較小，生活自理能力較差，好玩、好動、好奇、調(diào)皮搗亂，甚至小的破壞等問題層出不窮，意想不到的毀損時有發(fā)生，例如：隨意開關(guān)燈，水龍頭、門窗玻璃等，這些都需要及時的維修、更換。
后勤工作平凡，工作面廣、量大、相對前勤較雜。常規(guī)工作，需常抓不懈。例如：開學初辦公用品的及時發(fā)放。樓梯道照明設(shè)施的檢修。開學典禮的準備。校園內(nèi)部分建筑垃圾的清理。整個教學樓窗戶維修、學生損壞窗戶鎖的更換。對打破的玻璃及時安裝。對學生破壞的開關(guān)和燈及時更換。對小的存有故障或隱患線路及時改造。對毀損的教學設(shè)施和器材維修等等。我們制定并完善了損害公物賠償制度，對故意破壞公物的，及時通知到相關(guān)人員進行賠償。對個別損壞公物沒有及時賠償?shù)模瑒t在學期結(jié)束前統(tǒng)一進行。各項措施確保了以下五項工作穩(wěn)定有序：
1、對各科室、各班級的財產(chǎn)和物品進行核查并登記入冊，落實固定資產(chǎn)的管理工作。本學期分兩次對學生使用的課桌凳進行了清理統(tǒng)計，在用的、閑置的、損壞的都做了詳細的統(tǒng)計并存放。
2、平時不定期對學校電器進行安全檢查，并將檢查記錄進行匯總，發(fā)現(xiàn)問題及時維修。同時，對學生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電進行維修。
3、堅持每天督促檢查學校保潔員及時清理垃圾，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，做到學校環(huán)境衛(wèi)生整潔。
4、積極配合各科室的工作，如學校的月考、期中、期末考試、開學典禮、春季運動會、教學樓內(nèi)地震逃生演練等活動，總務(wù)處都全力以赴，做好服務(wù)，保證各類活動正常有序進行。
5、做好校長交辦的各項臨時性工作。
根據(jù)校委會的要求，本學期，總務(wù)處不斷規(guī)范物品的采購和保管制度。學校需要添置的教學用品、辦公用品或維修零配件等經(jīng)批準后，再操作。購買時多了解市場信息、貨比三家，同等商品比價格，同等價格比質(zhì)量，選擇質(zhì)量好、價廉的購買，并索要正規(guī)的銷貨單及發(fā)票。采購的物品及時入庫進行登記，物品的領(lǐng)用必須填寫領(lǐng)取單。
對于學校的固定資產(chǎn)管理，總務(wù)處采取多種方式方法進行整理記錄。
1、進一步加強校產(chǎn)管理工作，杜絕校產(chǎn)的.流失。在對原有固定資產(chǎn)整理的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加強對固定資產(chǎn)增減工作的管理，定期定時進行固定資產(chǎn)的核對，做到帳、物相符，根據(jù)固定資產(chǎn)增減的有關(guān)規(guī)定，及時地進行登記入帳，需報損的根據(jù)有關(guān)規(guī)定及時進行固定資產(chǎn)報損。
2、繼續(xù)做好申購——驗收入帳——入庫——領(lǐng)用的購物手續(xù)。
3、盡力做好對學校公共財產(chǎn)、公共設(shè)施的管理、維護和調(diào)配工作。
4、積極配合報賬人員做好學校的財務(wù)工作。
學校安全工作始終是學校各項工作的重中之重。學校緊挨著公路，各項安全工作較突出，總務(wù)處嚴格按照學校領(lǐng)導的要求做好了保衛(wèi)、值班工作，確保全校師生的人身安全和財產(chǎn)安全。對與學校的有關(guān)安全工作進行自查自糾，及時整改。
1、開學初，簽訂教職工安全目標責任書。
2、對學校教學設(shè)施、體育設(shè)施、電路等，不定期進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。
3、制定完善各項安全制度和應(yīng)急預(yù)案。
1、存在問題。思想境界不高，做事含抱怨心理，缺乏工作主動性，不能主動做工作。所以要提高教職工的工作主動性，學會主動做工作。學校工作不是做給領(lǐng)導看的，因為領(lǐng)導不可能時刻盯著你做工作，其實我們每個教職工都是為自己工作，而不是給領(lǐng)導工作。
2、今后設(shè)想。帶領(lǐng)后勤全體教職工增強理論學習做學校的真正主人翁，守住自己的崗位，做好本職工作，確立積極向上的心態(tài)。把學?？闯勺约旱募?，家好了，家里的每個人才會好。學校有了長遠而廣闊的發(fā)展，每個教職工才能從中受益。一定要明白：水漲了，船才會高。
總之，總務(wù)處在學校領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，繼續(xù)努力，把關(guān)心和服務(wù)師生工作、學習、生活作為總務(wù)工作的基本職責，把師生滿意不滿意作為改進工作的第一導向，緊緊圍繞學校教育教學這一中心工作而盡心竭力地做好本職工作，不斷改進方式方法，把工作做細致、做深入、做扎實。
員工年終總結(jié)個人篇九
在過去的一年里，作為電廠的電氣人員，我以飽滿的工作熱情，努力學習專業(yè)技術(shù)知識，嚴格遵守各項操作規(guī)程，虛心咨詢，團結(jié)同事，不斷提高工作能力，把工作做好?，F(xiàn)在我總結(jié)一下我過去一年的工作：
以公司的理念要求自己，誠信待人，工作踏實，服從領(lǐng)導安排，克服懷孕反應(yīng)等身體不適，始終以積極認真的態(tài)度對待工作。特別是10月份6號機組的運行，勞動強度有所提高，但我們發(fā)揚了艱苦奮斗的作風，不怕吃苦、不怕疲勞，克服了一個又一個問題，使四期工程順利成功運行。技術(shù)上努力學習，理論上熟記操作規(guī)程，親自購買電氣學習資料。
在實踐中嚴格遵守操作規(guī)程，培養(yǎng)獨立操作能力，確保不發(fā)生誤操作事故，隨時寫下工作中遇到的問題、取得的`經(jīng)驗和注意事項，虛心詢問師傅和專業(yè)工人。雖然他們可以獨立工作，但他們知道他們應(yīng)該徹底仔細地學習電氣專業(yè)，也需要時間一步一步地磨練和積累知識，一月比一月好。即使在節(jié)假日，也不要忘記在休息時間閱讀化學書籍，這樣你就不用上班了，還可以充分利用家庭網(wǎng)絡(luò)資源查閱電廠的化學文獻，開闊視野，繼續(xù)充電，希望在上任后以新的認識對待工作。
如果把“技術(shù)”比作“智商”，那么“能力”就可以比作“情商”。電氣專業(yè)也是如此。高智商并不一定意味著高情商，因為技術(shù)是死的，能力是活的。只有通過靈活學習和使用，我們才能做得更好；
在水質(zhì)合格的基礎(chǔ)上，不斷提高，安全運行是第一要務(wù)，經(jīng)濟運行也是第一要務(wù)。如果10月份6號機組仍然不穩(wěn)定，應(yīng)積極要求中控室了解負荷變化情況。當負荷較低時，盡量打開大連排水口保證蒸汽質(zhì)量，盡快使爐水合格穩(wěn)定，高負荷連續(xù)排放量大時，污水排放效果不明顯，浪費，因此，在盡量開大連排的基礎(chǔ)上，盡量節(jié)約資源，把握二者的平衡，以一石三鳥，仔細測量，仔細監(jiān)控，擔心設(shè)備，耐心溝通
1、安全設(shè)施是否能夠更加完善和細化，設(shè)置設(shè)備誤操作防護措施和故障演練計劃，防止事故發(fā)生，更新傳統(tǒng)的電氣監(jiān)督觀念，變被動處置為主動預(yù)見預(yù)防
2、加強微機自動化程度，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使電氣監(jiān)控更加靈敏高效；提高電氣、儀表的自動化操作和維護，使電氣結(jié)果更加科學準確
員工年終總結(jié)個人篇十
一年來，在股份公司各級組織和領(lǐng)導的關(guān)心和幫助下，在各兄弟單位的理解和支持下，物業(yè)公司經(jīng)營班子和全體員工經(jīng)過不懈的努力，實現(xiàn)了年初預(yù)定的目標。現(xiàn)將物業(yè)公司xx年各項工作總結(jié)：
時刻緊記自己的崗位職責，有責任心，指導并協(xié)調(diào)管理處員工相互工作關(guān)系，掌握各個小區(qū)最新的基本情況，指導各主管日常工作事務(wù)，上報管理處日常工作情況，對恒達物業(yè)公司和文峰城市花園管理處始終忠誠和熱愛。
我在日常的管理工作中，加強內(nèi)部管理，進一步提高服務(wù)質(zhì)量，對各主管統(tǒng)一指揮、督導及協(xié)調(diào)，合理調(diào)配人員，盡最大可能發(fā)揮每一名員工的能力。嚴格制定各主管的工作規(guī)范和規(guī)程，主持每周的例會，總結(jié)本周工作，發(fā)現(xiàn)不足，及時改正。制定下步工作方向，各主管每日、每周、每月制定工作計劃，并檢查落實，監(jiān)督各個主管的日檢，做好管理處的周檢，協(xié)助公司的月檢。對員工的工作做到獎罰分明，統(tǒng)一對待。
對不合格服務(wù)進行檢查和糾正，及時追蹤。各項工作做到層層把關(guān)，杜絕管理漏洞。對小區(qū)已裝修業(yè)主發(fā)生房屋滲漏的，安排人員積極聯(lián)系施工單位，針對業(yè)主向物業(yè)反映的問題落實維修。同時，積極上門與業(yè)主溝通、協(xié)調(diào)，就業(yè)主對維修的要求及思想動態(tài)反饋給開發(fā)商現(xiàn)場負責人，達成與業(yè)主的意見統(tǒng)一。今年7月份、9月份在公司的正確領(lǐng)導下，我安排對各小區(qū)電表進行了全面排查，對發(fā)現(xiàn)異常情況的及時處理，查出竊電業(yè)主近30戶，克服重重阻力，最終為公司挽回直接經(jīng)濟損失4萬多元。
經(jīng)過了長時間的相互接觸和了解，管理處與業(yè)主之間的溝通加強了，由起初業(yè)主對我們的不了解，不接納，慢慢的變成了朋友。我從自身出發(fā)，從小事做起，為業(yè)主服務(wù)，有業(yè)委會地已召開了多次業(yè)主大會，及時了解業(yè)主的真實需求，對業(yè)主提出的意見和建議，管理處也自我反省工作的不足，做出整改。
同時管理處，根據(jù)各個小區(qū)的情況，設(shè)有日常維修服務(wù)，制定了保安24小時值班制度，對于業(yè)主的投訴、報修、求助等問題在最短的時間內(nèi)迅速的解決處理。對于業(yè)主提出的意見和建議，管理處認真傾聽，做好詳細的記錄，并針對業(yè)主的問題，做出相應(yīng)的措施。對于業(yè)主的投訴，及時有效耐心的處理，做好解釋工作；各小區(qū)制作的宣傳欄，定期張貼各類通知、溫馨提示、溫馨祝福、生活常識。
依據(jù)辦公室年初制定的培訓計劃，管理處結(jié)合自身的情況，也制定了自己的培訓計劃。每周各主管根據(jù)培訓計劃，自行培訓學習公司的各項服務(wù)規(guī)范、企業(yè)文化、各種生活文化知識和專業(yè)技能，在學習的同時既加強了自身的工作水平和服務(wù)質(zhì)量，又陶冶了情操。通過培訓學習，管理處的服務(wù)質(zhì)量進一步的提高，員工的服務(wù)水平更進一步的加強。
我經(jīng)常和員工談心交流，及時了解他們的想法，解決員工的實際困難，用真心換真心，讓員工真正感覺到恒達物業(yè)公司大家庭的溫暖。為此，我經(jīng)常組織員工談話，聽取員工的意見和建議，為員工解決困難。正是在這樣的溫暖環(huán)境下，管理處加強了員工之間互相合作的凝聚力及向心力，極大地增強了員工的自律意識和團結(jié)意識，調(diào)動了各部門員工的工作積極性和責任心，提高了工作質(zhì)量，加強了管理處的團隊合作精神。
xx年度，在公司各個領(lǐng)導的正確指引和幫助下，我在各方面的工作中取得了一定的成績，但工作中也存在著很多的不足和問題。但我有信心在新的一年不斷改進工作方法，不斷創(chuàng)新，做好各項管理工作，總結(jié)經(jīng)驗和教訓，不斷的進取，完成公司領(lǐng)導交給的各項工作，做自己成為一名真正的恒達物業(yè)品牌的宣傳者、塑造者和執(zhí)行者！
員工年終總結(jié)個人篇十一
時光荏苒，又結(jié)束了自己在深圳的一年。轉(zhuǎn)眼見，自己加入##這個大家庭將近一年了，也是來##的第一個年頭，回首這一年的工作，有剛開始對行業(yè)的生疏，有與同事間相處的歡笑，有為了想一個新穎的游戲與主題的絞盡腦汁，也有為了滿足客戶要求的辛苦加班。但更多的是在工作中不斷學習與成長過程中的喜悅與收獲。
不知不覺中，充滿希望與挑戰(zhàn)的一年已經(jīng)來臨?？梢哉f，是公司業(yè)務(wù)拓展、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。也是自己成長、發(fā)展、提升的重要年。現(xiàn)就本人過去一年的重要工作情況總結(jié)如下，整體可分為三個階段：
剛進入公司，由于對新的行業(yè)與崗位定位不是很熟。所以，剛開始的工作主要是自我自覺的不斷學習行業(yè)知識與本崗位所要求的技能，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法。
一方面，在領(lǐng)導的指導下對我們常規(guī)的業(yè)務(wù)提案進行梳理，并掌握每類業(yè)務(wù)提案的核心要點，并不斷地對前輩們的方案進行研究分析，從中總結(jié)好的東西并為己用，讓自己能夠盡快地熟悉本職位的技能要求。一方面，在實踐中提高技能，通過在實際做方案的過程中發(fā)現(xiàn)不足，不斷掌握方法積累經(jīng)驗。
通過自己虛心的學習與領(lǐng)導的`有效指導，自己對行業(yè)知識與崗位技能也不斷地得到了提升，基本上進入了本職位的角色，但在活動執(zhí)行經(jīng)驗欠缺，對活動現(xiàn)場的感知不強，還需要不斷地實踐、提升自己。
在經(jīng)歷了第一階段的潛心學習，在寫方案、現(xiàn)在闡述方案等方面能力得到了一定的提升。并且在學習的過程中，領(lǐng)導還不時地放開手讓我去實踐，能夠真正面臨客戶去工作，對我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是我工作邁出非常重要的一步，在這也要非常感謝領(lǐng)導冒著出錯的風險而不斷給予我鍛煉、提升自己的機會。
在實踐的工作過程中，給我印象最為深刻的經(jīng)歷有三次：
1、與同事一起去鹽田客戶提案闡述方案，那是我第一次真正面臨客戶講方案，邁出現(xiàn)場講標的第一步。
2、去東莞執(zhí)行新車上市發(fā)布會，從主持人串詞到流程安排、再到領(lǐng)導發(fā)言稿、主持人對接以及現(xiàn)場執(zhí)行等，每一項工作對我來說都那么陌生，突破了我現(xiàn)場執(zhí)行活動的“零”記錄。
3、只身一人去福建出差執(zhí)行項目，這是給我印象最為深刻的一次。之所以最為深刻，是因為需要我獨自去面對、解決所有問題，壓力前所未有。
這三次實踐的經(jīng)歷，雖然有些結(jié)果不是那么完美，但從每一次經(jīng)歷中都讓我看到了自己的不足，收獲了不少、也學習到了很多東西，為自己今后在相關(guān)工作方面積累了一定的經(jīng)驗，我認為這是我進入##這一年來中給我最大的收獲。
在對各類方案的學習和領(lǐng)導的指導下，從剛開始的模仿、理解、修改，到后來自己獨立完成。通過不斷地實際操練，從寫方案的過程中進行總結(jié)、提升，現(xiàn)在對各類方案基本上能夠獨立完成。尤其是在年終的幾個年度標，加強了我對整體規(guī)劃的能力提升。
在此基礎(chǔ)之上，從自我出發(fā)，做到有計劃、有目的、有檢查，加強自身在專業(yè)知識的學習、同事間的溝通交流以及對于時間規(guī)劃的能力提升，包括對內(nèi)、對外的溝通：對內(nèi)主要是與設(shè)計部及本部門同事間的溝通，讓工作更順暢的開展。對外主要是指述標，通過不斷地內(nèi)部練習與對述標經(jīng)歷的自我總結(jié)，整體能力得到了較大的提升。
總結(jié)下來，這一年可謂是學習的一年，也是成長的一年。有些許成績，但更多的是還存在很多不足之處，例如創(chuàng)新能力、營銷策劃專業(yè)水平以及自我信心方面都還需進一步加強。
在新的一年，面對新的環(huán)境挑戰(zhàn)，不論是公司將迎來新的挑戰(zhàn)，還是自己未來價值提升，都對我自身的能力提出更高的要求，針對自身存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
1、在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，擴大自己的眼界與視野，讓自己在日后的工作思路中發(fā)散性更強。同時，加大對專業(yè)性營銷策劃的理論知識的學習。
2、加強工作任務(wù)時間點的管理，合理分配工作時間，提升工作效率，讓自己有更多的時間去接觸、學習更多專業(yè)性營銷策劃方面的知識。
3、加強講稿練習，增強自我信心，能夠更好的完成述標工作。同時，增強溝通和表達能力，在自我信心方面需進一步加強。
4、繼續(xù)做好總結(jié)工作，在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，并學習解決問題。